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回头看，浮沙已散
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好哇，好哇。香熏油，可以推油。
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“加盟店回购”悬疑
时间: 2009-3-07 00:33 | 作者: 刘腾 | 来源: 中国经营报
看到金融危机让国外许多曾经风光无限的企业濒临困境，不少国内企业都开始考虑低价收购国外知名品牌，或者借机低价获得国外知名品牌在国内的代理权。但是，即便能像青岛金王一样抓住机会在和国外企业的谈判中杀个低价，也并不表明你真正捡到一个便宜。因为国外品牌不见得适合中国国情，而对该品牌有效运营也并非易事，企业面临的问题可能会更加复杂，对加盟商来说也意味着更多风险。
比如上海芬旎的“加盟店回购”协议。采访中傅伟继表示，“我们虽然有这个计划，也公示了，但是目前还没有写进与经销商签订的合同。因为我们是上市公司，正式的合同要取得上市公司股东大会的同意。而且到时候是否收购，还要看加盟商的态度。”
其实，不论上海芬旎如何强调“专卖店回购计划是公司重要的战略，无论如何一定要实行”。但明眼人都看得出，该计划能否实施的关键是资金，因为收购最重要的是资金。傅对资金的计算公式是，假设上海芬旎最终招了20名全国主要城市的经销商，假设每名经销商年利润100万元，那么即便按照市值5倍收购，20名经销商手中的专卖店市值即100万×5×20=1亿元。如果要想51%控股这些专卖店，收购价至少需要5100万元，这是个庞大的数字。
“我们之所以能向经销商提出回购计划，是因为我们决定要在2009年将这个政策经过第三方评估后，写进上市公司公告。我们是上市公司，一切都必须按照法律程序走。我们也有实力这么做。”傅伟继估算，最终公司将在收购方面出资6000万元以上。
对于承诺回购加盟店这点，营销专家刘毅表示赞同。他认为，如果经销商利润有100万元，即使以5倍市值回购，经销商也会觉得非常满意。但是这种招数最适用于上市公司，一是上市公司有这个资金实力，另外回购完成后，上市公司合并报表后，很快能从资本市场得到回报。如果不是上市公司，这样做就显得不现实，仅收购资金就足以压垮公司。
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香薰精油市场涌现新型营销模式
来源：中国商报 | 作者：本报记者 胡 斌 2008.7.18
我国香薰精油市场的巨大消费潜力正吸引着越来越多的国际品牌。日前，记者从第五届中国经销商大会获悉，FENNI、欧舒丹、家美乐、嘉贝诗等国际品牌先后进入中国市场，其中，意大利的FENNI品牌已经与国内一家知名上市公司达成战略合作，全面开拓中国香薰精油市场，并结合中国市场特点，提出了独特的渠道模式。
有着“软黄金”之称的香薰精油的主要市场在北美、西欧以及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元。从欧美市场的经验来看，香薰精油类产品一般占化妆品市场的30%左右。反观中国市场，根据FENNI的调研显示，目前中国化妆品市场容量高达800亿元，可香薰精油连1%的份额都不到。
此外，国内消费者对香薰精油的品牌意识也不强。一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。比起消费市场来说，国内众多精油产品的小型生产厂家急于抢夺短期利益，也造成了生产环节的混乱。
但是，随着中国众多一二线城市的不断发展，造就了一大批高收入、拥有强大消费能力的人群，而香薰精油产品的功效和消费品位充分满足了这部分人群的需求。“随着消费者的深入了解与市场接受度的提升，中国香薰精油市场将会以5%的增长率持续发展。”上海芬旎实业有限公司副总经理傅伟继告诉记者，巨大的产业前景、竞争巨头的空缺正是国际品牌争相进入中国的重要原因。
面对众多的竞争对手，傅伟继表示，现在企业的成功，基础一定要靠产品，发展一定要靠营销模式。“而我们上海芬旎采用的模式，就是要让厂商之间从争利关系变成战略联盟关系，从上下关系变成一家人的关系，变成彻头彻尾的有钱大家赚的关系。”
据悉，上海芬旎在第一年，除了上海、北京和青岛做自营，其他地方全部做代理；第二年选择业绩好的前20家做联营；第三年只要达到公司的要求，就可以由公司对门店进行回购。换句话说，经销商也就可以从搬运工变成上市公司的股东。
傅伟继告诉记者，模式的成功是一劳永逸、一本万利的事。过去十年过程中，市场成绩不断攀升的企业，一定是渠道模式稳固的企业。比如娃哈哈的联营体、格力与经销商组建分公司。我认为，这种联营模式已经脱离了传统的商业思维模式。
正是由于这种独特的带动渠道合作伙伴共同飞跃的商业模式，在第五届中国经销商大会上，上海芬旎实业有限公司芬旎凝香馆项目上榜几十家媒体、经销商群体联袂推荐的“2008年度新锐商机榜”。()
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2009年02月淘宝复方精油销售额排名TOP10
来源：排名网 等级：默认等级
发布于2009-3-2 上午 07:36:04 【换个角度：按成交量排名 按顾客选择指数排名】
什么是顾客选择指数(CSR)?
顾客选择指数是一个相对指数，改指数越高表示该商品得到顾客的认可度更高。该指数的计算规则是根据商家信用、好评率、该商品一个月内累计成交数量、该商品一个月内累计成交金额、以及该商品所提供的购买保障综合加权计算再标准化而来，数值范围在0-100之间，本站建议顾客购买该指数在50以上的商品（所有数据来源于淘宝网的公开数据）。
榜单说明：
2009年02月份淘宝网复方精油按成交额排名前10位商品成交量合计40件，其中成交量冠军是8件，占比20.00%，成交额合计3,963.00元，其中成交额冠军是940.00元，占比23.72%。
排名 图片 标题/描述 成交量(件) 成交额(元) 顾客选择指数
CSR
1 ■云南精油 花之韵精油 复方精油套装3&
描述:■云南精油 花之韵精油 复方精油套装3& 5
查看顾客评价(0) 940.00 81.31
2 德国Oshadhi顶级复方精油――美腿化脂精油
描述:德国Oshadhi顶级复方精油――美腿化脂精油 8
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3 【伊犁薰衣草厂家总店】修护疤痕薰衣草复方精油超级
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4 芬旎 眼部调整复方精油 去除黑眼圈 细纹 10
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6 棉花糖复方精油之 瘦腿消脂精油50毫升（送10M
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描述:有效调整及丰满乳房组织，使乳房丰满有弹性。 1
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9 英国BF品牌精油调配~美白保养复方精油，美白营养
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10 芬旎 美白嫩肤复方精油 使肌肤红润、细腻 10
描述:芬旎 美白嫩肤复方精油 使肌肤红润、细腻 10 2
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从淘宝的情况看，在精油方面芬旎的认同度还是较高的，列在第4与第10位
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中国香薰精油行业发展前景出处：中国化妆品网 时间：2009-03-03 12:27:13
香薰精油已经出现两千多年了，由于其昂贵的价格、神秘而美妙的功用，一直都是皇室贵族们专享的奢侈品，因此被人们称作“软黄金”。香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其它的国家和地区消费量很少。
根据一家国际知名的香薰精油品牌最新针对中国市场的研究，中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的现状。
随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响，精油消费已经开始走出传统的专业场所，在商场专柜、专卖店乃至精品小店里，精油产品也触手可及，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。
从欧美市场的经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续高速增长这个市场将会以5%的增长率持续发展。中国香薰精油市场的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场，FENNI(芬旎)、欧舒丹、嘉贝诗等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，抢占最大的市场份额。
最近业内传出消息，意大利的FENNI(芬旎)品牌，一个专做香薰精油的魅力品牌，已经与国内一家知名上市公司达成战略合作，全面开拓中国香薰精油市场，而且双方联合针对中国市场的特点，创造性提出一种能在3-5年内带动渠道合作伙伴共同飞跃的商业模式，中国香薰精油行业已经启航！
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