通策医疗：大市场中的小公司

1、关于通策医疗种植牙业务。种植牙也叫人工种植牙，它是通过医学方式，将与人体骨质兼容性高的纯钛金属经过精密的设计，制造成类似牙根的圆柱体或其他形状，以外科小手术的方式植入缺牙区的牙槽骨内，经过 1-3 个月后，当人工牙根与牙槽骨密合后，再在人工牙根上制作烤瓷牙冠。因不具破坏性，种植牙已被口腔医学界公认为缺牙的首选修复方式。种植牙由于人工牙深植牙骨内，可承受正常的咀嚼力量，功能和美观上几乎和自然牙一样，因此被人们称为人类的第三副牙齿。其旗下子公司宁波口腔医院采用的种植牙系统是ITI系统。ITI是非理植型两段式种植体系统的代表，一期手术后暴露于口腔在非覆盖状态下愈合，并不需要二期手术，在骨整合完成后可直接接上基台完成修复。ITI系统有利于颈部软组织的附着及预防牙周软组织的感染。种植体位置的精确和标准化的准备工作可达到初始稳定性。这个系统精确设计的骨预备方式在达到较理想的初期稳定性方面，较其他种植系统容易且可靠。种植牙价格约为10000元/颗，公司于2009年就成立了种植中心，全年种植牙达到1800颗，贡献营收约2000万元。

2、关于杭州通策义齿制造有限公司。所谓的义齿，是指牙齿脱落或拔除后，为恢复咀嚼、美观、发音等功能所镶补的假牙。通策义齿是通策医疗全资子公司，成立于2010年，注册资本为300万元，主要从事加工口腔科材料，如合金烤瓷、烤瓷、全瓷，合金冠、活动支架等。义齿也属于医疗器械，列入国家药品监督的范围。尤其是定制式义齿生产企业，必须严格遵照“医疗器械质量管理体系用于法规的要求”。义齿生产企业很多，但既有医院又有义齿生产企业的却不多。据了解目前杭州具备自己制作烤瓷牙资格的医疗机构只有3家，除了杭州口腔医院外，还有浙江省口腔医院以及邵逸夫医院口腔科。自产材料的优点是量身订做，注重细节，这样既有利于降低成本，又能够提高医疗质量。而其他医疗机构，则需提供患者的牙齿模型，到相关有资质的厂家订购烤瓷牙。不过因为通策义齿为新投资的公司，目前尚未盈利。

3、去年年底并购昆明市口腔医院，今年年初与昆明市妇幼保健院合作办院，其意义重大。昆明市口腔医院是云南省成立最早的口腔专科医院，在根管治疗、口腔种植修复、牙颌畸形矫正、窝沟封闭、微创充填等方面处于全省领先水平，年门诊量超过30000人次，营业收入约1000万元。而昆明市妇幼保健院则更早，它始建于1901年，是云南省历史上最早的一家西医医院。现为省内规模最大、功能齐全、优势突出，集医疗、保健、教学、科研为一体的综合性妇幼医疗保健机构。这是云南省唯一一家“三级甲等妇幼保健院”。目前医院设置床位320张，在职职工433人,专业技术人员398人，拥有业务用房20000平方米。妇科为昆明市一级重点学科，产科年分娩量为昆明地区第1位。届时通策医疗将拥有80%的控股权。这是公司在做实口腔医疗服务的同时，进军综合医疗服务领域的重要一步，彰显通策医疗未来发展的战略，公司未来战略目标就是打造一个顶级的医疗服务集团。

4、通策医疗原来拥有13家医疗机构，依据2010年度报告，实际上只有4家实现正收益：杭州口腔医院，贡献了净利润4379万元，增长84.40%，占公司净利润88%。宁波口腔医院净利润408万元，增长68.64%，占公司净利润8.2%，很有潜力；黄石现代口腔医院净利润85万元，增长85.06%，有所好转；沧州口腔医院最差，净利润仅18万元，增长为-84.34%，出现下滑趋势。其他7家因投产时间不长，目前处于负收益阶段，但业绩开始显现。还有2家因业绩持续下滑，已被结业清算。杭州口腔医院采取的是中心医院+分院的模式：利用平海路总院的品牌和资源优势，相继开设了5家分院，占据了杭州口腔医疗服务50%左右的市场份额。“杭口模式”是成功的典范，因此，通策医疗未来的方向就是如何将“杭口模式”成为公司在其他地区医院参照的样本。

5、关于口腔医疗的市场前景及成长性。据统计在美国60％以上的人每年至少进行2次口腔健康检查与清洁，而我国60％的民众却从未看过牙医，仅有不到2％的居民有定期进行口腔检查和清洁的惯。按照国际公认比率每4000人拥有1名口腔医生来计算，我国现有13亿人口，应配有32.5万名口腔医生。然而截至2007年，我国大陆注册口腔执业医师仅有11.75万名，存在很大缺口。最近十年来口腔医疗平均增长50％，有人认为，预期在现在的基础上，以现在的发展趋势还将保持最少20年平均40％以上的成长性。口腔医疗产业是一个快速发展、具有巨大潜力的市场，其行业的景气度正处于生命周期的初始阶段。随着生活水平的不断提高，民众的口腔保健意识也将日益加强，社会对口腔医疗服务的需求也越来越巨大，因此成长空间不可小觑。