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消费类中值得看好的公司-000662索芙特

08-08-29 20:55 3809次浏览
leecheal
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索芙特品牌的价值和它的创始人梁国坚

1、索芙特堪称中国功能性化妆品第一品牌
虽然无法同宝洁、欧莱雅等国际知名品牌相提并论,但在众多国内品牌中,"索芙特"的品牌价值可以说是首屈一指的。2004年索芙特获得了"中国驰名商标"的称号,是国内洗面奶品牌中唯一的一个.在2006年中国500最具价值品牌评选中,索芙特是为数不多的日化行业进榜品牌,在功能性化妆品领域名列第一,其品牌价值达15亿人民币,可以称的上是中国功能性化妆品第一品牌。
2、公司董事长梁国坚是索芙特品牌的缔造者
我们之所以要提到梁国坚先生,不单是因为他作为公司董事长,是公司的实际控制人,更重要的是正是他一手打造了"索芙特"这个中国化妆品行业民族品牌的标志。
从18年前辞去整容医师职务,创办索芙特保健品公司开始,梁国坚将"索芙特"品牌从无到有,从小到大,经营成了现在的中国功能性化妆品标志品牌。梁国坚的梁氏集团目前下辖10余家行业,涉及日化、葡萄酒、化工和证券等多个行业,规模庞大。我们无意详细回顾梁国坚的创业史,但是特别要指出的是,公司整个运作带有梁国坚个人的很深的烙印:
2.1公司的差异化策略实际上就是梁国坚的"韵律索芙特"理念
所谓"差异化"是指通过创新来细分市场,强调"人无我有,人有我优"。差异化策略一直是索芙特的安身立命之本,正是通过不断推出差异化产品细分市场,避开了与国际知名品牌正面抗争,索芙特才能在激烈市场竞争中牢牢占有一席之地。
这种差异化策略正是源于梁国坚本人的理念。梁国坚总结索芙特成功的秘密时提出了"韵律索芙特"的概念。所谓韵律说,说白了就是把握市场的动态,洞悉市场的走向,从而能够不断的推陈出新,梁国坚创建索芙特品牌之路也就是把握市场韵律,走差异化之路。
他在不同阶段推出不同产品从而占据细分市场的发展历程正是对公司差异化策略的最好诠释。
2.2梁国坚的营销理念铸就了索芙特销售的辉煌
梁国坚对营销方面非常有心得,他的第一桶金就是通过海藻减肥香皂在日本的大卖所取得的。通过对市场深入的了解和敏锐的把握,梁国坚不但能够不断推出迎合消费者诉求的产品,更精通如何去推广这些产品,关于索芙特的营销体系我们会在下文详细论述,这里要指出的是作为公司实际控制人和决策人,梁国坚个人对于营销的把握是索芙特销售体系建立的基础。公司很多的营销决定都是梁国坚个人做出的。比如最近公司同日本方面的合作、产品大规模进入药店和专卖店的设立都是如此。所以说,梁国坚本人对于营销的把握是索芙特销售体系成功的一个关键。
2.3个人印记太深虽然有其弊端,但在非常时刻也会显示其成功的一面
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leecheal

08-08-29 20:55

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索芙特从理念到运营都带有很深的个人印记,这样的构架在市场经济中是有弊端的。但是,在一个非常的市场中,也会凸显其成功的因素:我们民族化妆品品牌还不具备同国际品牌正面集团交战的能力,在一个需要披荆斩棘、剑走偏锋的市场,有一个非常强势的领导者,能够迅速把握商机,做出快速反应是非常重要的。梁国坚先生专业知识丰富,对于市场把握和营销堪称业内大师级人物,有这样一个领导是索芙特发展壮大的保证。
另外,公司近些年对于人才的引进非常重视,整个管理层的素质不断提升,决策机制和治理结构也在不断改善中,我们认为这样的一个决策机制不会对未来发展产生负面影响。
3、"索芙特"商标的所有权问题有望近期解决
如果翻看公司产品,就会发现一个很有趣的问题,公司产品上标的生产厂商是"梧州远东美容保健品公司"(以下简称"远东美容")而非"索芙特股份有限公司"。之所以出现这种现象,是因为"索芙特"商标的所有权并不属于公司,而是属于梁国坚,属于梁国坚私人控股的"梧州远东美容保健品公司"。现在的索芙特股份有限公司只是梁国坚当年入主广西康达后通过资产重组改名而来的,所以虽然经营索芙特产品业务,但资产重组时并没有将商标注入公司。
关于索芙特商标,目前远东美容和索芙特股份协商,将其免费授权股份公司使用至2008年,到2008年股份公司提出一个综合方案解决商标所有权问题,如到时未能解决,则继续免费使用至2010年。
目前,公司出于长远战略打算,将于近期解决商标权归属问题。在秉持"有利于上市公司"发展的前提下,公司初步方案是:上市公司使用商标权,并设定一个净利润增长的标准;若该年利润增长未够标准,则公司免费使用商标,直到公司净利润增长超过标准时,"远东美容"从多增加的利润中提取一定比例,提够一定年限以后则商标权彻底归属公司。当然,具体标准和年限目前尚未确定,但公司关于商标权有两个前提:一是尽快解决,二是有利于上市公司。"远东美容"是梁国坚先生私人控股,因此问题解决起来难度相对较小,商标权归属问题会于近期得到圆满解决,不会对公司未来发展造成任何困扰。
四、公司富有成长性,将迎来业绩的大幅增长期
"索芙特"作为功能性化妆品第一品牌,主要产品占据了市场的半壁江山,借着功能性产品市场扩张的东风,凭借着自身产能扩张和销售网络的升级,业绩将进入一个爆发期。
1、即将主推系列新产品
"七大关怀"系列防脱产品:由于公司防脱系列产品的畅销以及整体防脱市场份额的扩大,公司有意做大做强防脱系列,使之成为一类核心产品。
"七大关怀"即去屑、清毒、营养、控油、止痒、乌发和防晒,针对人群对于护发系列产品的主要功能诉求,已经在推广中,市场反响良好。尤其是"清毒健发香波"这一系列抓住目前头发特殊护理市场中巨大的烫、染发人群,解决烫、染发给消费者带来的副作用,反映了公司对市场发展方向强大的把握能力。
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