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女性健康产品2010年中期主营收入2113.58万，占同期营业收入的13%。
国庆中秋，女性消费者购买量比平时增长了约300%。想必其他产品也有相当的涨幅。
本人觉得55--75%的预增还是偏保守了。
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汤臣倍健斥资1150万元开通“健康快车”
2010年10月12日08:04 来源：南方都市报 作者：吕静莲
南都讯 在上月卫生部出台《营养改善工作管理办法》,中国营养业立法迈出实质性一步之后,记者了解到,中秋与国庆黄金周期间,北、上、广、深等一线城市汤臣倍健的女性消费者购买量比平时增长了约300%。汤臣倍健总经理汤晖则向记者表示,其此前刚刚签约姚明,意图实现从渠道销售“隐形冠军”向大众知名品牌的跨越,还斥资1150万元,通过“健康快车”的方式深入二三线城镇提供更多营养咨询和相关服务。目前汤臣倍健从国外进口原料比例高达54.06%,未来三至五年将提高至70%-80%,并将在全球范围内建设专属原料供应基地。
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姚明把自己都忽悠瘸了，还有人信，新一代的票房毒药了
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姚明代言惹争议，推荐汤臣倍健缘于责任
2010年08月30日15:11腾讯体育我要评论(0) 字号：T|T
近日，姚明在获得新代言不到一个月时间里，便引起了网络上的“代言争论”。对姚明代言持反对意见者，多是从行业“高危”，姚明应珍惜好形象等角度来提出担心。但明显支持姚明代言者占据多数，其中不乏亿级博客马善记和“前易联联绯闻女友”网络红人刘闻雯，他们都力挺姚明，并认为姚明代言是“智者无畏”。
当红巨星姚明复出后动作不断，从慈善赛到商业代言，频繁牵动大众视线；姚明在拥有了全球十数亿球星的支持外，成功凭借近年来的系列市场动作成功转型为西装姚明，拥有了一票为数众多的大众姚蜜；尤其是成功晋级为奶爸后，流露着父爱气质的姚明在大众心目中的形象更加生动，奶爸姚明成为又一看点。
关于姚明的最新代言，姚明在上海出席汤臣倍健签约新闻发布会现场时，便受到了百余家媒体的围堵，因为汤臣倍健是中国营养保健食品非直销领域的隐形冠军，这次的代言自然会将大家的关注点集中到姚明的健康和家庭健康观点之上，幽默且智慧的姚明这一次答记者问时多了很多责任和真诚，甚至对现场媒体充分表达其关心，看来奶爸姚明的确由内而外都散发着父爱独有的温情。
健康是一种责任
媒体在对姚明及汤臣倍健董事长梁允超先生进行专访时，追问身为人父的姚明自己又是如何看待健康和为自己的家人安排健康的。
姚明想了想，认真的说“我觉得健康是一种责任，对自己的健康有保证了，才能为家庭做更多”。
一直以来，姚明都以“你怎样对待你的身体，你的身体就会怎样对待你”作为座右铭，但健康责任这个说法让每一个在场的人似乎又有所感慨。姚明认为健康是一个长期积累的过程，平时不注重“保养”，如果将来出现什么问题，不仅照顾不了家人，还得拖累家人照顾自己，是一种不负责任的表现。
同时，作为他新代言的营养保健品牌汤臣倍健，为了姚明本人及其全家的健康，自然也会在专业营养师的建议下提供适合姚明家人需求的营养保健食品，从自己做起，也是责任姚明对健康责任的一种亲身实践。
国人应该提高对健康和营养的认知
生活在美国多年的姚明对营养保健食品非常熟悉，姚之队队长章明基随身都有GNC的VIP卡。汤臣倍健通过姚之队考核后，姚明本人很快答应正式出任汤臣倍健的代言人。
了解之下，原来姚明作为消费者来说非常认同汤臣倍健“取自全球，健康全家”的理念，他知道营养保健食品最重要的是原料，而汤臣倍健的产品原料取自全球最好的产地，更加安全；他深切希望通过自己的这次代言，结合汤臣倍健可信赖的产品品质，成功扭转国人对营养保健食品的消费阴影，提高对健康和营养的认知，尤其是在今天的社会环境下，让更多的家庭能够享受到健康快乐生活。
“我正式向你推荐汤臣倍健”，机智的姚明在面对媒体穷追不舍的个人观点时，马上现场开始履行代言人职责，引得大家纷纷点头，就连共同接受专访的汤臣倍健董事长梁允超也在一旁许以赞许的会心微笑。
这次“代言争议”让我们看到为数众多的姚蜜，真是很关心姚明的一举一动，并为他出谋划策。我们也真心希望姚明的健康责任之说能让更多人领会到家庭之中责任的定义应该增加新的内容，也祝愿奶爸姚明健康全家。
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营养保健产业蓝海期待深耕 汤臣倍健或成行业领头羊http://www.sina.com.cn 2010年09月12日 07:00 中国广播网
中广网北京9月12日消息（记者冯雅）据中国之声《新闻和报纸摘要》报道，为期3天的第十届中国国际保健博览会昨天（11日）在北京落下帷幕，记者从博览会了解到，中国的营养保健产业2010年生产总值将达到9600亿，未来发展空间巨大，是一片大有潜力深挖的“蓝海”。
一万多种保健食品、保健用品及服务类产品一齐亮相北京全国农业展览馆，13000平米的展示规模，8大展区的缤纷展示，看着眼前的热闹场面，参观者摩肩接踵人气旺盛，中国保健协会副秘书长贾亚光心里相当欣慰，人人都说，中国再难有未经挖掘的商机，但贾亚光坚信，中国的营养保健产业依然是一片等待深耕的蓝海。
贾亚光：安利去年200个亿，汤臣倍健去年拿到了行业AAA等级，我们现在这个市场还没有达到垄断经营，龙头企业还是不多。
与贾亚光有相同看法的汤臣倍健董事长梁允超这段时间也忙得脚不点地，就在今天，汤臣倍健将召开公司经销商培训会，梁允超要主讲未来公司如何加强品牌建设。连续6年，汤臣倍健的销售额增速都在50%以上，2009年汤臣倍健成为了中国营养保健食品行业非直销领域第一家零售额破10亿的企业。
梁允超：未来我们要继续把渠道和品牌的优势扩张，比如说连锁中心我们在中国目前是最大的，现在有160多家，在后年我们应该超过600家；然后品牌上我们非常明确的策略就是从渠道型品牌向大众知名品牌过渡。
汤臣倍健崛起的背后，是中国已开始迈入膳食补充剂产品最大消费国行列。据统计，2003-2009年间，我国膳食补充剂的平均年增长率为77.8%，年销售规模从500亿元发展到2000多亿，预计2010年我国营养保健产业生产总值将达到9600亿元。
国家发改委宏观院全民营养中心主任于小冬认为，中国有发展营养保健产业的良好基础。
于小冬：中国每年的人均收入达到了3770美元，3000美元以上的时候，人们对营养健康产品的需求有一个跳跃式的发展；现在环境污染还是比较严重的，人们可能在一些营养摄入上也受到影响，所以我们现在对营养健康的产品既有能力消费，又有市场需求。
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汤臣倍健：从渠道型品牌向知名品牌跨越2010-10-13 来源：《新营销》
继代言VISA、APPLE、中国联通等著名品牌之后，小巨人姚明正式签约汤臣倍健，成为其代言人。汤臣倍健是一家传统的膳食营养企业，与姚明签约，表明它长期“潜水”之后即将浮出水面。
近年来，膳食营养产业在中国市场逐渐得到规范和认可。从2003年开始，汤臣倍健通过“终端专柜+营养顾问”模式，持之以恒地向消费者普及营养及健康知识，2009年的销售额突破了10亿元。
如今，与姚明签约，如此大的动作背后，是汤臣倍健怎样的战略思考？
渠道驱动策略
膳食营养产业在各国的发展状况一直差异巨大，但不可否认的是，其在各大市场的发展前景越来越得到认可。一方面，发达国家的市场成熟度远远高于欠发达国家，美国、西欧、日本膳食营养产业占有全球约70%的市场，但另一方面，是发展中国家虽然市场渗透率低，却拥有较大的市场增长潜力。
“膳食营养补充剂产业空间很大，是一片蓝海，这个产业在美国很成熟。”汤臣倍健董事长梁允超谈起当年为何选择这个行业时说，“当时我在美国，对比中国传统的保健食品市场，觉得这是个机会，而且这是一个可持续发展的终身事业。”
区别于安利，汤臣倍健从一开始就选择了渠道驱动策略，致力于挖掘优质的渠道资源。梁允超认为，安利的成功正在于其直销模式，多年来成功的直销经验使其不会轻易进入药店等渠道，这就给汤臣倍健留下了市场空间。“安利不是我们的竞争对手，而是学的对象。由于中国法律和市场方面的原因，直销渠道与非直销渠道相互隔离，直销领域的企业与非直销领域的企业通常并不进行正面竞争。这是两个不同的领域，可能在相当长的时间内我们都不会有正面的竞争。”
在以渠道为突破口并进行深耕之后，汤臣倍健面临的问题是如何扭转中国的渠道经销商和消费者对于保健品行业的刻板观念。由于原有的经销商大都来自传统保健食品经销网络，他们的观念一时难以改变，因此，汤臣倍健在2003年12月正式引入职业注册营养师对经销商进行培训，通过“终端专柜+营养顾问”模式，向消费者进行营养及健康知识、观念的普及教育。截至2010年6月30日，汤臣倍健共拥有国际国内注册营养师30名，是非直销领域拥有注册营养师数量较多的企业之一。
目前，汤臣倍健在渠道方面主要采取三种营销模式，分别为经销商代理模式、全国性跨区域合作模式和连锁专卖店模式。如今，汤臣倍健在全国拥有240多家经销商（含区域经销商和直供终端）；产品进入63个全国“百强”连锁药店和6个全国“百强”商业超市，在国内200多个城市的9000多个零售终端销售，其中在3900多个终端设置了销售专柜，且每个专柜都配有经过专门培训的营养顾问；164家汤臣倍健营养中心分布在各个大中城市，为消费者提供专业的营养健康产品与健康咨询和售后服务。
对于重点渠道之一的药店，梁允超认为在中国的36万家药店中，汤臣倍健只进入了很少一部分。“非常多的药店没有卖或者不适合卖膳食营养品，但是市场在不断增长，发展空间还是非常大的。对于连锁药店来说，它们愿意选择与一个在质量控制上投入大精力的企业合作。2004年，我们提出‘取自全球’概念，汤臣倍健不计成本到世界各地引入很多材料，目前外来原料超过54.06%。”
根据汤臣倍健的战略规划，预计到2012年，汤臣倍健的零售终端将达到2万个，连锁经营店将达到600余家。
品牌驱动战略
庶正康讯发布的资料显示，2003~2007年，我国膳食营养补充剂非直销领域的市场规模增长迅速，平均增速为77.8%。2008年，在金融危机等不利因素的影响下，我国膳食营养补充剂非直销领域的市场规模达到了60亿元，比2007年增长了20%，呈现出良好的发展态势。
伴随着膳食营养产业快速发展的，是群雄并起的激烈竞争。据中国保健协会市场工委统计，截至2008年我国膳食营养补充剂的市场份额在550亿元左右，其中以安利（中国）、完美（中国）为代表的直销企业占据了较大的市场份额；而在非直销企业中，近年来汤臣倍健、益生康健等企业发展迅速，2008年的市场份额已高达60亿元。
一方面是难得的历史机遇，另一方面是NBTY、GNC等具有国际背景的外资巨头看好并进入中国市场，如何在未来整合优势资源，不断强化汤臣倍健的核心竞争力，保持汤臣倍健的持续增长及行业领先地位，成为汤臣倍健发展战略中首先要考虑的问题。
梁允超承认，汤臣倍健之所以从“潜水状态”冲出水面，是因为“感受到了几个企业的威胁，它们的行业背景和资金实力都很强。我们希望能够打开汤臣倍健上升的空间”。
除了竞争因素的影响，汤臣倍健强化品牌形象塑造的大举动还与整个行业的形象问题有关。“刨除竞争因素，相信在短短的几年内汤臣倍健还能继续高速增长，但是这个行业的形象有很大的问题。”梁允超说。
另外，虽然汤臣倍健在膳食营养产业方面已成为非直销渠道的霸主，但是事实上它一直是“隐形冠军”，由于主要通过药店和部分商超与消费者对接，品牌的大众影响力相对较弱。因此，提高品牌在大众消费者中的知名度和影响力对于汤臣倍健来说是迫在眉睫的事。当企业的零售额突破10亿以后，能统领产品和渠道带领企业实现下一个质的飞跃的，只有靠品牌的拉力。
“汤臣倍健现阶段的营销总策略是由渠道型品牌向大众知名型品牌转变，从渠道驱动向品牌驱动转变，而姚明是实现这一战略的不二选择。健康本身跟运动就是高度相关的，比如说充足的睡眠、好的状态、均衡的营养等。”梁允超说。
对此，姚明也表示，双方在此前作了很深入的了解，“经过一段时间的接触后有了一定默契，所以才促成了这次合作”。
从严格的意义上说，汤臣倍健的品牌升级早在2006年就开始布局了。奥运体操冠军刘璇是汤臣倍健的第一个形象代言人，在全国重点城市全方位输出汤臣倍健的品牌形象，到2007年，刘璇代言的汤臣倍健品牌取得了明显的品牌优势，每年的增长速度不低于50%。
2007年年底，汤臣倍健制定了为期5年的品牌提升战略。2008年、2009年，汤臣倍健通过中央电视台、省级区域媒体、全国性杂志等，全方位进行品牌输出，汤臣倍健的知名度和美誉度得到极大提升。
梁允超自信地说：“在未来3年，汤臣倍健一定能实现从渠道型品牌向大众知名品牌的跨越。”
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搭建新平台 汤臣倍健线上线下整合推广2010-10-13 来源：《新营销》
据悉，汤臣倍健围绕姚明形象的品牌输出已经开始，带有“姚氏微笑”的汤臣倍健品牌形象广告将很快与消费者见面，并且计划在3年内投入数亿元进行品牌推广；在线下，汤臣倍健正在启动“健康快车”等一系列与消费者互动的品牌营销活动。
不仅如此，一场渠道深耕的大幕也随之拉开，汤臣倍健计划未来3年投入1.23亿元进行渠道建设，将传统终端从9000多个扩展到2万个，另一方面将汤臣倍健营养中心从164家扩展到600余家，为其配备专业的营养师为消费者提供消费咨询和健康指导服务。
中国保健协会市场工委发布的《2009膳食营养补充剂（非直销领域）报告》显示：只要在未来数年内中国经济的增速不低于8%，膳食营养补充剂的市场规模将保持目前的增长速度，到2012年膳食营养补充剂非直销领域的市场规模将超过160亿元。梁允超说：“希望在两三年之内，汤臣倍健以终端零售额统计的市场规模超过50亿元。”
但汤臣倍健董事长梁允超认为膳食营养产业发布也面临一些问题，“第一，重治疗，轻预防；第二，重安全，轻营养；第三，立法跟不上；第四，正面宣传不够。实际上食品安全法实施之后，配套法规、保健食品的配套办法等都没有出台。未来它的立法走向如何，对于这个行业的发展是非常关键的。另外，行业中领先的企业要一起规范，企业和个人都要抛弃急功近利的思想，用平和的思想看待营养和健康，看待预防和治疗的关系。这是政府、企业、消费者都需要时间去改变的。”
因此，汤臣倍健正在筹划一个针对整个行业膳食营养观念的系统。梁允超说：“我们企业的战略定位是为中国家庭提供营养产品和服务，所以希望这个系统能够跳出产业，能够为中国的每个家庭提供专家意见，包括日常饮食，以及家庭不同成员处于不同的职业和阶段，他们的饮食与营养调理和局部预防等问题……现在我们正在搭建这个平台。”（作者：闫芬、周再宇）
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汤臣倍健:风平浪静 暗渡陈仓
汤臣倍健今日发布业绩预增60%-88%，有了强大的业绩支撑，该股底气十足，盘中涨幅逾8%，创下165.65的新高，让这只已破创业板双“百”记录的股票血压再度上升。面对如此高价，机构却很淡定，还大举买进。今日两个机构齐聚买方榜首，一机构买进3186万元，折合股数为20万股，相比前十大股东，已是不小的数目了。另一机构也不手软，抢进2380万元。不光机构疯狂，大佬对该股亦是青睐有加，均以千万元来计。卖出最多的为招商上海世纪大道，从其成交记录来看，应是新股中签，到今日收益已达40%以上，获利卖出1084万元。从今日多空双方实力对比来看，多方明显处于上风。从近几个交易日来看，机构有加速建仓的趋势，从800万元到2600万到今日合计5500万元。当大众越来越注重自身保养之时，膳食营养补充剂这样一个新型产业划出了一道优美弧线，前景广阔，投资者可积极关注。
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[引用原文已无法访问]
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干推学！
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