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手机分销商002416爱施德，爱死它！^_^
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手机论坛上普遍看好魅族8。
——据说魅族9也快出来了，这或许是我下一个手机的选择。
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步步高加OPPO一年的销售总量已经逼近2000万台的水平，大家可以想想这个数据意味着什么，老段是赚翻了，如果老段在A股上市，绝对是好股。
深圳还有至少百家手机品牌厂家，以及众多的没有身份证的所谓的山寨厂家。
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看来多数人不了解这个行业，而且不是一般的不了解。
现在的手机市场，完全是两极。
中高端市场，包括一级市场（如城市市场）以及中高价机型，基本还是几大外来品牌占据，诸如：诺基亚、MOTO、三星、IPHONE、HTC、索爱等，智能机市场几乎是这些品牌的天下，国产机几乎无法染指，除了酷派、联想的乐PHONE等少数少量。
而低端机市场，1000元以下甚至500元以下，诺基亚占据了一、二级市场部分的份额，剩下的则就是国产品牌的天下了，这里面的佼佼者是步步高和OPPO（同一个老板，老段），而后长虹、联想等品牌，天语已经没落，而魅族在量方面则只能排第二甚至第三阵营。
众所周知的原因，目前国内电子行业的产业链最完备，一个深圳就是全球的手机制造中心，因其绝对低廉的成本，造就了目前国产品牌占据了巨大份额的低端市场，这个成本优势（制造与运营）是外来品牌绝对无法比拟的。
中低端手机靠mtk就足够，成本才是关键，高端智能机自然是靠技术，因此分化成两极。
由于手机门槛的大幅降低，手机已经由奢侈品变为普通消费品。市场容量非常巨大，而三四级市场的市场容量之大也是行外人根本不了解的，这些就是深圳那些手机厂商生存的基础。
单纯从销售量计算，国产手机绝对是老大，而如果是按销售额计算，就难说了。
做个行业知识的普及吧。
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还是回到文章开头，一位国产手机经理的谈话：你做的好与不好，结果都是不好。当部分国产手机企业把手机价格定的极低的时候，消费者会骂：“都和山寨一个级别了，看着还不如山寨好看。”酷派一直走高端商务和精品手机路线，消费者又会骂：“国产牌子，凭啥卖这么贵！”
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跟国产的公务援一样，嘿嘿。
你清廉，肯定挨骂，装B的；
你贪污，也会挨批，狗R的。
往深处了，想想。。。。。。
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费者的偏见扼杀国产手机创新
前不久，和一位国产手机经理人朋友聊天，谈到国产手机目前面临的问题，以及解决问题的方法。在交流中，他一直在感概，消费者对国产品牌的偏见是当前国产手机面临的最大问题。用他的话讲：“你做的好与不好，在他们（消费者）眼里都是不好。”
偏见的根源可以理解
自从2004年国产手机遭遇滑铁卢以来，外资品牌就始终占据着中国手机市场的70%以上份额。加上山寨机低价抢夺市场，导致国产品牌手机的日子越来越难过，好多企业也在这几年中销声匿迹。当时国产手机遭遇滑铁卢的最主要原因是产品质量出了大问题。2004年之前，手机行业正处于高速增长期，市场可谓是供不应求，于是众多企业纷纷上量，而忽视了对品质的控制，导致手机卖的越多，伤害的消费者越多。
国产手机的品牌也因此被消费者认为不可靠，再加上外资品牌实施本土化策略，完善了渠道，降低了价格，更让国产手机雪上加霜。紧接着，联发科带来了Turn-key模式，诸多国产手机如同吸了大麻一样不能自拔，完全抛弃了技术和研发，与山寨机一起从design house购买方案，品牌手机成了组装厂。
结果是很多国产手机和山寨机无差异化，品质又赶不上外资，所以份额持续下滑，消费者对国产品牌印象也越来越差。他们认为国产手机就是无技术，无品质，低端的代名词。但是并非所有的国产手机都是如此。比如，靠出口的华为和中兴、当前市场上一直位于高端的宇龙酷派、国内份额领先的联想手机，这些企业同为国产品牌，却并未放弃技术和研发，都有着不错的市场业绩。
偏见让做研发的企业很受伤
然而由于处在国产手机阵营之中，消费者对国产手机的偏见也深刻的影响了他们。记得前几天，看到酷派联合电信天翼推出一款高端Android手机N930，在该手机相关的新闻和评测后面，都充斥着大量的“谩骂”，这些恶意评论的焦点就在于：一个国产品牌凭啥将手机价格定的比iPhone还高？
还是回到文章开头，一位国产手机经理的谈话：你做的好与不好，结果都是不好。当部分国产手机企业把手机价格定的极低的时候，消费者会骂：“都和山寨一个级别了，看着还不如山寨好看。”酷派一直走高端商务和精品手机路线，消费者又会骂：“国产牌子，凭啥卖这么贵！”
这种偏见并不是对于产品本身的，而是对于整个国产手机品牌的，这就导致了优秀的国产手机企业也跟着遭殃，对此联想移动CEO吕岩也曾无奈的表示：“现在国产手机阵营的品牌现状就是如此，大环境如此没办法。”
偏见的解决之道
如何解决这个难题？我想应该企业与消费者双方共同努力。比如，当前的Android手机市场，很多人认为只有外资的才靠谱。其实，Android要想做到成熟商用的确有技术难度，目前国产手机中也就华为、联想、酷派、中兴推出了商用的Android手机，比如，酷派N930天翼3G手机、联想的乐Phone、中兴的V880等。
华为、中兴的技术实力，可能很多消费者都认可，但对于酷派、联想，可能很多人都有偏见。其实，像酷派这样的企业，之所以能率先推出Android平台高端智能机N930，得益于他们长期以来在WinCE平台上的自主研发，以及根据中国高端用户需求做软件上的二次开发经验。目前，酷派就应该加大对其研发实力的传播，从而获得消费者的认同，毕竟目前还只有少数消费者知道酷派曾经在wince上的研发实力。
而作为消费者应该本着公正的态度去评判一个企业，对于那些一直致力于研发，并在获得一定成绩的企业不要和部分不上进的国产品牌一视同仁。而且众多外资企业最善于利用中国消费者的偏见心理，打击中国企业，在奶粉、牙膏、化妆品、饮料等行业类似的事情时有发生。
就像大型纪录片《公司的力量》中所讲到的一样，“一个国家的综合实力取决于这个国家企业的实力。”，如果我们不给那些正在努力发展技术和创新的国产企业机会，不正视他们作出的努力，我们的企业都成了代工厂，国家的综合实力如何提升？
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分析称HTC进军内地水土不服
台湾智能手机企业HTC(宏达电)正式进军大陆市场已经一个月有余，但是在手机市场却依然难见其产品踪迹。尤其是在HTC全球擅长的运营商定制市场，HTC手机甚至没有得到一家运营商的定制补贴。这和HTC在全球的快速定制以及良好市场反应形成了强烈对比，也预示着HTC进入中国大陆市场第一步就遭遇了水土不服。
然而更值得堪忧的是，分析人士指出，长期来看，HTC在大陆市场所要面对的困难还远比这复杂的多，如果处理不好，很有可能导致HTC在大陆市场的全面溃败。
第一， 全球化成功，本地化失败。
HTC始终宣称其在全球非常成功，所以其在大陆市场自然也应该是前途无量的，但事实上，这两者并不存在直接关系。苹果本身就是一个例证，更何况HTC还远没有苹果成功。
众所周知，苹果在全球其他市场都取得了卓越的销售业绩，然后在中国却不温不火，差距非常明显。这其中很重要一个原因是，本地化是每一个国际企业都难以克服的困难。强势的苹果惯以自我为中心，这是其本地化的最大障碍。而HTC虽然一直宣称自己有多普达多年耕耘大陆市场的经验，可以让HTC快速适应大陆市场，但这只是HTC一厢情愿的想法罢了。相反，多普达不但不能给HTC太多可借鉴的经验，反而会给HTC带来更多的麻烦。
首先，从外部来看，多普达和HTC双手互搏的局面将让HTC左右为难。其次，从内部来看，目前两家公司已经开始逐渐的融合，而多普达的企业氛围和HTC的截然不同，这已经让两家企业都迷失了方向。而要在这种博弈结果尚未清晰化的情况下寻找适合的本地化策略显然是不现实的。最后，从布局上来看，HTC并没有明显加陆市场的投入力度，而是像部分媒体所说的，HTC进军大陆或许还是试水，真正的本地化更是无从谈起。
第二，HTC并没有选择一个正确的时机。
HTC选择在今年7月底进入大陆市场，这主要是从HTC自身的条件选择的时间，却并没有踩准中国大陆市场的节奏。
众所周知，今年以来，国内三大运营商均调整了终端定制和补贴策略，其中主要一点就是今年三大运营商将主要定制中低端普及型终端。但是这完全不是 HTC所擅长的市场，包括HTC执行官周永明在接受记者采访时也表示，HTC将主要聚焦高端智能手机市场，基本不会涉足低端市场。
这种错位显然将让HTC迅速遭受运营商的冷落。而当运营商的智能手机需求来临时，运营商们往往更青睐于选择用户接受度高的明星品牌，或者是那些性价比高的品牌，而HTC在这方面却遭受着国内外两重力量的夹击，很难突围，这也正是HTC即将面临的第三大困境。
第三，腹背受敌，HTC先发优势已经逐渐消失。
不可否认，HTC在智能手机领域具有一定的先发优势。但是这种优势在其进入大陆市场之前就已然被削弱了，再加上国内市场已经出现了多家类似HTC定位的手机厂商，而且HTC水货泛滥早已成为深入HTC品牌的一部分，并将难以改变。
就中国大陆智能手机市场而言，早已被诺基亚、摩托罗拉、三星等一线品牌占领，尤其是摩托罗拉副总裁孟朴最近还宣传已经拿下国内Android智能手机一半市场份额，而目这其中大部分都是和运营商深度合作的机型。下一步，三星、LG也都有意加大Android手机在中国市场的投入力度。这对HTC 都是致命的打击，因为如今HTC已经基本命悬Android了。
此外，宇龙酷派、中兴、华为等本土手机厂商在智能手机市场也都占据相当份额。而且近期，宇龙酷派、中兴、华为的Android智能手机将大批量面世，这都将让HTC陷入难堪。
第四，HTC与运营商合作诚意不足，忽视运营商核心需求。
虽然HTC号称将和国内三大运营商深度合作，但事实上HTC真正在帮助运营商发展用户、研发终端等方面却又是诚意不足的。而这也正是HTC在大陆首场发布会上很少看到国内三大运营商相关负责人的原因所在。
首先，前面就谈到，HTC只青睐于高端，而当下运营商需求最大的是中低端手机，两者相去甚远。其次，HTC不愿意和运营商做患难之交。目前中国移动希望重点推动的是OPhone智能手机的发展，但是HTC对此却毫无兴趣。一位内部高管就曾经坦言：“因为OPhone销量不好。”
其实很多时候，对于运营商而言，他们真正需要的是那些在他们最困难的时候帮一把的终端厂商，而不是在最火热的时候“趁火打劫”的终端厂商。但是HTC也许还是希望“趁火打劫”，而不是长期培养运营商市场。
第五，HTC在开放市场存严重短板，品牌建立困难。
在大陆手机市场，过去的很多手机品牌历史都证明了这样一个真理：成也渠道，败也渠道。
渠道对于手机厂商而言往往是生死攸关的。虽然，此前的多普达已经在国内建立了一定的渠道市场，但是多普达终究是小众市场，其年销量不过百万的规模很难成为其和渠道商议价的筹码。而如今，HTC要在此基础上扩张，还要面临很大的困难。而且这些渠道建设工作是其在国外市场很少遇到过的，因为HTC在国外大部分市场的手机都是通过运营商渠道销售的。
当然，对于渠道而言，其真正关系的还是用户是否认可HTC品牌，只要用户认可，渠道也会在一定程度上依赖HTC。但是目前来看，这很难实现。
目前国内手机用户已经逐步从新增用户市场转变为换机市场，这意味着用户对手机品牌认知已经越来越成熟，并且很难轻易接受新的手机品牌。而在开放手机市场，那些对HTC品牌比较认可的手机用户都是比较前卫的时尚用户和发烧友，这部分用户真正喜欢的还是水货HTC手机。而这种水货泛滥的品牌形象也很难在短时间里改变，甚至就永远无法改变。
第六，HTC代工出身，研发能力无保障。
高端手机的定位不能仅仅体现在价格上，更重要的是其质量和性能方面的高端。然而，HTC手机却在很多时候仅价格高端，对质量的追求则并不够苛刻。
一位从事手机检测的工程师就曾告诉记者，如今Android手机纷繁复杂，其质量也是千差万别。而在所有的Android智能手机中，HTC的手机功耗最大，最费电。
这折射的是HTC在手机设计研发能力上的真正不足：虽然能快速推出定制手机，但是其质量却往往大打折扣。
这也正是HTC聚焦于Windows Mobile和Android两大系统的一个原因所在，因为这两大系统都是相对成熟的智能手机操作系统，很多研发工作都可以由微软或谷歌完成。当然，这也给HTC埋下了更大的隐患。
第七，没有核心竞争力，傀儡之命终将是短暂的。
当年的Windows Mobile成就了HTC的品牌形象，Android确立了HTC品牌在全球的成功地位，但是随着时间的推移，HTC则可能成为成也谷歌，败也谷歌的代名词。这主要是因为HTC始终无法确立一个真正属于自己的的品牌内涵和竞争力。
当年Windows Mobile陷入颓势的时候，HTC也遭受牵连。幸运的是Android系统的及时出现，但是这能拯救HTC一时却很难拯救其一世。作为谷歌最纯粹的傀儡，HTC在执行完其推动Android起步的历史使命之后，将很难再有突破。
正如前面谈到的，HTC的先发优势尚且尽失，其他优势则更是无从谈起。
如此看来，HTC的困扰远比想象的困难很多。
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迪信通董事长刘东海直言“山寨机不行了”
2010年05月20日
5月20日消息，迪信通董事长刘东海表示，中国移动大手笔补贴3G手机，将带动3G手机的销售量，反观2G手机为主的山寨机销量开始节节败退，山寨厂商欲向3G转型并不容易。
联发科与高通针对3G手机芯片签订交互授权协议，也就是未来手机厂商若向联发科采购芯片，必须先行支付授权费给高通，这对小本经营的山寨厂商而言，无疑拉高了门槛。而此前山寨机已经在市场取得一定份额，但是刘东海直说“山寨机不行了”。受各种因素影响，过去山寨机每年销量约6000万部，时下销量约为3000万-4000万部，较过去有大幅下降。
刘东海认为，每年手机销量约为2亿部，电信运营商签约补贴约占20%，远低于台湾的70%-80%，随着运营商补贴加大与积极推广，未来签约用户的手机销量比重将越来越高
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android最大的优势还是在于源代码的开放
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【 · 原创: kwokh 2010-08-29 10:46 只看该作者(-1) 】 无卡版本。国内用不了
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可以用，无非是烧号写号查码写局端esn
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