2008年12月19日在长城证券投资报告会上的发言
主持人：感谢周总，下面欢迎
拓日新能陈总。
拓日新能：我把拓日新能情况做一个介绍，我是拓日新能董事长陈玉奎。我讲三个问题：第一，我们所看到的金融危机是什么。第二，我们今年在做什么。第三，利用这个机会做一个新产品推介。
第一，金融危机对光伏产业影响。从微观角度看有几个判断：第一，光伏产业长远发展是乐观的，我个人认为光伏产业仍然是一个非常好的投资机会。第二，光伏产业盈利空间确实在快速压缩。第三，光伏产业以后竞争重点是在制造成本。第四，相对专业的多元化经营势在必行。
为什么说光伏产业长远发展是乐观的？是因为我们在人类能源消费结构中，石油、煤炭、天然气、油等矿物资源目前占到总量80％以上，但是他们都有开采周期，现在在地球上存在的这一些东西一般情况下大体上是60、70年，新能源体系还没有建立，那就有可能造成全球的经济危机。所以新能源体系建立现在就需要着手。新能源体系当中，太阳能发电又具有很多特点，目前太阳能是目前人类使用的能源的1万倍。第二，没有噪音、无机械传动。第三，无污染、无放蛇，安全可靠。第四，不受地域限制。第五，最容易和建筑一体化，实现电力供应的自力更生。非常希望上市公司做地产、做建筑能和我们做一些联系。太阳能存在分布广泛性，资源清洁性、能源可再生性以及技术发展的可充分性，必然成为未来主要能源之一。这个图纸又一次告诉我们投资太阳能将会是一个百年产业，一百年之内它是有机会。黄色这部分是太阳能的利用，现在看看我们处于什么位置，目前我们处于这个位置，黄色部分基本上还是微不足道，等到黄色部分增长到这个程度，可以看到空间有多么大。
太阳能电池整个产业链中有资金密集型、有技术密集型、有劳动密集型，是一个综合的东西，综合起来看，国内企业还是具备有一定优势。第二，高纯多晶硅的快速扩产打通了制约多年的桎梏，为中国光伏产业奠定了坚实的基础。近几年通过引进、消化、吸收，中国光伏产业技术特别是设备技术获得了长足进步。大量资金注入给光伏产业输入足够血液。
光伏产业盈利空间快速压缩。这次金融危机，我们看到的现象是什么？我们中小板讲微观一点，不要讲大话。多晶硅由拿不到货快速转化为另外一个现象，多晶硅大量积压，不到两个月时间，由320万元降到90万元。第三，很多项目已经上马或者准备上马。第四，已经订货的很多客户都希望暂缓发货。第五，以硅材料作为基础进行的垄断，对太阳能电池这个行业，过去垄断方式是硅材料垄断，目前的垄断很难进行。这是看到的现象。我们把这个现象再进一步做一个分析，金融危机对消费观念的改变短时间内难以扭转，基本上花明天的钱做今天的事这种奢望不能存在了，特别是美国，美国很多太阳能电站都是用信贷建立起来的。我们并不认为很快会得到一个好转，甚至我个人认为时间会延续的更长。国际市场非贸易壁垒可能增强，为什么这么说，因为这次金融危机对欧美国家，也就是说太阳能电池使用的主要地区，同时存在一个劳动力过剩的问题、就业问题，那么非贸易壁垒可能存在，也就是说国内的企业有可能获得一个更加好的机会，对中国的出口企业尽管有这么大蛋糕，但是这个蛋糕怎么吃，得有一个讲究。第三，价格弹性会逐步主导市场规模。最近看到的问题主要是价格问题，价格上涨、下降对整个市场规模都有非常大的影响。第四，汇率波动影响不可小视。目前太阳电池还是95％以上是出口的。政府已经意识到这个问题。今年拓日新能在汇率波动方面就遇到很多问题，年初美元不行，所以调换成欧元，等我们换成欧元，欧元又不行，未来汇率波动的不确定性都是有很大影响的，我个人认为光伏产业盈利空间不可能想象像过去那么好，50％的毛利率我们也没有再想象09年还有这样的机会。
光伏产业竞争重点在制造成本，一个产品的销售过程有很多种因素影响，包括成本、品质、销售、服务、价格、汇率等等。但是从现在情况看，更加重要是成本，做一个光伏企业你目前需要做的第一件事是出去跑出去搞销售市场还是跑成本，我个人认为首先应该关注成本。我们认为长期趋势成本每瓦15元，碲化镉太阳能成本长期趋势成本是15元。关于非晶硅太阳能成本长期趋势成本每瓦5-8元。我们再看这个表格，这个表格是别人写的，我们认为装备是降低薄膜电池制造成本的重要砝码，这是国内著名教授描述的一个图，薄膜电池成本中，红色部分主要是设备成本，当时有一个说法，设备的折旧和设备维护平均要达到3元以上，我今天仔细翻了当时的资料，实际要更多，大体要到1美元左右，我们按照目前的情况，国内进口设备情况，据说每瓦3.8元，我们再看我们趋势成本，我们趋势成本只有5-8元，假如设备成本占3.8元，那么这个趋势成本怎么做？所以我个人认为装备是降低薄膜电池成本重要砝码。说到装备问题，大家有一个顾虑，自主创新设备能满足生产需要吗？自主创新的设备完全有能力满足生产需要。
另外一个，产业链延伸是控制品质和成本的必要途径。投资者经常问我这个问题，说你做这个好好的，为什么做另外一个？我认为产业延伸是控制品质和成本的必要途径。在你的上游如果做不好，他的品质不能保证的时候，你怎么去保证品质？当你有剩余资金的时候，你为什么不向上把品质做得更好呢？我们认为我们成本应该做得比较低，我们现在看，晶体硅太阳能电池生产工艺路线，我们最初做这个，后来做这个，除了多晶硅原料没有做之外，剩下这条线已经拉通了。我们认为硅片价格，我们卖的最贵的价格是58元，我们自己做完，保证品质的情况下达到20元左右。
相对专业的多元化经营势在必行。为什么这么说呢？任何一个产品都有高潮期、低潮期、起伏期。产业链的延伸必然带来多元化经营，现有技术移植带来的多元化。
拓日新能上市一年后我们所做的工作，我们在深圳非晶硅生产基地准备从25MW起步，第一步做了100MW，第二步做了200MW。这是深圳基地的情况（图），这栋楼已经开始进入内装修阶段，元旦过后开始设备安装。这是乐山的情况（图），这是目前乐山的设备已经装进去了，这是刚刚照的图（图）。另外我们在技术方面进一步加强合作，和国内一些著名大学，比如哈工大、深圳先进技术研究院、中国科学院做一些合作，最近一年我们继续探讨和熟练运用我们的产业技术，现在拓日新能已经掌握了薄膜产业技术大概这么多（图），真空电阻蒸发法等等，这些技术可能为我们未来发展是非常有用的，恐怕全部掌握这些技术的只有一些研究院，作为企业掌握的并不多。另外我们想说使用卷对卷技术制造太阳能集热器，这条生产线是用来做柔性技术太阳能电池。
最后一个问题，开始卖广告了。昨天上午刚刚发了一个广告，新型平板式太阳能热水器。主要是配合国家扩大内需，增强企业抗风险能力，这个热水器我们在招股说明书公告过一行，但是后来一直没有做，这段时间觉得金融危机要来了，就把它做了。我们把这个情况大概说一下，以后很多投资者可能会问这个问题，你是不是又开始搞节外生枝，不务正业了，我跟大家说我还是务正业的。热水器市场份额大家可以看到，太阳能热水器在热水器中间目前市场份额全部份额只有11.2％，也就是说在这个市场做空间很大，太阳能热水器中间再看看这个图形，前面这个柱型图是国际市场，后面这个是中国市场，这是新型平板太阳能集热器结构（图），我们说和传统的集热器有什么区别？第一，吸收率发射率不一样，传统吸收率高，发射率高，拓日做的吸收率高，发射率低。第二，同等集热效果，占地面积不同。原来真空管式4个大体相当我们1个。第三，承压运行问题。第四，太阳能热气其与建筑结合问题。传统太阳能热水器大概是这样，再看看我们在国外看的图形以及我们自己做的，坡顶可以安装、立面可以安装，可以做成弧形阳台，它的寿命问题，传统大概3-5年，主要是真空管，保持一个完全的真空，在世界上没有绝对真空，有真空的地方就有泄露，我们这个不需要真空，所以寿命很长。平板式太阳能生产工艺，这是镀膜之前的东西，镀膜后是这个东西，做成一卷一卷，最后做成集热板。我们是通过卷对卷工艺生产。这是我们做膜的过程，它最适合产业化，可以非常非常快，一天能做很多很多，一卷就是好几千米长，以后最容易变成非常产业化的东西。这种做法目前在国内是唯一的一家，在国际上有几家在做，所以中国有些企业做这种类型的热水器，我们是从头到尾全部做完了。技术指标我们可以看一下，它主要是吸收率和发射率，我们这个吸收率、发射率已经经过测试，情况非常好，它实际上是光电和光热完美结合，自己给自己循环。未来市场前景还是非常好的，2008年据有些资料预测，热水器大概有200亿销售收入，如果我们做这种新型的，应该说还是一个非常好的产业，这是我说的情况。刚才我听前面几位领导讲的，我补充说明一下，大家比较关心拓日在目前金融危机的情况，我们目前生产正常、出货正常、也没有降薪，包括高管也没有降薪，除了价格不一样之外，剩下什么都是一样的。我们资产负债率也就是10％，我们资产负债率比较低，要做得事比较多，相信各种各样合作机会都有，谢谢大家！
勇敢的胃
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