万兴科技app预装华为手机

时间：2020年2月4日

出席：万兴科技高管孙总

参加人：新时代证券

摘要

（1）疫情对一季度销售影响比较小：整个国内销售收入大概占总体的5%，3500-4000万元，销售主要产品都是以在线的方式销售的办公软件；软件产品销售给国外且全部通过线上方式对外销售，一季度销售还保持正常状况，受疫情的影响比较小;

（2）疫情对全年基本没有影响：一季度疫情可能会对研发进度造成一定影响;后续，随着公司安排加班，对全年基本没有影响

（3）疫情影响表现：第一是疫情发展，人民币汇率发生较大贬值，给万兴增加一定收入；第二，万兴业务处于扩张状况，随着疫情发展，公司加强人员招聘和选拔；第三，公司采取国际化办公方式，国内人员深圳占80%多，海外占15%，这块对公司影响不是特别大

（4）和华为合作：喵影工厂产品正在和华为的产品做相关的适配和相关研发，产品大概在5月份左右，通过华为预装的形式推向市场

（5）产品更迭：所有产品30-40天左右迭代升级，快速响应用户的需求,整体所有的产品的更新频率15-20次左右

（6）内部信息系统投入：三个部门专做内部系统开发，一个是信息工程部，负责硬件、运营环境包括网络的开发和维护；第二是管理工程部，主要负责与公司日常的管理，包括财务、HR、经管项目的内部应用的开发；第三是数据中心，主要支持运营这块，包括从公司所有的网站访问的流量、下载的数量、分布，和广告投放质量、效率等运营的角度方面开发产品

（7）2020年展望：现有软件产品继续做深做宽，保持原有软件产品的销售持续增长；第二是新产品的投入，包括人员和产品研发以及未来的市场拓展，继续加大投入

孙总发言：

此次疫情发生的很突然，对企业来说整个计划有所打乱，但是整个经营来说，因为万兴所有的软件产品是销售给国外的，而且全部是通过线上的方式对外销售，疫情对我们销售的影响，目前看还保持正常状况，受疫情的影响是比较小的，这是一个。第二个关于公司的运营，公司内部IT这几年投入非常大，而且支持远程办公的条件和要求。公司原定2月1号开始工作，受疫情影响，虽然有员工不能按时到岗，但是公司采取远程办公的方式，基本很多公司的业务保持正常。公司所有的管理干部在2月3号开始，已经在现场正常工作，一些核心骨干员工也都恢复工作，基本是公司的整个运营的影响是不大的。第三，公司觉得疫情发生对经济造成影响，但从其他方面看，也有几个利好的，第一是疫情的发展，人民币的汇率发生比较大的贬值，给万兴增加一定的收入；第二个，万兴的业务处于扩张的状况，随着疫情的发展公司在过去人员的招聘和选拔有一定利好；第三个，公司采取国际化办公的方式，国内的人员深圳占了80%多，另外海外占15%，所以这块对公司影响不是特别大。总体来说，从公司一月份运营看，公司各项运营都保持正常状况，从目前数据看，也是持续增长状况。另外，由于疫情对公司后续的年报或者发货等与可能造成一定延后。

问答环节：

Q、国内这块业务，比如说to B端的，这块有多大影响，另外我们对国内的业务不是很熟，能不能详细的介绍一下？

A：因为公司以前都是在海外销售，从前年开始逐步开始国内市场，前年和去年国内市场都是增长比较快的，现在整个国内销售收入大概占总体的5%，3500-4000万元，销售主要产品都是以在线的方式销售的办公软件，比如说PDF，以及图示软件和思维导图软件等等，这块产品在去年都获得比较大的增长，而且也打入一些知名的企业，像华为、南方电网等等，这些大型企业都先后采购公司的软件产品，公司也计划在今年或往后两三年，在国内市场继续扩大这方面销售；另外，消费软件方面，比如说视频编辑和数据恢复这块，也在持续加大国内这块的投入，这两年看，视频编辑工具在国内增长还是非常可观的，随着国内的抖音、快手这些视频网站流量的增长，以及5G的发展，我相信我们国内视频编辑软件这块会有比较大的增长。

Q、我们和华为的合作进展情况怎样？

A：我们和华为的合作主要是两方面，第一是华为自己办公用的软件，大家都知道，华为去年受到美国相关制裁以后，像美国的微软 ，Adobe这块等都跟华为发通知，后续有可能不给华为提供相应的软件产品及服务。所以华为自己有一个紧迫感，他去年主动找到我们，采购我们的图示的软件，签了一个软件产品及三年服务合同。另外，从去年年底开始，我们在PDF软件这块和他进行相关的适配，它内部采购了几百套，现在在做适用和评估，我们希望我们的PDF产品能够给华为使用，这是在他自己的办公软件方面的扩展。第二，我们的其他软件也和华为进行相关洽谈，特别是他现在的鲲鹏系统出来之后，为了扩大他的生态链，他也他也需要找外部供应软件和他合作，所以，现在我们的喵影工厂产品正在和华为的产品做相关的适配，和相关研发，这个产品大概在5月份左右，通过华为预装的形式推向市场，我们也想通过这个软件的合作扩展在其他工具软件方面与华为的合作。而且，现在我们自己海外也开展预装，像视频编辑软件，我们与日本排名第二的电脑经销商合作，他们销售的电脑预装我们的软件产品，他们会给我们预装费，另外，在后续产品升级和资源提供上我们可以另外采取收费，我们会逐步拓展预装市场。

Q、关于2019年的年报的预告，从2020年看，疫情对一季度的影响怎样？

A：一季度疫情可能会对我们研发进度造成一定影响，因为，我们研发是内网，我们从信息安全 保密等等安全方面考虑，研发人员是在公司内部进行开发，所以疫情如果持续的话，会对我们一些产品的研发进度会造成一定影响，有可能对产品销售也会造成一定影响。另外，目前欧美的法律法规，特别是在信息安全以及隐私保密等方面还在加强，所以我们目前的产品正在进行适当的优化和调整，甚至有些产品在一定程度上会影响我们的销售。另外，我们也在加大我们一些现有产品的研发投入，来弥补之前的影响。我们希望，Q1的收入和利润能够保持持续的增长。

Q、一季度疫情的影响只会在研发方面，销售收入方面不会有影响吧？

A：销售收入不会造成太大的影响，我们员工一部分是现场办公，另外也在通过远程方式开展工作，所以这个对我们营销和公司运营不会造成不利的影响。

Q、研发是可以通过后面几个季度加大投入力度来弥补的吗？

A：我们研发计划会进行适当的调整，要求研发人员把产品规划和研发计划进行适当的优化，后面能重新研发的进度，包括后续恢复开工以后的其他加班，或者其他的形式，来保证研发任务，降低影响。

Q、我们看到公司四季度研发的年报预告，其中访问量很大，但收入增长和 访问量不匹配；第二个问题是Q1的话，转化率有什么变化？

A：第一，你看的很细，我们在6月份的时候，受谷歌 的算法调整影响以后，我们的流量会有比较大的波动，比5月份的环比下降15-20%，6-11月份，我们在逐步恢复，到11月份的时候，我们的排名基本恢复到调整前的情况。第二，在恢复过程中，我们在不停的尝试新的营销渠道和营销方式的推广，这样带来流量的波动，整个转化率会受一定影响。第三，在去年下半年开始，我们大力开拓巴西、阿根廷、墨西哥和南非等发展中国家的市场，这些市场的流量增长很快，但是他购买的转换率相比于欧美日等发达国家是偏低的，所以这对公司整体购买转化率造成一定影响，我觉得这块都是正常的状况，而且从整个公司收入看，即使Q4增速赶不到前面的1-3季度，很大的原因在于18年Q4增速较快，基数较高，所以造成Q4的同比增长是25%，拉低了前三个季度的增长，最终全面的收入增长大概是7个亿，大概增长27-28%。

第二个问题，我们说的收入是同比的增长。

Q、我们2019年报的预告里面，公司的营收大概同比增长28%，这是拓宽产品线的矩阵，2019年我们的新增产品情况和新发布的版本的情况，麻烦和大家介绍一下？

A：公司所有的产品是采取的快速迭代的研发机制，这也是我们相对于海外竞品的优势，我们是要求所有的产品30-40天左右必须发产品的迭代升级，也是快速响应用户的需求，解决问题等采取的措施。所以全年，我们大概整体所有的产品的更新频率在15-20次左右。第二，产品的创新主要有两个方面，第一是全新产品的创新，开发以前没有的产品，去年我们在某些领域，比如说家庭儿童安全的管理、资源商城这块的全新推出，这块也带来公司营收的增长，因为这些产品也是出于刚刚推出来的拓展阶段，所以这块产品的营收规模的体量还不是特别大，后续我们公司会持续加大新产品的投入和扩展，比如2020年，公司计划成立6-8个全新的工作室，开展全新的产品的研发，目前已经成立了2个，后续其他的工作室也在积极的筹备过程中。第二个创新在于对公司老产品持续的功能方面的创新，来不断提高老产品的功能、应用场景和应用体验，来整体提升老产品的市场竞争力，这是公司对所有产品的持续发展计划。相对来说，公司主要的产品每年在功能方面都会做很多的扩展，比如说像PE产品这块，去年为了进入政企市场，他专门发布了针对政企市场的版本。其他的产品，我们也发布的专门的版本，来解决政企商业用户对产品功能以及产品软件管理等方面的需求。其他方面，像我们的PDF和数据恢复软件，也针对不同的文档以及特别大的文档，也做了产品恢复质量和效率的提升，这块也是属于产品创新的一部分。所以，产品创新和产品质量是公司一直在坚持、倡导和执行的非常重要的公司发展的基石。

Q、疫情之后，也有一些网上协同办公等需求，公司有没有关于一些关于协同办公软件的产品，如果有的话有没有后续推向市场的计划？

A：公司一直在内部信息系统投入很大的人力、物力和财力，公司有三个部门专门做内部系统开发，一个是信息工程部，负责硬件、运营环境包括网络的开发和维护，第二个是管理工程部，主要负责与公司日常的管理，包括财务、HR、经管项目的内部应用的开发，管理工程部现在人员大概10多个人，这半年来，他们已经把我们内部的管理效率、管理质量和产品提升的很大，所有公司内部的管理都形成移动化和大数据化，公司从战略经营体系到项目落地，以及人员管理，都通过管理工程部开发的产品形成高效的管理。第三个是数据中心，主要支持运营这块，包括从公司所有的网站访问的流量、下载的数量、分布，和广告投放质量、效率等运营的角度方面开发产品，这个部门人员大概有3-40个人，所以，公司这块已经形成很强的内运营管理研发和实现的能力，通过这几年看，公司某些产品逐步走向商业化，比如说我们内部的运营管理系统，我们现在成立一个工作室，以公司内部系统为版本，逐步向市场做标准化，这个相信在今年上半年能推向市场。另外，我们也在考虑，在ERP的内部管理系统在实现以后，可以向其他中小企业进行适当推广，看看能否实现商业化。

Q、总体看，公司受疫情影响不大，研发通过后续重新的安排任务来弥补，销售方面对一季度也没有影响，对全年看，孙总有没有比较好的展望，包括全年公司的业务进展，收入等？

A：2020年是公司发展的关键年，也是承上启下的一年，把各个业务分成两大块，第一个是现有的软件产品，继续做深做宽，保持原有的软件产品的销售持续增长。第二个是新产品的投入，包括人员和产品研发，以及未来的市场拓展，都会继续加大投入，可以采取公司内部成立新的工作室，以及外部并购、合作相结合的方式来增加增量业务的扩张，这块也是为公司未来三到五年的快速发展奠定基础.所以，公司20年新的策略是，收入方面继续做大，保持快速增长，另外把挣到的钱更多的投入到新产品、新团队和外部合作方面的发展，来对未来进行布局，这是公司20年发展的主要策略。