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分享芬旎五月花玫瑰精油的使用感想~~~
最近迷上了芳香療法
所以開始使用芬旎的新推出的五月花庄园玫瑰精油系列
想說新手入門
先從有一定品質但又不貴的精油買起
所以買了英國芬旎的五月花庄园玫瑰精油
我自己親身用了
覺得其實以她平價的價格來說
真的算物美價廉的精油了~~~~~~~~
前兩天我的小腿被可惡的跳蚤咬了好多個
我的體質是
被蚊子其他小蟲咬
都可以很容易就消腫
唯獨可惡的跳蚤~~~~~~~~~~
一被咬後，就會像被紅筆劃過的範圍一樣
腫的超大超嚴重
一腫包平均會腫有兩公分大
又難看又癢的要命
擦任何藥都還是會留疤…
後來，我拿了我買的芬旎五月花庄园玫瑰精油擦小腿
很神奇的，第三天我的腫包痕跡幾乎沒有了!!
只剩下很小範圍的小紅腫還在~
以前我被跳蚤咬
不管擦任何東西
都還是至少會癢一個星期才停
當然疤一定會留下來
我想
也許是因為我擦的玫瑰精油
有除疤效果的精油的關係吧!!
^^
對了
那個網拍的賣家人超好的
我買了4瓶100ml的玫瑰精油
還送了我玫瑰护理系列一套
花水的香味一開始覺得很怪
因為不只有玫瑰，還有著草跟葉子的草味…
後來看了牛爾的書才知道
真正純正提練出來的玫瑰香味
應該是混著泥土、甚至草葉的味道
並不是只有玫瑰花香~~
原來如此啊…^^
以上僅供參考囉^^
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芬旎凝香馆项目上榜“2008年度新锐商机榜”2008-11-01浏览()聚集时尚颠覆潮流 大秀特色美味难挡 演绎缤纷炫酷生活 彰显健康生活理念
2008年6月28日，在第五届中国经销商大会上，上海芬旎实业有限公司芬旎凝香馆项目上榜几十家媒体、经销商群体联袂推荐的“2008年度新锐商机榜”。当日，上海芬旎副总经理傅伟继先生接受了多家媒体的联合采访，诠释未来最新的营销模式
记者：坊间传言，某家上市公司近日即将发布公告，正式宣布对上海芬旎的投资。上海芬旎的东家一直没能发布公告，是出于什么原因？
傅伟继：只能告诉大家：首笔6800万元专项投资已经到账，专门运作芬旎凝香馆项目，这家上市公司原是只做外贸的香薰精油行业的老大，产业链优势明显。详情不便透露，最近一段时间即将正式对外公告，请关注公告。
记者：上海芬旎的背景是这家上市公司与著名的咨询机构——奇正沐古国际咨询机构联合投资，咨询公司进军实业并不多见。上海芬旎从市场启动到滚动扩张，会采用什么操盘模式？
傅伟继：上海芬旎的操盘思路只有三句话，第一年合作，第二年联营，第三年收购。详细来说，上海芬旎在第一年，除了上海、北京和青岛做自营，其他地方全部做代理，第二年我们会选择前20家做联营，第三年做购并，将以资本市场的力量购并，这样可以很短的时间分享未来5年的利润。
“联营”是趋势，现在的厂商，真正要做大，要清楚两点，第一中国市场太复杂，没有一个厂商能全盘吞下的，第二人际关系太复杂，如果把经销商打死自己就会死掉。要明确你自己的资源，作为厂商，根本资源不是促销的支持、货品的支持，根本的资源是把品牌打响，在资本市场上争宠。
记者：看重资本市场，可能是上海芬旎的目的，与经销商似乎并没有太大联系？
傅伟继：我们知道，经销商都有一个痛苦，他们基本上只能在经营项目上赚取利润，利润日益稀薄，甚至做得相当辛苦。很少能够受益于资本市场上的资本放大作用。
而品牌商不同，我们看到所有好的企业品牌，他们的老板是从资本市场里赚钱的。企业上市，被企业看作了是自己的成绩，只代表了企业自身的成功（企业获得了资本市场的认可和投资），而他们的经销商却不能“鸡犬升天”，甚至被企业“卸磨杀驴”。
举例来说，2006年百丽在香港上市，融资80亿港币，所有经销商全部换股到集团中来，这样做的效果是什么？是真正的有钱大家赚，是让大家真正地捆绑在一起，彻头彻尾的“双赢”，这样当然具有强大的吸引力，因为“一人得道”能够让“鸡犬升天”。
我认为，在未来5年当中，随着资本市场的进入，上海芬旎采取的这种模式，一定是厂商之间发展新合作关系的主流方向。
记者：这种模式会不会被经销商群体看作是“画饼”？
傅伟继：绝对不是。
我详细讲一点：在与我们的合作模式中，经销商第二年发展到了联营阶段，由于是与上市公司合作，就已经帮助经销商树立强大的品牌效益。而第三年，只要达到公司的要求，就可以由公司回购，经销商也就可以从搬运工变成上市公司的股东。
我们对这种模式相当有信心。中国企业营销的成功，一定是“小成功靠战术，大成功靠模式”。模式的成功是一劳永逸、一本万利的事。我们都能看到，过去十年过程中，市场成绩不断攀升的企业，一定是渠道模式稳固的企业。比如娃哈哈的联营体、格力与经销商组建分公司，我认为，这种联营模式已经脱离了传统的商业思维模式。
而现在企业的成功，基础一定是产品，发展一定靠营销模式。而我们上海芬旎采用的这种模式，就是要让厂商之间从争利关系变成战略联盟关系，从上下关系变成一家人的关系，变成彻头彻尾的有钱大家赚的关系。
相关背景：
意大利香薰精油引发的商人联想
随着天然植物美容热潮的兴起，已有几千年历史的香薰精油再度成为我国消费者的重要选择。凭借现代的高科技提炼技术，香薰精油成为当今最为时尚的美容护肤品主角。据中国精油网的专家分析，香薰精油产品是美容界的朝阳产业，特别是精油产品，存在很大的发展空间。而随着国内经济多年的强劲增长，使得很多城市的消费者收入不断得到提升，造就了一大批具有强大消费能力的白领一族，这就为香薰行业的发展奠定了良好的市场基础。
芬旎（FenniAlexander），一个来自世界上盛产香熏精油的美丽地方——意大利，一个专做香薰精油的魅力品牌，它为芬旎注入了香熏精油产品最丰富、最完美的品牌意义。正是基于中国市场的蓬勃发展，芬旎带着将世界上最优秀的精油产品呈献给世人的历史使命，芬旎已然来到了东方国度——中国。
芬旎进军中国的第一步就是寻找可以共创未来的实力雄厚的合作伙伴。从资本、市场运作能力以及产业链控制力等方面出发，芬旎最终选择了国内一家在行业内拥有丰富经验的上市公司形成战略联盟，共同为开拓中国香薰精油市场而奋发前进。
接下来，考虑到国内市场与国际市场的差异，芬旎在国内商业模式方面投入了大量的人力、物力和财力，最关键的一环就是与著名的咨询机构——奇正沐古国际咨询机构建立了紧密的合作，完成了芬旎中国市场商业模式的构建。其中值得一提的是商业模式构建伊始就邀请了著名投行参与研究设计，确保全国经销商能够在未来3年获得突破性投资回报的崭新模式。
为快速占领国内市场，并支持一批重点经销商快速成长，芬旎创造性地提出联营并购战略，将会采取一系列优惠政策，计划将在1～2年时间内分批收购（联营）大部分重点区域市场，从而给予合作伙伴强有力的资金支持和较高的投资回报。符合条件的经销商，芬旎将为其提供两次申请机会，其可以优先向芬旎公司提出区域市场收购联营合资申请。
芬旎整装待发进军中国市场的三步曲，将会带给中国香薰精油行业一个色彩斑斓的春天，开辟一片前所未有的新天地。
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总的评价：
1.由于反倾销成功将获得大量的新增订单；08年的高价原料在今年一季度之后将消化完毕，同时09年出口退税率提高了4个点，届时毛利率有较大回升；越南基地的扩产要到今年第四季度才能够完成，之后基地产能将扩张一倍。总体上，认同主营业务将逐季好转，在订单获得方面有可能超过预期，广交会的七倍增长就明显超过了公司的预期。
2.油田业务方面：新增了海外油田的3000万投资，由于是买在最低点，今年的油价已经开始反弹到60美元以上，因此并表应该能够获得不少收益，取决于大股东的并购进展。利津化工的利润在08年大幅低于预期，主要是补交税金，实际增长了40%，但年报未提示如何解决低于预期的利润的现金弥补问题。随着油价反弹，油田开发业务的投资收益应能同步增长。
3.营销网络方面，利用资本市场的杠杆来整合高档美容用品的渠道，是一个非常好的想法，但也非常烧钱。目前2094的资金缺口非常高，因此启动再融资在09年是大概率事件，同时启动了8个亿的银行授信申请计划，在*视察之后通过应无大问题。此外，06年就提出了股权激励方案，但未执行，公司明确表示在合适的时机将重新执行。预计营销网络的建设至少要在一年以后才能够看到明显的效果，但此种模式很好地整合了经销商的利益，个人明确看好这种收购-注入提高整体价值的模式，但效果需要观察，在高杠杆收购与低利率的情况下，如果获得可复制的增长，对于整体的利润率有相当大的提升。
4.本次反倾销不出意外的话，将使国内的竞争者大量步入困境，因为全行业的外销比例过高，并且主要出口欧洲与美国，不排除陈总后续低价收购同业的举动。总体上，它的模式更类似沿着产业链延伸的投行，而不是单纯的实业家。主要的考验则是：并购后的管理与整合能力、并购的资金链。
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青岛金王“内转”试验
庞丽静
作为亚洲最大的蜡烛和香薰产品制品商，青岛金王应用化学股份有限公司（002094.SZ，简称“青岛金王”）这些年一直做海外生意，95％的蜡烛及相关产品出口欧美。多年以来，是沃尔玛等大卖场的头牌供应商。
当全球金融风暴袭来，青岛金王的海外市场迅速萎缩。
青岛金王开始谋求转向国内市场。2008年公司国内市场销售收入仅占总收入的5%，2009年计划提升到20%。青岛金王还打算在国内建成千家专卖店。
“经济危机对我们来说是很大的挑战，但我们更愿意看成是机遇。”青岛金王董事长陈索斌说，“针对国内市场，今年公司将有大的投资动作。”
内销攻略
2008年与2007年相比，青岛金王海外市场的销售收入基本持平。这对于陈索斌来说，就是后退。
其实，两年前青岛金王就着手对国内市场进行了调研，计划开拓国内市场，对物流、品牌推广、产品质量、产品结构、零售店选址、产品定价等问题，进行了系统的谋划。全球金融危机来袭后，青岛金王的计划提速，国内市场网络建设被提到议事日程。
对两年后的中国经济，陈索斌抱以乐观态度，认为目前行业低迷，主要是受国际市场的影响，国内经济基本面并没有改变。国家拉动内需的政策已经见到成效，国内零售市场并没有受到大的冲击。并且在市场低迷中，资产价格会比较便宜，正是扩大投资、建立市场网络、完成战略布局的最佳时机。据测算，与经济高涨时相比，企业现在投资建店的成本会降低1/3左右。
“两年后，中国经济好转，青岛金王的市场网络也就建起来了，那时会进入收获期。”陈索斌表示。
青岛金王去年在上海成立了30多人组成的国内营销团队，负责全国市场开拓，总投入为3000多万元。
自建网络
“公司几乎每周都在开店。”陈索斌说，国内市场虽然是刚刚起步，但却是青岛金王未来的目标市场。
“今年是公司‘外转内’的基础建设年。”青岛金王负责国内营销的副总裁唐风杰说，“基础建设年”，主攻目标并不是开发市场，而是做好产品线和市场线平台的搭建，提炼出一种市场运作的模式。
“提炼出国内市场营销模式”是青岛金王开发国内市场第二步的目标，预计将在2009年底完成。
唐风杰解释：“这个模式就是一种标准，是运作体系和方法，是市场营销的流程，也是管理手册。拿着这个管理手册，就可以到任何一个省份去开发市场，去复制。”
为此，青岛金王对国内市场量身定做了两条产品线：一是蜡烛商务礼品套装；二是香薰护肤系列产品。根据市场调研结果，目前在国内市场，蜡烛商务礼品和香薰护肤产品还是一片空白，发展前景广阔。
唐风杰介绍，未来3-6个月，利用芬旎品牌在时尚专业香薰精油护肤品市场的独特影响力，开创化妆品与香薰产品结合的中间产品，即香薰护肤产品。
2008年10月15日，青岛金王的全资子公司青岛金王国际贸易有限公司出资600万元人民币收购了上海芬旎实业有限公司 （以下简称 “上海芬旎”）66.67%的股权，以“更好地开展国内销售网络建设”。
经过1年的市场运作，对于蜡烛和香薰护肤产品两条线，青岛金王采取以自建网络 （建自营店）为主的模式，在全国设定了一些主要开发的城市，包括北京、上海，深圳、南京等一线城市，来开设形象店和模拟店。
未来2-3年，青岛金王将通过复制这些形象店和模拟店的模式，在全国实现快速扩张，逐步辐射整个国内重点城市，以点带面，完成布局。
除了自建网络，青岛金王也在摸索“借道”的方式，希望利用其他企业现有成形的销售网络，采取收购、合资、特许加盟等多种方式。不过目前这种方式还没有找到合适的目标。
转内门槛
“做外销与做内销，差别太大。不了解国内市场的需求，不知道往哪里销，也不知道销给谁。做国内市场，从研发设计到产品转型、市场转型，这些转型的过程是痛苦的。都要重新定位，以适应国内市场。”唐风杰说。
青岛金王作为靠外销起家的企业，从外销平台转内销，“最大的困难是国内市场与国外市场的市场结构和经营模式完全不同。做国外市场面对的是沃尔玛、家乐福这样的大零售商，物流、品牌推广、促销、销售都由零售商做。转向国内市场后，面对的是终端用户，无法使用沃尔玛、家乐福这些渠道，要自己建立渠道。”陈索斌说。
青岛金王从采购到销售，整个体系都适合做外销。陈索斌给记者打了个比方，网络和渠道就好像道路，没有道路，没办法前行。
“如果有中间的平台，比如商会、协会出面进行对接，或者政府引导，建立起出口企业和零售商（渠道）对接的平台，这样出口企业就会实现有计划的内转。”陈索斌表示。
青岛金王“内转”试验
庞丽静
408
2009-03-02
庞丽静
作为亚洲最大的蜡烛和香薰产品制品商，青岛金王应用化学股份有限公司（002094.SZ，简称“青岛金王”）这些年一直做海外生意，95％的蜡烛及相关产品出口欧美。多年以来，是沃尔玛等大卖场的头牌供应商。
当全球金融风暴袭来，青岛金王的海外市场迅速萎缩。
青岛金王开始谋求转向国内市场。2008年公司国内市场销售收入仅占总收入的5%，2009年计划提升到20%。青岛金王还打算在国内建成千家专卖店。
“经济危机对我们来说是很大的挑战，但我们更愿意看成是机遇。”青岛金王董事长陈索斌说，“针对国内市场，今年公司将有大的投资动作。”
内销攻略
2008年与2007年相比，青岛金王海外市场的销售收入基本持平。这对于陈索斌来说，就是后退。
其实，两年前青岛金王就着手对国内市场进行了调研，计划开拓国内市场，对物流、品牌推广、产品质量、产品结构、零售店选址、产品定价等问题，进行了系统的谋划。全球金融危机来袭后，青岛金王的计划提速，国内市场网络建设被提到议事日程。
对两年后的中国经济，陈索斌抱以乐观态度，认为目前行业低迷，主要是受国际市场的影响，国内经济基本面并没有改变。国家拉动内需的政策已经见到成效，国内零售市场并没有受到大的冲击。并且在市场低迷中，资产价格会比较便宜，正是扩大投资、建立市场网络、完成战略布局的最佳时机。据测算，与经济高涨时相比，企业现在投资建店的成本会降低1/3左右。
“两年后，中国经济好转，青岛金王的市场网络也就建起来了，那时会进入收获期。”陈索斌表示。
青岛金王去年在上海成立了30多人组成的国内营销团队，负责全国市场开拓，总投入为3000多万元。
自建网络
“公司几乎每周都在开店。”陈索斌说，国内市场虽然是刚刚起步，但却是青岛金王未来的目标市场。
“今年是公司‘外转内’的基础建设年。”青岛金王负责国内营销的副总裁唐风杰说，“基础建设年”，主攻目标并不是开发市场，而是做好产品线和市场线平台的搭建，提炼出一种市场运作的模式。
“提炼出国内市场营销模式”是青岛金王开发国内市场第二步的目标，预计将在2009年底完成。
唐风杰解释：“这个模式就是一种标准，是运作体系和方法，是市场营销的流程，也是管理手册。拿着这个管理手册，就可以到任何一个省份去开发市场，去复制。”
为此，青岛金王对国内市场量身定做了两条产品线：一是蜡烛商务礼品套装；二是香薰护肤系列产品。根据市场调研结果，目前在国内市场，蜡烛商务礼品和香薰护肤产品还是一片空白，发展前景广阔。
唐风杰介绍，未来3-6个月，利用芬旎品牌在时尚专业香薰精油护肤品市场的独特影响力，开创化妆品与香薰产品结合的中间产品，即香薰护肤产品。
2008年10月15日，青岛金王的全资子公司青岛金王国际贸易有限公司出资600万元人民币收购了上海芬旎实业有限公司 （以下简称 “上海芬旎”）66.67%的股权，以“更好地开展国内销售网络建设”。
经过1年的市场运作，对于蜡烛和香薰护肤产品两条线，青岛金王采取以自建网络 （建自营店）为主的模式，在全国设定了一些主要开发的城市，包括北京、上海，深圳、南京等一线城市，来开设形象店和模拟店。
未来2-3年，青岛金王将通过复制这些形象店和模拟店的模式，在全国实现快速扩张，逐步辐射整个国内重点城市，以点带面，完成布局。
除了自建网络，青岛金王也在摸索“借道”的方式，希望利用其他企业现有成形的销售网络，采取收购、合资、特许加盟等多种方式。不过目前这种方式还没有找到合适的目标。
转内门槛
“做外销与做内销，差别太大。不了解国内市场的需求，不知道往哪里销，也不知道销给谁。做国内市场，从研发设计到产品转型、市场转型，这些转型的过程是痛苦的。都要重新定位，以适应国内市场。”唐风杰说。
青岛金王作为靠外销起家的企业，从外销平台转内销，“最大的困难是国内市场与国外市场的市场结构和经营模式完全不同。做国外市场面对的是沃尔玛、家乐福这样的大零售商，物流、品牌推广、促销、销售都由零售商做。转向国内市场后，面对的是终端用户，无法使用沃尔玛、家乐福这些渠道，要自己建立渠道。”陈索斌说。
青岛金王从采购到销售，整个体系都适合做外销。陈索斌给记者打了个比方，网络和渠道就好像道路，没有道路，没办法前行。
“如果有中间的平台，比如商会、协会出面进行对接，或者政府引导，建立起出口企业和零售商（渠道）对接的平台，这样出口企业就会实现有计划的内转。”陈索斌表示。
青岛金王“内转”试验
庞丽静
408
2009-03-02
庞丽静
作为亚洲最大的蜡烛和香薰产品制品商，青岛金王应用化学股份有限公司（002094.SZ，简称“青岛金王”）这些年一直做海外生意，95％的蜡烛及相关产品出口欧美。多年以来，是沃尔玛等大卖场的头牌供应商。
当全球金融风暴袭来，青岛金王的海外市场迅速萎缩。
青岛金王开始谋求转向国内市场。2008年公司国内市场销售收入仅占总收入的5%，2009年计划提升到20%。青岛金王还打算在国内建成千家专卖店。
“经济危机对我们来说是很大的挑战，但我们更愿意看成是机遇。”青岛金王董事长陈索斌说，“针对国内市场，今年公司将有大的投资动作。”
内销攻略
2008年与2007年相比，青岛金王海外市场的销售收入基本持平。这对于陈索斌来说，就是后退。
其实，两年前青岛金王就着手对国内市场进行了调研，计划开拓国内市场，对物流、品牌推广、产品质量、产品结构、零售店选址、产品定价等问题，进行了系统的谋划。全球金融危机来袭后，青岛金王的计划提速，国内市场网络建设被提到议事日程。
对两年后的中国经济，陈索斌抱以乐观态度，认为目前行业低迷，主要是受国际市场的影响，国内经济基本面并没有改变。国家拉动内需的政策已经见到成效，国内零售市场并没有受到大的冲击。并且在市场低迷中，资产价格会比较便宜，正是扩大投资、建立市场网络、完成战略布局的最佳时机。据测算，与经济高涨时相比，企业现在投资建店的成本会降低1/3左右。
“两年后，中国经济好转，青岛金王的市场网络也就建起来了，那时会进入收获期。”陈索斌表示。
青岛金王去年在上海成立了30多人组成的国内营销团队，负责全国市场开拓，总投入为3000多万元。
自建网络
“公司几乎每周都在开店。”陈索斌说，国内市场虽然是刚刚起步，但却是青岛金王未来的目标市场。
“今年是公司‘外转内’的基础建设年。”青岛金王负责国内营销的副总裁唐风杰说，“基础建设年”，主攻目标并不是开发市场，而是做好产品线和市场线平台的搭建，提炼出一种市场运作的模式。
“提炼出国内市场营销模式”是青岛金王开发国内市场第二步的目标，预计将在2009年底完成。
唐风杰解释：“这个模式就是一种标准，是运作体系和方法，是市场营销的流程，也是管理手册。拿着这个管理手册，就可以到任何一个省份去开发市场，去复制。”
为此，青岛金王对国内市场量身定做了两条产品线：一是蜡烛商务礼品套装；二是香薰护肤系列产品。根据市场调研结果，目前在国内市场，蜡烛商务礼品和香薰护肤产品还是一片空白，发展前景广阔。
唐风杰介绍，未来3-6个月，利用芬旎品牌在时尚专业香薰精油护肤品市场的独特影响力，开创化妆品与香薰产品结合的中间产品，即香薰护肤产品。
2008年10月15日，青岛金王的全资子公司青岛金王国际贸易有限公司出资600万元人民币收购了上海芬旎实业有限公司 （以下简称 “上海芬旎”）66.67%的股权，以“更好地开展国内销售网络建设”。
经过1年的市场运作，对于蜡烛和香薰护肤产品两条线，青岛金王采取以自建网络 （建自营店）为主的模式，在全国设定了一些主要开发的城市，包括北京、上海，深圳、南京等一线城市，来开设形象店和模拟店。
未来2-3年，青岛金王将通过复制这些形象店和模拟店的模式，在全国实现快速扩张，逐步辐射整个国内重点城市，以点带面，完成布局。
除了自建网络，青岛金王也在摸索“借道”的方式，希望利用其他企业现有成形的销售网络，采取收购、合资、特许加盟等多种方式。不过目前这种方式还没有找到合适的目标。
转内门槛
“做外销与做内销，差别太大。不了解国内市场的需求，不知道往哪里销，也不知道销给谁。做国内市场，从研发设计到产品转型、市场转型，这些转型的过程是痛苦的。都要重新定位，以适应国内市场。”唐风杰说。
青岛金王作为靠外销起家的企业，从外销平台转内销，“最大的困难是国内市场与国外市场的市场结构和经营模式完全不同。做国外市场面对的是沃尔玛、家乐福这样的大零售商，物流、品牌推广、促销、销售都由零售商做。转向国内市场后，面对的是终端用户，无法使用沃尔玛、家乐福这些渠道，要自己建立渠道。”陈索斌说。
青岛金王从采购到销售，整个体系都适合做外销。陈索斌给记者打了个比方，网络和渠道就好像道路，没有道路，没办法前行。
“如果有中间的平台，比如商会、协会出面进行对接，或者政府引导，建立起出口企业和零售商（渠道）对接的平台，这样出口企业就会实现有计划的内转。”陈索斌表示。
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"蜡烛大鳄"青岛金王紧急转身
来源： 理财周报 发布时间： 2008年12月15日 08:47 作者： 王小静
"蜡烛大鳄"青岛金王紧急转身：法国买庄园种玫瑰
按照计划，金王还要投资6000多万元，建设代理经销渠道，并在主要城市设立体验店
理财周报记者王小静/文
国际金融危机让许多中国外贸企业举步维艰。寒冬之中，上市公司青岛金王(002094.SZ)海外市场消费有消退迹象，并且受到欧盟委员会反倾销调查，好在近期受益于进口石油价格下跌，主业成本压力明显减轻。
然而，日前该公司却剑走偏锋，主动去欧洲"抄底"了一家化妆品公司，使业内人士又对其是否转战化妆品市场，为内销铺路产生了疑问。
风中之烛
青岛金王是目前国内唯一一家蜡烛制造上市公司，2006年12月14日，登陆深市A股。
青岛金王可谓是典型的白手起家。据青岛金王内部人士称，在青岛金王刚刚创业初期，只有两间破瓦房、几辆破旧的独轮车和墙角里一口破铁锅。
1993年，毕业于北京大学并在美国获得工商管理硕士学位的陈索斌靠着东拼西凑的2万元资本在即墨创立了青岛金王蜡制品厂，当时包括他自己在内公司只有5名员工，以每月50元的价格租赁即墨一家废品回收公司的仓库作为厂房。
可是，由于产品的多元化和品牌化等因素，青岛金王很快就成为国内蜡烛厂商的龙头企业。
上市公司公开资料显示，青岛金王公司主要产品包括新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品、日用蜡烛制品、玻璃工艺制品、新型环氧树脂系列产品和其他工艺品等五大系列，产品品种型号达38000多种。公司的产品90%以上出口，欧美是公司最大的销售市场。
然而，今年上半年，国际油价高企，提高了蜡烛制造企业的成本。很多中小厂商举步维艰，青岛金王也感受到了成本压力。下半年国际油价出现了惊天大逆转，从最高147美元一路下滑，11月纽约市场轻质原油月均价55.15美元。并且从目前的情况下看，国际油价短期内没有大幅回升的迹象。
油价下降缓解了蜡烛制造商成本上的压力，但是世界经济危机接踵而至，使欧美地区的购买力大幅下降。市场委靡，加之国内劳动力成本又有较大幅度增加，使蜡烛制造商还没来得及松口气，马上又屏息起来。
据业内人士称，在10月份举行的广交会上，类似于青岛金王这种几乎全外销的蜡烛制造参展商中，有七成的企业都已经开始涉足国内市场。
相对而言，青岛金王在出口方面已算坚挺。"我们外销一块受到的影响并不是很大。一美元或者两美元一袋的蜡烛，对于国外消费者来说，负担不重，销售下滑不明显。"青岛金王董事会秘书、副总经理黄宝安日前对理财周报记者表示，青岛金王的客户很大一部分来自于欧美的教会组织，这部分需求是很稳定的。
此外，金王出口蜡烛制品到欧洲市场主要是通过宜家、家乐福和屈臣氏等一些成熟渠道进行的，也使得其在金融危机中与其他厂商相比占有先机。
抄底欧洲化妆品牌
青岛金王近期披露，将上海芬旎实业有限公司66.67％的股份转让给子公司。而公告的背后，则是这家公司刚刚通过一笔划算的交易获得了意大利知名化妆品品牌--芬旎在中国的使用权。
据悉，日前芬旎品牌天然香薰护肤品旗舰店已在上海包括港汇、龙之梦等4家大型商场销品茂同时开业，还有上海多家一线销品茂和百货商场也正与芬旎洽谈品牌进入事宜。
"几年前，这种交易是根本不可能的。"黄宝安坦言。因为这些做化妆品的公司很多都是欧洲家族企业，对自我品牌的保护看得非常重要。以往与他们谈判，中国的企业几乎都处于劣势。
"危机提醒我们要未雨绸缪，我们不能只做蜡烛，一条腿走路，也不能忽视开拓国内市场。"黄宝安称。
青岛金王关注到利润更大，同时也属于化工技术的香料、精油生产行业。但是要想在竞争激烈的国内化妆品市场取得一席之地，最好有一个国际知名品牌，于是看上了芬旎这个意大利最有名的香精化妆品品牌，而对方也想在危机的环境下拓展产品线，看中金王的蜡烛在欧洲有稳定的销量。
经过谈判，双方签订了品牌交叉授权协议，芬旎的拥有者意大利德兰国际有限公司获得了在意大利境内独家使用金王商标、销售金王产品的权利，而金王则拥有了在中国境内独家使用芬旎商标、销售芬旎化妆品的权利。
从以上双方协议内容来看，青岛金王可以说在获得国外品牌上没有花一分钱。但是，为了在国内做好芬旎这个牌子，按照计划，金王还要投资6000多万元，建设代理、经销渠道，并在主要城市设立体验店。
芬旎中国区总经理崔言民认为，芬旎的天然精油产品可能是突围的关键。因为，在欧洲，芬旎主要的产地是法国格拉斯区域的五月花庄园（Manoir De Fleurs En Mai），是格拉斯地区历经法国大革命和几次战争洗礼，幸存下来为数不多的几个传统庄园。因此其高品质玫瑰及提炼的精油都是非常罕见的。
在国内化妆品市场充斥着海外高级品牌和琳琅满目的国内品牌格局下，作为后来者，青岛金王如何突围长大令业内人士感到担忧。国内的消费者是否认可芬旎的产品，青岛金王的渠道模式能否成功，需拭目以待。
反倾销的挑战与机遇
在青岛金王等蜡烛制造商努力应对金融危机的同时，还有一重压力使他在2008年忐忑不安。
去年2月，欧盟对中国的蜡烛企业提出反倾销调查。自此欧盟的蜡烛进口商则进入"观望"状态。若反倾销成立，欧盟进口商将放弃"中国渠道"，改道他国。
2008年11月15日，欧盟通过了反倾销调查委员会对进口原产地为中国的蜡烛产品征收反倾销税的议案，决定征收反倾销税0%-62.8%不等，包括青岛金王在内的三家中国蜡烛生产企业获得了0%的反倾销税率。上述税率自2008年11月15日起执行。
这样的初查结果，令青岛金王长舒一口气。
不出意外，越南工厂正成为青岛金王躲避反倾销的"避风港"。去年，青岛金王的越南工厂竣工投产，二期工程原计划于10月份投产，延至今年底投产。
出于欧盟反倾销立案调查初步裁定结果中青岛金王的"豁免"，综合其低价购并意大利化妆品公司布局国内格局等因素，海通证券在近日发布的一份报告中预计青岛金王2008－2010年EPS分别为0.15元、0.50元和0.65元。并给予9.00-10.00元的6个月目标价，调高青岛金王的投资评级为"买入"。
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这一块目前招商顺利，陈总计划投入6000万元，在未来分批以5倍市盈率进行并购，并注入2094，全套方案将写进经销商合作协议，目前还需要走股东大会的流程。从美容产品的定位来看，类似600315之类，更流行的是市销率定价，而非市盈率，可以预期此举将使2094的股东价值得到较好的提升。
芬旎好品质与服务打动消费者http://lady.QQ.com2008年11月12日10:24 腾讯专稿 我要评论(5)
芬旎龙之梦旗舰店
芬旎Fenni，用优秀的品质与服务打动消费者的心——芬旎品牌发布媒体交流会
2008年11月8日及9日，在上海龙之梦购物中心七楼瑞士丰饶咖啡厅，意大利芬旎Fenni品牌举行了三场媒体交流会。在这两天里，芬旎中国区总经理崔言民先生、芬旎中国区副总经理傅伟继先生、芬旎中国区专业市场总监俞豪栋先生及青岛金王应用化学股份有限公司常务副总经理黄宝安先生、芬旎法国首席研发设计师Richard Le Sand先生、上海美发美容行业协会会长黎家信先生、锦江集团新锦江阳光国际会所负责人吴耀进先生分别接受了多家媒体的采访，从品牌理念、发展方向、财经分析等多角度解析芬旎，并着重强调了芬旎品牌的经营理念：用优秀的品质及服务，来真正打动消费者的心。
受访嘉宾名单：
专业线- 芬旎中国区专业市场总监俞豪栋先生
上海美发美容行业协会会长黎家信先生
锦江集团新锦江阳光国际会所负责人吴耀进先生
品牌线-芬旎中国区总经理崔言民先生
芬旎中国区副总经理傅伟继先生
芬旎法国首席研发设计师Richard Le Sand先生
财经线-青岛金王应用化学股份有限公司常务副总经理黄宝安先生
芬旎中国区总经理崔言民先生
芬旎中国区副总经理傅伟继先生
记者：芬旎作为一个刚刚进入中国的新品牌，在化妆品护理领域内具有不少的竞争对手，他们同样来自国外，面对这样具有一定压力的市场，请问芬旎如何面对与同行之间的竞争？
Fenni：据我们了解现在很多天然护肤类品牌都很受消费者欢迎，天然护肤正在成为都市女性的时尚，更多的女性也会越来越认同天然护肤，中国市场很大，消费者需要有更多的选择。
我们认为，从整个行业角度看，以上各家天然护肤、自然香薰精油类品牌首先是我们的行业伙伴，而不是竞争对手。
在中国市场推广并倡导女性天然护肤，以高品质的天然成份调养身心，是我们共同努力的方向。
我们推广并倡导不仅仅是一种护肤保养的方式，更是女性对生活的一种态度就是“享受玫瑰，享受生活，宠爱自我”，我们需要更多的行业伙伴共同努力。
我们相信在我们共同的努力下，中国的女性消费者们，特别高品质生活的都市女性们，能确实感受到：传统的全化工护肤产品，对女性美白护肤、调养身心是不利的。
记者：可以介绍一下芬旎品牌的产地及目前主推的法国五月花庄园玫瑰系列产品的优势吗？
Fenni：在欧洲，芬旎主要的产地是法国格拉斯区域的五月花庄园（Manoir De Fleurs En Mai），由于庄园主要产玫瑰，因此庄园在当地也经常被简称为Champ De Rose De Mai（五月玫瑰的田园）。
在阿尔卑斯山沿线的法国南部沿海，坎城北方约17公里临近地中海。也是，格拉斯地区历经法国大革命和几次战争洗礼，幸存下来为数不多的几个传统庄园。
由于庄园所在地，一年四季都有充足的阳光、纯净的阿尔卑斯水源及湿润的地中海季风这些得天独厚的自然条件，加上数百年演化的玫瑰经典品种，孕育出了Manoir De Fleurs En Mai高品质的玫瑰，医用效果尤其突出。
记者：芬旎品牌与其它品牌主要的差别是什么？
Fenni：我们首先认为我们与所有致力于天然护肤的品牌和厂商都是行业伙伴，而不是竞争对手，我们首先需要的是一起推广并倡导女性天然护肤，以高品质的天然成份调养身心。
我们更倡导都市女性要“享受玫瑰，享受生活，宠爱自我”。
当然，我们与一些品牌的与众多的日化线精油添加类护肤品确实有些不同。
首先，在欧洲，芬旎主要的产地是法国五月花庄园（Manoir De Fleurs En Mai），我们的庄园玫瑰品种在当地已经有数百年的历史，属于百叶玫瑰品种。由于庄园所在地一年四季都有充足的阳光、纯净的阿尔卑斯水源及湿润的地中海季风，所以我们的庄园玫瑰比较饱满、炫目、香氛浓郁。采摘期也相对略早一些，在当地采摘后，尽可能第一时间进行蒸馏纯炼，力求能把最新鲜的玫瑰精华奉献给我们的会员，奉献给所有希望用天然玫瑰精华宠爱自己的女性朋友，因此，由此提炼的五月花庄园玫瑰系列一直是芬旎最受欢迎的明星产品和口碑产品。
另外，我们的客户体验方式也与很多品牌不同，在欧洲我们主要通过中高档美容会所的伙伴向会员提供专业服务，这使我们的专业会所伙伴和客户都会更注重体验和功效。
进入中国市场前，我们请独立的第三方进行了市场调研，据报告分析，目前国内专业美容会所渠道还在发展期，有些情况下也确实存在很不规范的情况。因此，芬旎中国目前相当重视的是，在全国找到一部分服务好，品质好，有诚信的专业院线、美容会所，以建立起长期的合作伙伴关系，以便以专业的服务让中国都市女性更好的分享到纯净的庄园玫瑰精华。
同时，我们也将尝试与中国最优秀的百货商场、购物中心合作，开设芬旎旗舰店、专卖店，由芬旎品牌的护肤顾问直接面对面的为中国都市女性提供高品质服务，让中国都市女性们能现场免费体验及尝试最新鲜的庄园玫瑰系列产品。
芬旎中国的旗舰店、专卖店，与一般日化类精油品牌仅通过现场销售是不同的。这些芬旎旗舰店将不仅是芬旎系列产品的展示和营销中心，更是法国五月花庄园系列产品的会员体验中心。我们为消费者准备了舒服的现场体验环境，更为会员提供了更多的到我们美容伙伴处深层护理的机会。我们还将通过我们的芬旎旗舰店，现场与我们的会员分享“如何在家庭轻松使用庄园玫瑰产品进行深层护肤，自然美白，以香薰护肤沐浴家庭按摩等多种方式调养身心，提高生活品质”。
记者：芬旎中国联合上海美发美容行业协会为发展中国美丽事业筹办了“美发美容行业协会芬旎中国美容研创中心”，这样一次合作对于双方具有怎样的意义？
Fenni: 法国研发中心及美国研发中心2个团队今年九月份已正式进驻美发美容行业协会芬旎中国美容研创中心，主要将致力于改善及研发更适合中国女性消费者的护肤产品，双方主要分工如下，由上海美发美容行业协会定期提供中国女性消费者肤质检测报告，报告中明确季节、天气、早晚、肤质等不同场所时间，女性消费者肤质状况，由法国及美国研发团队根据报告改善产品配方，等于为中国女性消费者买了份保险。
记者：芬旎中国和锦江集团的合作这对于大众来说意味着什么？芬旎在美容院线合作方面后续的市场计划是怎样的？
Fenni:芬旎目前及日后的主要精力是放在与美容院线的合作上的。上海有2万家的美容院，规范层次不一，都市女性对于个人护理一直是比较热衷的，并且许多对生活品质要求极高的女性经常出入于一些高档的美容SPA会所，主要因为服务规范。像锦江集团就属于本身档次极高，在高端消费者心中口碑好、有诚信的企业，芬旎也会通过会员定期的反馈、电话短信关怀，了解美容院服务好不好，有没有压迫式销售等，让中国都市女性更放心，更好的分享到优质的产品，良好的服务。
记者：芬旎中国在日化领域后续的市场计划是怎样的？
Fenni: FENNI中国正引入欧洲会员制服务的经验，在中国市场我们也将相当重视会员体验和跟踪服务。我们承诺在我们的旗舰店开放会员体验，坚决反对压迫式销售。
针对全国市场而言，我们目前并不急于开拓中国市场。受产地所限，特别是每年新鲜采摘的五月花庄园玫瑰产量所限，FENNI中国能够从法国直接进口的庄园玫瑰精油和护肤品总量是有限的，因此我们还是首先聚焦在少量的城市试点，首先加强会员制服务，通过专业线伙伴的反馈和会员服务的后期跟踪，在法国研发设计团队的支持下，进一步优化我们的配方已适应中国女性的肤制特点。
记者：芬旎品牌的消费者体验是一直有的吗？收费吗？
Fenni：芬旎中国倡导：消费者先体验后选择，先选择适合自己体验的产品和方式，再根据自己体验的感受选择适合自己的产品。
2008年、2009年，我们将在我们所有的体验中心，为我们的会员和消费者，提供庄园玫瑰系列产品的免费体验和家庭肌肤天然护理的免费传授。
芬旎中国已经申请了在2008年、2009年新采摘提炼的庄园玫瑰系列护肤品中，特别拨备一大批的玫瑰精油、玫瑰美白日霜、玫瑰淡斑焕肤精化素等等庄园玫瑰系列产品，专门为中国女性提供免费的体验服务。这将是中国都市女性，特别是上海白领女性的特权。
记者：据说，芬旎在欧美市场已经拥有相当成熟的消费市场。请问，芬旎在中国市场的加盟和全国拓展计划是怎样的？
Fenni：芬旎中国非常注重区域合作伙伴的长期发展，中国内地市场有32个省市[除香港、澳门、台湾]，2862个县市，我们考虑主要发展市级代理商，希望能在充满朝气的中国市场真正找到一批有实力、有能力、又能为消费者提供诚信服务的长期伙伴。
在中国市场，我们致力于长远的伙伴发展计划。在资本市场顾问机构和相关合作伙伴的支持下，我们将精选一批区域合作伙伴，通过联营、合资并购等方式提供更深入的捆绑合作，共享芬旎中国的未来。
我们希望通过更紧密的合作，为中国追求高品质生活的女性们提供最贴心、最专业的服务，并将当年采摘精炼的五月花庄园玫瑰系列香薰、护肤、沐浴产品，第一时间送到我们的会员手中。
当然，由于法国五月花庄园产地产量所限，芬旎中国将在未来两年慎选区域合作伙伴稳步推进，以确保真正欣赏它的女性会员能享受纯正的庄园玫瑰和每一滴的玫瑰精华。同时，为确保玫瑰新鲜度，我们将为芬旎中国的渠道伙伴全面开放“新鲜换货快速通道”，以免庄园玫瑰系列产品出现不必要的局部停留。
首批区域合作伙伴预约登记正在进行中，我们已经得到了西安、哈尔滨、长沙、杭州、南京、重庆、成都、北京、大连、青岛等30余个城市的潜在伙伴积极反馈及多家一线百货商场合作邀请，芬旎中国正在进行伙伴的考察初审，分配到中国的庄园玫瑰产量所限，我们特别重视精选并希望能找到适合未来长远发展并有更紧密合作可能的区域伙伴。
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选准收购时机 青岛金王省下300万美元 http://www.sina.com.cn 2009年03月08日 02:56 中国经营报
刘腾
在没花一分钱拿到某意大利品牌在中国的品牌使用权后，青岛金王(8.41,-0.09,-1.06%)应用化学股份有限公司（SH002094，以下简称青岛金王）采取抬高加盟门槛和回购加盟店策略，使企业在销售重点城市上海的专卖店单店销售额，迅速接近在国内盘踞了七八年的竞争对手。
兵不血刃的收购
青岛金王是一家主要生产蜡烛的企业。2005年，青岛金王所获得的订单中，仅来自沃尔玛的订单金额就超过3000万美元。虽然金融危机对蜡烛市场冲击不算大，但看到那么多出口企业在生死线上挣扎，青岛金王也开始反思自己的业务模式了：仅靠卖蜡烛，能抵抗未来的经营风险吗？
因为涉猎香料化学行业，青岛金王成了国际化妆品企业、意大利芬旎化妆品有限公司（以下简称芬旎）的供货商。芬旎主要生产天然香薰护肤品，在欧洲美容化妆品界有一定知名度。青岛金王也在思考转型，遂萌生了获得“芬旎”在中国的使用权的念头。
两家企业经过多次协商，终于确定了各自筹码。青岛金王获得了芬旎商标在中国境内无限期的使用权，可以自己定价，甚至自己研发，而芬旎则获得了青岛金王“kingking”商标在意大利的无限期的使用权。
据青岛金王内部估算，如果不是金融危机，青岛金王要想获得“芬旎”在中国的品牌使用权，收购费用至少要在300万美元以上。而托金融危机的“福”，青岛金王只交出了“kingking”商标在意大利的使用权。“kingking”产品在意大利一年的销售额在150～200万美元，零售商的毛利大致15%，因此此次交叉授权青岛金王的代价不过30～40万美元，只是正常情况下的1/10。
给加盟商设置百万门槛
芬旎所在的香薰化妆品市场，面对的竞争对手都是国外品牌，且早已经进入中国多年。比如在欧洲有100多年历史的法国香薰品牌欧舒丹，10年前就进入中国，目前在国内很有知名度。欧舒丹目前在全国有70多家专卖店，在上海有七八家，单店的月销售额在20万元左右，业绩很让同行羡慕。
“我们在上海的4家专卖店，从2008年12月中旬开张以来，单店的销售额基本上能达到10万元左右，是欧舒丹的一半。能和进入中国这么多年的品牌差距不大，一方面得益于芬旎这个品牌的竞争力和知名度，另一方面也体现出公司选择在内地市场销售的策略是正确的。”上海芬旎实业有限公司（以下简称上海芬旎）品牌经理顾婷婷说。
上海芬旎是青岛金王为经营芬旎这个品牌而专门设立的公司，青岛金王控股66.67%。短短4个月内，不仅在上海，芬旎的专卖店也开设在南京和深圳。在对经销商的筛选上，负责该公司战略和经营的副总经理傅伟继介绍，公司决定抬高门槛，提出了符合经销商资格的两点要求。
首先是资金门槛，要求经销商公司的注册资金必须在100万元以上。同时，首次购货必须在50万元人民币，至少要在所在城市内不同的大型商场开4个以上的专卖店或专柜。作为补偿，上海芬旎也给加盟商更大的折扣和更宽松的换货条件，只要在三四个月内商品滞销，都可以无条件换货。其次要求经销商必须有丰富的百货行业经验，有固定的化妆品销售团队。
营销专家、凯尔文德（中国）有限公司董事长刘毅认为，100万元注册资金高不高要分行业来看。建一个汽车4S店可能要上千万元，门槛高低不是吸引加盟商的根本，产品是否独特、能否赢利才是根本。否则，高门槛只是一个噱头。
回购协议成定心丸
除了高门槛屏蔽掉部分没有实力的公司外，上海芬旎最吸引经销商的策略要数“加盟店回购”计划，这一策略让经销商感觉“很放心”。
深圳久泰鑫商贸有限公司总经理张馨洪是第一批加盟的经销商。她向《中国经营报》记者表示，因为在德国见过芬旎这个品牌，对这个品牌有一定好感，她坦承，最后吸引她加盟的就是“加盟店回购”这一政策。
按照上海芬旎管理层的规划，加盟商的专卖店经营一年以后，上海芬旎将考虑对专卖店实行联营，即由上海芬旎回购5%～10%的股份，并参与专卖店经营；运营两年后，回购比例将升至41%；最终目标是将直接持股比例增加到51%。
此招数一出，经销商都感觉吃了定心丸。在招商运作4个月后，青岛金王就在深圳、南京招到了有实力的加盟商，并在当地主流商场开出专卖店。随后又和国内其他四五家有实力的经销商签约，作为市场后来者，在短时间内完成了基本市场布局是个相当不错的成绩。
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芬旎抢滩中国天然护肤市场
作者：行业 来源：研究 更新：2009-4-19 由青岛金王引入中国市场的欧洲时尚专业香薰精油护肤品牌芬旎宣布于中国市场第一家旗舰店11月8日在上海中山公园龙之梦购物中心正式开业。上海徐家汇港汇购物广场芬旎 Fenni 品牌旗舰店等另3家Fenni品牌旗舰店也将在11月全部开张。这代表着青岛金王国内市场战略正式启动，也是青岛金王产业布局在向石油开采领域衍生后，首次向国内零售市场衍生。更引人注目的是，青岛金王的国内业务全面进入了天然香薰化妆品、沐浴用品行业。
作为欧洲知名的专业香薰精油护肤品牌，芬旎品牌抢滩中国市场的消息受到高度关注，美国环球财经时报、Yahoo!财经、aol 美国在线、《旧金山纪事报》 等多家境外主流媒体近期皆有报道此消息：“意大利德兰国际有限公司有意借道中国内地 A 股上市公司青岛金王，利用中国本土公司拓展零售市场在政策方面的便捷，快速布局中国市场。”“有迹象表明，意大利德兰国际有限公司和青岛金王有可能借助资本市场的力量，加速对中国内地营销渠道的布局和产业链的整合，并且已经有多家机构对此表示了强烈的兴趣。”
专业协会网站如欧美精油网亦表示，欧美香薰植物护肤类各家厂商对广阔的中国内地市场的布局才刚刚开始，预计未来5年内，传统的欧美化妆品巨头在中国市场将面临香薰植物护肤类厂商的强力竞争，整个中国护肤品市场正迎来一轮新的洗牌。
芬旎品牌在中国市场的快速启动和受欢迎程度也似乎部分印证了欧美媒体的报道。青岛金王上月刚与芬旎品牌拥有方意大利德兰国际有限公司正式签订了中国市场合作协议，本月芬旎品牌天然香薰护肤品旗舰店就在上海包括港汇、龙之梦等4家商场同时开业。这4家店铺总面积达400多平米，上海多家一线百货商场也已经与芬旎洽谈品牌进入事宜。
芬旎表示，来自法、美两国的Ben Daniels、Anne Morreghan、Jen Pintor、Angie Drish、Jason Taylor、Laura Guthrie、Noah Siemsen、David Murphy等领衔组建的专业设计研发团队，将被赋予充分的授权，全力为中国和东南亚市场服务。
芬旎在中国第一家旗舰店开业典礼期间，法国设计研发中心首席研发设计师 Richard Le 先生亲临上海，现场介绍了芬旎品牌和在欧洲的主要玫瑰精油原料产地“法国五月花庄园”，Richard Le 先生介绍到：“该庄园在阿尔卑斯山沿线的法国南部沿海，坎城北方约17公里临近地中海。也是历经法国大革命和几次战争洗礼，当地幸存下来为数不多的几个传统庄园。由于庄园所在地一年四季都有充足的阳光、纯净的阿尔卑斯水源及湿润的地中海季风，所以 Manoir De Fleurs En Mai 的庄园玫瑰比较饱满、炫目、香氛浓郁，采摘期也相对略早一些，在当地采摘后，尽可能第一时间进行蒸馏纯炼，力求能把最新鲜的玫瑰精华奉献给追求高品质生活的女性们。”活动现场同时播放了来自法国五月花庄园的新闻纪录片，Richard Le先生与所有人一起分享了庄园玫瑰从种植、到收获、提纯精炼的整个玫瑰之旅。
本次芬旎旗舰店开业，由青岛金王的董事长陈索斌先生亲临现场揭牌，这也表明了青岛金王董事会对启动芬旎品牌业务的高度重视，陈索斌先生表示：“青岛金王一直致力于为客户、为社会、为股东创造更大价值，投资引入芬旎品牌业务，也是为了整合优势资源，优化产业战略布局，提升青岛金王未来长期更大的成长价值，回报国家、回报社会、回报广大股东。在走出去的路上，青岛金王结交了很多国际市场的朋友，即有宜家、沃尔玛等零售厂商，也有意大利德兰等很多的品牌厂商，我们高度重视与这些伙伴的合作，在国际贸易中，青岛金王已经成为了我们所在行业全世界综合竞争能力最强的厂商之一；今天在我们回到国内市场的路上，我们相信同样会得到更多新老伙伴的支持，我们既会与国外老朋友合作，为中国消费者引入大家满意的国际品牌、产品和服务，也会与国内的新朋友合作共谋发展互利共赢。我们将非常注重区域合作伙伴的长期发展，中国内地市场有32个省市(除香港、澳门、台湾)，2862个县市，我们希望能在充满朝气的国内市场真正找到一批有实力、有能力、又能为消费者提供专业服务的长期伙伴。在中国市场，我们致力于长远的伙伴发展计划。在资本市场顾问机构和相关合作伙伴的支持下，我们将精选一批区域合作伙伴，通过联营、合资并购等方式提供更深入的捆绑合作，共享未来。目前，我们的芬旎中国经营团队已经收到了首批约有30个城市有意向伙伴的积极反馈以及众多内地一线百货商场的合作邀请，他们正在进行伙伴的考察初审。为了青岛金王未来长远稳健的发展，我们将慎选区域合作伙伴稳步推进。”
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4.关于香薰护肤产品
金王集团投3000万“攻”内销 主打香薰护肤产品
www.jiaoyitong.com (2009-04-17)
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来源：半岛都市报
作为亚洲最大的蜡烛和香薰产品制造商，青岛金王集团这些年一直做海外生意，95%的蜡烛及相关产品出口欧美。虽然金融危机对蜡烛市场冲击不算大，但看到那么多出口企业在挣扎，青岛金王集团也开始反思自己的业务模式了。
3000万元“攻”内销
青岛金王集团在继续拓展国际市场的同时，逐渐提升国内销售的比重和力度，国外国内同步推进，有力地保障了公司平稳健康发展，实现了2008年与2007年销售收入持平。
据陈索斌介绍，早在两年前，青岛金王集团就对国内市场进行了调研，全球金融危机来袭后，青岛金王集团着手建设国内市场网络。对两年后的中国经济，陈索斌持乐观态度，他认为在市场低迷时，资产价格会比较便宜，正是扩大投资、建立市场网络、完成战略布局的最佳时机。陈索斌说 ，青岛金王集团去年在上海成立了由30多人组成的国内营销团队，负责开拓国内市场。
几乎每个月都在开店
“公司几乎每个
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月都在开店。”陈索斌说 ，虽然国内市场刚刚起步，但却是青岛金王集团未来的目标市场。
据介绍，金王集团今年主攻的目标是做好产品线和市场线平台的搭建，提炼出一种市场运作的模式。为此，青岛金王集团为国内市场量身定做的产品是香薰护肤系列。根据市场调研结果，目前国内香薰护肤产品市场发展前景广阔。
积极转型开拓国内市场
生产香薰制品的青岛金王集团成了国际化妆品企业、意大利芬旎化妆品有限公司(以下简称“芬旎”)的供货商。两家企业经过多次协商，终于确定了各自筹码。青岛金王集团获得了芬旎商标在中国境内无限期的使用权，可以自己定价，甚至自己研发，而芬旎则获得了青岛金王集团“Kingking”商标在意大利的无限期使用权。
2008年10月15日，青岛金王集团的全资子公司青岛金王国际贸易有限公司出资600万元人民币收购了上海芬旎实业有限公司(以下简称“上海芬旎”)66.67%的股权，以更好地开展国内销售网络建设。
据陈索斌介绍，经过一年的市场运作，以香薰护肤产品为主线，青岛金王集团采取以自建网络(建自营店)为主的模式，在全国一些主要城市进行布局。未来2～3年，青岛金王集团将通过复制这些形象店和模拟店的模式，在全国实现快速扩张，逐步辐射所有国内重点城市，以点带面，完成布局。除了自建网络，青岛金王集团还在摸索“借道”的方式，希望利用其他企业现有的销售网络，通过多种方式开拓市场。陈索斌说，做国内市场，从研发设计到产品转型 、市场转型 ，这些都要重新定位，以适应国内市场。
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公司于2007年4月27日与利津森化签订了股权转让合同。合同主要内容为利津森化原股东张德亮将其持有的利津森化40%的股权转让给公司。青岛天和资产评估有限责任公司针对利津森化的资产进行了评估，出具了青天评报字[2007]第42号评估报告；山东汇德会计师事务所有限公司对利津森化的近1年及最近1期的财务状况和经营成果进行了审计，出具了（2007）汇所审字3-063号审计报告。股权转让合同约定以上述审计报告确定的截止2007年2月28日利津森化股东权益6,250.62万元为参照，双方最终确定转让标的股权的价款为人民币3,600万元。公司将股权转让款中的3,000万元作为保证金转入利津森化，双方约定三年内如利津森化未完成约定利润数据，则在每一年度未完成的利润数额范围内，利津森化有权以上述保证金弥补未完成的利润数额；若上述保证金数额不足以弥补当年未完成的利润数额，张德亮应以其自身财产继续向利津森化承当弥补义务。本次股权转让完成后，利津森化设董事会，董事会成员三名，其中公司提名一名，张德亮提名一名，其他股东提名一名；设董事长一名，董事会选举产生，为公司的法定代表人。
本次股权收购完成后，利津森化的股权结构如下：
股东名称 持股数量(万元) 持股比例
张德亮 3,200 40%
青岛金王 3,200 40%
郑安江 800 10%
王建民 800 10%
本次股权转让所发生的审计费用、评估费用、律师费用由利津森化承担。
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