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不晓得怎么回事，看到沈南鹏油光光的大背头就没好感。只是个人的一种感觉，与这个人是否成功无关。这里如果有他的粉千万别拿砖头拍我，拍也别拍脸啊！
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红杉资本周逵：赚小钱也是成功生意 来源： 新浪科技 2009-5-18 8:22:58
5月17日，2009第四届互联网站长年会在北京召开。红杉资本中国基金合伙人周逵在接受专访时表示，在中国赚小钱才是成功生意。
以下为周逵接受专访实录。
新浪科技：周总您好，我也知道红杉资本非常关注站长大会，您可能也是每年都会参加到这个会议上来，今年有没有不一样的感受？
周逵：人山人海(笑)，会场两边都站满了人，这个是很少见的，不是没有，我知道很多站长都是坐火车、飞机过来的，所以坐满这么多人非常吃惊。
新浪科技：您觉得这是不是也反映了站长的一种需求，他们是对像资本同行业的交流在某方面比较缺乏，所以他们才特别渴望。
周逵：两个，一个是中国互联网越来越向多样化、本地化发展，这是一个趋势，在现在这个环境下面，所以这个群体特别繁荣，这是一个群众基础。第二个，你要做到本地化，他们每人的实力都很强，所以这个群体是最需要产业分工和合作的，最需要去合作的一个群体，而且大家都想听听真的东西，我觉得这是最主要的两个驱动力。
新浪科技：您有没有和一些站长交流，有没有觉得站长他们发展的趋势是什么？
周逵：原先站长是，因为我们一直在观察，关心这个群体，他们各自有各自的一个用户群，那以前就是说草根，草根，现在中间的服务力量，我们也是在做推动者，比如最早的奇虎在聚合，我觉得他们在最近在这些年，这两年可能会有一个明显的变化，他们的经营水平，他们的水平越来越高，有他们自己的原因，有用户推动，还有很多这个产业辅助者在帮助，我们是产业辅助者之一，比如今天我们也把我们自己的一个想法，我们怎么认识这个市场去交流，那Discuz也是一个辅助者之一，看到别人做的好的东西，全球做的好的东西，他就集成到自己的产品上面，给站长去用，哪怕是最小的一个站长都可以用，如果站长有新的需求，Discuz就再完善，这是一点。
第二点，这次很多站长是出于兴趣来做这件事，但是大到一定的时候，兴趣不足以支撑，天天干一件事，还要干得最好，肯定不能单考兴趣，需要一个更好的完整的商业架构去运营，那比如说在支付的环节，Discuz推漫游的平台，既然你的用户需要这样，那漫游的平台没有要用户，但是他把这个支付，把支付分成，内容，比如一些好的游戏，好的玩的东西以后会好的应用，不单单是玩的东西，好用的东西也会添加到这个平台上，不光是提供给你一个关系的手段，而且我把一些丰富的应用增加上来，这样就会让站长，你如果是把用户拉住了，满足了用户的需求，用户在你上面的活动和投入就会，你会得到收益，这样站长就会更健康，这对整个产业是很有帮助的。
新浪科技：那其实刚才您也谈到像Discuz给站长提供服务，是不是咱们会更关注一些给某一个一类的用户提供服务类型的公司呢？
周逵：因为这个产业的矛盾在这个环节，所以我们在看这样的一个市场，因为我们投资他们也是在两年半前快三年了，三年前投的，所以这个是一个长期的，他们现在做出来一点成绩，因为他们的一些产品看来站长挺欢迎的，他以后慢慢还会有新的东西。
新浪科技：是不是通过Discuz的平台也会选择优秀的站点投资呢？
周逵：这是有可能的，我做一件事情我看到一个需求，我又有产品，但是有一个部件拿不到，我就组装这个部件，那他有可能会把他心中的跟用户之间的沟通表达得更充分一些，或者更快，可能一年模样就出来了，我们当然会去选择这样的一些公司。
新浪科技：您觉得咱们中国的站长虽然数量越来越庞大，但是面临的问题在哪儿呢？
周逵：问题肯定还是刚才我说的，站长自己在成熟，在学的过程，不断学，我觉得这是，就是说每个人都去靠摸索的话是很慢的，互相碰撞，但是如果是他把自己的位置想得很清楚的话，他做一件事情就会很专注，那我说专注就是他离谁最近，最了解谁，他离用户最近，这是第一个。第二个，他要眼界开阔一点，像产业里面什么东西是可以为你所用，你了解更多一点，为你所用的时候你就不要浪费时间，这样的话你把，你叠加在一个平台上面，你能够做你最有价值的一部分的事情，我是说我自己的感觉。
我们还有另外一家公司，比如Discuz漫游平台，我们有一家公司帮Discuz漫游平台做支付费用。
新浪科技：产业当中一环一环，更具有投资的价值。
周逵：既然这个行业最缺乏这个，我们就去搭建这个东西，但是那细节上的就是每一个用户群的需求表达，那是另外，我们看那个环节上面能不能形成产品化的东西，形成产品化的东西能放大，如果形不成产品化的东西我们当一个平台给他们表现得更好。
新浪科技：现在很多站长也算是创业，但是离一家商业公司还是有距离的，但是站长还是希望他们可以做成一家公司，中间需要哪些方面的转变？
周逵：企业要收入，就是广告，用户要收入，现在的游戏之类，全是向用户要收入的，那我觉得你，其实往这两方面想办法吧！向企业要收入，就是你把你的用户群的眼球的价值思考清楚，比方说我是朝这个方向发展的时候，我就会着力服务于这个用户群，就是这个有互相影响，你瞄准用户群集中的话就有价值，但是你要表达这个价值，就要把用户群瞄得更准一些，这样的话你更容易得到广告的收入的回报。
第二块向用户收钱，你一定要让用户感觉到有意思，你掏钱，其实最典型的像游戏里面，他让用户沉溺在里面，达到极致，但是在极致和现在大量的站长之间有中间状态，增加你更多的生活娱乐性，这样的话你让你的用户在上面他能够叫掏小钱，中国你看互联网赚钱最多的，腾讯，全是掏小钱，在中国最有价值的是掏小钱的生意。所以站长在这一块是可以多下一点工夫的，我们再看缺的是什么东西，他不可能自己做成，我们找第三方帮他们做。
新浪科技：今年Discuz，您评价他们他们做出了一定的成绩，我观察是不是因为跟今年SNS包括社区特别火热有关系，包括去年我们…
周逵：英国关系，我说它的成绩不是说它赚到钱，Discuz还没有赚到什么钱，它是让社区繁荣，它的漫游平台，UC有十几二十万的下载安装量，这是它在推动这个行业的发展，需求已经在那儿了，大家在一个社区，当然需要有一种交流的工具，需要有一些记录，有一些表达，需求已经在那儿了，为他做了一些产品，下一步是他自己的商业模式，它的商业模式把用户的需求，用户的价值分一点出来，所以第一步就是要满足用户的需求。
新浪科技：咱们红杉资本在中国今年有哪些计划和方向？
周逵：像今天这样的一个，因为这个互联网的本地化远远没有充分，这个才是最有活力的一个市场，我们很关心这个市场，包括我们投的公司在这个市场怎么做得更好，空间还有很大，这也是我们关心的。
第二个，这个市场以后还会演变，会变成一个从媒体的这样一个平台比如说新浪变成一个生活的平台，比如校内、51包括QQ这样，它以后还会慢慢变成一个，比如说工作和生活，生物的一个平台，这个里面我们看还有什么机会在里面。
第二个，基于这些平台还有什么很多需求没有表达好的，或者表达得很零乱的，我们再看基于这个平台有哪些应用，哪些应用是最有魅力的，代表最多数人的需求的，我们看看里面是哪个团队，哪个创业者最有潜力把这个做得最好，每一个过程都极其艰辛，因为竞争对手无数，同行无数，我们在这里面去寻找一些最有韧性的创业者帮他一把。
新浪科技：谢谢周总，也谢谢红杉资本中国基金帮助中国更多的创业者取得成功。
周逵：谢谢。
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红杉资本周逵：三方面考察创投企业
日前，红杉中国基金合伙人周逵做客搜狐IT品牌栏目《博客训练营》分享了其从打工者到投资人的艰辛蜕变过程，也向博友们解密了红杉遴选创投企业的标准和过程。
周逵称，对于一个创投企业的考察主要包括三方面：考察企业所在的行业是否有发展前途；考察企业的商业模式和技术优势是否有发展前景；考察创业者是否优秀。
周逵表示:“在看一家公司的时候，从红杉这个角度，我们会先看这个行业是不是可为也就是是不是有前景，这个行业能不能出现大公司，这是我们在见到创业者之前我们自己就要有所准备的。这样，才能节省大家的时间。”
他解释道：“第二，要看这个项目的商业模式和技术优势能不能支持其健康的发展。因为很多人做了一件很有价值的事情，但却没有商业模式。很多公司没有太多的系统的思考。你给用户创造的价值是不是你能分享？如果你给用户创造的价值你是不能分享的，你给用户创造的价值就不会长久。这一点上说分享，就是你的商业模式是什么样的；当你的项目做大了之后，是不是未来越来越好发展？单纯能挣到钱，并不能说明这个事情是一个有巨大价值的事业，也许你做大了之后就有可能挣不到这笔钱了。随着规模的成长，你现在这种做法，是不是还能成立？我觉得这个可能是一个我们很关心的第二个环节；你要有核心的技术而且有买家，有人买你的能形成产品，能够拉近你和用户之间的距离。这也是第二个环节的问题。”
他认为，创业者是考察的关键，“第三，我们要考察你是不是做这个事情的人。现在最为稀缺的是优秀的创业者资源。所以，好的投资确实是应该风险投资人去敲创业者的门。我们也在找哪个方面能够出好公司，哪个公司在这个方面已经开始在做事情了，而且做得还不错。可能还没有他要投资的时候，我先了解他。等他需要我们的时候，我们的反应肯定是最快的。”
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沈南鹏：别人恐慌时 投资人应该进取
红杉从05年进入中国，确实也是从风险投资VC，到2年以前开始有VC和PE，或者说增长基金两个产品。在过去的1年多时间里面，我们也投资了一些比较大的增长期的投资，包括去年年底的商业房地产项目的投资，包括今天年初麦考林的项目。应该讲我们触及的面比以前更广了。红杉最早在美国被认为是纯粹的风险投资，今天我们既有风险投资，又有PE投资，也是希望能够触及到中国更多的一些比较上规模的企业的投资和发展的机会。目前我们有2.5亿的风险投资和5.5亿的增长期的投资。
我们的风险投资今年其实还是非常活跃的，在今年应该投了大概6个项目左右。我们的PE投资从2月份到目前为止，很不活跃，我们一个项目也没有投。但是现在开始，我们倒是变得非常活跃，因为我感觉这个市场的机会可能恰恰在未来12到24个月，给了PE投资更多的机会。因为首先是这个市场所谓的供求关系，或者说市场的竞争格局有所改变，也越来越有好的机会让我们这样的PE投资去找到投资机会。因为市场的下降，过6个月我们采取了保守的态度，但是未来是我们PE和VC投资的最好的时光。
在2000年的时候，也碰到了风险投资行业里面很大的下坡，因为当时风险投资行业里面最集中的投资就是互联网行业，但是行业本身碰到了巨大的滑坡。但在那种情况下，很多的风险投资还是积极地在中国寻找好的项目，也投资了一批成功的项目。这些项目在若干年以后，成为了这些风险基金可以炫耀的项目，得到了非常好的回报。所以，可能像巴菲特讲的一样，当别人贪婪的时候你应该恐慌，当别人恐慌的时候你应该进取。所以我们红杉资本没有任何的放松和休假，我们还是和以往一样积极地寻找投资的项目。
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红杉资本沈南鹏：创业应该从最简单的入手
当年沈南鹏求学美国时，MBA在中国尚未流行。在哥伦比亚大学一个博士项目下攻读一年数学后，沈南鹏定下了自己的目标：转商学院读MBA.毕业那年，他投身花旗银行从事投资行业，为自己的留学经历找到了一个令许多人羡慕的结果。
第一天坐在花旗银行全球中心，沈南鹏立志要跻身华尔街最成功的银行家行列。当时的他从未没想到过，10年后的他会被称为“携程网之父”，一举一动牵系纳斯达克市场成千上万股东的神经。
沈南鹏说，如果我当年留在了美国，我可以肯定地告诉你，我还会在花旗的那个办公室，每天开车去上班，在dealafterdeal（一笔接一笔的成交）中发挥和创造自身价值；但是现在我不能，因为这是在中国，“什么事情都在发生”。
做投行受益非浅
从耶鲁大学念完MBA，过五关斩六将，经过五次面试，他终于从众多应征者中脱颖而出，其中不乏美国本土优秀MBA人才。是他特别幸运吗？沈南鹏说，是我在数理和逻辑分析方面的能力吸引了他们。沈南鹏小时候就已表现出卓异的数学天赋，全国数学竞赛一等奖、美国中学生数学竞赛海外赛区的榜首都曾被他独揽。
进了花旗银行的大门并不代表高枕无忧，而是更大压力和极高强度的工作。在投行这个“以业绩论英雄”的白热化竞争环境里，每天加班到凌晨两三点是很正常也是心甘情愿的事，因为“你是在证明自己的价值”。沈南鹏花了比别人更多的心血去挑战自己认知的极限。
8年的投行生活令沈南鹏至今仍觉受益匪浅。他喜欢把投行的工作形容为“压缩饼干”。“也许你在一个公司做财务需要20年才能把公司整体了然于心，可是做投行的话，也许只要三年就能把握和洞悉一个企业的命脉。”更重要的是，投行是一个“高屋建瓴”的职业。从事投行的人，接触到的一般都是上市公司的CEO或董事长，他们对一个企业或行业的视野更有“领导人”的大气和洞察力。
像“土鳖”一样思维
“如果美国是一个专业人士的乐土，那么亚洲则是创业者的天堂。”选择旅游服务和互联网的结合，是沈南鹏的“完美预谋”。
1999年，网络经济仍在鼓动人们最原始的投资激情。毅然投身互联网热潮的沈南鹏却是带着冷静和理性，他更多考虑的是中国国情：物流体系薄弱，信用卡制度尚未健全。沈南鹏最后选定了旅游业：中国旅游市场天地广阔，旅游网络服务中除机票外并无过多商品流通的环节，可以在很大程度地避免和物流发生关系。1999年5月，携程网成立。1999年底，沈南鹏最终认定携程网能实现自己的最大增值，遂在投行中“激流勇退”。
身为“海龟精英”，沈南鹏却总以“土鳖”方式思维：创业就像小时候做数学题一样，应当从最简单的入手。
沈南鹏举了一个简单的例子：一是先从酒店订房开始，这是携程网的“初级版本”。相对订票，订房是更为简单直接的切入点。只要顾客在网上拿到订房号，自己带着行李入住即可。
细节给核心竞争力加分
“上市公司的股价你无法控制，但是你可以不断地把公司的核心竞争力加强再加强。只要是金子总会发光。”沈南鹏坦言，给核心竞争力加分的秘诀都取决于“细节”。
比如说，携程网从三年前开始的“预留房”服务。目前有800个酒店为携程网协议保留一定数量的预留房。在洽谈这个条款时，他们并没有期望能马上得到回报。但是其意义却非同一般。它保证了携程网的酒店订房业务在旅游旺季依然能够游刃有余。更是为携程网的长期竞争力或者说携程股票的长期不俗表现加分。
类似的例子还有很多。沈南鹏说，我们永远都记得自己在做什么，携程本身是一个旅游服务企业，互联网只是载体！
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红杉资本沈南鹏：创业板促使风投关注早期企业 2009-4-29 8:56:56
红杉资本合伙人沈南鹏在出席CBD国际经济论坛时表示，当前是PE投资好时机。创业板的推出，对创业者和风险投资都是巨大的利好，将促使风险投资基金更愿意去尝试一些比较早期的，具有一定新颖模式的创业企业。
沈南鹏认为，目前国内对PE的渴求很强烈，这对经济发展的帮助作用很大。PE基金在中国的发展尽管时间比较短，但已经取得了可喜的发展。沈南鹏认为，目前的金融环境反而为PE基金提供了一个相当好的机会。“未来的12个月到24个月，可能是特别好的一个投资的机会！”沈南鹏预测。
就中国创业板的推出，沈南鹏也给予高度好评。他表示，这对中国的创业者以及风险投资，都是一个巨大的利好消息，一方面提供了一条中小企业融资的渠道，另一方面也使得风险投资增加了一个退出的渠道。同时，他还认为，创业板推出将促使风险投资基金也愿意去尝试一些比较早期的，同时具有一定新颖创新模型的创业企业。
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姓 名：计越
所在公司：红杉资本中国基金
职 位：合伙人
简 介：计越，2005年加盟红杉资本。此前，任职于华登国际，还曾任职祥峰投资（Vertex Management）和CIV风险投资公司，其间参与了多个互联网、无线和半导体领域的投资。他还曾是希捷科技中国区的首批职员，担任过多个管理职位。1995年毕业于南京航空航天大学工程学专业，获理学学士学位。1999年在中欧国际商务学院取得MBA学位。
投资领域： 互联网、无线、软件、半导体、服务业等
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