北高峰资本闵万里谈为何此时出手天创时尚

北高峰资本闵万里：出手1.86亿元，我们笃定传统制造业将迎来春天原创北高峰资本北高峰资本昨天许多年之后，人们回忆起2020年的春天，仍会感叹，在这次新冠疫情所带来的巨大伤痛之外，它还成为了许多集体观念、生活方式，行业变革、工作形态的转折点。

其中一件就是阵痛之后的反思，生产链的脆弱如何解决？

受疫情影响，2月份全国的工厂、企业几乎停摆。其中互联网 企业们能够将阵地转移到线上或异地办公，但是传统制造业的现状是，原材料供应不足导致的产能无法恢复，由于“封村封路”措施员工难以返回，返工人员聚集后的疫情风险等等，无一不是悬在企业创始人脖颈上的尖刀。



传统企业之难，难于上青天。

不过也由于疫情原因，国家层面开始强调要以此为契机，提升传统产业，培育壮大新兴产业 ，推动社会数字化、智能化发展，充分发挥国有企业在数字化、智能化升级行动中的中坚作用。

部分传统企业也开始意识到了生产链与管理上的弱点和盲点，开始拥抱技术，提升数字化、智能化进程，从供应链的串联到并联，从产业线的数据采集到数据反作用于产业，打造更具智能化的柔性供应链。企业创始人们需要的不仅是提高企业在未来黑天鹅事件中的抗风险能力，更是从产业底层做到提质增效，创造真实的价值增量。

“智能的最大价值应在「老经济」也就是在实体产业之中实现。”北高峰资本创始人闵万里如此说道。

昨晚，天创时尚发布公告称，3月3日通过股权协议转让引入北高峰资本作为长期合作伙伴，双方将通过股权转让的形式，达成合作。北高峰资本总共出资1.86亿元，将持有天创时尚5%股份。



“新技术+老经济的组合，传统制造业会迎来春天。”

以下是北高峰资本创始人闵万里的问答分享：

1、为什么选择鞋服制造业这样的传统行业？

闵万里：俗话说“千里之行始于足下”，脚步和道路之间总会有一双鞋子在陪伴。这是一个千年的长青行业，并且也是在短时间内，不会因为经济危机的出现而消失的行业。所以它是一个天然的具备抗经济周期、抗历史周期的行业，这是我选择该行业的第一个逻辑。

第二个逻辑是，过去这个行业一直是劳动密集型产业，一直都是“以产定销”的方式，缺乏对市场的敏感和消费者的认知。所以导致产业链的成本很高，会额外造成巨大的浪费。所以我们判断，通过在这个时间选择这样一个行业，利用新技术的注入，使得设计、生产、制造、销售整个供应链全链路做到信息的无缝衔接，提升行业的生产效率、设计水平以及压缩它的销售周期。

2、为什么在鞋服制造业这么大的范围里最终决定投资天创时尚？

闵万里：两个原因。第一，这家公司是非常典型的全产业链公司，拥有完整的品牌、设计、生产、销售。它的全产业链是十分完备的，所以我认为它是一个优质资产。

第二，天创时尚在所处的行业中处于龙头地位，整个公司管理层对新技术持非常开放的态度，并且对于产业发展趋势有清晰的判断，知道未来必须是数字化、智能化，直面消费者的。所以我们双方从思想到行动都能够达成共识，从而投资也是水到渠成的。

3、在疫情影响未消除、资本市场下行，许多基金进入静默期的时期，北高峰为什么选择在这个时间点进行投资？

闵万里：我们的投资理念是关注历史周期性的行业，在这样一个大的时间跨度上，我们对于短期内的波动或者说短期的疫情不会太过于关注。

但是，选择在这个时间出手却离不开疫情的影响。这次疫情灾难对中国的实体产业、尤其是制造业，带来了非常大的压力，产线停摆，门店关闭，所有的生产经营活动几乎停止。然而门店的租金、员工工资，更是在现金流上给予企业压力。这些都是非常现实的压力，企业生与死的压力。

而此时，作为资本方的我们，需要把有效的资源投入到这个产业中，帮助优质企业度过寒冬，雪中送炭见真情，这也体现了我们共度难关的诚意。

4、技术+资本的投资方法，具体是什么样的操作？

闵万里：技术判断先行，一个企业改造的空间有多大？能够创造多少增值？这是投资的前提条件。这个技术判断，不是简单的说，财务上有多少上涨空间，而是我们深入到它的业务中去、到厂房去、到农田里去，去看它的业务流、成本结构、供应链结构、决策链路，找到问题之后再来判断要不要投，值不值得。

如果值得，资本进来加码，推动业务扩大，同时也能够配合减少技术推广的阻碍。

5、对2020年传统行业发展趋势有何预判？

闵万里：我觉得2020年可能所有的传统行业都需要思考一个问题，如果不数字化，这个行业是否还会存在？我想最典型的就是买菜行业。因为这一次的疫情，没有人愿意或者说没办法亲自去菜市场和门店里买菜，所有人都用上了买菜APP。

当一夜之间消费者的行为模式被彻底颠覆，变成数字化的时候，那么提供服务的上游产业玩家该怎么选择？企业是否具备快速数字化的能力？企业有没有数字化的基因？
如果没有，那么答案正在发生或者已经发生了。

6、除此之外，你认为哪些产业会先遇到这类问题？

闵万里：重资产企业/行业会首当其冲。举一个例子，制造业的生产流程是依赖于复杂、狭长的上游供应链，在这个供应链当中有任何一个环节不够弹性，不够数字化，都有可能出现城门失火殃及池鱼的情况。这样的企业，它在数字化的进程中会遇到很多问题，太僵硬，身上绳索牵绊太多，这和大船难转向是一个道理。

除此之外，我觉得还有一个需要大家去深刻思考的问题，可能遇到挑战的是，在供给和需求严重失衡的行业，那么数字化改造还有没有用？

举个例子，医疗行业里一个优秀的医生，一天最多工作12个小时。这不可能说有了数字化，我随时随地要找你看病。这些行业里的人服务效率已经很高了，数字化改造还能带来什么价值呢？要谨记不是为了改而改，是需要在产业中能够创造出真实的价值增量。我们现在发现这类产业并不少，大家需要去思考该怎么办。

7、北高峰选择投资标的的逻辑是什么？什么公司更会受到北高峰关注？

闵万里：我们首先看它的产业赛道，我们关注实体产业，不关注游戏和纯互联网电商行业。我们会密切关注农业、制造业、医疗，包括他们的上下游，供应链端。

我认为这些行业是人类社会的基础性行业，解决了人类社会运作的问题，是我们生活中必不可少的基石性行业，并且是有大量数字化改造机会的行业。

其次，这个行业中的人愿不愿意拥抱新技术，对于未来的趋势如何判断。我曾经在阿里做过许多行业里成功的项目，包括帮助协鑫光伏电池切片良品率提升1%，帮助盾安风电降低运维成本30%，医疗方面实现了糖尿病的精准预测。这是已经被验证过后的逻辑，需要的是创始人们和我们一起坚定的走下去。