揭开国美电器黄光裕的盖子（zt）

1、

　　 前天，深圳购物公园星巴克咖啡厅，几个朋友聚在一起聊天：
　　
　　某电器零售商谢总：听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了？
　　原学：是啊，北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊，国美已
　　 经在全国300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满
　　 全国，没有地方再开了的时候，，也是游戏结束的时候了！
　　谢总：此话怎讲？为什么连锁店没有地方再开的时候，，也是游戏结
　　 束的时候了？
　　原学：说来话长啊！
　　谢总：仔细说说嘛！我也是做电器电子生意的，竞争大，价格透明，
　　 平时利润率就是10%，最多20%，你说赚个百八十万我还相信；
　　 如果你说做电器电子生意的能做到赚几百亿做到中国首富，打
　　 死我都不信啊！我就是搞不懂黄光裕是怎么捣腾到中国首富
　　 的？
　　原学：哈哈，你按照传统方式出牌，当然不可能啊！
　　谢总：听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质，你能告诉我
　　 这里面的技巧嘛？我也好学学，争取成个深圳首富也行啊，哈
　　 哈！但我是个粗人，不像你们有文化，不要说的太复杂哦。改
　　 天我好好请你吃饭！
　　原学：我可以讲的很通俗，可以不用财务上的专业术语，但有1-2个
　　 数学公式，你有没有耐心听完呢？
　　谢总：想赚钱，没有耐心怎么行呢？
　　原学：那就好啊！让我们开始吧！2、
　　原学：谢总，你做生意肯定知道利润率吧？
　　谢总：那是当然啊。比如我一台电视5000元进货，6000卖出去，赚
　　 1000元，利润率为：1000÷5000=20%。对吧？
　　原学：基本正确。但那只是“表面的利润率”，并不是“商家最终到
　　 手利润率”
　　谢总：真的以前没有听说过呢！这有区别嘛？
　　原学：区别大啊！这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢！
　　 你和大多数人一样，根据自己以往的经验，一定会认为刚才
　　 那台电视机，商家最后赚到手的利润率也等于20%，但事实
　　 却并非如此！刚才算出来的利润率只是表面利润率，商家真
　　 正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率！卖
　　 同样的电视，同样的进货价5000元，同样的卖价6000元，不
　　 同商家来卖，到手的利润率是不一样的！
　　谢总：真的吗？我不信！
　　原学：我先给你说个概念：蚁象系数，听说过吗？
　　谢总：没有哦
　　原学：蚁象系数是我们《原学》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂
　　 蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。
　　谢总：蚂蚁变大象？哇！
　　原学：哈哈，靠你传统的10%--20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁
　　 变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？ 我们来看个公式：
　　
　　 最终到手利润率=表面利润率×J
　　
　　 其中：
　　 J 蚁象系数，J=x/y
　　 x 某商品或项目，需要的全部成本
　　 y 该商品或项目，商家实际投入的成本
　　
　　 大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率=
　　 表面利润率。比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自
　　 己出的钱，那么实际投入成本y =全部成本x =5000元，蚁象
　　 系数J= x/y=1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×
　　 1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。
　　谢总：对啊
　　原学：假如你的朋友王老板采用另一种方法：
　　 王老板电视进货的5000元钱，他不全额支付，自己先付一半
　　 2500元给自己的供应商，剩下的2500元钱，先欠着，等卖完
　　 电视后，再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润
　　 率：全部成本x 还是等于5000元， 但是他实际投入成本y减
　　 少了，等于2500元，蚁象系数J=x/y=2，最终到手利润率=表
　　 面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%，但王老
　　 板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍，等于40%
　　谢总：是哦
　　原学：假如你的朋友朱总更猛，5000元的全部成本，他首先拖欠供应
　　 商2500元，另外的2500元，他向别人借了2000元来支付，自
　　 己实际只支付500元，那么他的利润率是多少呢？全部成本x
　　 还是等于5000元，但是他实际投入成本y只有500元，蚁象系
　　 数J= x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×
　　 10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10
　　 倍，等于200%了！
　　谢总：200%了，我靠！！抢钱呢！
　　原学：200%就叫抢钱了，你慢慢听，后面更猛！3、
　　原学：很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象：为什么社会上有
　　 很多做生意的人或公司，明明自己很有钱，他们却经常去借
　　 钱。比如有一家上市保险公司，这么大一家保险公司，这么
　　 有钱，还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大
　　 家懂了吧？做生意全用自己的钱，利润率低，借钱可以利用
　　 蚁象系数J来放大利润率。
　　　
　　 大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业，别看它们
　　 表面上利润率不高，但商家到手的利润率却高得很，而且还出
　　 现了很多财富榜的首富，其原因就是这几个行业的蚁象系数J要
　　 大于或远远大于1。比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山
　　 煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是：需要本金
　　 非常很大！腾挪的空间也非常大。
　　　
　　 搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他
　　 们会告诉大家：我们不是暴利行业，赚得并不多。其实他们这
　　 时说的都是表面利润率，而不是他们最终拿到手的利润率。现
　　 实中，最终到手利润率往往远远大于表面利润率。
　　　　
　　 举例说明：
　　　　 某公司开发一个楼盘，全部的成本5亿，销售额10亿，赚了10-
　　 5=5个亿，其利润率为=100%，1倍利润。大家请注意它的利润率
　　 100%是表面利润率，还不是开发商的最终到手利润率。全部成
　　 本的5个亿，没有任何开发商会全部马上支付的，让我们看看他
　　 们真正到手的利润率
　　　　a、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=1亿时，
　　　　 蚁象系数J= x/y = 5/1=5
　　　　 最终到手利润率=表面利润率×J =100%×5=500% 五倍利润了
　　　　b、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=5000万时，
　　　　 蚁象系数J= x/y=5/0.5=10
　　　　 最终到手利润率=表面利润率×J =100%×10=1000% 十倍利润了
　　　　c、当蚁象系数=15、20……的时候呢？
　　　　当开发商零地价拿地的时候呢？
　　　　
　　　 表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基
　　 建、港口码头的人来说来说并不太重要，他们只要想办法把蚁象
　　 系数J提高，到手的最终到手利润率就不会低！深圳著名的万*地
　　 产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高，只有20%，其实这个
　　 20%就是表面利润。只要其公司运作得好，蚁象系数J高，最终到
　　 手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。你如果也想用
　　 很少的钱来做生意，就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。
　　
　　谢总：原来他们是这样赚钱的，以前真的不懂啊，我做生意全部是用
　　 自己的钱啊！人的本性都希望蚁象系数越大越好，换了我会把
　　 蚁象系数搞得越高越好，最好都用别人的钱做生意，那该多好
　　 啊！！
　　原学：对啊。下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系
　　 数J，尽量用最少的钱做生意的4、
　　原学：谢总，你如果自己开一个店要投入多少钱呢？
　　谢总：装修几十万，流动资金要个300万，人员工资等等杂七杂八，
　　 一共不到400万吧，还是个不大的店。如果要开个国美那样
　　 的大店，没有3000多万下不来啊！
　　原学：你知道国美开店要多少钱吗？
　　谢总：真的不知道哦
　　原学：几乎不要钱！
　　谢总：不可能吧？如果这样那蚁象系数J不是非常高？利润率也很惊
　　 人吗？
　　原学：我帮你算算吧，这还是我在网上收集的资料：
　　 货款，货款是大头，但是不要钱，都是厂家的货，卖完以后
　　 几个月结款
　　 装修费开办费，不要钱，收取厂家的入场费后，还有的赚。
　　 人员工资，很少，因为里面的人85%都是厂家派驻的促销员
　　 日常维护费用大部分也是是厂家的，还要收取什么促销费、
　　 清洁费等等吧。
　　 国美真正需要出钱的地方可能就是几个骨干人员的工资费用
　　 吧
　　谢总：那不是10几万就搞定了？
　　原学：我们算他50万吧！我们来看看他的蚁象系数J吧：
　　 开一个国美那样的店，全部成本x ，你刚才估算要3000
　　 万，但是他实际投入成本y只有50万，蚁象系数J=
　　 x/y=60，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×
　　 60=1200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大
　　 60倍，等于1200%了！
　　
　　谢总：天哪！1200%，12倍啊！
　　
　　 我头有点晕，先去喝点水！