他14岁丧父，20岁丧母，独自一人撑起整个家。35岁下海创业，本想炒房却误打误撞做起了百货商场，10年后一举做到身价200亿，他就是银泰集团的创始人沈国军。
“要做就做富人的生意”，那是台湾大佬给沈国军的最值钱忠告。沈国军听进去了，尤其当他得知国内百货商场还没有奢侈品的概念时，更是只争朝夕。此后，沈国军到法国、意大利呆了1个月。
不过，国外的奢侈品尤其是一线的品牌都是百年老店，凭什么跟你东方一家名不经传的百货商店合作呢？这恰恰就是沈国军过人之处。
在巴黎LV总部，他其实就说了一句话，“中国有13亿人口，未来10年将会诞生出2个亿的中产阶级群体。”乖乖，相当于半个欧洲！LV总裁立马头如捣蒜。同样，在佛罗伦萨，Gucci马上应允。
有了LV与Gucci两个样板工程，接下来，沈国军剩下的就是签署协议了。此后两个月，他相继签下范思哲、
普拉达 等200多个一线品牌。
“那么贵的牌子有人买吗？”“好东西就一定有市场！”
果然，银泰百货开业第一天，就吸引到1万多顾客前去一探究竟。头一个星期，有将近20万人涌入商场，很多人把逛银泰当做品牌扫盲，更有不少从上海、南京、甚至广东特意跑到杭州来开“洋荤”的。
如今，有将近2000多个国内外时尚一线品牌入住银泰，银泰连续19年成为国际奢侈品在大陆的最大渠道商。
其次，不走常规套路，“让大象跳舞”
在欧美，大伙进奢侈品店是为买奢侈品，而国内恰好相反，大部分人是逛，而非消费。
沈国军敏锐地注意到了这一点，“人流量多了，生意自然就会好。”此后，他在银泰百货广场增加音乐喷泉，“把营业时间从早九晚九，改为早十晚十。”同时，每一层增加休息的凳子，并在最顶层引入餐饮，“最大程度留住顾客。”
所以，银泰百货开到哪里，哪里就人气爆棚，哪里就是当地一景。
如此一来，销售能不火爆？到了2001年底，销售收入已经突破10个亿。为让品牌商动态了解销售情况，沈国军还专门花2000万建了一个IT系统，“商品在哪个地区的银泰百货卖了多少，一目了然。”
最后，“开店+地产”双轮驱动，实现低成本扩张
一花独放不是春，万紫千红春满园。随着杭州银泰的日渐火爆，从2000年开始，沈国军开始了全国扩张之路。2001年，他相继在宁波、金华等地开了5家分店。
不过，店一多，唱衰的声音也随之变多，“好牌子怕开店多，摊子大了，就会失去原有的格调。”
确实，如何才能让消费者喜新不厌旧呢？沈国军的答案就是每年对商品做出25%-30%的调整。也就是说，3年之后再去逛同一个银泰百货，将是一个完全不一样的商场。
但是，在北京、上海等黄金地段，根本租不到合适的商铺，要么价格高，要么面积小。“买下地皮，自己盖，”沈国军豪气干云。
很快，机会来了。1999年10月，沈国军得知第一机床厂200万平米要整体搬迁，他毫不犹豫花12亿买下其中一块。6年后，249.9米的北京银泰中心建成，“单就物业增值部分，早已赚回了一个银泰。”如此这般，沈国军开店的压力就小多了。
2007年3月20日，银泰百货登录港交所，成为大陆民营百货在港上市的第一家，同时也创造出240多倍单股超额认购的香港纪录。
如今，沈国军旗下的银泰已经发展成为一个庞大的商业帝国，包括银泰百货、
银泰商业 、银泰置地、菜鸟网络等10多家公司，沈国军的身价也飙升到200亿。
沈国军和马云私交甚笃。他与马云十年前在飞机上认识，当时阿里成立不到6年，马云的名气比公司名气更大，沈国军因为杭州的银泰百货等项目，在江浙也有不小的影响力。两人交集颇多， 2006年，马云在杭州西湖边成立高端会所“江南会”，沈国军也是发起人之一。
天山望春秋
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