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诺普信发行路演摘要：
诺谱信专注于农药制剂的研发、生产与销售，依托于国内领先的产品开发平台和全国性的营销网络及植保技术服务体系，为全国农村科学防治病虫草害提供高效、低毒、安全的农药制剂产品以及植保技术服务。公司前身是深圳市诺普信农化有限公司，成立于1999年9月，2005年11月经整体变更后设立为深圳诺普信农化股份有限公司。经过近10年的不懈努力，诺谱信在同行业中创造了奇迹，实现了跨越式的发展，已成为华南地区最大的农药企业，国内规模最大、品种最全的农药制剂厂家，最大的农药水基化制剂研发及产业化基地。
公司拥有品种俱全、结构合理的产品群，领先的产品开发与技术创新能力，截至2007 年12月底，公司拥有“三证”产品395个，这些产品涵盖了大多数农用化合物和病虫草害防治领域。目前，本公司已登记产品数、无公害农业果蔬用药品种数、新农药制剂专利申报数三项指标均位居全国同行业第一，其中水基化环保型农药制剂2007 年上半年已占产品销售收入的50%以上，达到国内领先、国际先进水平。公司同时获得深圳市高技术示范工程项目和高新技术企业荣誉称号，并参与承担了国家“十一五”科技支撑项目中多项研发课题，承担了国家发改委产业结构调整及循环经济项目；公司具备技术营销模式与全国性营销网络构成的强大销售能力，在全国共设立了81个销售片区及317 个销售分区，通过1,900 多家经销商及36,000 多家零售店销售公司产品。公司“诺普信”、“瑞德丰”品牌在全国已具有较高的市场知名度和美誉度，新增品牌“标正”也逐渐享誉西北、华北等地区。
公司近三年主营业务收入从 2004 年的 9382 万元增长到 2006 年的 31125万元、2007年上半年的47902万元，年复合增长率在 60%以上，保持快速稳健的增长态势。
昨天的成绩已经成为过去。为进一步扩大公司产能，提高公司新产品研发能力和销售能力，进而增强公司盈利能力和核心竞争力，公司拟公开发行股票3000万股，募集资金29864万元，用于投资年产2 万吨水基化环保型农药制剂产业化项目、西北生产基地环保型农药制剂项目、基层营销网络建设项目、农药新剂型工程技术研发中心建设项目和补充营运资金项目；募投项目的实施，将巩固和扩大本公司在农药制剂领域的领先地位，进一步提升公司的品牌。
今天，我们将努力对各位的提问给予满意的答复；今后，我们的发展将与广大投资者的利益紧密相连。公司将严格按照法律、法规和有关规定规范运作、科学管理。我们坚信，广大投资者的信任、支持与厚爱，是本次发行成功的重要保证。诺普信上市后将努力创造更加优良的业
绩，回报广大投资者、回馈社会。
深圳诺普信农化股份有限公司董事长——卢柏强 先生
深圳诺普信农化股份有限公司财务总监——李婉文 女士
深圳诺普信农化股份有限公司董事会秘书——王时豪 先生
1、深圳诺普信农化股份有限公司本次公开发行3000 万股A股，每股发行价为9.95元。深圳诺普信农化股份有限公司本次募集资金主要用于以下几个项目。让我们来看一下。
A投资7661万元用于年产2 万吨水基化环保型农药制剂产业化项目
B投资4339万元用于西北生产基地环保型农药制剂项目
C投资6130万元用于基层营销网络建设项目
D投资6734万元用于农药新剂型工程技术研发中心建设项目
2、饿死 请问罗腾子：公司毛利率居同行业领先水平的原因是什么？
罗腾子 公司产品属于高效、低残留、水基化环保制剂产品,主要适用于蔬菜、果树等，由于对环保、质量、卫生、安全要求很高，毛利率因而相对高些；公司一直致力于不断推出新产品，重视全国性营销网络及服务，产品销售附加值较高，毛利率也较高，但公司在研发、销售等方面投入较大，在当期均作为期间费用。谢谢
3、12345 请问罗腾子：公司存货不计提减值准备的理由？
罗腾子 报告期内公司就部分包装物等计提了少量跌价损失,由于公司一般按订单生产,存货周转率极主,一般不存在残次冷背情形,因而报告期已足额计提了跌价损失.谢谢
4、徐晓 请问卢柏强：请问董事长，您觉得公司最大的竞争优势是什么?
卢柏强 公司的竞争优势主要有以下5点：
（1）长期积累形成的品种俱全、结构合理的产品群
（2）技术营销模式与全国性营销网络构建的强大销售能力
（3）领先的产品开发与技术创新能力
（4）快速响应市场需求的多品种运营能力
（5）稳定的核心市场与品牌优势
谢谢。
5、袁北春 请问卢柏强：介绍下公司产品的市场状况，公司产品目前的市场占有率如何？
卢柏强 公司产品以经济作物为主，核心市场主要在华南和华东地区，其次在山东、河南、四川、云南等也表现不俗。目前市场占有率，截止到2007年底约为2%，还有很大的上升空间。谢谢。
6、
彩虹 请问卢柏强：公司最近几年的经营效益如何？对未来几年的发展速度及效益有何预测？
罗腾子 由于公司成立以来在产品研发、营销网络建设方面做了大量准备工作，近几年，国内农药行业由于政策调整、行业整合，高毒农药及传统制剂逐渐退出市场或禁用，为环保型制剂带来良好的发展机遇，公司的产品结构、营销模式使公司抓住了行业机遇，在近年来实现了快速发展。公司在报告期仍专注于研发与销售投入，产品结构、营销网络取得良好成效，随着公司公开发行上市，公司的主营业务将进一步发展。谢谢
7、 夏雨透秋寒 请问卢柏强：本次发行股票募集资金所投资项目产品的市场前景如何？
卢柏强 我国已成为全球最大的农药生产国，2006年国内农药产量和（折百）129.60万吨，销售额达到729.60亿元，其中农药制剂销量约为200万吨，销售额约为350亿，水基化环保型农药制剂销售额约为35亿元。随着国家产业政策对“三农”支持力度加大，农民生活水平提高，可用于购买农药的可支配收入上升，国内经济作物种植面积的增加及全球气候变暖促使农作物病虫害加剧等因素的影响，预计未来五年国内农药销售将继续保持年均15%的速度增长。全球水基化环保农药品种2003～2004年比1999～2002年的基数增加了35%，发达国家水基化环保制剂产量约占总量的50%左右。国内水基化环保制剂已占总登记数14.70%，2005～2006年比2003～2004年销售收入增长一倍，市场份额近10%左右。而乳油占市场份额50%左右，国内水基化环保制剂的市场发展空间巨大。谢谢！
8、 法律符合 请问罗腾子：发行人基本情况？
罗腾子 公司一直专注于农药制剂研发、生产与销售，依托于国内领先的产品开发平台和全国性的营销网络及植保技术服务体系，为全国农村科学防治病虫草害提供高效、低毒、安全的农药制剂产品以及植保技术服务，形成集技术研发、产品生产、销售与技术服务于一体的产业链。经过近10年来的快速发展，公司已在农药制剂领域树立了良好的品牌形象和企业形象，占领了核心的市场资源，建立了坚实的客户基础和完善的营销服务网络，公司是华南地区最大的农药企业，国内规模最大、品种最全的农药制剂厂家，最大的农药水基化制剂研发及产业化基地。公司先后获得2003 年度深圳市高新技术产业示范工程项目、2005 年度深圳市科技计划项目（环保除草剂），并参与承担了国家“十一五”科技支撑项目中多项研发课题，公司产品“克蛾宝”、“30%吡虫啉微乳剂”获国家重点新产品证书，“卡霉通” 获广东省重点推广农药产品证书，“高猛”获广东省名牌产品。本公司是中国农药工业协会副理事长单位、广东省农药工业协会理事长单位和广东省高科技产业商会副会长单位；2002 年7 月被深圳市科技和信息局认定为深圳市高新技术企业；2005 年被
中国石油和化学工业协会评为全国石油和化工民营优秀企业。2006 年3 月被中国石油和化学工业协会、国家统计局工业交通统计司评为2005年度中国石油和化工行业农药制造业百强企业，2007 年4 月被中国石油和化学工业协会、国家统计局工业交通统计司评为2006 年度中国石油和化工行业农药制造业经营业绩前百家企业。谢谢
9、鲍侠 请问李婉文：人民币的汇率上涨是否对公司造成影响？
李婉文 本公司暂没有出口业务.汇率上涨暂时没有影响
10、
陈程 请问李婉文：公司对偿债能力与资产周转能力如何？
李婉文 公司资产负债结构合理，资产负债比率较低，符合所处行业特点及公司发展阶段的特点；公司的流动比率及速动比率较高，且高于行业平均水平，表明公司偿债能力较强；公司近3 年应收账款周转率、存货周转率均保持较高的水平，且高于行业平均水平，公司对存货和应收账款等资产的管理能力较强，资产运营效率较高。谢谢！
11、 宾利 请问李婉文：2006 年存货余额大幅增长的原因是什么？
李婉文 2006 年存货余额为8,259.99 万元，较上年末增加6,457.54 万元，其中，原材料增加4,071.37 万元，库存商品增加1,899.22 万元，包装物增加478.21 万元，具体如下：
（1）公司一般在年底均会储备原材料以保证次年生产稳定，2006 年销售规模迅速扩大，对原药的需求量增加，公司抓住当年末原药价格回落以及原药企业冬储优惠价格的机会，充分利用增资以及银行信贷资金，根据2006 年消耗、新产品投放情况以及2007 年销售目标，采购并储备需求量大的主要原药，保证以较低成本获得稳定供应，其中储备阿维菌素、高效氯氟氰菊酯、吡虫啉等品种合计2,942.12 万元。2005 年度原药价格大幅上涨，至年底仍处于高位，公司判断其价格将回落，因而2005 年底未储备原药而将采购推迟至次年初，因此2006 年原材料较上年增长尤为明显。
（2）随着2006 年销售规模迅速扩大以及新产品大量增加，公司旺季产能不足更为突出，为降低缺货风险，公司在2006 年底生产储备了部分需求量较大的品种，此外，2006 年末加强华南地区的淡季销售也带动库存商品需求增加，截至2006 年12 月31 日，公司库存商品为3,268.59 万元，比2005 年末增加1,899.22 万元。
（3）2006 年诺普信、瑞德丰合计登记68 个新产品，加上报告期刚投入生产的新产品较多，产品数量增加加剧了存货余额增长速度，特别是与新产品相关的配套包装物增长明显。
（4）因瑞德丰品牌体系及标正品牌体系纳入合并报表，增加存货2,984.83 万元，截至2006 年12 月31 日，瑞德丰体系存货余额为2982.92 万元。谢谢
12、明天 请问李婉文：公司生产销售对存货有怎样的影响？
李婉文 （1）采购、生产、物流周期公司采购所需时间较短，一般7～10 天，但对于冬季原药，特别是淡旺季原药价格波动大而需淡季储备的原药，则采购与库存时间较长。公司主要根据病虫草害发生情况或订单按多品种、小批量、多批次方式组织生产，生产与包装时间一般在2～5 天，在产能满足情况下平时维持较低产品库存，但对于需求量较大且相对稳定的品种，根据以往年度供求状况和市场预测组织生产保持一定数量的产品库存。货物配送、物流所需时间因距离不同而略有差异，不考虑备货环节，仅运输时间一般在广东省1 日内、重点省份2～3 日内、非重点省份6 日内到达。
（2）存货余额及存货结构具有明显季节性特征公司存货余额及存货结构受生产经营的季节性影响较大，一般上年12 月至次年2 月为冬储备货期，存货金额较高，主要是储备原药和一定数量产成品；每年3～6月为生产发货集中期，产销两旺，存货金额维持高位，主要是产成品与一定原材料； 7～11 月为生产淡季，存货较快下降，主要以用于南方市场销售的产成品为主，年底因储备原药和需求较稳定的产品，存货金额开始回升。谢谢！
13、 害怕的老鼠 请问卢柏强：公司市场营销采取怎样模式？
卢柏强 本公司建立了以县级经销商为主，地级经销商和县级经销商相结合的全国性的相对扁平化营销网络，在全国共设立了81 个销售片区、317 个销售分区，委派植保技术营销人员667 人，覆盖1,800 多家经销商。在直接服务的34,000 多家零售店中，公司与经销商、基层零售店合作建立产品销售、技术推广、售后服务、信息反馈“四位一体”的基层中心店1,200 家。公司以植保技术专家为核心，常年在全国农村开展植保技术推广活动；公司植保技术营销人员负责搜集病虫草害及市场信息，为农户进行面对面的植保技术推广与用药指导，协助经销商或零售店销售推广、货物配送与存货管理。公司实行精细化营销管理，同区域每个经销商只负责公司一类产品的销售，提高了经销商的积极性和公司产品覆盖率。产品推广与植保技术服务一体化提高了经销商与零售店对公司的满意度。谢谢！
14、 水墨画 请问卢柏强：公司生产过程中是否产生污染，如何处置？
卢柏强 公司以原药为主要原材料，加上分散剂和助溶剂等原辅料，依托植物保护技术和生物测定，经研制、调配、加工、生产出制剂产品，生产过程中一般无化学合成反应，不发生环境污染。2007年7月9日，深圳市环境保护局出具了《关于深圳诺普信农化股份有限公司环保守法情况的证明》（深环法证字【2007】第051号），认为本公司“近三年未发生环境污染事故和环境违法行为，现阶段生产过程未对环境造成污染，已达到国家和地方规定的环保要求。”
本公司农药制剂生产主要采用加工复配工艺，生产过程中无废水排出，微量的清洗用水可反复回收，循环使用，最后经环保设施处理排放。公司可湿性藕粉剂生产过程采用封闭式工艺流程，并配有粉尘捕集和过滤装置，无粉尘外泄，原料和产品气味通过碱水喷淋和活性炭吸附工艺处理，最终无法回收的极少量废弃物交政府指定的环保机构处理。谢谢！
15、春风 请问李婉文：公司对应收账款及存货计提减值准备较少的理由？
李婉文 本公司已根据企业会计准则以及公司的具体情况对应收账款、其他应收款提取了坏账准备。公司的应收账款、其他应收款的账龄全部在一年以内（其中绝大部分在90天内），故坏账准备提取金额相对较小。
本公司应收账款按期（年）应收账款余额之和与账龄分析法所确定的计提比例的乘积核算计提坏账准备。2006年度由于业务增长较快，应收账款亦相应增加，为更加谨慎地估计坏账金额，经董事会决议并经2006年度股东大会通过，公司调整坏账准备计提比例。
公司存货周转较快，产品毛利率较高且销售情况良好，因此主要产品及原材料不存在可变现净值低于成本的情况。期（年）末公司对存货进行盘点和检查，对于极少量库存期较长的产品、变质的原材料以及由于更换产品包装而无法继续使用的包装物按可变现净值低于成本的金额计提跌价准备。
公司管理层认为，公司根据实际情况制定了稳健的资产减值准备提取政策，主要资产的减值准备提取情况与资产质量实际状况相符，不存在因资产减值准备提取不足而影响公司持续经营能力的情形。谢谢！
16、
华夏 请问王时豪：请问公司拥有哪些知识产权？
王时豪 公司及下属子公司自行申请或变更取得的专利共有43项，其中发明专利10项，正在申报的专利还有31项，另外已取得的注册商标有18项。谢谢！
17、 好想问你个问题噢 请问卢柏强：听说农药登记是很难的
贵公司是怎样保持三证产品的持续推向市场的呢
卢柏强 农药登记门槛越来越高，要保持三证产品持续推向市场，得益于公司有较强大的研发系统，有切入基层市场的产品经理制度，当然也得益于董事会对未来的预测和谋划，愿意拿出比较多的资金投入研发，并做了大量的准备铺垫工作。谢谢。
18、宾利 请问卢柏强：请介绍公司未来的发展战略及具体规划
卢柏强 发展战略
面对农药需求增长，产业结构调整和快速升级，市场竞争由价格竞争逐步转向品牌、渠道、供应链、服务等综合要素的竞争。本公司确定的发展战略为：
持续推出创新的高效、低毒、环保的农药制剂产品，建立覆盖全国所有农业县（市）的营销网络，以高效敏捷的市场响应速度满足不同地区不同种植户多样化的病虫草害防治需求，强化基层中心店建设,强化针对零售店的技术推广等增值服务功能，巩固和扩大本公司在农药制剂领域的领先地位，进一步提升公司品牌。
当年和未来两年的发展目标
通过募投项目的实施，未来两年内，公司计划开发并推广约200种农药制剂新产品，产品数量累计达到500多个，其中水基化环保剂型涉及的化合物数量增加一倍；形成近4万吨/年水基化环保型农药制剂的生产能力；利用充足的现金流，与上游供应商建立更紧密的战略合作关系；建立高密度覆盖全国所有农业县（市）的营销网络，培育“四位一体”的基层中心店5,000家、直接服务零售店50,000家、示范农户5,000个。
公司存在着那些经营风险，如何增强抗风险能力，规避这些风险？
19、 想买 请问卢柏强：农药制剂行业的主要应用领域及发展前景如何？
卢柏强 农药制剂主要适用于蔬菜、果树等经济作物领域，同时也适用水稻、小麦、棉花等大田作物领域。国家产业政策对“三农”支持力度加大，农业和农村经济发展出现重要转机；农民生活水平提高，用于购买农药的可支配收入明显上升；农作物尤其水果、蔬菜等高附加值经济类作物种植面积增加及复种指数提高；全球气候变暖促使农作物病虫草害加剧，，对环保的重视以及社会对食品安全的迫切需求等因素，必将推动农药行业的发展和进步。按趋势估计，未来五年内，国内农药销售额（含原药及出口）将继续保持年均15%的速度增长，谢谢！
20、 李晓龙 请问卢柏强：公司积极发展水基化环保型农药制剂的原因是什么？谈谈公司目前水基化环保型农药制剂的发展现状以及未来的发展规划？
卢柏强 传统剂型乳油产品需要占用大量的有机溶剂，存在易燃易爆和环境安全等问题，可湿性粉剂在生产和使用过程中粉尘易影响人体健康和环境。制剂的水基化与环保化有利于提高食品安全性和环境友好性，水基化制剂主要以水代替有机溶剂或少用有机溶剂，不易产生易燃易爆危险，生产、应用对环境友好，并且成本更低，是国家倡导的发展方向，为农药制剂发展主流。水基化环保型农药制剂包括微乳剂、水乳剂、悬浮剂和水分散粒剂等。发达国家很重视制剂的开发应用，例如，美国原药和制剂数量之比已达到1：30，日本为1：10。而我国为1：7。2006 年我国制剂消费量约200 万吨，国内乳油消费量约占50%以上。2006 年1 月17 日，国家发改委发布公告，自2006 年7 月1 日起，对纯粹生产乳油产品的新办农药企业不再核准，并将逐步压缩乳油产量。因此，随着乳油消费量的逐步减少，水剂、悬浮剂、微乳剂、水乳剂和水分散粒剂等水基化环保制剂的市场潜力巨大。
公司水基化环保型制剂所占比例迅速上升，在环保剂型产品的开发方面处于国内领先水平，水基化环保型制剂产品质量稳定，公司324 个“三证”中，登记用于果蔬类经济作物的品种达243 个，占比74.77%；水基化环保型制剂127 个，占比39.2%，顺应了我国农业产业政策政策调整、农药制剂需求结构变动趋势。包括瑞德丰体系在内，2004 年公司产品销售收入中水基化农药制剂的比例为25.97%，2007 年1-6 月已达53.22%，远高于全国平均水平。
水基化环保剂型农药产品在我国尚属发展阶段，拥有成熟技术和大规模生产能力的制剂企业不多，虽然市场上近年来该类产品发展较快，但面对巨大的市场容量仍处于共同发展阶段。公司目前水基化环保剂型农药产品占销售收入的50%以上，但面对全国市场，占有率仅有5%左右。公司拟准备投资年产2 万吨水基化环保型农药制剂产业化项目，将进一步提升公司水基化产品的占比，优化公司产品结构，增强公司盈利能力。同时公司也将新增西北生产基地环保型农药制剂项目，主要为扩大标正品牌水基化环保型制剂的产能，进一步开发北方市场，使公司形成一南一北两个生产供应基地的合理布局，也符合公司扩大营销网络，建立15 个销售大区及其配套的仓储物流中心的战略部署。
谢谢！
21、 我要的真的不多 请问卢柏强：国内农药行业呈现怎样的发展趋势？
卢柏强 国家对“三农”政策的大力支持，对环保的重视以及社会对食品安全的迫切需求等因素，必将推动农药行业的发展和进步。
? 农药制剂的需求及销售将持续增长；
? 农作物种植结构变化和国家政策导向导致农药产品结构优化调整；
? 高效、低毒、低残留农药品种和水基化环保型农药制剂成为主流；
? 行业面临整合，行业集中度逐步提高，优势企业做强做大；
? 农药企业尤其是制剂企业在农药技术推广中将发挥重要作用，需主动承担更多的种植技术、植保技术、农药应用技术的推广普及责任。
谢谢！
22、李剑 请问李婉文：说明原药价格波动对公司有怎样的影响？
李婉文 公司一直专注于农药制剂生产，生产所需原材料主要是原药，最近三年原药占主营业务成本的比重分别为55.08%、56.05%、54.29%，原药价格波动对公司盈利能力影响较大，2005年国内原药价格上涨导致当年毛利率较低，2006年、2007年国内原药价格回落是公司毛利率上升的重要因素之一。目前国内原药总体供应稳定，但农药生产具有季节性特点，在生产旺季会出现部分原药缺货的情形，为了降低原药采购成本和确保原药稳定供应，公司采取在生产淡季提前向上游原药厂家预付货款的措施，随着公司经营的制剂品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将迅速上升，如果公司不能及时补充流动资金或者不能维持在淡季合理预付货款确保原料供应，出现原材料成本季节性上涨或原药缺货，公司盈利能力将下降。谢谢！
23、一边去等 请问卢柏强：董事长，公司在制剂领域做得不错，有没有考虑向上游原药领域进军呢
卢柏强 公司专注于农药自制业务，暂时没有考虑涉足原药领域。谢谢。
24、 陪不起 请问李婉文：公司对投资的项目投资回收期多长？盈利能力如何？投资收益率为多少？
李婉文 第一，年产2万吨水基化环保型农药制剂产业化项目：投资回收期2.89年（含建设期1年），税后投资利润率44.37%。
第二，西北生产基地环保型农药制剂项目：投资回收期3.07年（含建设期1年），税后投资收益率40.69%。谢谢！
25、 晓芸 请问卢柏强：请问董事长，您认为进入该行业的主要障碍在哪里？
卢柏强 主要障碍有：行政审批壁垒、技术壁垒、市场壁垒、多品种跨区域规模经营壁垒。谢谢！
26、瓶子 请问卢柏强：公司有无收购兼并计划？
卢柏强 本公司将持续专注农药制剂的生产经营，公司若发现合适的收购兼并对象，经详细论证后，将根据实际情况制定和实施收购兼并计划，提升公司产能、区域市场竞争力和市场占有率，实现快速稳健扩张。谢谢！
27、 高尔基 请问卢柏强：公司新的利润增长点在那里？
卢柏强 公司新的利润增长点第一是新产品投入市场，第二是新老产品空白市场的开发，第三是产能扩张减少缺货。
28、我的第1个名字 请问卢柏强：国内农药行业竞争情况？
卢柏强 国内农药行业生产厂家众多，共有农药厂家2,200 多家，行业竞争分散，集中度不高。为了满足市场用药需求，农药原药企业与农药制剂企业专业化分工愈趋明显，原药企业主要从事化合物（原药）研发与生产，农药制剂企业从事多种制剂产品的经营，直接服务终端客户，在产业链中的位置越来越重要。目前农药制剂企业大多数以传统农药制剂产品生产为主，能够规模化生产和提供水基化环保型农药制剂的企业不多，并且农药制剂产品的流通体制的发展相对缓慢，以个体经营者承包经营为主的农村零售店，缺乏足够的技术和推广能力为农民提供多样性的植保技术推广服务。随着国家对环保的重视以及社会对食品安全的迫。切需求，环保型农药制剂将成为发展主流，农药行业面临整合，行业集中度逐步提高，具备产品研发实力优势和营销网络优势企业将做大做强。由于国内地域辽阔，公司产品存在大量尚未覆盖的空白县、空白乡和空白镇市场，并且受产能及营销人数的限制，公司产品上柜率较低，公司以植保技术服务推广拉动产品销售的模式初显成效，公司面临巨大的市场机遇和发展空间。经过多年的发展和积累，2006 年公司销售收入为44,409.35 万元，约占全国农药市场份额的1.26%，其中水基化环保型农药制剂销售收入为17,857.84 万元，约占全国水基化环保型农药市场份额的5.08%，公司在全国农药行业中销售规模排名前20 名中唯一的纯农药制剂生产经营企业。谢谢
29、
幺儿 请问卢柏强：请董事长谈谈公司是怎样规避原材料涨价风险的呢
卢柏强 为了降低原药采购成本和确保原药稳定供应，公司采取在生产淡季提前向上游原药厂家预付货款的措施。公司与国内主要的原药厂家已经建立了长期稳定的互惠共存的合作关系，一般能获得优先稳定的供应，随着公司生产规模的进一步扩大，尤其公开发行上市后，公司实力大幅提升，行业地位显著提高，公司化解原材料涨价风险的能力明显提升。谢谢！
30、 刨根儿问底儿 请问李婉文：近年来公司资产总规模快速增长的原因是什么？公司资产的主要由哪些资产类别构成的？
李婉文 近年来公司资产规模快速增长，2004 年、2005 年、2006 年及2007 年1～6 月资产总额分别为6,851.67 万元、8,875.60 万元、27,636.86 万元及35,783.68 万元。2005年、2006 年末的总资产分别较上年同期增长29.54%、211.38%。公司资产规模快速增长主要系近年来公司业务量迅速扩大及收购子公司东莞瑞德丰和瑞德丰农资所致。截至2006 年12 月31 日，瑞德丰体系资产总额为10,161.89 万元，2006 年收购瑞德丰体系直接导致公司2006 年末总资产比2005 年大幅增加。公司流动资产主要包括货币资金、应收账款、预付账款、存货等，流动资产占总资产的比重较大，表明公司资产流动性较强。公司在流动资产快速增长的同时，非流动资产规模也逐步增长，资产配置合理。谢谢！
31、 杨女士 请问李婉文：公司生产销售对存货有怎样的影响？
李婉文 存货余额及存货结构具有明显季节性特征，公司存货余额及存货结构受生产经营的季节性影响较大，一般上年12 月至次年2 月为冬储备货期，存货金额较高，主要是储备原药和一定数量产成品；每年3～6月为生产发货集中期，产销两旺，存货金额维持高位，主要是产成品与一定原材料； 7～11 月为生产淡季，存货较快下降，主要以用于南方市场销售的产成品为主，年底因储备原药和需求较稳定的产品，存货金额开始回升。谢谢！
32、水晶石 请问李婉文：公司在研发费用上投入情况如何？
李婉文 公司04，05，06年投入研发费用较多，分别为626.66万元，581.98万元，1475.42万元。公司重视科技投入，立志成为全国农药先进剂型研究中心。企业技术系统现有高中级研究人员72人，主要从事各类农化产品的配方研究和制剂开发，现已有包括杀虫、杀螨、杀菌、除草等国家登记品种300多个登记品种，申报并获得了多项国家专利。在全国同行业中，国家登记产品数、无公害农业果蔬用药品种数、生物农药专利数三项指标均居前列。谢谢！
33、 我再问 请问卢柏强：请问董事长贵公司在水基化研究领域的优势，若其他原药企业进入竞争，公司又如何规避该项风险呢
卢柏强 公司在水基化研究领域优势主要体现在水基化产品数量、销售占比、剂型的稳定性和工艺流程等方面。但公司的竞争优势不仅仅在于水基化产品，现有的技术营销模式和扁平化、网格化的营销网络对企业的发展更具有推动力和竞争力，对可能出现的风险，公司有相应的规避措施。谢谢。
34、 萱萱 请问王时豪：公司近些年产能情况如何，产销率是多少，是否存在产能闲置的情况？
王时豪 公司的产销率很高，达到了90%以上。公司报告期内的实际生产情况，公司目前具备年25,500吨的生产能力。公司的生产线和车间员工均处于满负荷工作状态，公司的生产能力已经得到充分发挥，不会出现产能闲置的情况。谢谢
35、
唯一唯 请问王时豪：公司有无从事房地产、汽车等多种经营？
王时豪 没有。公司只专注于农药制剂，力求把这一件事做的最好最完美。谢谢。
36、杨彭 请问李婉文：公司的主要利润来源为什么？
李婉文 报告期内公司营业收入主要来自于农药制剂产品的销售，包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂，三项收入合计占主营业务收入的96%以上，其中，杀虫剂是公司的主要产品，报告期内杀虫剂占主营业务收入的比例分别为60.27%、60.90%、61.62%、60.84%。谢谢！
37、
我买了娃娃 请问王时豪：公司市场地位市场分额如何？
王时豪 根据中国农药工业协会统计，2006 年末本公司在全国农药行业中销售规模排名第18 位，是前20 位中唯一的纯农药制剂生产经营企业。
我国农药产量及销售额均以原药折百计算，2006 年全国农药制剂销售额约为350 亿元，公司农药制剂销售额44,409.35 万元（包括瑞德丰体系2006 年度全年销售收入），依据国家统计局及中国农药工业协会发布的相关数据合理推算，约占市场份额的1.26%，预计2007年底会达到2%左右。谢谢！
38、 一定要问清楚 请问卢柏强：公司经营中，上下半年的业绩差别很大。请问在以后的经营中，这种状况是否还存在。或者通过什么手段改变？
卢柏强 由于农药销售的季节性，这种情况还会存在，但差别会逐渐缩小，因为公司将通过加大淡季时对华南、海南、云南等地的营销力度，促进淡季销售，增加下半年的业绩。谢谢。
亚尔斯兰二世
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