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全屋定制: 顶固集创vs坚朗五金

20-05-28 18:47 3166次浏览
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凯迪仕最新业绩亮相 顶固集创重组草案修订稿研发投入大增成长后劲足

来源:证券时报网


自2019年推出重金收购智能门锁龙头企业凯迪仕的重大资产重组方案后,顶固集创(300749)如今正在进一步推进此项交易的实施。2020年5月27日晚间,顶固集创披露了重组草案修订稿,其中的主要修订内容为补充披露凯迪仕2019年度的审计报告和备考审阅报告等内容。

标的营收持续稳步增长
顶固集创是国内定制衣柜及精品五金领域知名品牌之一,产品智能化已成为定制家具及五金智能电子元器件发展趋势,其中智能门锁越来越受消费者青睐,尤其是借力于消费升级和家庭物联网的进一步深化、智能门锁相关技术日益成熟完善,智能门锁成为智能家居 产品的“入口”,智能门锁市场规模将迎来快速增长,顶固集创为此展开深度布局。
公告介绍,凯迪仕专注于智能门锁领域,在多年的研发、生产、销售过程中,积累了较强的研发设计能力及完善的销售渠道与售后服务资源,在智能门锁市场中处于领先地位。
财务数据显示,凯迪仕在2017年-2019年实现营业收入分别为3.30亿元、5.99亿元、7.04亿元,呈现出稳步增长的趋势;同期扣非净利润分别为3731.30万元、9551.56万元、9520.02万元。
其中,凯迪仕2019年净利润5151.34万元,同比出现下降,主要原因在于处置子公司小凯互联产生的收益计入非经常性损益以及标的公司股东向深圳领凯低价转让股权形成股份支付所致。深圳领凯系凯迪仕的员工持股平台,本次股权转让主要用于员工激励。
值得注意的是,2019年也是智能门锁行业竞争颇为激烈的一年。同样从事智能门锁业务的新三板上市公司亚太天能日前披露的2019年年报显示,去年扣非净利润为-100.02万元。而在不考虑股权激励转让股份的非经常性损益的情况下,凯迪仕在2019年依然保证了较高的盈利水平。
研发投入快速增长
就在凯迪仕营收规模稳步增长的同时,公司在研发上的投入则越来越慷慨。根据大华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的《审计报告》,凯迪仕2017年、2018年及2019年研发费用合计分别为2499.81万元、3881.03万元、6044.46万元,占公司当期营业收入的比例分别为7.58%、6.48%和8.59%。其中,2019年的研发费用同比增长高达56%。
据介绍,智能门锁是决定入户安全的关键产品,如果安全性出现问题将造成不可估量的损失,因此消费者对于智能门锁的品质要求十分高。另外,由于智能门锁单品价格较贵,消费者往往对产品个性化功能、外观设计和使用便利性等具有全方位的高要求。
而凯迪仕自设立以来一直从事于门锁产品的研产销,在门锁的设计、生产工艺等方面具有深厚的沉淀。凯迪仕也是市场上较早布局智能门锁的企业,并凭借其先期在产品设计、工艺、制造、渠道等方面的沉淀,迅速打开智能门锁市场,并在智能门锁市场建立了先发优势及较高的知名度和影响力。
经过多年的技术攻关和经验积累,凯迪仕开发了一系列核心技术,如电子控制技术、通信网络技术、五金机械技术等,且已经实现在智能门锁产品中深度的运用,是业内研发设计及生产能力领先的企业之一。凯迪仕是国家级高新技术企业,其智能门锁产品获得了德国IF工业设计大奖、台湾金点设计奖、智能锁科技创新奖等,彰显了凯迪仕优良的产品研发设计能力。
业内人士指出,智能门锁企业的区别在研发和技术能力上体现得尤为明显,能否取得研发技术优势,设计出安全系数高、更加符合客户需求的产品,甚至引领市场方向,是从低价竞争、供应链管理竞争、售后服务竞争中脱颖而出的关键因素。研发和技术达到较高水准需要企业进行大量的研发投入和长时间的技术积累,壁垒较高。而凯迪仕越来越高的研发投入,也预示着企业未来成长后劲十足。
在业绩承诺方面,交易对方承诺凯迪仕在2020年度、2021年度、2022年度承诺净利润分别不低于1.08亿元、1.23亿元、1.35亿元。如果标的公司相应年度未实现业绩承诺,补偿义务人将对上市公司进行补偿。
补偿义务人中,苏祺云、苏志勇将承担80.5137%的补偿义务。值得注意的是,苏志勇并不是本次交易的交易对方,而是苏祺云之父。顶固集创在公告中表示,为进一步绑定各方利益,增强交易对方的业绩补偿能力,特别将其补充为本次交易标的公司的业绩承诺补偿义务人,这也足以看出顶固集创在相关方案设计中的慎重。
顶固集创表示,本次交易将丰富公司智能门锁产品系列,提升公司在智能门锁市场的地位及影响力,为客户提供更丰富的智能化、全屋定制化家居产品服务,有利于公司发展战略目标的实现。此外,上市公司与凯迪仕能实现双方优势互补,发挥在销售渠道、服务资源、生产及技术等方面的协同效应,共同把握智能家居市场的发展机遇,将公司业务进一步做大做强,提升上市公司价值。
(文章来源:证券时报网) [点击查看原文]
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专攻题材

20-06-03 19:35

0
凯迪仕618在淘宝上卖的最好的几款智能门锁

 
专攻题材

20-06-03 19:20

0
哪有那么容易IPO?
自由生活118

20-06-03 12:40

0
凯迪仕可以自己IPO,为什么要被它收购,是不是有什么问题?@专攻题材 @大白杨
南南南南南

20-06-01 20:18

0
很看好,就是重组一直不出结果,快2年了。
专攻题材

20-05-29 16:36

0
HUAWEI HiLink,是华为开发的智能家居开放互联平台,目的解决各智能终端之间互联互动问题。平台功能主要包含智能连接、智能联动两部分。  
专攻题材

20-05-29 15:53

0
  
大白杨

20-05-29 08:34

1
中长线看 300749 顶固集创具备坚朗五金的潜质,12.8亿收购智能门锁行业龙头凯迪仕,2021年业绩可以达到3亿以上,股本才2.6亿 
专攻题材

20-05-29 08:10

0
智能门锁行业龙头:凯迪仕
  
专攻题材

20-05-28 19:03

0
2020-04-22出处证券时报

顶固集创( 300749 )2019年逆势上行经营业绩亮眼 强强联合收购凯迪仕布局产业协同

  4月20日晚间,国内定制家居龙头顶固集创(300749.SZ)发布年报, 2019年1-12月,公司实现总营收约9.30亿元,同比增长11.93%;实现归母净利润7,788.74万元,同比增长1.80%;全年经营现金流 6,275.21万元,同比增长 116.47%。
  综合行业背景来看,今年年初爆发的新冠肺炎疫情对依赖线下的国内家居行业造成了一定的不利影响。根据券商研报援引的Wind统计数据,今年1-2月,全国家具行业累计完成利润总额仅13.8亿元,同比下滑67.59%,在全行业受疫情重挫、竞争日趋激烈的大环境下,顶固集创交出了一份亮丽的答卷。
  两大业务支柱“守正出奇”齐头并进
  大宗直客开发和企业研发成绩斐然
  顶固集创专注于大家居市场,目前已经建立了定制衣柜、精品五金、定制生态门三大产品线系列,覆盖客餐厅、卧室、书房、儿童房、厨卫、阳台等家庭日常生活功能区域,加上各类室内外门窗和精品五金等品类,实现了家居空间的个性化定制,并在逐步向智能化方向过渡升级。
  具体到业务结构来看,定制衣柜及配套家居产品与精品五金是顶固集创的两大业务支柱,2019年分别实现营收5.82亿元和2.97亿元,同比分别增长18.26%和3.60%,成为驱动公司整体营收增长的动力源泉。产品和经营策略方面,2019年公司以“门墙柜厨”的一体化战略布局出发,积极向“全屋定制”方向拓展,并在现有产品的基础上结合市场需求和公司定位,推出“轻奢家”全屋定制系列产品,不断向上提升产品及企业品牌价值。对于精品五金业务,公司实施品牌产品聚焦战略,旗下的五金品牌重新定位为顶固安全门锁,推出以门锁、吊轮等为核心的高品质、系列化产品。
  值得一提的是,2019年顶固集创发力大宗直客业务,实现了井喷式的增长。公司在大力推进现有经销商体系的优化建设之外,还另辟蹊径,积极重点推进大宗客户与直营业务,与恒大、雅居乐、招商地产时代地产、鲁能地产等国内地产龙头建立了战略合作关系。根据年报,公司的定制衣柜及配套业务通过经销商渠道实现营收4.93亿元,同比增长5.78%,但大宗客户和直营渠道的营收增量则分别达到5804.60万元和489.92万元,增幅高达227.61%和853.35%. 精品五金业务未披露经销渠道的收入明细,不过大宗客户渠道的收入增量也有1995.78万元,增幅39.50%。
  除了大宗客户和直营渠道的增长外,顶固集创年报另一大亮点是公司对产品技术研发上的坚持,以及取得的成果。2019年公司的研发投入达到3754.97万元,同比增长11.19%,三年研发投入占营收比重均在4%以上。2019年新授权专利133项,其中发明专利13项、实用新型专利90项、外观专利30项,截至年末,公司累计取得专利权465项,其中发明专利38项、实用新型专利256项、外观设计专利171项,并参与制定了19项行业标准和1项国家标准,凸显了在业内的领军地位。
  “两步走”并购凯迪仕聚焦智能门锁
  实现“1+1>2”协同效应
  而在年报之外,更值得关注的是顶固集创目前正在紧锣密鼓推进实施的并购交易。公司早在2018年末就已斥资5000万元入股国内智能门锁细分领域龙头凯迪仕,持股比例达到3.7037%;2019年初公司披露重组预案,拟通过“股份+现金”的方式,作价12.33亿元收购凯迪仕余下96.2963%股权,实现对凯迪仕的全资控股。
  从并购双方的经营基本面分析,顶固集创深耕大家居市场,是国内定制衣柜及精品五金领域知名品牌之一。而凯迪仕则专注于智能门锁领域,多年的研发、生产、销售过程中形成了较强的研发设计能力、积累了深厚的销售渠道资源,在智能门锁市场中处于领先地位。
  2019年的阿里“双11”中,凯迪仕牵手天猫,成为天猫精灵的独家合作伙伴,在智能锁Top 10行业单品种独占四个席位,并且取得线上线下全渠道总量第一,天猫单店行业第一,品牌行业第一,京东店铺行业前三、品牌行业前三的骄人表现。
  综合分析并购双方的主业结构和经营策略不难发现,顶固集创与凯迪仕在产品、渠道、管理等多个层面具有明显的协同效应。渠道上双方可各自利用对方的渠道资源,共同进行经销商或大宗客户的开拓等;产品方面顶固集创可利用凯迪仕提升智能门锁的技术开发能力、丰富智能门锁产品种类,并进一步与现有智能家居产品实现联动,提升为客户提供全屋定制一体化解决方案的能力,逐步具备提供全屋智能解决方案的能力。
  渠道变革大宗业务重要性凸显
  需求向好家具企业迎发展良机
  从顶固集创的年报中不难看出,目前我国家居厂商销售出货仍以经销商渠道为主。然而在地产精装房大潮与行业渐趋白热化的竞争压力下,近年来各大家居企业纷纷在渠道上寻求变革和突破,以摆脱对传统家具城、装饰城等经销卖场渠道的依赖。这种趋势在财报的数据上,直观表现为以占比连年上升的大宗业务收入。可以预见的是,来自下游地产客户的大宗业务未来将成为定制家具销售的重要渠道之一,品牌力强且资金实力雄厚的定制家具企业有望直接受益。
  另一方面,家具作为房地产后周期行业,其下游消费需求很大程度上受到房地产行业的影响。2019年四季度我国房屋竣工面积同比录得大幅增长,不过受疫情防控所限,各地房地产交易及家装工作普遍出现延迟、相应地对家居厂商订单、营收造成了一定影响。不过考虑到家居需求刚性属性明显,只会延缓而并不会因为疫情而消失。预计随着疫情缓解,下半年国内将出现新一轮交房高峰,带动家装需求快速释放,利好包括顶固集创在内的众多积极应变、稳扎稳打,在产品、品牌和渠道方面均有清晰发展战略的家居龙头厂商。
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专攻题材

20-05-28 19:02

0
刘涛+刘敏涛合体后的直播卖智能锁,凯迪仕品牌力量竟然这么大?


发布时间:05-1517:16百家榜创作者,优质创作者昨晚(5月14日),正式入职阿里成为优选官的演员刘涛开启直播首秀,同时还邀请到好友“表情管理专家”刘敏涛,做客直播间。

需要注意的是,刘涛和刘敏涛此前曾共同出演过《琅琊榜》,尽管剧中二人很少有对手戏,但如今的双涛组合成团直播,也是呼应了网友们的心声:霓凰和静妃合体了!而在昨天的微博热搜中,也能够看到网友们对刘涛和刘敏涛直播的迫切期待。

作为新书《超级带货》的作者,新经济观察家,我一直都十分看好直播带货这一领域。我认为这是品牌做宣传的最好方式之一,再加上这次的疫情放大了企业数字化转型的急迫性,因此,最具冲击力的直播也最能打动普通消费者的心。

在观察双涛直播的销售数据后,我被智能锁凯迪仕的销售数据吸引了。作为凯迪仕的形象代言人,刘涛本场直播交易总额高达1.48亿。这背后的原因究竟是什么?优选官刘涛为何会选择凯迪仕上直播分享给粉丝?

围绕家的场景直播,怎能少得了IoT时代的第一入口?
作为IoT时代名副其实的第一入口,智能锁这种刚需类的产品自然不会被错过。昨晚,刘涛倾力推荐的凯迪仕K9智能锁限时限量抢购6000套。结果被粉丝们秒杀抢光,下单金额破1000万。而凯迪仕也成功取得同时段全网智能锁类目的销量第一、全网类目热度实时第一、淘宝全网热榜第一的好成绩。
要强调的是,与传统直播在小空间面对手机竖屏直播不同,昨晚刘涛的直播则是在舒适的样板房中进行,面向观众推荐更加个性化的商品。不仅突破了传统直播千篇一律的竖屏小空间,打破审美疲劳,让观众对于刘涛直播不仅仅是单纯的销售,而是真心在和用户交流。更满足观众新鲜感,兼顾综艺和卖货两个目标,以精细化的运营提升整体直播质量。
打个比方来说,传统直播带货是在展示卖家秀,而刘涛的直播则是在展示买家秀。这种沉浸式精细化的直播运营,带来的效果也十分明显。数据显示,刘涛此次带货1.48亿,创下全网明星带货新纪录。直播吸引了超过2100万人观看,九成货品上线即“秒光”,全场补货超过20次。
其实,能够带来如此惊艳的数据除了刘涛本身自带的影响力和流量之外,也离不开化身为“刘一刀”的刘涛对选品的重视。就拿昨晚的爆款智能锁K9来说,作为凯迪仕首款全自动推拉智能锁,它的特点是将指纹置于推拉把手外,解锁动作更为流畅,同时作为凯迪仕首款机电一体化全自动推拉的智能锁产品,带来了开门快速响应、关门自动上锁的优势。此前早已创下了20万+套的销售成绩,成为行业爆品。而昨晚的直播,再次将K9推向观众面前,创造秒杀秒空的现象。
在我们对刘涛首秀直播创造喜人数据的同时,或许应该思考一个问题:智能锁品类众多,为什么凯迪仕能够引爆如此巨大的能量?
线上线下组合拳,凯迪仕玩转全域营销
如题,我认为凯迪仕除了对产品品质及售后服务的重视外,还利用全域营销的新玩法,以视频直播紧抓了用户注意力富矿。
这是因为,当下视频端口进行营销传播的模式已经非常成熟,相较于传播意义上的信息流、贴片广告,以优质有效的内容触达用户才是未来营销的最优解。通过短视频带货,能力强、效果易评估,更重要的是,短视频大盘流量在增长,成为注意力富矿,供给相对廉价的流量,因此成为众多品牌商家的心头好。而这一点,又正好迎合品效合一的趋势。
“全域营销,私域成交”是我在新书《超级带货》中总结的观点。所谓的意思,就是充分利用线上线下优势和资源进行品牌推广,最终在自家的流量池中进行成单。
在各个电商大促节中,你都能看到凯迪仕的身影。在线下,凯迪仕相继在浙江、东莞、珠海三地建立了三大制造基地,不仅拥有强大的生产实力,自2017年起,更作为行业首家提出“三年质保”服务的品牌,为消费者打了一剂强心针。在线上,凯迪仕积极拓展多元化新媒体渠道,打造线上线下多维度立体化传播,品牌知名度进一步提升,品牌传播实力受到了行业内外的肯定和认可。
我一直认为,营销的本质就是将货物放到正确的货架上,通过观察分析凯迪仕全域营销的做法,我认为这或将对未来的智能锁行业营销起到积极作用。从传统的营销到后来的内容消费再到如今的全域、全链路营销,凯迪仕以智能化、数据化升级完成了品牌与商业的协同迭代。
市场竞争无序化,凯迪仕稳坐头部靠的是这三点
智能锁行业自出现以来,一直缺少一个统一的标准,市场竞争激烈,以价格战抢夺市场份额,甚至出现某些厂商以次充好,透支消费者的信心。
在这种消费者信任缺失的前提下,凯迪仕能够打开局面,成为中国用户最认可的智能锁品牌,靠的就是强而精准的品牌打法。我将其总结为以下三点:
一是精准定位。定位是营销界影响最大的理念,经典最经得起时间的检验。事实证明,品牌才是一个真正的护城河,消费者心中的印象一旦形成就很难改变,尤其是在中国市场,消费者对很多品类的认知都是先入为主的。凯迪仕就抓住了这一特点,不断在每一个投放渠道选择最优资源,强化“智能锁=凯迪仕”“凯迪仕=高端”这样的品牌定位,建立了凯迪仕品牌在消费者层面的绝对心智优势,从而有效形成差异化,避免陷入价格战,为长期的商业价值打下了坚实基础。
二是饱和攻击:建立心智优势为凯迪仕争取到了先发时间窗口,凯迪仕迅速抓住这个机会,采用饱和攻击的方法,依照高频、长秒、不断重复、最优位置、实效最好这样的策略进行投放。
三是技术优势。凯迪仕在产品的研发方面投入不小,以独具匠心的人机交互方便每一位用户的使用。全自动锁体极速开门、人体工学设计、多重开锁方式、用户专属动态加密卡、一键防猫眼避免室内误开门、冷屏唤醒等等。魔鬼在细节中,凯迪仕与行业拉开差距的原因也在这里。
结束语
都说智能门锁未来无限光明,但远方固然美好,我们还需着眼于当下。十分值得注意的是,智能锁毕竟是一个重安全、重品牌、重积累的产业。对于智能锁企业而言,其“死穴”很多,安防技术、工业制造、营销推广等等都至关重要、投入不菲。
毕竟,让智能锁成为从大众眼里的黑科技,变为现实中的安全保障,这才是智能锁行业的最大胜利。
王冠雄,新经济观察家、意见领袖,首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与4次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大
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