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90后李宁的品牌策略得失分析
日 期：2011-6-7 11:29:03 来源：中国广告人网站 作 者：陈轩
去年6月李宁公司进行品牌重塑，在今年二季度的李宁产品订货会上，李宁服装产品和鞋产品的平均零售价上涨8%，订货数量则分别下降超过7%和8%（2010年的同期订单量增幅为22%），订货总金额同比下降约6%。过低的订单量加上各大券商纷纷唱空，导致李宁股价在12月20日急速下跌15.80%，创造了2004年上市以来最大单日跌幅，公司市值一日蒸发逾35亿港元。与之鲜明对比的是另一家国内体育服饰品牌鸿星尔克，今年春夏订货会的订单金额为8.49亿元人民币，同比增长24.9%。由此可知，李宁的困窘并非由于行业不景气，品牌传播失策正是导致其腹背受敌的重要原因。
一、不要企图改变消费者固有的品牌认知
“李宁”这两字的本质是“以创始人李宁为核心，企业和产品为延展的集合印象”。运动员李宁历经1984年的人生巅峰与1988年的黯然谢幕，戏剧般的现实和现实的戏剧化，使“李宁”两个字具有了史诗般的品牌魅力，在70后和80后的青春烙下深深印记。
作为以“售卖明星、售卖梦想”为主要传播手段的专业运动服装提供商，李宁公司的目标客户应锁定为13-26岁的“90后”，因此，李宁公司提出“90后李宁”的定位，但对于消费者而言，李宁品牌固有的气质和“90后”的性格特征差异实在太悬殊：“李宁”是70后80后的精神偶像，是“乐观、坚韧、拼搏向上的斗志和昂扬的激情”的象征；而“90后”的典型性格却是：八卦猎奇、族群享乐、标新立异和桀骜不驯。可以想象：当“90后”遇见“90后李宁”时，固有的品牌认知会令90后耸耸肩跑开；而“70后80后”则会感觉自己完全被李宁背叛和抛弃。
李宁企业最大的核心资源不是每年20%以上的收入增长率和近10亿的利润、不是7900家零售店铺和近百亿的年收入，而是李宁个人品牌广泛的知名度和高美誉度。消费者购买李宁，实质上是在为李宁精神买单，而不是为“90后李宁”买单；李宁公司最核心的任务应该是对“李宁”品牌的维护和管理，而不是对“90后李宁”的反复呐喊；“体操王子”李宁的人格特质和魅力形成了李宁公司及其产品的“核心价值”与“终极区隔”，固化为李宁企业核心而永续的竞争优势，并成为NIKE、ADIDAS、匹克永远无法复制赶超的USP！而“90后李宁”到底是什么？似乎到现在大家还说不清楚。
营销实践证明：一、消费者只接受与原有知识经验相一致的事物，“90后李宁”的概念与消费者固有的品牌认知相冲突，难以引起理性认同和情感共鸣，传播效果必然大打折扣；二、企图改变消费者认知的广告是事倍功半甚至毫无结果。“90后李宁”唯一结局是：90后的不认同和70后80后的被伤害。
二、品牌定位必须贯彻到产品创新层面
品牌传播讲究虚实结合。虚指品牌定位，实指产品创新。有虚无实难以持久，有实无虚无人知晓。80年代耐克在美国异军突起，除了迈克尔乔丹的宣传，耐克独步天下的气垫篮球鞋可谓居功甚伟，成为整个篮球运动领域真正的明星，帮助耐克成为世界最大的体育用品公司之一；2003年阿迪达斯与日本设计师山本耀司合作开发Y-3系列产品、2008年Nike推出首个弱化运动而强调艺术感和现代感的Nike Sport swear系列等，所有产品创新无不与其品牌定位紧密呼应。2006-2008年中国动向为体现“运动、时尚、性感、品味”的定位，在保留体育运动内涵的同时，竭力融入了时尚休闲元素，赋予Kappa张扬的Logo和醒目的色彩，最终实现年96.7%的销售收入增长和111.3%的利润增长的辉煌成绩。
笔者认为，精准的品牌定位只是品牌传播的第一步，微观层面的产品支撑至关重要。NIKE公司在对每个大区执行的终端物料和商品设计都有各自独立的产品策略，以迎合各大区目标人群对NIKE品牌的不同认知；而李宁在宣布品牌重塑后，竟没有对其产品线进行针对性的研发。李宁公司COO郭建新表示：“李宁希望在时尚角度有所突破，但绝不会放弃在运动产品专业性上的领先优势”。换个LOGO、换个传播语、开个新闻发布会，就是所谓的“品牌重建”吗？品牌塑造要配合系统周密的产品设计来支撑。对“90后李宁”而言，至少要有数款独具匠心的专属产品，配合明星代言、广告宣传和终端促销，才能形成强大的品牌合力。
产品是品牌传播的基本，有本才有利。即便如优衣库一样成功的企业，一旦忽视了产品，后果也极为惨痛。身价90亿美金的优衣库创始人柳井正坦言，去年因为生产了大量不必要的时尚服装，造成产品积压引发原料仓储不足，进而导致开业一年以上的优衣库门店自去年9月以来收入持续下降达至少25%以上，而ZARA和H&M趁此机会杀入了优衣库的大本营，如今，ZARA在日本的门店已达到63家，H&M达到10家左右。优衣库可谓内外交困。
三、推广模式要坚持差异化和聚焦化相结合的原则
推广模式是运动服饰类产品的关键，在保持品牌定位与产品创新相一致的前提下，推广模式必须同时追求差异化和聚焦化的结合：差异化保证产品能活下来，而聚焦化则保证产品最终能形成品牌，两大原则统一于整个推广活动中。推广模式的抉择需要企业审慎分析自身资源及整合力，对比竞争者的力量，进而做到随需而动。
体育服饰品牌一般采用体育活动和明星赞助的方式进行推广。对于专业运动类品牌如耐克、阿迪达斯、李宁和匹克等多采用“以点及面”的推广方式。通过赞助奥运会、代表队和专业运动员，进而带动其他专业运动员和业余运动员，最终将品牌营销力传递到大众市场；而如KAPPA等时尚运动类品牌而言，则采取与之相反的“以面带点”的推广方式，通过娱乐营销和时尚营销，主攻大众消费市场，并积极向专业运动领域渗透。据统计2008年，李宁每年的市场推广费用占总销售额的17%左右，而KAPPA只有7%左右。两种不同的推广方式决定了其费销比的悬殊和利润的高低。
推广的最后一步就是广告表现。“90后李宁”的电视广告差异化明显乏力，林丹、伊辛巴耶娃、奥尼尔等新明星既都不是90后，又不能结合他们的特点进行更深入地宣传，整个广告制作流于表面，似乎换成其他任何一个服装品牌都能直接套用。笔者认为，李宁企业的营销方法应该是最典型的明星代言营销：把明星的个人品牌融入企业和产品品牌，将消费者的欣赏导向购买。深挖李宁的品牌潜质进行提炼、拔高和固定，同时结合90后的情感趋向，将其成功地嫁接到林丹、伊辛巴耶娃、奥尼尔等新明星身上。达到“源于李宁且高于李宁” 的效果，方为李宁品牌的不二出路，也是搞定90后的基本方法。
相反，KAPPA是差异化和聚焦化的典型。差异化表现在不与财大气粗的耐克等正面竞争，放弃专业运动市场，进攻时尚运动市场。而聚焦化表现在赞助的对象集中在时尚领域和娱乐领域：在2006年德国世界杯期间，中国动向赞助了由中国名人组成的“梦舟队”。身穿Kappa运动服装的梦舟队成员在每场比赛结束后在中国全国性的电视节目中提供赛后评论，这一策略极大彰显了Kappa产品组合的“运动”及“时尚”两项主要元素，取得较好市场效应；中国动向还选择品牌理念与其相近的国际品牌(如百事可乐、雪铁龙等)进行联合品牌推广活动合作，还赞助华谊兄弟的电影明星、电视节目或主持人等，低成本高效益地迅速提高了KAPPA的品牌知名度和美誉度。
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虽然没有买入李宁，但一直都有关注，这两天的暴跌还是给我很大的感触，这是典型的戴维斯双刹，业绩估值双双下降带来股价的大幅下挫。
上图可以看到，股价从10年3月的31.95元，一直下跌到今天的新低10.24元。市盈率从2010年静态接近30倍下跌到今天只有8.25倍，市场先生的无情让人心寒。也许有人会觉得之前的市盈率太高了，如果是自己的话未必会“中招”，那请看看下图。
06年以来，李宁的业绩一直都非常骄人，06-08年增长都在50以上，09年虽然只增长了30%，但按照PEG的估值来说也算合理，而且年报出来后市盈率也开始“下降”，2010年虽然只增长17%但当时他的市盈率也只有11倍，他的股价跟他的业绩波动总是那么的吻合，非常“敬佩”香港市场的“效率”。这里再重温一下老巴的信条，第一：不要亏损，第二：永远记住第一条！以30倍PE買入“成長型”股票的朋友，萬一業績變臉能睡得好嗎？我的感想：投资再保守都不为过~
今年李宁的去库存压力很大，低价促销在所难免，阿迪的中低档子品牌NEO已在多个一二线城市铺开，行业洗牌一触即发；两三年后李宁或许消亡或许再次成为市场的宠儿，就像李宁的广告词，一切旨有可能！
李宁二零一一年上半年运营情况及业绩预估和全年展望
http://finance.qq.com/a/20110707/001935.htm#highlight=李宁
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李宁(中国)体育用品有限公司（下称“李宁公司”）对本网确认了第四季度产品价格上涨的消息。
六月份，李宁结束了其2011年第四季度新产品订货会，其第四季度鞋产品价格将上涨7.8%，服装将上涨17.9%。
国内运动品牌2011年第四季订货会近日陆续结束，包括李宁、安踏、特步、匹克、361度等品牌在内，第四季度的鞋产品和服装都会有一到两成的价格上涨，以应对成本上升可能带来的盈利下滑。
这不是国内体育品牌的首次集体提价。从各品牌的年初订货会和年报公布的数据算，今年体育品牌产品价格平均已经上涨了10%到20%。
国内体育品牌的核心产品价格以200到300元计算的话，此次提价，消费者将在其鞋、衣服上的支出每件（双）平均要多支出50元。
李宁公司对外事务部与公关总监张小岩表示，提价一方面是因为公司增大了产品研发投入导致成本上涨，另一方面是产业环境的原因造成，如原材料成本、人力成本与商业地产趋热带来的门店租金成本的上涨等都是提价的原因。
在李宁公司的上半年业绩总结报告中写道，集团加强对零售端的管理效率，增加自营店铺的比例，导致集团租金和人力费用上涨较快，另一方面，去年同期广告营销和推广费用技术较低，今年集团加大了品牌投入，整体费用率（包括经销成本和行政开支）较去年同期的31.8%上涨约7个百分点。
其实在2010年财报中，李宁已经预估了成本上升将带来的影响。2010财年其毛利率为47.3%，与2009年相同，预计2011年毛利率将下降一个百分点。同时财报也提到，在2011年，李宁计划广告营销推广费用所占销售比例将提升约2个百分点。
品牌推广费用的增长也不止李宁一家，安踏、匹克及361度等也纷纷赞助不同赛事扩大影响力。产品附加值竞争也日渐激烈。
7月7日，李宁在香港发布的“二零一一年上半年运营情况及业绩预估和全年展望”报告称，坚持品牌提升、处于主动变革初期的运动品牌李宁公司，2011年整体销售收入将同比下降5%左右。同时，因为加大渠道改革力度及加快存货清理速度，2011年公司利润率将下降至6%~7%左右。
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http://www.sina.com.cn 2011年07月14日 01:45 21世纪经济报道
陆振华
环保组织绿色和平7月13日发布调查报告说，14家全球服装品牌目前都未能有效解决其供应商排放有毒有害物质而造成了中国水污染。
这份名为《时尚之毒：全球服装品牌的中国水污染调查》调查报告所涉及中外服装品牌包括：Abercrombie & Fitch，Adidas， Bauer Hockey，Calvin Klein， Converse，Cortefiel，H&M，Lacoste， Nike，PVH Corp，Puma，李宁、美特斯邦威和雅戈尔(10.43,-0.02,-0.19%)等14家。
上述品牌的两家供应商分别是位于长江三角洲的雅戈尔纺织工业城、位于珠江三角洲的中山国泰染整有限公司。绿色和平污染防治项目主任李一方说，14家企业都通过书面或邮件的形式向绿色和平承认了他们与供应商存在供应关系。
调查报告说，两家供应商分别向长江三角洲和珠江三角洲的水体排放了多种有毒有害物质。在两家工厂的废水样本中均发现烷基酚(包括壬基酚)，从雅戈尔纺织工业城废水样本中还发现了全氟化合物(PFC)，尤其是全氟辛酸(PFOA)和全氟辛烷磺酸(PFOS)。
欧盟对这些物质进行了管制，中国也于2011年1月将壬基酚列入《严格限制进出口的有毒化学品》名录。
事件相关方雅戈尔纺织工业城(下称“雅戈尔纺织城”)7月13日晚间向本报发来《公开声明》称，“报告所涉内容与事实不符”；纺织城的污水排放符合国际标准，对上游染料供应商提出了相应的有毒有害物质的禁用或相应要求。
雅戈尔上市公司董事会秘书刘新宇对本报解释说，雅戈尔纺织城资产目前已不在上市公司中。2010年5月，雅戈尔已对其从控股变更为参股。
两大服装基地涉案？
雅戈尔纺织工业城位于浙江省宁波市奉化江沿岸。工业城由雅戈尔集团2003年投资10亿元人民币建立，现已成为中国最大的高端服装及纺织品生产基地之一。
根据调查报告，该纺织城与前述14家服装品牌中的11家存在持续或近期的供应关系，包括其自有品牌雅戈尔。雅戈尔在回复的传真中说：“雅戈尔日中纺织有限公司对贵方提出的问题将采取认真负责的态度做好相关工作。”
绿色和平的调查人员于2010年6月和2011年3月前往工业城采集其排放的污水样本。该纺织城的排水管与位于东南角的污水处理厂直接相连，排污管将处理后的污水排入奉化江。
两次采集的污水样本随后分别被环保组织送往英国埃克塞特大学的实验室以及荷兰Omegam环境分析实验室。检测表明，污水样本虽经污水处理厂处理，但仍含有多种有毒有害物质，包括环境激素类物质壬基酚和多种全氟化合物。
壬基酚是一种人造化学品，具可在食物链中蓄积，也是一种荷尔蒙干扰物。该结果表明，雅戈尔纺织城可能长期，或至少周期性的向奉化江排放这种物质。全氟化合物也是人造化学品，且很难被降解；被广泛用于纺织品的防水、防油及防污处理。绿色和平检测显示，污水样本中全氟化合物的浓度均高于其在地表水中的浓度。尤其是全氟辛酸(PFOA)和全氟辛烷磺酸(PFOS)。
PFOA和PFOS对啮齿动物和猴子的肝脏产生不良影响。同时全氟化合物也是荷尔蒙干扰物。
另一案例中山国泰染整有限公司(下称“国泰染整”)位于广东省中山市三角镇高平工业区，黄沙沥水道的两条支流石基河与高沙河绕国泰染整而过。黄沙沥水道是珠江三角洲的组成部分，最终流入中国南海。
Abercrombie & Fitch、PVH Corp、李宁和美特斯邦威向绿色和平确认了国泰染整是他们的供应商。位于国泰染整西北角的污水处理厂通过排污管将处理后的污水排入前述水道。绿色和平在2010年6月采集的污水样本中发现多种有机化学物质，其中包括两类烷基酚，包括壬基酚(NP)和辛基酚(OP)。NP和OP的危害是能够模仿天然的雌激素。这会改变某些生物体的性发育，其中最显著的是鱼类的雌化。人体淋巴细胞中DNA也可能受其破坏。
相关方美特斯邦威公关部发给绿色和平的回复中说，公司对国泰染整进行了质询查证，厂方出具了国家环保部门和国际第三方机构出具的环保证明，但“时限存在一定局限性”。美特斯邦威公关部经理蔡敏旭表示，计划对所有供应商采取更为严格的绿色评估制度，并鼓励取得EMS环境管理体系认证。
是否涉污存争议
不过，雅戈尔上市公司(600177.SH)董事会秘书刘新宇对本报说，雅戈尔聘请国际独立第三方检测机构对排污做过检测；检测报告显示“正常”，报告也发至绿色和平，双方正在进行沟通。
根据雅戈尔纺织城的官方声明，对上游染化料的标准参照欧洲Oeko-Tex 100，同时还用到美国的AAFA RSL限制物质清单以及欧洲REACH法规。
绿色和平李一方就此解释说，雅戈尔聘请另一家检测机构通标公司(SGS)做的检测。SGS检测报告显示，其测出的污染物PFOA值(每升0.36毫克)还要大于绿色和平报告中的值(每升0.13-0.14毫克)；同时，PFOS和NP两个值为未检出。
李一方分析“未检出”的原因说，以NP值为例，SGS检测的最低极限值为每升0.5毫克，即在此数量之上才会检测出水中NP浓度；而绿色和平的最低极限值是每升14微克。
不过，Bauer Hockey、Converse、Cortefiel、H&M、Nike和Puma等6家品牌向绿色和平表示，服装没有在雅戈尔纺织工业城进行湿法处理。湿法处理需使用并排放大量的水，使用大量化学品进行织物处理。湿法处理会产生大量有毒有害物质。Nike公司说，公司在雅戈尔纺织城的供应商工厂是剪裁、缝制工序，并不包括化学品使用(即不包括“湿法处理”)。
绿色和平李一方说，未就这6家品牌没有进行湿法处理工序这一表态做过进一步调查求证，但这些企业也无法保证供应商没有排放有毒有害物质。
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李宁跟同业不在同一水平竞争-香港經濟日報20110712
上星期李宁(2331)发盈警，两天内股价大跌超过25%。通常一间这样的龙头公司盈利出现大幅下跌，笔者马上会想到两个主因。一是行业本身出了问题，例如行业已经出现饱和，导致竞争者要打价格战，或者是出现了一样新的替代品，故旧产品的需求不再，全球的菲林相机市场就是这样消失了。而另一个原因是行业本身没有问题，只不过是这间龙头公司的产品敌不过另一间公司的产品，导致盈利大跌。最好的例子就是近这两年的诺基亚Nokia，全世界的手机需求量仍是高速增长，而诺基亚不行，全因为它败了给苹果Apple及其它愿意用Android系统的手机开发商。
那究竟李宁现在是遇到了什么情况?笔者认为李宁的情况是偏向于行业本身是没有问题的，只不过是它真的敌不过其它外国名牌而已。近这一年来我们都时常听到分析员说体育用品行业已经不复当年之勇，没有了年增长30%或以上那种故事。笔者是认同这一点，但现在情况并没有坏到高速增长过后，马上出现负增长，以去年2010年为例，整个行业仍是能保持到双位数字的增长率。
另外，李宁的产品定位是走高档路线，想与外国名牌一争高低，国内高端体育用品市场离饱和还有一段距离。如果说是要饱和，笔者相信国内低端体育用品市场更容易饱和，原因是专攻低价市场的品牌多，竞争自然大。还有的是随着国内人越来越富有，消费低端的会转移去高端，而消费过高端的又怎会掉过来消费低端。故此，如果说是整个体育用品市场出现饱和这现象的话，那么出现盈利倒退的次序应该是由低价市场开始，之后才到高价品牌。而现在特步国际(1368)，匹克体育(1968)等这批专攻低价市场的公司，其盈利仍是没有多大问题。
不过投资者要留意的是现在不出问题，不代表将来就没有问题。如果从品牌知名度或一门生意的规模去比较，笔者想没有人敢说特步国际，匹克体育等比李宁经营得更好。但为什么这次前者盈利没有事，而后者却出事，全因为大家面对的敌人是不同水平而已。如果有一天，这批外国名牌认真地去攻低价市场，或者这批国内低价品牌进军高价市场的时候，难道它们会不比李宁输得更惨？
王雅媛为持牌人士，并没有持有以上股票
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枯荣的思考角度赞同，但也有些不同看法，加盟对于品牌的依赖度是很高的，像李宁这样的品牌这种风险还是较小的，从这方面来看会不会有思考过度的嫌疑呢？
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李宁之惑(枯荣)
想到一些，记录一下：
奥运：成也萧何败萧何，2008年奥运会不仅仅是李宁辉煌的高点，在奥运会的推动下，当年体育用品服饰行业发展达到阶段性高峰。同时，阿迪达斯过高高估了奥运会带来的需求，现在我们看到的是阿迪达斯的新品牌口号以及营销活动。
阿迪达斯的清理门户：近年来，我们看到越来越多的阿迪达斯折扣商品。淘宝官网上，阿迪达斯的一些运动鞋和板鞋价格降到了200-300元，这是力度很大的折扣。一方面影响了阿迪达斯在中国的高端品牌形象，另一方面也极大的压缩了国内一线品牌的空间。面对200-300元的阿迪达斯，KAPPA、李宁情何以堪。如同白酒行业的茅台开始大规模降价一样，整个行业将分崩离析，首当其冲的就是五粮液、老窖、洋河等一线品牌，然后逐步将压力向下传导。如果这个理解没错的话，接下来将是李宁和KAPPA的降价（变相或者实际），毛利率下降，接着是安踏、特步等二线品牌.....我认为KAPPA的确可能受伤最重。李宁如果还不能发展多品牌战略（至少要有一个定位中高端的品牌），那么品牌形象将会与二线越发重叠，最终爆发激烈的价格战。阿迪达斯的清理存货，如同亚马逊煽动翅膀的一只蝴蝶.....
加盟模式的恶果：加盟模式在初期发展连锁特许经营时是最方便、最快捷的模式。但事实证明了，只有很少数经营管理卓越的加盟连锁经营商才能长期维持竞争能力。加盟模式最大的骗局，就在于初期向渠道的压货。在行业景气时，向加盟商压了太多存货。而从报表上，我们看不到这些危机，存货从厂家的仓库搬到了渠道商的仓库，但却被确认为“销售收入”。直到行业遭遇风险时，经销商的存货风险才会大幅爆发出来。这一切都是滞后于报表的。类似的情况还包括：汽车厂商（向专卖店囤货）、白酒行业（普遍的渠道囤货）、阿胶（渠道囤货）、服装店（加盟模式）、床上用品厂商（加盟模式）等等。唯一的例外，可能是贵州茅台....极少数属于奢侈品，却没有价格弹性。其他的，都有这样的风险：行业向好时，销售被夸大了，而反向时，行业风险却又被过度暴露了（处理存货-降价销售-行业竞争恶化-经销商不愿进货）。
重新洗牌：最终的结果如何呢？阿迪达斯不可能一直这么低价处理存货，冲击市场。李宁的品牌定位更加模糊，新的品牌影响力几乎为0，安踏、特步、361等二线品牌开始面临冲击，但由于都刚上市不久，经销商也有配合的冲动，估计这个过程是缓慢传导的。简单来说，当阿迪达斯的鞋卖到200-300元，而李宁中低端被压缩到200元以下时，安踏等公司的冲击就开始了。毕竟，买安踏就是图个性价比，谁也没想过能从安踏身上得到什么其他的东西。安踏和特步等一样，都没有什么品牌差异性。另外，KAPPA的假货也极大困扰了它的经营）一个好的品牌，就是给人以联想，所有的营销广告、渠道、AI标示、定价，都要紧紧围绕这个联想做文章。例如飘柔，就拉着“自信”来使消费者产生联想：“飘柔的头发，展现自信”，头发水本来与“展现自信”毫无关系，但就这么不断的通过广告、宣传活动拉到了一起。如果消费者一想到某个品牌，却无法产生某种不理性的联想时，这个品牌的营销就是失败的。这种不理性的联想，有些是广告宣传强加的，有些则是社交等外部因素强加的。例如一线城市年轻人聚会时，不掏出个爱疯4，就显得格格不入流。爬山时，不穿着个阿迪达斯、耐克，就让人觉得浑身不自在（攀比心理）。小资聚会时，探讨的是Lafite、Margaux，内容并不重要，重要的是你不参与，就显得不入流。这个时候，Lafite代表的并不是酒，而是一种社交图腾（美其名曰“酒文化”）。
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李宁[13.22 -1.93%]<02331.HK>公布2010年度，收入94.79亿人民币(下同)，按年增加13%。录得纯利增长17.4%至11.08亿元，每股盈利105.84分，末期息19.97分，全年共派42.12分。
大行评级展望今年，消费者信心指数仍显不足，加上休闲品牌对体育用品行业细分领域的冲击，以及缺乏重大体育赛事，预期今年行业增长速度仍会受到一定程度的影响。今年首季，李宁品牌订货会零售牌价按年增长12%，次季按年持平，由於渠道改革及零售环境改善需时，预计第三、四季订单增长不会高於首两季度。
去年，毛利44.82亿元，增长12.9%；毛利率维持47.3%。2010年止，李宁牌零售店7，915间，净增666间；经销商90家，较09年底减少38家。累计存货拨备1.15亿元。(de/d)
李宁(02331)前景遭投资者看淡,该公司行政总裁张志勇预期,今年第三季订货量会有负高单位增长,但认为这季应是全年的低点,惟未有对第四季订货量作出预测。
张志勇承认,李宁与客户沟通不足,故要在这方面作出整顿,惟重造品牌料需时2-3年;不过,公司会努力在经销及分销商分方面作出整合,以增加效率,如去年整合了179个经销商,今年计画再整合400个。
他估计,经销商整合后,销售会增长,惟要6-12个月才能令同店销售有双位数的升幅,他预期,今年同店销售只有中单位数增长,公司已为分销售提供多3个百分点的折扣率,另外再会有相等于营业额3%金额投入零售店,以扶持他们。
张志勇预期,今年行业销售增长13-14%,李宁的存货会于年底解决,工资增长是可预见,惟担心原材料的增幅,或会影响毛利率。他称,李宁在内地一线城市,市占率为36%,2011-2013年销售店会增至8300、8900及9400个。
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商报讯（记者 孙聪颖）原材料成本和运费的大幅上涨让众多体育用品企业感受到了压力。耐克和李宁率先表态要提高大部分产品的价格，李宁更是明确表示价格提高的幅度要达到两位数。
耐克最新发布的第三财季业绩报告称，该季度营收增长5.2%，但由于石油、棉花价格、人工成本和运费的上涨，公司的毛利率表现不佳。耐克高管称，缓解不断上涨的成本压力，只有靠提价了。
除了棉花价格影响，制鞋企业还要应对主要原材料石油、橡胶的涨价问题。国联证券曾在一份投资报告中做出过预测，“今年天然橡胶价格还将继续上涨”。而国际油价则一直高位运行。已相继发布财报或订货数据的安踏、361°等企业都不约而同地提到了“提高鞋类产品销售价格”，平均涨幅约10%。
阿迪达斯公司目前尚未做出明确的涨价表态。但此前公布的2010年第四季度财报显示，阿迪达斯净利润仅700万欧元（约6300万元人民币），较上年同期下滑64%。阿迪达斯对此解释称，主要原因是原料等成本的大幅增长所致。
对于产品提价的市场接受程度，体育品牌分析师许云峰向记者表示，成本上涨这个理由对消费者来说过于苍白，如果企业提价，必须对应在产品上增添附加值。否则提价只会流失更多的消费者，尤其是对于本土中低端品牌。“外资品牌的消费群体可能对价格不是太敏感，但是低端品牌一涨价消费群可能就会选择其他产品。”
李宁方面还表示，由于消费者信心指数仍然不足，加上休闲品牌对体育用品行业细分领域的冲击，以及今年缺乏重大体育赛事所造成的影响力，预期今年行业增长速度仍然会受到一定程度的影响。
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李宁称今年产品将大幅提价http://www.sina.com.cn 2011年03月21日 04:30 京华时报
本报讯(记者胡笑红)李宁(13.24,-0.24,-1.78%,经济通实时行情)公司上周末在香港举行的2010年财报业绩说明会显示，公司去年全年总收入为94.785亿元(人民币，下同)，增长13%；净利润突破10亿元大关，达到11.085亿元，增长17.4%。
据悉，去年李宁(专栏)公司核心品牌“李宁牌”的收入占集团总收入92.1%，达到87.34亿元，较上年增长13.5%。李宁公司行政总裁张志勇表示，目前原材料价格大幅上升，预计今年公司成本将平均上涨20%，“因此今年的产品价格会有两位数的增幅”。张志勇称，公司将推出新的销售折扣政策，以控制成本上升带来的压力，但预计今年的毛利率仍会轻微下跌。
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