梦洁股份-网红直播带货风口上的猪

因梦洁股份最近的超预期表现，以及有朋友在做直播带货这一块，这两天专门研究了下网红直播带货这个行业。

第一、我来分析一下被各位老师吐槽的昨晚梦洁股份的回复函。（2020 年合作直播销售公司产品共 4 次，2020 年 5 月 18 日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算，其他 3 次累计销售金额为 812.12 万元，占公司 2019 年经审计营业收入的 0.31%，公司支付的费用为 213.24 万元，占公司2019 年经审计的营销费用的 0.30%。）乍一看，薇娅要的佣金很高，表面上看确实是赔本赚吆喝。但是网红直播增加的是产品的曝光率，等于把传统销售渠道的广告费以佣金的形式支付给了薇娅。当然，公司更看重的是产品的复购率高，以后同样的销售价格但是不用再付佣金了，相当于靠直播增加曝光率，靠复购赚钱。刚开始的几次合作金额小是网红直播带货这种销售方式才出现，相信成为主流后销售金额必然会增加。

第二、作为直播网红一姐，薇娅对产品品控特别严，据说直播的产品都是她自己亲自选的，不像李佳琦，公司让卖什么就卖什么。这说明梦洁的品质绝对上乘，才能成为首家与薇娅签订战略合作协议的公司。而且最大的亮点是根据合作协议，薇娅将为粉丝需求参与到公司产品设计与品控，是一种轻“C2M”模式。梦洁股份线下门店与线上网店，将有权使用薇娅肖像权。这是与其它蹭概念的公司有本质的区别。

第三、直播带货虽然兴起不久，但已火爆全国，中国将又一次引领世界潮流，连网红鼻祖卡戴珊都被薇娅的带货能力所折服。君不见，现在不仅是薇娅、李佳琦、罗永浩、董明珠，还是央视及各电视台主持人、各路明星以及各级政府GY，都在赶直播带货这个风口。 我不相信星期六 能趁着李子柒成世界网红中国名片的东风从7.20涨到36.56整整5倍，而与网红直播一姐薇娅战略合作的梦洁股份在直播带货最强风口的时候就仅仅从4.29涨到8.90才2倍。

第四、周三在三大金刚轴研科技 省广集团 跌停华盛昌 也冲跌停的恐慌气氛下，梦洁股份板上成交121万手，除了开盘西湖国贸中心和桑田路的大单外，全天其他时候只要有砸单，后面呼呼的小单不断往上加，始终维持三十万手以上的封单，人气不可谓不旺。而且能同时被两大对题材最敏感的游资（西湖国贸中心和桑田路）看上的真不多。唯一比较遗憾的是周四在那么强的承接下，他们都选择出局，最后收上下影线的红十字星。按正常剧本，周五梦洁应该走麦克奥迪 、宝鼎科技 或者易见股份 的反包路线。周五的竞价一直很强势，最后一秒有个大佬反顶两万手左右，高开在9.78，1.23%，如果氛围支持的完全有可能走成2019.11.01易见股份快速反包缩量涨停的图形。可惜莱绅通灵 、亚翔集成 等热门股的大幅低开快速冲跌停让梦洁股份里面的一部分资金产生恐慌想着出逃，在9：37的时候第一次被砸跌停，但是被抄底资金迅速捞了起来。上午大部分时间都在均线附近震荡，还算强势，可惜下午大盘太差，部分非主流龙头呼呼躺跌停，14:00以后梦洁里面严守纪律的资金看拉起来没希望，也往跌停砸。不过抄底盘同样踊跃，在14:55时彻底撬开往上扫货，最后竞价还从8.84抢到8.90成交两万多手，缩量首阴收在五日线上。如果周一反包涨停价恰好是9.79，比今天的开盘价高0.01。另外，不知道是有大佬做盘还是巧合，周四收盘价9.66，周五最高价9.88，都挺吉利的。

最后，梦洁具体怎么走指定是资金说了算，大盘已经连续调整三天了，而且周五是完全被港股带下去的，下周一大概率是要修复的。梦洁股份作为网红直播带货风口上的猪，有题材，有人气，盘子不大（总市值68亿，星期六的一半都不到），价格不高（8.90元，十块钱都不到），图形也好，三天大换手也充分，大概率是要重新飞起来的。