被剥夺超级反应倾向——人类误判心理学之二

被剥夺超级反应倾向——人类误判心理学之二

被剥夺超级反应倾向听上去很拗口，其实说白了很简单：损失已有的好处和损失即将拥有的好处。一个人从100元中得到的快乐的分量，并不等于正好失去100元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样，这就是被剥夺超级反应倾向。

芒格夫妇曾经养过一条温顺而善良的狗，这条狗会表现出犬类的被剥夺超级反应倾向。只有一种办法能让这条狗咬人，那就是在给它喂食的时候，把食物从它嘴里夺走。如果那么做的话，这条友善的狗会自动地咬你。它忍不住。对于狗来说，没有什么比咬主人更愚蠢的事情。但这条狗没办法不愚蠢，它天生就有一种自动的被剥夺超级反应倾向。

被剥夺超级反应倾向对劳资关系的影响是巨大的。第一次世界大战之前发生的劳资纠纷中的死亡事件，绝大多数是在雇主试图削减工资时造成的。现在出人命的情况比较少见，但更多的公司消失了，因为激烈的市场竞争只提供两种选择，要么工资降低——而这是不会得到同意的——要么企业死掉。被剥夺超级反应倾向促使许多工人抵制降薪计划，而往往工人接受降薪对他们本身更有好处。

被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平，输得越多，这种被剥夺的心理就越严重。其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况，而这些情况会激发被剥夺超级反应倾向。有些老虎机程序设计者恶毒地利用了这个人性弱点。电子技术允许这些设计者制造出大量无意义的“BAR-BAR-柠檬”结果，这些结果会促使那些以为自己差点赢得大奖的蠢货拼命地继续加注。

被剥夺超级反应倾向在交易市场中的表现非常明显。我发现，通常新股上市时的换手率高达70%以上，但是一旦遇到市场行情不好，新股破发的时候，换手率会急剧下降。华锐风电和5个中小板新股集体破发的首日换手率都不超过30%，这就是被剥夺超级反应倾向。新股不败的传说使很多新股申购者已经将中签视为即将到手的收入，所以一旦失去的痛苦远大于之前赚钱的快乐，虽然相比之下这点损失其实也不算什么。再加上避免痛苦的心理否认（不抛等于不亏），造成换手率低就是一种必然情况。更有些中签者试图在中签股票上低买高卖，以便挽回损失，其实仔细想想，市场上2000多只股票，如果不是因为被剥夺超级反应倾向的影响，为什么非要选这一个呢。