我为什么一直看好新大陆！

首先说明本人持有及看好新大陆，此帖系转贴，和大家分享

我在淘宝网上的最近三次网上购票经历，所想到的。



高级的市场竞争就在于服务的竞争,谁能够以较低的成本，及时提供优质高效的服务，谁就能够领先一步占领市场，获得最大的效益。

06年9月，航海万里的瑞典仿古船“哥德堡号”到达上海码头，轰动一时。我家小孩子也急着要想去参观“哥德堡号”，由于每天上船参观的人数受限制，当场排队购票还不一定购得着。如果一家三口去了但上不了船那多扫兴。我没有时间去预先排队购票。我就先试着电话订票。当时电话订票的过程令人失望，打了一圈电话才找到可以预订该票的公司，但是票要三天以后才能送到，而且每张要加价20元，只得放弃。然后就想在网上购票试一试，在淘宝网上一找，倒是有好几位在出售/转让“哥德堡号”票子，该套票原价90元（其中60元上船30元博物馆）而且还可以优惠10元，于是就定了80元一张的3张参观票，另外付了10元的送票费，约定票子次日送到。在网上用银行卡预付80*3＋10=250元给淘宝网的支付宝后。等了一天票子还没有送到，去电话问后，说是上家发货晚了，还要晚一天才能够送到，次日3张参观票由快递公司送到，再隔日我就向支付宝确认我已经收到了票子，于是支付宝就替我向上家发出了票款，3张共250元给卖家，这样就完成了一次完整的网上交易。

后来两位老同事听说我在网上便宜又方便地购到了票，他们的小孩子也非常想去参观“哥德堡号”，就先后委托我为他们也买了2次票。这样我就先后在网上购票了3次。1次在易贝易趣网www.Ebay.com,2次在淘宝网www.taobao.com 总体的感觉是非常方便，透明，而且先后累计省了100元钱。

但是我感觉到这类网上交易还有一个缺陷，就是物流的问题。在这三次购票过程中，快递公司为我们送了3次票，先后收了我22（10＋6＋6）元钱（快递费可以与上家议价）。而且最快也是次日送到。其实，理论上各类“票据”就是一个“信息交换＋确认”的过程，完全可以从物流转变为信息流，从而达到高效率低成本，省去了等待的烦恼。

如果采用是采用移动的“电子票方式”的话，出票人就会委托移动公司，及时以短信的形式发送一个特定的二维条码（一张加密的电子票），到我的手机中，而我在上船参观时，只要把我手机屏幕（接收到的电子票）在“电子票验票机”前扫描确认就可以进去。这样才是理想的完整交易过程。电子票子根本就不需要快递公司次日来送（多了一个快递环节增加了不确定性），还可以省下10元钱，又快又省。 （先推广BtoC,将来网友间的电子票也应该可以转让CtoC）。

与快递公司10元或5元的费用相比，收费1元或0.5元的移动电子票,对于交易双方都具有巨大的经济及时间优势，而且还有助于交易双方快速完成交易，提高成功率，增加确定性。面对火车票、电影票、球赛票、音乐会票、甚至北奥运会、上海世博会、广州亚运会等巨大门票市场，中国巨量的手机用户，提供移动增值业务平台的公司，只要每次从中提成少量的交易费用，这巨大的市场基数，只要各方多赢（提供优质服务收取少量费用），就会给相关的公司带来巨大的经济效益。我们许多消费是没有办法提前几天预先计划好的，许多时侯是正好有一段空闲，看看有票就去消费了。尤其是白领们，效率就是金钱，确定性也是金钱，许多人是没有时间去预先排队购票的。

从广意上来说，信息产业的一个重要的目的就是，尽可能将高耗能低效的“物流”转化为高效率低成本的“信息流”，这也是我们与西方国家在服务业水平上的巨大差距。服务业在这方面的进步，“信息交换＋快速确认”是低投入高产出的，非常符合“节能高效”的产业策的，即能够降低消耗又能够促进消费。

当人们观念逐步改变，普遍接受服务业的“信息流”后，如刷卡消费而不是现金消费，普及网上购物，网上定票，网上学接受教育，甚至网上投票选举的时候，这也是现代服务业提供者的巨大淘金机会，同时也使我们缩小与西方国家在服务业发展水平上的巨大差距。

我相信，高效率低成本的“信息流替代物流”这是一个必然的趋势，经过几年的推广及市场培育，网上购物、购票、移动电子票等，在人们切身体会到了信息流替代物流的好处后，市场就培养起来了。许多70后80后的年轻人已经惯于网上购物，许多与我们同辈的60年甚至50年代的人也在试着网上购物，慢慢接受这个新事物。突破了瓶颈后，市场就会有发性的增长。

人潮涌动的春运高峰快来了，人们又要想办法去弄票。如果新大陆与铁路局及移动公司及时推出，移动电子票这种具有经济及时间优势的交易形式，谁还会在寒风中、在浑浊、拥挤的售票大厅中去排队买火车票、买汽车票。每年的三次长假都是推广移动电子票的大好机会。

当然，新事物在市场推广前期也会有许多障碍的，但是一旦突破一个瓶颈后，许多人有了实际感受，市场将会有发性的增长。方便、实用的电子票会让大家充分感受到了数字时代生活的便利与轻松。与网上购物的体验一样，首次使用会有一些惯上的阻遏，包括一些支付安全上的顾虑，所以上过网的人有数亿但是，可有网上购物的体验的人不过千万。但是你有了一次完整的体验，就会消除顾虑甚至上瘾。在我完成第一次网上购物后，体会到了其中的便利和优势，曾经在一个月内接连在网上购物8次，至今已经累计购物40多次。现在尤其是电子产品，网上购买是我的首选。如果你完整使用了一次手机电子票, 有了切身体验相信你也会成为购票过程中的首选。

未来是一个信息与通讯结合的年代，通过平台资源的整合，会让增值服务更加发达。而随着3C融合时代的到来，手机二维条码将融入到人们的衣、食、住、行等方方面面，深刻改变人们的生活惯，在我国掀起应用高潮。

新大陆和中国移动、中国银联是战略合作伙伴关系，并签订了三年的排它性合作协议，领先一步占得先机。电子回执技术随着应用领域的不断扩张，中国移动和中国银联将更加需要新大陆公司持续的技术投入和支持;其他厂商想进入，要与移动、银联合作，必须在三年之后。在市场及技术上，先机难得。

我相信08年北奥运会，及10年上海世博会、广洲亚运会，高效、便捷、低耗的电子票将会有巨大的机会。

这就是绝好的竞争先机，长期的投入必将有巨额的回报。

为了推广电子回执技术应用领域，新大陆专门成立了上海新大陆翼码信息科技有限公司,而且各方利益捆绑。员工还持有部分股份，说明他们将理顺体制、运行机制，准备在此项目上大干一场，在比较开放、经常领先的上海大市场，起到良好的行业性应用带头示范作用。

上海新大陆翼码信息科技有限公司成立于2006年9月11日,注册资金2000万。新大陆以自有资金出资人币1300万元,占注册资本的65％。我甚至怀疑：其他35％的股份，除小部分是属于该公司职工外，是否是给预了相关的利益悠关方（银联、移动、联通等方方面面的利益关系人，以便形成推广的合力！？），在巨大的“钱景”前，谁不会心动？！。注册这样的一个专业公司，我感觉这是新大陆公司管理层一个深思熟虑的一个“妙着”！

该公司专业从事电子回执业务的发展,目前已经在上海、广东、长沙、北、福建、江苏、四川、重庆、山东、云南、天津等十一个省市开设业务运营中心,电子回执业务已经在上述11省市投入试商用运营。

他们要建的是一个业务平台而不是单项的应用，突破了前期推广应用的瓶颈后，越来越多的人将使用手机来购买电影票、机票、火车票、及各类门票等等，这是一个明显的趋势，中国巨大的用户基础，将会带来滚滚财源，2008年的奥运会将普及3G的应用。估计2年内，二维码技术，电子回执将会取得突破性的进展，被广大用户所接受，会给公司带来巨额的收益）。

另外，我感觉，目前新大陆其他几项主要业务如也值得非常看好。





其他：

- 移动增值业务的应用新宠

　　近年来，随着拍照手机的普及、移动增值业务的快速成长，可应用在手机上的二维条码技术应运而生。在日韩等国家，通过手机二维码技术实现的移动商务、导航和位置服务、名片识别和输入、快捷支付和影视节目指南等丰富多彩的增值业务已经变成了人们生活中不可缺少的一部分。消费者已经抛弃了冗长繁琐的产品说明，购物指南，也不再需要亲临票房定购票务，仅需要利用手机在街边，店里，刊物上面的促销广告上轻松一拍，就已经顺畅搞定信息获取甚至门票定购。这一便捷安逸的生活方式，令人们畅享惬意与自由的追求得到了最大的满足。

由于简单、高效与新颖，手机条码业务今年夏季也已开始在国内部分地区出现，它与手机地图、手机电视、红莓、黑莓等业务一样，既实用又时尚。不久前，北移动推出的手机电子票就是将特定的业务信息（如影院、影厅、节目名称、日期、场次及票价等）加密编制成二维条码，根据客户的手机型号进行适配封装后，以短信或彩信的形式发送到客户的手机上，从而形成一张加密的电子票。在看电影时，客户只需出示接收到的电子票并在验票机前扫描确认，验票机即可打印出正式电影票。不用排队买票、不用再小心翼翼地保管电影票以免因丢失而影响观影，方便、实用的电子票让大家充分感受到了数字时代生活的便利与轻松。

在现代服务业中，采用电子票就是低成本、高效益的服务手段。即将迅速扩大的市场，将给独占者甚至领先者提供巨大的利益！协调好各方利益（顾客、银联、移动、公司等价值链各方），这种可靠的赢利模式，就是公司财源滚滚的印钞机。



电子增值业务：厚积薄发、五年磨得一剑

提供电子增值业务的子公司（0997占股份65.00％）福建新大陆自动识别技术有限公司，06年3季度的毛利率才2.2％,不过预计近期毛利率会大幅度上升。

编者按：日前，新大陆电脑股份有限公司通过了旗下新大陆 AUTO-ID 公司新一轮增资扩股决议。新大陆 AUTO-ID 公司表示，通过增资扩股，将加快产业经营，实现规模效益，在未来的 3 － 5 年内，年销售额超过亿元。



这个目标能否实现， AUTO-ID 公司竞争力体现在哪里？本刊记者就大家关心的热点问题，专访了 AUTO-ID 公司的两位技术骨干，公司副总经理刘荣生及总工程师郑功梓。

记者：今年 AUTO-ID 公司实现了扭亏为盈，销售量呈现出跃升的态势。大家知道自动识别公司自 1999 年成立以来，一直在从事研究开发，没有直接经济效益，为什么在今年出现了拐点，而且给人以前景十分灿烂的感觉？

刘荣生 : 简单的说，这是厚积薄发的结果。这也是这个行业特点所决定的。自动识别技术是一个在全球新兴的行业，要想在这个行业里有所作为必须要积累，这个过程可以加快，但是不能愈越。我们用了五年的时间开发出拥有自主知识产权的系列产品，并且得到市场的极大认可，这在行业里来讲算是一个奇迹了，同期国内一些知名的 IT 界的大企业，都曾经有过大量投入，但是最终都没有实现核心技术的自主化。目前和我们竞争的都是国际大公司，他们大都经历过至少十几年甚至几十年的发展才发展到今天的这个阶段。我们有实力与他们站在一起来推动这个领域的技术发展，前景当然是很灿烂的。

记者：五年来 AUTO-ID 公司的经历了怎样的一个积累过程？

郑功梓：公司成立初期才十几个人。我们只知道要开发一个产品叫做“二维码识读器”。那时仅仅是实验性的，做了很多的探索，比较盲目，比如做系统集成方案设计等，差不多用了一年的时间，才逐步意识到做系统集成不是我们的强项，公司靠作系统集成是发展不起来的。从 2000 年开始，我们确立了开发自己核心模块的思路，2002 年后，我们的方向越来越明晰，那就是一定要走自主研发的路子，将自己定位成设备制造商，开发出完全具有自主知识产权的产品。于是，我们开发了一些新产品，并在全国各地如北、重庆，成都、上海设办事处。今天看来，从福州走向全国，这是非常关键的一步。不走出去，我们不能了解市场的真实需求。应该说，市场开启了我们的研发思路，我们从开始一味地追求产品的技术含量，到注重产品的稳定性。在“以市场为导向”研发思路指导下，我们对产品，对技术，对市场，对行业，对竞争对手的认识都有了很大的提升。

2003 年是 AUTO-ID 公司很重要的一年，我们完成了具有完全自主核心技术的条码识读组件，开发出了如采用自主核心底层技术的 PT850 等自己的拳头产品，中试、工艺、制造技术也越来越成熟。这种积累终于在 2003 年底转换成了看得见的效益； 2004 年国际市场上打开了一个口子，国际订单份纷至沓来，得益于我们技术和产品的成熟，我们的产品的性能已经与世界上先进产品相当，而我们的价格则比国外的产品低，具备了参与国际竞争的能力和实力，所以，效益显现出来就不足为奇了。

丰富的产品线及快速的市场导向能力

记者：你们的产品有什么特点，与竞争对手相比呈现哪些优势？

刘荣生：我们的产品线很丰富，大致分三类：

第一类产品线是以我们的条码核心组件（ uImage ）为代表的产品，主要是针对国际市场和逐步发展起来的国内市场。这类产品我们已经获得不少海外订单，比如应用在韩国读手机码的产品，应用在美国彩票公司的彩票机上、应用在邮管理上等等。今年初，我们向韩国出口的产品就安装在韩国第二大银行 WOORI BANK 专用 ATM 柜元机上，它能够识读各种主要二维码和一维条码的专用采集器设备等。美国、德国、法国、马来西亚、日本、韩国等国的一些大客户都先后到我们公司考察过，他们对我们整个技术研发后台相当满意。

第二类产品线是以我们核心技术之一—— Linux 底层 ＋uBase Framwork＋J2ME 嵌入式操作系统平台为支持的便捷式条码，包括一维条码和二维码、 RFID 类产品，以ＰＴ 850 、 810 、 852 为代表的，主要针对国内市场的应用。与同类海外（包括台湾地区）产品比较，我们的优势在于，内置 GPRS 功能，有方便的二次开发平台，支持大容量内存，良好的工业等级等等。这类产品今年推出以来，广泛受到市场的青睐，让我们的竞争对手颇感汗颜。从发展的势头上看，该类产品有可能成为国内市场上的主流。

第三类产品线，是广泛利用外部相关的成熟技术来扩充我们的产品线。例如利用的 GPRS 、 CDMA 、 BLUE TOOTH 、 802.11 、 LASER 、 CCD 、 RFID 等成熟技术组件，应用到我们的产品上，形成一系列满足市场需求的大众化的产品。今年德国订制的一万台采集一维码的袖珍式 PD-618 采集器产品就是这样性能。这类产品今后还将有更大更多的海外订单。

以上三条产品线，能够在较大层面上覆盖市场的应用需求，同时又不会偏离我们技术产品主线，使我们不但能够在核心技术上不断提高，同时又能够以较快的速度扩大我们的市场覆盖面，逐步形成在国内的主流地位和国际上的知名度。

记者： AUTO-ID 公司的产品及市场策略如何？

郑功梓：从市场策略角度上说，我们定位是一个自动识别领域的产品制造商；一个具有自主核心技术和技术特点的设备和技术提供商。在市场上，我们注重与整体解决方案的集成商层面的合作，我们注重对市场最终用户的影响。我们所有市场策略，是基于这个基本定位来进行的。在不断地调整我们的国内国际市场布局的同时，大力拓展一个相关层面的市场客户群体，注重强化我们内部机制、组织结构、价格策对市场的适应性。我们深信，能够最终获得最大利益的是一个市场的“层面”，而不是某些应用。但是我们也十分重视某些应用对一个层面“激活”的作用力和影响力。

记者：我们现在的产品能力如何？

郑功梓：我们的两项核心技术，即二维码的解码纠错、图形处理技术和系统平台技术，经过几年来的历练，已经成熟了。对客户大部分需求，我们都能迅速实现。与前几年相比，我们最大的不同点在于，我们不是要去解决技术上能不能实现的问题，而是根据解决这些问题对产业化的影响作用来选择我们是否值得去解决。例如对于韩国客户银行 ATM, 柜元机应用二维码的问题，我们认为这是一个市场战略性的问题，我们仅仅在几天时间就在技术上解决了；对于德国人的大批量订货，我们也在很短的时间里解决他提出的问题。勿庸置疑，建立在自主核心技术基础上的产品能力，将会越来越在市场上显现出巨大的能量。

有消息称,央行将会在明年年初对电子支付公司颁布金融牌照,而联动优势作为中国移动和中国银联的合资公司,拿到第一批牌照应在情理之中。中国移动＋中国银联股东背景的含金量之高,谁若能加入中国移动＋中国银联这对黄金组合中,那在电子支付领域一定是所向披靡。恰好,A股市场上就有这位幸福的人儿存在,它就是新大陆。

公司投资1300万元参股65％的上海新大陆翼码信息科技有限公司,电子回执业务已在上海、广东等11省市投入试商用运营,可应用于如电子票、电子VIP和电子积分兑换等。缘何所向披靡？原因很简单,它有两位战略合作伙伴：中国移动和中国银联。