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施耐德在变频器销售方面以分销商为主，注重与客户和合作伙伴之间持久关系的培养。经销商、系统集成商、承包商和指定经销商占公司销售额的大部分。
2008年施耐德在国内的变频器业务销售额约5.0亿人民币，主要是低压变频器。
（6）台达
台湾台达集团总部位于台北市内湖科技园区，目前拥有8个子公司、31个生产基地、33个研发中心、超过6万名员工，是电源管理、电子零组件、视讯产品领域的知名供应商,并逐步在工业自动化、网络及无线传输、汽车电子等方面有所发展。
在1992年至2001年期间，台达集团陆续在中国大陆建立生产基地，先后成立了东莞厂区、天津厂区、吴江厂区，以及位于上海的中达电通公司、亮讯科技公司等。
台达变频器是台达机电自动化领域的主打产品之一，近年来发展迅速，应用较多的行业包括纺织、机械、塑胶、造纸等。其销售渠道采用直销和代理相结合的方式。
2008年台达在国内的变频器业务收入约为4.9亿人民币，主要是低压变频器。
（7）三菱电机
三菱电机在中国从1978年承接宝山钢铁总厂发电设备开始，向中国的广大客户提供各种工业用与家用的机电设备、电力设备、电梯、空调机等各类产品及设备。1987年在上海成立了首家合资公司——“上海三菱电梯有限公司”，该公司从三菱电机引进世界上最先进的全电脑控制交流变频变压电梯技术，并很快实现了国产化生产。作为较早进入中国变频器市场的企业，三菱拥有良好的市场基础，包括稳定的客户群及整套的代理、分销体系。但由于其较为保守的市场策略，在近年竞争较为激烈的中国变频器市场发展较慢。
三菱电机2008年的销售额约为4.6亿人民币，主要是低压变频器业务。
（8）艾默生
美国艾默生公司创建于1890年，总部设在美国密苏里州圣路易斯市，是国际电气领域3大著名公司之一，位居世界500强，经营领域涉及网络能源、过程控制、工业自动化、环境调节、家电和工具五大领域。
艾默生网络能源（中国）有限公司是美国艾默生公司下属子公司，在中国设有约30个办事处及29个用户服务中心，遍布全国主要城市，涉足中国的电子政务、金融、能源、交通、化工、纺织、教育、医疗等行业。
变频器是艾默生网络能源有限公司的一个重要业务单元。2001年10月，艾默生正式宣布从华为收购了安圣电气（原华为电气)。其变频器主要应用在供水、小型生产线，注塑机等领域。通过2001年的收购，艾默生充分利用安圣电气的变频器销售渠道，不但生产和销售通用变频器、矢量控制变频器，而且提供门机、电梯等专用变频器。销售渠道以代理方式为主。
2008年艾默生在国内的变频器业务销售额约4.0亿人民币，主要是低压变频器。
（9）丹佛斯
丹佛斯公司是丹麦最大的工业企业之一，也是世界范围内控制器、制冷和空调控制器、精密机械、电子元件及机电装置领域中的知名制造商。2005年11月1日，丹佛斯为扩大中国市场的变频器业务，并购了国内从事中低端变频器业务的浙江海利电子科技有限公司，销售额实现跨越式增长。
2008年，丹佛斯在国内市场的变频器销售额约3.3亿人民币，主要是低压变频器。
（10）罗克韦尔
总部位于美国威斯康星州密尔沃基市，罗克韦尔自动化是提供自动控制、传动系统产品和解决方案的全球领先供应商之一，整合了工业自动化领域的知名品牌，其中包括艾伦-布拉德利（Allen-Bradley®）的控制产品和工程服务及罗克韦尔软件（RockwellSoftware®）开发的自动化管理软件。罗克韦尔在80多个国家拥有超过450个销售和技术支持机构，超过5600个授权分销商、系统集成商和解决方案供应商，其雇员达19000人，年销售额近50亿美元，提供50多万种产品，包括可编程控制器、交流变频器、直流调速器等。
罗克韦尔自动化1988年进入中国，拥有20多个销售办公室和5个培训中心，在中国拥有20多家地区产品总代理，30多家系统集成商，在上海和厦门有生产基地，并与中国29所重点大学开展了积极的合作。
2008年，罗克韦尔在国内的中低压变频器销售额约3.1亿元人民币。
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(2)ABB
作为全球500强企业之一，ABB集团由两个历史100多年的国际性企业，即瑞典的阿西亚公司(ASEA)和瑞士的布朗勃法瑞公司(BBCBrownBoveri)在1988年合并而来，总部位于瑞士苏黎世，并在苏黎世、斯德哥尔摩和纽约证券交易所上市交易。
1994年ABB集团将中国总部从香港迁至北京。在中国ABB拥有23个公司和销售办事处，27个合资和独资公司，和遍布全国38个城市的销售与服务网络。拥有员工8000多名。
北京ABB电气传动系统有限公司是ABB集团在中国地区交、直流传动产品的主要供货厂商，生产销售的传动产品用于从0.12kW至27,000kW的电机速度控制，广泛应用于传送带、挤压机、提升机及风机、泵类负载。在冶金、石化、空调、制冷、供水、建材、印刷及纺织等诸多领域。经过2005年的扩建，ABB的产能和服务能力有了较大提高，其年业务增长率在30%左右。ABB的销售渠道以分销为主，设在各地的办事处和服务中心负责技术支持及其它各种服务，及时满足客户的需求。
2008年该公司的中低压变频器业务销售额约20.0亿人民币,其中中压变频器约为6亿人民币。
(3)安川电机
安川电机是日本品牌中少数成长较快的企业之一，在上海建有变频器工厂，其产品在电梯和提升机械行业占据领先地位。安川除了变频器之外还有伺服系统，即使在世界范围来看，安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。其销售主要通过代理商来完成。
2008年安川电机在国内市场的变频器业务销售额约8.2亿人民币，主要是低压变频器。
(4)富士电机
富士电机集团是日本最大的综合性机电产品制造厂家之一，始建于1923年。富士电机集团在中国拥有35个生产或销售机构，投资总额已达9.6亿人民币，职工人数达到4,500名，经营电机控制设备、受配电设备、驱动控制设备、半导体元件、图像元件、以及自动售货机等诸多领域。
富士电机（上海）有限公司是富士电机集团的全资子公司，提供变频器、伺服系统、可编程控制器、低压电器等工业自动化控制类产品。该公司拥有强大的销售网络，并在国内设立了13个办事处，联合富士电机技术服务（深圳）有限公司及设立在上海、北京、成都、沈阳等城市的分支机构，形成完善的销售和服务体系。作为中国用户使用较早的变频器品牌之一，富士在中国变频器市场曾创下辉煌的历史，虽然近年来在欧美和其它强势的国产品牌冲击下，市场份额逐步被蚕食，但在供水、中央空调、纺织等细分领域内仍然占有较大的市场份额。
2008年富士在中国的变频器业务销售额约为6.8亿人民币，主要是低压变频器业务。
(5)施耐德
施耐德从95年开始进入中国变频器市场，2002年在苏州投资建厂，拥有遍布全国的营销网络、辐射全国的3个现代化物流中心，及客户支持中心；拥有全系列的变频器技术，提供从软起动器、通用变频器，到风机水泵专用变频器、工程型变频器的多种选择，并提供变频器应用中的技术支持和服务，可满足用户应用、通讯、系统集成的各种要求，月生产能力高达18000台。目前，施耐德变频器产品已被广泛应用在机床、造纸、冶金、建材以及油气钻采等行业。2006年，为便于与其它部门更好地沟通与合作，施耐德将中国变频器总部由苏州迁至上海。
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中低压变频器品牌比较
目前外资品牌占据了我国中低压变频器市场的前10强，其年销售额最小的也在3亿元以上。内资品牌中规模最大的英威腾排名约在第11-12名，是国内企业唯一在中低压变频器市场销售额接近3亿元的企业，其他企业的规模更小。变频器作为工业用关键设备，产品一般有2－3年的成熟期，质量是否可靠，性能是否稳定，需要客户使用时间的检验。由于大部分本土企业成立的历史不长，产品线还在完善当中，许多新产品进入市场的时间较短，在产品的成熟度和品牌知名度方面很难与历史悠久的国际知名品牌抗衡。另外，由于中国中低压变频器市场的特殊性，外资品牌先入为主，对内资品牌参与市场竞争带来不利影响。在内资品牌起步的初期，的确有部分产品质量不过关，可靠性与稳定性较差，影响了内资品牌的业内口碑。近几年随着本土变频器生产企业综合实力的迅速提高，目前内资品牌的口碑已明显改善，许多终端用户正在从只采购外资知名品牌的变频器产品转为使用或尝试使用内资品牌产品。
表13：2008年中低压变频器外资10大品牌销售额（亿元人民币）
(1)西门子
西门子公司是世界上最大的电气工程和电子公司之一，其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处，业务运营分别由13个业务集团负责，变频器业务隶属于自动化与驱动集团。通过并购Flender电机，西门子在变频器、电机、减速机三部分形成了较完整的产品线，其竞争力进一步提升。
西门子已在中国建立了70多家运营企业和60个地方办事处。1995年初，西门子与天津机电工业控股集团公司(TMEIC)及天津电气传动设计研究所(TRIED)在天津合资组建西门子电气传动有限公司(SEDL)，主要生产标准传动、部分大型传动及电机产品，服务于冶金、矿山、石油化工、起重、电梯、造纸、纺织、公共运输及风力发电等领域。2005年3月9日，西门子宣布投资5.5亿人民币建立SEDL的新工厂，成为生产电机、驱动产品及发电机的全球化工厂，并为亚太市场提供服务。
西门子提供不同需求的全系列变频器产品，从标准传动系列到高性能的工程型变频器，功率范围覆盖100KW至10MW。由于其产品的强大竞争力，在起重机械、纺织、油气钻采、冶金（轧机）等行业有很大的市场份额。
西门子采用直销、分销混合的销售体系，包括全国范围内的销售办事处、控股公司、系统集成商和分销商。在中国的60余个签约代理商主要分布于5个销售区域，分别由北京、沈阳、上海、广州、武汉、成都的销售办事处管理。对于大客户和大型工程商，西门子通常采用直销方式。
2008年西门子在国内市场的中低压变频器业务销售额约为21.0亿人民币，其中中压产品约为5亿人民币。
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佩服！！！
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