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青岛金王借道蜡油切入石油开发http://www.sina.com.cn 2007年05月10日 02:25 第一财经日报
从做蜡烛到挖油井
陈姗姗
亚洲最大烛光制品商青岛金王应用化学股份有限公司(下称“金王”)开始迈向新的领域。昨天，《第一财经日报》获悉，由陈索斌一手创办的金王公司，将通过刚刚入股的蜡油销售公司进军石油开发领域，相比于蜡烛生产和销售，石油开发的利润显然更丰厚，而金王也有利于获得稳定的蜡烛原料石蜡。
据记者了解，公司的参股企业利津森化化工有限公司(下称“利津森化”)与甘泉大明油气开发有限责任公司(下称“甘泉大明”)签署了7年的区块开发合同，将在陕西甘泉合作开发石油，首期开发面积为5平方公里。预计2007年5月起每月新开钻井10口，年内完成新开钻井60口，单井投资约80万元，达产后预计年产石油规模约17000吨，预计2007年内能够实现产量6500吨。
甘泉大明是胜利油田大明(集团)股份有限公司的全资子公司，主要负责裂缝油气藏的勘探、研究、开发、销售，相关技术服务、油气井施工服务。根据双方的合作协议，甘泉大明将提供风险勘探开发区域和相关资料，利津森化则负责区块所需资金、设备和技术等，按照合同约定80%的分成比例，利津森化每年可获得石油13600吨。
在今年4月之前，利津森化的身份只可能是金王的原料供应商，因为利津森化主要从事重蜡油、轻蜡油、石脑油等生产、销售，而这些都是金王的蜡烛生产原料。
而在4月27日，金王与利津森化控股股东张德亮签署了《股权转让合同》，金王将持有利津森化40%的股权，无疑，这次股权转让是为金王进军石油开发领域作铺垫。
“投资石油开发领域，有利于我们获得稳定的石蜡原材料。”金王证券事务部的李先生告诉记者，因为石油的主要副产品正是石蜡。
作为蜡烛生产的主要原材料，石蜡价格的涨跌直接影响金王的成本和毛利率。2005年国际市场原油价格上扬导致下游产品石蜡价格一路上扬，使公司的日用蜡烛制品的单位平均成本因此上涨了3%，新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品的单位平均成本也上涨了2.01%。而控制了石油资源，无疑有利于进一步控制石油的主要副产品石蜡。
不过，分析人士指出，除了能够获得稳定的原材料，金王还可以分享来自石油资源的更大的利润，毕竟石油开采销售的毛利率比蜡烛生产销售的毛利率要高得多。根据金王方面的预测，2007年度该油气项目将为公司贡献净利润约211万元，2008年达产后，该油气项目将每年为公司贡献净利润约553万元，而青岛金王2006年实现的净利润只有3390.49万元。
昨天，青岛金王(002094.SZ)收报于27.80元，涨3.93%。
从07年起，2094开始介入油田开发领域，但之后连续购并的目的显然不是为了获得廉价的石蜡原材料，而且在08年底加大了并购的力度，3000万美元并不是一个小数目，2094目前的净资产也只有4个亿出头。此外，并购利津森化化工是签署有利润保证协议的，如果达不到的话，对方将给予现金补偿。这一系列举动，类似巴菲特的并购出发点。例如在08年底巴氏也成为康菲石油公司的最大股东。
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上市公司全球“淘”油田
青岛金王集团董事长陈索斌从春节前就开始频频出国考察，不过他的目标不是房子，他想选的是一些优质油田，以作为公司下一步稳健发展的支撑。
“现在谁手里有现金谁就有主动权，越是危机就越是企业扩张转型的好时候！”陈索斌告诉记者，席卷全球的金融危机对各行各业都造成了伤害，该公司也没能幸免。在该公司日前披露的业绩预告中记者看到，2008年度实现的归属于母公司所有者的净利润同比下降30%～50%。但从另一个角度来看，该公司的操作却明显“棋高一招”。
就在去年钢铁、地产 、石油等价格涨到历史最高点的时候，该公司把所有能卖掉的固定资产全部变现了 ，甚至包括陈索斌本人的办公室。到2008年底，就在许多企业因为资金嗷嗷待哺的时候，手里握着大把现金的他却在四处搜寻抄底的时机，他以超低的价格把美国两家中等规模的私人油田收归旗下。最近陈索斌又瞄准了中东的油田。对此陈索斌告诉记者，现在的石油已经由140美元跌到40美元，无论在国内还是在国外，无论去收购什么样的企业，收购什么样的能源和油田都非常便宜，“物有所值的时候，你干吗不去吃进呢？从长期看，三年五年，十年八年，你一定是赢的。”
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金王“被套”拟抄底自救
计划逢低“补仓”消化去年存货压力 2009年业绩有看头
日期:2009-01-16 来源:半岛网-半岛都市报
本报1月15日讯(记者 石运来) 15日召开的青岛金王(002094)临时股东大会通过了公司为高管购买总额度5000万元经营责任保险以及补充流动资金的议案。记者采访了解到，2008年公司业绩会受到存货成本过高的压力，但消化完压力后今年业绩会明显好起来。
去年存货压力需消化
和很多国内企业一样，青岛金王同样遇到了在2008年三四季度进的原料赶上了价格大跌这种尴尬。“2008年三季度，国际油价上到100美元的时候，我们进了一部分原料，原油很快见顶，然后一路狂跌，现在已经30多美元了。原来进的货消化不掉，跌价损失是肯定的。”公司董事长陈索斌向与会的股东们介绍说。
“2008年的存货成本过高，现在还消化不掉，这些肯定会在2008年的业绩报表中体现出来，所以对2008年的业绩还是要有清醒的认识。”陈索斌说。“不过消化完了压力后，2009年金王的业绩肯定会好起来。越南工厂生产一年多以来，形势非常好，预计两年多就可以收回成本，二期产能将扩大一倍，金王的生产能力将大幅提高。”他介绍说。
年报公布前有风险要释放
经济不景气时期，很多人都说现金为王，不过陈索斌对此有更进一步的认识。“现在已经到了资源为王、资产为王的时候了。如果现在出手购进原料，即便不是在最底部，也肯定是相对便宜的 ，将来可以给生产经营带来非常大的主动权。”。在他看来，国际大宗原料的暴跌已经带来机遇。“现在买原料，假设将来就是不做生产，光原料升值就是实实在在的利润。我们2008年遭受的存货损失是暂时的，将来一定会弥补回来。”陈索斌说。
一位参加会议的股东、同时也是一家证券营业部的首席分析师认为，金王股价长期看充满潜力，不过年报公布前还有业绩风险需要释放。
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青岛金王如何成为沃尔玛的供货商
来源：不详 作者： 添加时间：2007-3-22 9:55:00 点击次数：次
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国内领先的时尚消费品生产商——青岛金王集团，已经连续四年成为了全球顶极零售商——沃尔玛的直接供货商。1999年之前，金王通过中间商每年与沃尔玛的交易金额仅有两百万美元左右；1999年，金王为沃尔玛直接供货，那时的交易额也只有两三百万美元。
而2002年，金王与沃尔玛的直接交易额达到1000万美元，2003年仅前两个月金王接到的沃尔玛订单已经接近1000万美元。
近年来，如何傍上“沃尔玛”这些跨国零售巨头成为了中国最热门的话题之一，但很多企业关心的是“通过什么渠道”、“以什么样的方式”等等的交流形式，却忽略了能够与之合作的最根本的问题——规范经营、产品对路、持续发展……
现在的中国，从国家到各级政府都非常注重为企业搭建向外展示的平台，有各种各样的交易会、展览会。由于这些巨头降低采购成本的要求迫切，他们对中国内地的企业采取了更为开放的态度，因此，这些跨国零售巨头的身影频频出现其间。中国的政府官员甚至也亲自出马，充当红娘。记者在青岛采访时就遇到了沃尔玛百货集团全球采办总裁，他就是应青岛市政府的邀请到青岛与各企业见面的。
解读金王，我们会发现，通过什么样的渠道与沃尔玛做生意，已不是那么玄妙。相反，金王与沃尔玛的合作倒好象是“水到渠成”的事情。
两万元起家却一步跨入国际市场
经济全球化趋势不可阻挡，中国企业规模不在大小，都必须要学会利用国际资源，在全球范围内与强手赛跑，这样才能使自己在高起点迅速长大，参与国际化竞争。
1993年，陈索斌以不足两万元的资金创立了金王，生产烛光制品及与之配套的烛台等玻璃制品。
在金王“诞生”了第一件产品时，把产品卖到哪里去成了他面对的最急迫的问题。
当时，正是国内声讨“三角债”最猛烈的阶段，数不清的“皮包公司”充满大街小巷，国内企业面临着严重的信用危机。陈索斌守着金王这棵刚刚种下的“小苗”，审时度势，下决心要避开纠缠，向成熟的国际市场进军。
以当时企业的规模和实力，金王的产品要走向国际市场，最便捷、最经济又最实用的途径就是参加中国广州出口商品交易会。虽然交易会的摊位非常难搞到，价格也不菲，但陈索斌知道“好钢要用到刀刃”上。
1993年秋天，在好不容易争取到的1/3个摊位上，陈索斌开始了自己的“练摊”生涯。戏剧性的是，给金王下第一张订单的客户也是个“创业者”，一位怀揣着8千美元的美国小伙子。
在20世纪90年代初的中国，对于那些实力不太强的中小企业，参加广交会可能是他们与国际企业交往的最重要的窗口。那时的广交会随处可见几家企业挤在一张展台的情形，有些人实在“无路可走”，要么采取游击战术随身携带产品资料到处散发，要么干脆在展会周围摆“地摊”。十年过去了，从全国级、省级、地市级的综合交易会到各种行业交易会，直至专门为跨国零售企业集团召开的“主题采购会”，在现在的中国，中小企业向外展示自己的舞台已经宽广多了。
“绝不可小看这些交易会、展览会的作用。企业要想把自己的产品卖到国际市场上去，要舍得下本钱在这些地方。”陈索斌说，“在这些会上会隐藏着许多机会，比如沃尔玛，它有一个全球搜索部门，这些部门员工的任务就是参加各类交易会，寻找好的供货商。”
在积累了一些实力后，金王把自己的脚步迈向了更为广阔的国际空间，相继参加了在德国法兰克福、美国芝加哥举办的国际大型展会。在这些国际展会上，一方面金王的产品初获成功，更加广阔的国际市场在金王面前展开，另一方面也使金王看到了自己与国际强手的差距。
可以说，金王一起步就站在了国际市场的高度。“经济全球化趋势不可阻挡，中国企业规模不在大小，都必须要学会利用国际资源，在全球范围内与强手赛跑，这样才能使自己在高起点迅速长大，参与国际化竞争。”
成为沃尔玛直接供货商靠的是内功
陈索斌认为，与沃尔玛的合作需要两方面的条件，一是水到渠成，二是要抓住机会。而水到渠成是指企业要达到一定的高度后，才更适宜与沃尔玛直接打交道。这要求企业首先要练好自己的内功。他说：“与沃尔玛的合作我们始终是战战兢兢，如履薄冰。”
最初，金王的产品很多都是卖给了美国的ONE DOLLAR店（一美元店），产品的设计、技术含量、工艺等档次并不高，一直没能和跨国巨头合作。
1996年，金王在陈索斌的带领下创建了实验室。几年间，新产品层出不穷，对传统蜡制品材料的研究取得了历史性的突破，引起了众多国际买家的极大兴趣，金王的产品开始通过香港、台湾的沃尔玛代理和美国的一家进口商卖到了沃尔玛。
1998年，沃尔玛向金王传递了见面的信息，但那时金王却“很害怕”和沃尔玛直接做生意。金王知道一旦进入了沃尔玛的直接供货系统，沃尔玛就会对工厂进行严格地考察，如果考察没通过被沃尔玛“枪毙”，还不如先通过中间商做。金王清醒地认识到此时自己还处于储备期，于是自己主动将见面的时间推迟了1年半。
直到现在，陈总还清楚地记得1999年在深圳与沃尔玛的员工第一次见面的情形。那个人的第一句话是“我终于找到你们了。”对此，陈总非常感叹：“不仅是供应商在找好的市场，市场也在找好的供应商，大家总是有机会。所以说供应商不要害怕没有市场，最重要的是要把自己的内功练好。”
即便如此，第一次见面后，沃尔玛也没有马上向金王下订单。几个月后，沃尔玛的验厂人员对金王进行了“突然袭击”。 他们首先到人力资源部，将所有人员档案调出来进行封存，然后进行验厂，随后出具CORRECTIVE ACTION PLAN（工厂评估单），并进行了级别的评定。当时，由于消防器材距地面的高度、车间里没有设置医药箱、车间紧急疏散通道标识不清楚等等细节上的原因，金王被扣了分，得B级。半年后，沃尔玛又来考察，这次金王得到了A级。到现在为止金王一直保持着A级。
提及沃尔玛的验厂，很多厂家认为，通过它的检验是一件不可能完成的任务，很多企业都认为“他们是在找茬。”但陈总认为，很多内地企业正因为本身经营的不规范才导致了不能过关。其实沃尔玛的要求并不过份，只要厂家是以正确的理念来经营自己的事业的，就都可以达到。
这考验的是企业的内功。
在与沃尔玛直接合作的这四年多来，沃尔玛的人员到过金王无数次，有时一个月会来三四次。他们会不跟你打招呼就突然到了工厂的门口，验厂时会真的拿出皮尺来量工厂的消防器离地面的高度是1米还是1.2米，他们会到食堂去看卫生条件、厨师的健康证明，会向金王要近期的环保检测报告，会在车间里突然找一个工人录音谈话，问他有否加班经历、加班费有否付、怎么付的、什么时间付的、你来了多长时间、你的年龄多大。谈完后，他们会到人力资源部查这个工人的档案进行核实。
陈总说：“与沃尔玛的合作我们始终是战战兢兢，如履薄冰。”
四年增四倍 学会与沃尔玛一起成长
“与沃尔玛的合作是一件非常非常非常不容易的事。我们很幸运，但首先是我们储备了很多东西，可以快速地和沃尔玛的运作接轨。”
与沃尔玛的直接合作，金王不仅仅是卖货给它，更是“无形资产的获得大于有形资产”。
生产厂家与中间商合作，就好比是在池塘中摸鱼，安全，但只摸得到泥鳅。更重要的是，命脉全掌握在中间商的手中，交易的两个终端（沃尔玛与生产厂家）缺乏更深入的了解，不可能成为持续发展的战略性贸易伙伴。
正所谓“厚积薄发”。 金王通过中间商给沃尔玛供货时，每年的交易金额在两百万美元左右，1999年开始和沃尔玛直接交易时每年也是两三百万美元。2002年，金王与沃尔玛的交易额是1000万美元，占金王全部出口额的近六分之一，为金王带来了丰厚的利润。2003年头两个月，金王从沃尔玛接到的订单已经近1000万美元。
为什么四年间交易额增长了四倍？因为金王的服务、产品品质、管理体系等越来越接近沃尔玛的要求了。“只有电池储备充足，才能不停地放电”，陈总做了这样一个比喻。
现在金王与沃尔玛的合作可以说是全面开花，与它多个国家的分公司、多个部门的不同买手都开展了合作，沃尔玛也称金王是沃尔玛很特别的供货商。但出现这种合作的首要条件是，金王能够为沃尔玛的多个相关部门不断提供能够刺激买手神经的产品。现在，金王分别与美国沃尔玛的14、16、17部做蜡烛、花园用品、厨房用品，并为德国、英国、加拿大、日本、巴西、韩国、墨西哥的分公司提供货物。
沃尔玛的任何一个部门、任何一个买手对金王的评价都是VERY GOOD ，所以金王的订单越来越多。
现在越来越多的企业希望成为沃尔玛的供货商，沃尔玛也希望从中国购买越来越多的产品。但核心问题是：中国的很多企业没有能够和这些国际零售巨头接轨的产品结构和产品设计能力。沃尔玛不会给工厂提供具体的设计。对于一个工厂来说，不能对沃尔玛说：“你要什么，我就能按照你的要求来生产。”沃尔玛要求的是“请你告诉我你能够生产什么，如果你现在做的就是我所要的，我就跟你来谈。”
沃尔玛与供货商的合作是循序渐进的，他的买手不会盲目地下订单，只有通过逐步的了解，直至对厂家的生产能力、市场规模、管理水平、人员素质等了如指掌后，才会向你敞开更大的市场。这就要求厂家能够满足随着合作的扩大沃尔玛不断提出的要求。
它对厂家的要求并不是在硬件上，如机器要怎样，工人必须要达到多少。不管你的企业是3000个人还是300个人，关键要看你的管理系统和质量控制体系是否正确。（当然，与沃尔玛的合作的工厂是要有一定规模的，因为它的订单数额一般都比较大。从金王的供货历史上看，与沃尔玛的一次定单最少也在四、五十万美金。）
沃尔玛会很耐心地培养供货商。除了进行验厂外，它还会关心企业的
加入沃尔玛的供应体系，2094学到了非常多的经验；然而，不依赖于这种关系去拓展自己的产业链，则体现了企业的远见。或者，正因为陈总是学经济的出身，而非实业家，所以在运做的思维上有所不同。
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【片花】
【正文】
危机中蕴含着机遇，这个机遇姜志光捕捉到了，金王集团董事长陈索斌也捕捉到了。
陈索斌认为，一个优秀的企业家首先必须是一个优秀的商人。
2008年里，陈索斌凭借商人特有的市场嗅觉，为我们上演了一出精彩的财富故事。
【同期】
陈索斌 青岛金王集团公司董事长
（01：09：53所有的钢铁涨到了天价，地产涨到了天价，前所未有的疯狂的价格，石油已经涨到了历史最高点，01：04：30在经济更多疯狂的时候，应该把所有的东西卖掉， 01：05：35无论我们的房子也好，很多的地也好，很多能变现的东西，包括一些商品也好，包括一些原材物料等等，我们很多能变现的，尽量把库存变小，尽量把固定资产缩小。）
【正文】
2008年上半年，陈索斌把能卖的都卖了，甚至包括他的办公室。进入到9月份，就在许多企业因为资金嗷嗷待哺的时候，手里握着大把现金的陈索斌却在四处搜寻抄底的时机。这年年底，他以超低的价格把美国两家中等规模的私人油田收归旗下。
【同期】
陈索斌 青岛金王集团公司董事长
（00：59：50现在的石油已经由140块跌到30块美元，无论在国内还是在国外，去收购什么样的企业，收购什么样的能源和油田都非常的便宜，01：06：20当缩水已经到1/3，2/3已经蒸发了，物有所值的时候，你干吗不去吃进呢？你从长期，从三年五年看，从十年八年看，你一定是赢的。）
【正文】
对于制造企业来说，通过向产业链的上下游延伸，进行产业链调整升级，是企业提高盈利能力、分散经营风险的重要手段。在掌控上游石油资源的同时，2008年，金王集团调转身影，推出了在国内建立千家品牌专卖店的计划。
【同期】
陈索斌 青岛金王集团公司董事长
（我们又在扩大在中国国内的零售，现在我们以上海为中心，准备在全国各地，现在已经铺了非常多的零售网点，建了自己非常多的品牌专卖店，15：10。最终形成一种我们叫做纵向一体化，从上游能源资源，然后到终端建立品牌市场网络。）
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外贸企业订单“逆风飞扬”的几种可能
2009/4/29/06:39 来源：中国时尚品牌网
[慧聪礼品工艺品网]当一些外贸企业面对国际市场一片愁云惨淡“束手无策”时，部分出口企业订单却在“逆风飞扬”。在105届广交会上，探访这部分企业，追溯订单增长的源头，分析增量背后的“成功因素”，到底是“偶然”还是“必然”？这对依然处于迷惘中的外贸企业来说，无疑具有借鉴意义。
部分出口企业订单“逆势上扬”
“专为婚庆典礼设计的烛制品”“新型环氧树脂复合体材料制品”……在105届广交会二期A馆，新材料烛制品生产企业青岛金王集团展区的各种新产品吸引着众多来往采购商。这家国家重点扶持的名牌、高新技术企业，在参会首日就收获“近800万美元成交额，同比增长10％”的佳绩。
“要让中国蜡烛照耀世界！”金王集团董事长陈索斌表示，将抓住金融危机中的机遇，利用成本降低的有利时机，进一步扩大投资。
也是在广交会上，与众多出口企业展位前的“门可罗雀”相比，泰堡瓶塞公司的展位显得“门庭若市”，来自欧洲、美国、中东的客商排着队要求洽谈。记者在24日、25日两度来到这个展位，都足足等候近一个小时，才抓住负责人陈钦斌的空当。
“比去年的情况好，除老客户外，还有很多新客户表达合作意向，但具体数额还没有统计出来。”当被问及订单数字，这位来自温州的企业家显然更愿意“闷声发财”，显出商家特有的精明。
“一家日本客商要求对接全部产能，我没有答应。”江西遂川浦东公司是一家木炭生产企业，负责人钟正集告诉记者，今年企业将扩充产能至每天产量100吨，但即便如此，还是无法满足广交会上已经达成的意向订单需求。
来自广东揭阳的一家手工艺品企业同样不愁订单，这家企业生产的装价格低廉，在众多中高端装饰品企业销量普遍下滑之时，订单情况好于往年。负责人告诉记者，已在广交会签下几笔“不小”的订单，足够“维持一段较长时间的生产”。
有“偶然”也有“必然”
“今年的订单量确实比去年高出不少。”一家长三角地区的生产企业负责人坦言，这些订单都来自一位计划开酒店的境外客商，“除此之外，还没有能接上的订单。来广交会的目的就是寻求新订单。”
与这家企业获得订单的“偶然”不同，金王集团订单增长则有其“必然性”。金融危机以来，金王集团在继续拓展国际市场同时，将提升国内销售比重和力度作为企业战略性目标，此外，继续加大新产品开发力度，逐年提高战略投入。“从本次广交会看，新产品的吸引力明显增加。”陈索斌表示，金融危机是挑战，但更多的还是机遇。
“一方面，得益于创新能力强，新产品不断推出；另一方面，良好的品牌使其拥有牢固的海外客户群和生意拓展渠道。”复旦大学管理学院苏勇教授分析认为，该集团订单增长有其“必然性”。
“人无我有，销路不愁”则是泰堡瓶塞和遂川浦东公司的秘诀。钟正集告诉记者，他走遍广交会全馆，也没发现同类展品，正因为如此，“这种木炭根本不愁销路，国内外订单应接不暇”。“葡萄酒瓶塞生产在国内刚进步，而且产品拥有多项专利，另外，我们在欧美等地拥有一批老客户，新客户关系也在不断建立。”陈钦斌说。
有研报提示：在此次广交会上，2094累计拿下2000万美元订单，同比是增长了三倍，那么08年报预测今年营收6个亿，增长10%，可能是相对保守的。
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无油干推！
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09年越南产能的投产，可以享受当地十年的税收优惠，此外合并总产能在今年扩张了50%，正好与反倾销获胜的订单对接。
由于原油处于低点，09年上半年的原料价格同比下跌了一半，但销售价格下降了10%，因此毛利率也会有恢复性上升，陈总预期09年下半年会更好是可以期待的
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本报5月12日讯(记者 石运来) 青岛本地上市公司青岛金王(002094)12日召开2008年度股东大会。尽管今年公司的银行授信额度提高到了8亿元，但可能仍满足不了今年公司的发展需要。陈索斌董事长在股东大会上透露，公司可能要谋求其他的融资渠道。
在12日的股东大会提案上，关于2009年公司拟申请授信额度8亿元的提案赫然在列。为何青岛金王在2008年的销售收入只有5.4亿元左右，公司2009年的销售收入计划数也只有6个亿的情况下，还要向银行申请贷款8个亿呢？这个问题引起了记者的浓厚兴趣。在股东大会的现场交流环节中，公司董事长陈索斌告诉记者，公司今年的确有资金使用的大计划，这不仅是因为当前银行利率比较低、目前申请授信额度能获得比较低的贷款利息财务支出，更是从公司今年的战略布局出发。陈索斌说，金王计划在原来的主业——工艺蜡烛方面加快销售终端的打造，这势必会有部分投入；最主要的是今年金王还有别的项目计划，需要先在资金方面做好安排。至于是什么样的具体项目投资，陈索斌没有回答。此外记者还了解到，如果投资项目可行的话，公司不排除谋求其他渠道进行融资 ，比如二级市场增发。
2008年青岛金王实现每股收益只有0.09元，今年一季度的经营形势也不乐观，每股业绩只有0.013元。不过记者了解到，进入四月份以来公司的经营形式已经开始好转。“公司今年面临的利好消息比较多，下半年应该很好。”陈索斌说。
记者从股东大会上还得到一条消息：5月16日欧盟将对来自中国大陆金王的产品进行反倾销调查的终裁。记者了解到，虽然初裁已经决定不对金王产品征收反倾销税，但终裁的意义却很重要，将给欧盟进货商吃上定心丸。虽然公司方面表示这种裁定的结果公司无能为力，但对于裁定的结果公司还是谨慎乐观的。 [编辑: 王梓]
今年的项目融资应该是销售网络建设与投资海外油田，仅海外油田就有3000万美元之多。
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青岛金王应用化学股份有限公司董事长兼总裁陈索斌： 永远卖明天的产品，不卖昨天的
本版新闻
◇字体：［大 中 小］ 本版PDF 北青网 - 北京青年报：陈姗姗 (06/12/20 10:09)
《第一财经日报》：上市后第一个想解决的问题是什么？
陈索斌：最棘手的是，所有高管、员工要改变企业管理模式，以前重大合同、项目的信息披露、重大决策，几个人商量一下就可以了，现在不能这样。
《第一财经日报》：国内A股没有开闸时为何不去海外上市解决资金、产能问题？
陈索斌：2004年我们就把上市材料报到了证监会，一直希望能批下来，现在终于等到了。我们对中国资本市场充满信心，股改结束后，相信市场获得了一个春天的朝阳。
《第一财经日报》：公司成功原因是什么？
陈索斌：创新。目前已有1200多项专利，在全球同行业中遥遥领先。当然，这些都是历史了，“永远卖明天的产品，不卖昨天的产品”，明天会继续保持创新的速度，加大研发投入，进行大量技术、人才储备。
《第一财经日报》：未来最大的困难或挑战是什么？
陈索斌：从本土企业到公众化企业、国际化企业，发展过程中的人才是未来最大挑战。不仅要本地化人才，还要国际化人才，否则做国际化企业就是空谈。我在上市前路演时到处说：“欢迎加入金王，会给你更好待遇。”
当然，外部环境方面的人民币汇率看来还要长期升值，不过我们也会调整战略，比如加大创新力度，研发更多可以用植物性原材料代替的产品，结算也用欧元到美元、美元到人民币的来回折腾，同时还要加大国内市场营销。我们完全有能力消化合理区间内的汇率波动，不会有问题的。
《第一财经日报》：企业中让你印象最深刻的事是什么？
陈索斌：我很少回忆昨天，只看明天，明天比今天更重要。如果一定要说一个，就是上市前“敲锣”，我敲了十几下后，深交所的超大屏幕上一下就蹦出了我们公司的股价，我当时太高兴了，开盘价比发行价高出近一倍，这说明投资者对我们充满信心。
《第一财经日报》：以后会不会引进海外投资（金王的竞争对手杭州美通正在与高盛洽谈引资、上市事宜）？
陈索斌：肯定会考虑引进外资，可能通过定向增发，也可能通过增资扩股，希望能因此更加国际化。我们研发源头在国外，以后还会进行海外收购兼并。
相对来说，国外的基金站在全球角度看问题，比较适合我们，我不仅要融资，还要融智慧、人才，有的基金一年才开一次董事会，炒的是波段，做半年就走人了，我们不需要。我们更希望的是与拥有全球经营理念和人才的战略投资者经常交流，使有形资产和无形资产都得到提升。关键还看是否适合金王长远的发展战略，我们要找的是长期战略伙伴，当然也欢迎同行入股，我们也参股他们。前提是有利于企业长远发展。
要站在全球角度审视企业，不该站在金王看世界，而应该站在世界看金王。
《第一财经日报》：怎样形容金王与同行、与上游供应商和下游买家的关系？
陈索斌：是竞合关系，同时也像兄弟一样，经常开会、聚会。
《第一财经日报》：在你的心目中，金王的2006年、2007年关键词是什么？
陈索斌：2006年：重生。2007年：涨！
《第一财经日报》：最希望企业达到的终极目标（远景）是什么？
陈索斌：做同行业的世界第一。
《第一财经日报》：今后企业怎样你最开心？
陈索斌：投资者见到我就乐，老远就过来跟我握手，理解我、支持我 。让投资者开心是我最大的开心！
“没有和沃尔玛打过至少五年交道的企业，根本不可能理解买下沃尔玛对中国制造的意义！”金王集团董事长陈索斌对《中国企业家》杂志表示。“我是对这个问题最有发言权的人！”
“我们终于找到你了”
1998年，创立5年的青岛金王集团首次进入沃尔玛全球采购系统。这一年，陈索斌在金王青岛总部的办公室里会见了来自美国阿肯色州本顿维尔的沃尔玛高级买手（全球采购员）。见面伊始，后者喜出望外地表示，“我们终于找到你了。”
此前一年，沃尔玛的买手在美国看到了金王生产的蜡烛，辗转从香港贸易公司找到了这个中国代工厂商。经过一番严格考核之后，沃尔玛向金王发出了几万美元的订单，几年后增至几百万美元，到2004年时，金王从沃尔玛获得的直接和间接采购额已经接近5000万美元，超过了金王集团销售额的30%以上。目前金王已经取代美国排名第一的蜡烛企业，成为沃尔玛在这个单品里全球最大的供应商。
进入沃尔玛的渠道不久，金王又相继获得了瑞典宜家、法国家乐福、德国麦德龙等零售巨头的国际订单，而且还常常接到万宝路、三星、通用等500强企业总部发来的订做礼品的大单。目前其96%以上的产品被欧美市场购买。2003年，在接受《中国企业家》采访时，陈索斌坦言，沃尔玛为其它国际销售渠道接纳金王起到了强大的示范作用——如果没有沃尔玛，金王很难在五年里实现如此大的销售额。这个“隐形冠军”式的中国企业现在不仅要经常应付纳斯达克证券市场的盛情说服，而且不得不将自己的市场目标从国内第一、亚洲第一，迅速提升至全球第一。
危险的依赖
然而，从2003年开始，陈索斌发现金王和沃尔玛的合作遇到了最棘手的问题，即如何把沃尔玛的订单控制在金王销售额的30%以下。在他看来，如果沃尔玛的订单超出了一家企业销售额30%的话，“将是一件太过危险的事”。
数年前，在青岛，陈索斌亲眼目睹一位韩国供应商跪倒在地，恳求沃尔玛的买手们能够继续与他们签定合约，而后者以极为充分的理由拒绝了。“在沃尔玛我不可能永远都是主导者！金王的命运永远都是极不确定的！”刚刚在4月19日获得沃尔玛的“2004年全球最佳供应商”表彰的陈索斌，内心深深的危机感并没有得到释放。
2003年初，沃尔玛将一张6000万美元的全球采购大单十分殷勤地送到了陈索斌手中，但陈理智地拒绝了其中的一半订单。他解释说，那是金王后年（2005年）的目标，否则如此迅猛的增长速度会将金王带入增长的陷阱。陈索斌内心里其实最为担心的是过度受控于沃尔玛。尽管两年来，陈索斌持续地婉拒了一些沃尔玛的订单，但是在2004年，金王通过沃尔玛的销售比重还是不可扼制地超出了危险的30%.陈坦言，沃尔玛这几年在全球的增长实在太快了，金王如果也想获得增长的话，没有办法忽略他。两年来，在陈索斌的调控之下，金王的增长速度保持在50%左右。尽管金王也在努力增加其它零售商包括中小贸易商的销售比重，但带动其增长的主要动力无疑还是来自于沃尔玛。
反控制策略
早在三年前就开始提防30%“危险底线”的陈索斌于是想到了另外的反控制之招：参股其它零售商。据陈索斌透露，目前金王正在与美国某连锁零售商展开谈判。这家企业旗下约有500家连锁店，在美国具有很强的市场影响力。金王集团欲参股该集团15%左右股权，所需资金约为1000万美元。由于目前谈判尚在进行，陈索斌拒绝透露更多详情。但陈相信此举将有助于消弭金王销售尤其是在美国市场的销售受制于沃尔玛的致命危险。
难怪陈索斌会对“买下沃尔玛”有如此浓厚的兴趣。“这是一个伟大的主意，如果可能我愿意不惜一切代价！”陈甚至自告奋勇，如果有人愿意联合起来收购沃尔玛的话，“我可以作为代表去谈判，贡献我的一切资源！”
对于“买下沃尔玛”设想大加赞赏的陈索斌表示，和沃尔顿家族一起坐在谈判桌前展开探讨完全是有可能的，“肯定要谈若干次，谈一年、两年甚至三年……”陈最后总结说，“即使谈不成，中国制造业能和沃尔顿家族在一起探讨这件事，我觉得就已经迈出了一大步。”
个人之见：应该说陈总非常有远见，例如对沃尔玛的依赖性，2006年后美国向中国企业征收108%的反倾销税，基本上断绝了出口美国的通道。而2094在韩国与越南均设有向美国的出口工厂，也是一种远见的结果。
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