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让臧勤最得意的，是他和乘客之间“良好的互动”。“乘我车的客人，多数都和我聊得很愉快，往往奇怪怎么这么快就到了”，“我很珍惜与乘客之间20分钟的缘分”。17年“的哥生涯”，臧勤还发展了一批“回头客”，长期客户中不乏外籍人士，他们常常包租，给臧勤带来了不菲的收入。
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出租司机给我上的MBA课 刘润 2006-03-15 01:14
我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。
“你要带那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”
“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学知识，可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”
“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。
“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。
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[注一] 关于真实性。事情绝对是真实的，并且我尽最大努力忠实于这名司机的原意，包括数字、选词、语气、构句等。除了我记忆力所限不能100%精确外，基本重现了当时的场景。我没有“润色”，因为我以为他的感染力比我要大。
[注二] 关于星期五。我发出了诚挚的私人邀请，希望他能来给我们做一场演讲。但这要尊重司机本人的意愿，如果他并不愿意、或者不感觉合适而未能成行，只能表示遗憾了。希望文章能够弥补希望参加的人的一些遗憾，也不枉我写了这么长。
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大话职业股民 东方财富 2011-02-24 11:58
近期TGB关于职业股民的讨论挺多，俺作为其中一员，也来凑凑热闹，题目就叫大话职业股民。
所谓职业，就是所从事的作为主要生活来源的工作。职业股民也就自然可以理解为：主要从股票市场赚取生活费用的工作。
感觉有些朋友比较搞笑，也就读了些相关的书籍和理论，也就研究出所谓的绝世武功，也就做了2-3年股票，就轻率进入职业股民行列，理想还挺远大滴。
进入股民及职业股民行列其实并没有门坎，容易进入的行业，生存往往都不会太容易，甚至相当残酷，不然哪会有1赚2平7亏损的道理？
当然能经过10年考验生存下来的职业股民，赚钱自然也是件非常容易的事了。一个回车键，也许不用太长的时间，就能赚到有些人一年，甚至多年辛辛苦苦所能赚到的收入。
做股民容易，但要做好的职业股民，就不是一件很容易的事了，如何度过漫长的10年就很成问题。10年，如果不能从股市赚到让你比较舒心过日子的人民币，没有了生活来源，你还能坚持下去？所以说，时间才是股民的最好老师，才是衡量你是否能成为职业股民的唯一标准。
所以说，那些年轻，容易冲动的股民们，是不是加入职业股民行列，一定要三思而后行。一个人能有几个10年？这宝贵的10年如果浪费在股市，而没有什么收获，也许会让你后悔一辈子。
A股股民据说有7000万，但真正能成为合格的职业股民，又有多少？也不知道有没有7万？即使有，也就是千分之一的概率。
当今社会360行，好象不包括职业股民这一行吧？虽然没有门坎，但依然难成行
作为职业股民，俺一直怀着颗感恩滴心，哈哈
中国有多少成功的职业股民？能难给出准确的数字，加上A股也仅仅只有20年的历史，现在说成功也为时尚早。但有一点是肯定的，能成为合格的职业股民还只是极少数。
什么才叫合格的职业股民？并不是说你这2-3年资金增长好几倍，你就是合格的了。既然已经成为职业股民，就意味着股票将伴随你未来的漫漫人生。你可以预见的未来生活费用，都得来源于资本市场。也就是说，你没经历过2次以上牛熊交替的考验，很难说你已经合格。当然，一旦你能拿到合格的职业证书，你也就不会再选择别的行业。
不少90年代扬名A股的枭雄，也就10多年的时间，就一个一个的黯然消失，这能叫成功？真职业化了，追求的就不再是暴利，而是持续性。
• 东方财富 2011-02-27 22:35
接触了一些比较成功的股民，其中绝大多数已经成为严格意义的职业股民。他们的成功，其实并是得益于什么绝世武功（就是所谓的技术），也并一定不精通什么股市理论。相同的共同点就是有着丰富的人生阅历，敏感的经济金融嗅觉。
• 东方财富 2011-02-28 11:47
从人生阅历这一角度出发，不建议30岁前就进入职业化。或者可以这样说，30以前就在股市获得较好收益，往往并一定是好事。
多数股民希望1 周、1个月能赚个30%、50%的，周周月月如此，最好一年能好几倍；而多数职业股民也就希望1年来个20%，30%的，持续多年如此。
进入职业化，意味着已经将此上升到事业这一高度，单凭兴趣是远远不够的。有多少股民能做到一天5小时甚至10个小时一动不动的看K线，阅读研究报告？并能将此视为一种享受？
成功的职业股民，进一步说是成功的投资人士，应该是不会再选择其它行业。相对于其它行业，职业股民这职业太低碳环保了。
• 东方财富 2011-03-02 23:13
发现多数成功的投资者（包括职业股民），往往在35-40岁最容易出成绩。究其原因，日趋成熟完善人生阅历在这一时间段起到了决定性的作用。
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百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
【古译】百战百胜，不是高明之中最高明的；不经交战而能使敌人屈服，才是高明之中最高明的。
【今译】短线劳顿，夹缝之中博取蝇头小利，即便百发百中，不是高明之中最高明的；看大势，赚大钱，顺天应人，助澜推波，事半功倍譬如四两千金之举，才是高明之中最高明的。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
【古译】无懈可击，是因为我方防守得宜；战胜敌人，是因为我方在正确的时机进攻。之所以防守，是因为军力不足；之所以进攻，是因为军力有余。善于防守者，能巧妙利用各种地形以为坚固防守，且隐蔽军队活动，令敌方莫测虚实；善于进攻者，神出鬼没，行动迅速，令敌方猝不及防，所以能保全自己而战胜敌人。
【今译】不会赔钱，是因为不轻举妄动；盈利，是因为在正确的时机出击。空仓观望是因为时机不到，全仓出击是因为机不可失。善于空仓的交易者，就象躲进地窖，无论市场上发生怎样的事件都不能伤害到他；善于把握机会的交易者，关键时刻就象神兵天降，所以能只赚不赔。
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socong7 2011-02-27 10:04
技术是可以学的、买卖点的把握是可以练的，
而情绪的控制、节奏的掌控、仓位控制，
这是没人能教你的，也是你能否成为高级交易员、能否不亏钱的关键。
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利物莫所说：“一个人可能看得很清楚，但却在市场按照他认为一定会走的方向运行时，变得怀疑和不耐烦起来。其实他们根本不属于傻瓜类的人，却统一都会赔钱，市场并没有打败他们，是他们被自己打败了，因为他们虽然有头脑，却无法坚持不动”。过早兑现利润，危害就如过晚止损一样，同样会导致交易者远离成功。一般来说，做对了就应该坚持持有获利仓位不动摇，克服害怕失去既有获利的担忧，推迟兑现利润的冲动，直到市场发出危险的信号为止。
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如何证明自己在市场里的获利不是随机的？
要进阶为高级交易者，必须弄清自己的盈利是否具备一致性。或者说，你的盈利模式能否在未来交易中，不断重复、不断累积？
当你的资金曲线充满了大起大落的脉冲，证明你的交易系统仍不完备成熟。理想的曲线是，稳健的、以并不陡峭的斜率向上，间中或有些温和的回档和修正。在我看来，长期（5年以上）资金曲线的形态，是鉴别你的盈利是否具备一致性的最直观、最科学的度量。
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买股之前你会问自己这6个问题吗？ socong7 2011-02-11 23:16
买股之前你会沉思三分钟思考下列问题吗？
1、这笔交易我非做不可吗？什么都不做是不是更好？
2、我对将买的股票有起码的了解吗？它的估值是否已经太高？
3、我在自选股里跟踪过它吗？我熟悉它的技术走势吗？
4、现在买这只股是否安全？对这笔交易我有必胜的把握吗？
5、好的交易要求当天就必须盈利，我能做到吗？
6、这笔交易的性质是短线还是中线？成交后如果走势和预期相反如何应对？
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居然读了1100份半年报 employment 2011-01-17 21:50
没包括后面的会计报表，只读到重大事件那一项。准确说，到刚才读完的那份，是1162份，
结论：跌的远远不够。路漫漫继续下行吧。
目前这市场上所有人，包括国外回来的精英，全都没经历过一个股票由稀罕物件儿变为普通如大白菜，这样一个过程。所以，相信这场巨变带来的震撼和转折，会让所有人感觉到不适应。
既不能照搬西方，也无法再模仿从前。一切面貌都是全新的，今年过完，近三年新上市企业会占到多一半的样子。都是些二线企业，而所有企业赢利都是可随意调节的。
大资金只能随波逐流，想不出来如何避免。小资金可以等待大资金创造的吃饭行情；等待基金抱团取暖时，钻到他们的持仓里博点收益；还可以追涨追排行榜。
奖励自己一个大苹果吃！庆祝1162！
争取春节前完成1442，当初半年报时还只是1853，这次年报，估计总数要2100左右了。
本帖关键词：无聊，有病，吃饱撑的，不干正事 ：）
• employment 2011-01-17 21:54
两市第一份2010年报闪亮登场了：陕 国 投
等再把年报全读一遍，估计要到8月份了。那时候半年报又来了。再读完就到下一个春节了.......
原来生命还可以如此计量 ：）
• employment 2011-01-17 22:11
呵呵，这是笨办法，短期很难见效果，更糟的是太伤眼睛。如果我不是无聊到极点了，也不会去做这种事的，哈。
最直接的印象：电子行业真风光。最倒霉的行业，化工，两头受挤压。最萎靡的，化肥，都要到破产边缘
有些企业是真好，不过我开始这项工作太晚了，等我读半年报发现它好，再回头看股价时，已经高高在上了。
大多数企业，真烂，奇怪它们在这个市场上混了一年又一年，怎么还有脸活着。
龙头，各行业只有1到2个，剩下的，大多数苟延残喘，指望从它们身上靠投资靠业绩赚钱，不如去投机。
地产，其实并不好。虽然房子一直高价并且好象一直在上涨。但是有价无量，很多企业收入不高，房子销售数量不多。让我想到股票的到顶滞涨，或者无量冲高那个阶段。今后两年我都不会再投资房地产企业。没一点前景。
新兴产业，鱼目混珠。凑热闹的多，有业绩的少。
对了，说到行业兴盛，最盛的还得说多晶硅，好象一夜之间，真是那个形容句：千树万树梨花开。怎么突然就那么有销量了，产品再多也不愁卖。
• employment 2011-01-17 22:19
无聊的。才不是牛人呢，你见过这么傻的牛人？呵呵。不过心里还是很忿忿不平的，尤其看到论坛上有人抱怨没赚到钱的时候，心里总是忍不住想：我这付出这么多辛苦的人都还没赚到钱呢，轮得到你们抱怨吗？呵呵。
• employment 2011-01-17 22:24
交易所啊。我都是从交易所一份一份下载到我的硬盘里。然后每天读几份，每天读几份。这样日积月累下来，数量就多了
• employment 2011-01-17 22:49
唉！一把鼻涕一把泪，1份很容易，10份也简单，100份都不难，但要想积累够1000这个数字。而且我不是光读，我这人记性不好，读完我还把摘要和关键的几个财务数据给COPY下来。都把EXCEL表格给累得变慢了，打开汇总文件要好半天........真的很辛苦啊，下辈子绝不这样做了 ：（
stevekim 2011-01-17 22:31
原来还有同道中人啊。。。我也是有时间就搞个表表读读、看看
• employment 2011-01-17 23:23
是的，普遍造假+超速扩容。整体大熊市几乎是必然的
D4EMONHUNTER 2011-01-17 23:00
短线几个点的赚头瞧不上，也没那盯盘追板的兴趣。
读财报算账，找低估，潜伏，赚足出。
• employment 2011-01-17 23:41
握手，咱俩思路差不多。正如你所说，真正值得投资的企业，也就那么几十只
看到有这么多人爱好跟我差不多，真是高兴 ：）
过完一天~~~~~~~~~~
• employment 2011-01-18 00:27
最简捷的办法，确实是按F10，先进入行业分类，然后按F10，看企业经营那段，内容不长，也简单。顺序看，我估计2小时左右能看大概，40或50份吧。基本印象，还有行业概貌，也就有了
• employment 2011-01-18 00:40
现在2000家企业，上市公司达到3000家这个数字，我看也是指日可待。
我就指望着多用点功，指望着能比你们对这些企业更熟悉，好把你们的钱都赚到我口袋里来呢，呵呵。
不聊啦，该觉觉了。
养养 2011-01-18 00:48
96-98年所有的招股书----年报半年报全自己读摘过的人路过
• employment 2011-01-18 08:42
敬仰，这得尊称老师、前辈吧
养养 2011-01-18 01:14
补充一下，从来不懂会计原则，只懂得横向与纵向比较，只懂得看3年应收数量，只懂得存量现金
现在最有意思的是几乎所有行业这个市场都有了，很多动互相为上下家，谁说谎都很容易破开。
• employment 2011-01-18 08:46
这段话厉害。谢谢分享自己的心得。学了
• employment 2011-01-18 22:39
谢谢各位同学，别顶这个帖啦。发帖的时候是忍不住想感慨（更准确的形容词应该是炫耀吧，嘿嘿），今天突然没那个兴致了。行百里者半九十，我才看了这么一点点，向养养前辈学，连续看它几年再来吹牛，哈哈。
记录我的二月 employment 2011-02-22 16:22
二月春风似剪刀
半年报已经到了1625，再有228就大功告成
年报一份没落下，披露的106份全看了，而且全都摘抄记录了
新股也一个没落。且现在还开始关注中签率，颇有收获
欠谦
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