长亮科技电话会议干货:
HW生态核心标的,海外业务模式有望变化,国产替代提升国内增速确定性
1、海外业务模式:license占比30~40%,签约当天license部分货款100%打过来,最少也是50%,后面运维占比约为20~25%(上门支持另收费)。
注释:国内License极少,运维仅占比10~15%,付款也存在拖延
2、海外业务进度:目前唯一落地以HW为底座的项目,后续合作乐观。目前中标率在30%左右,充分体现了公司竞争力。而东南亚银行it行业比国内中小银行it规模更大,约50亿美金。
3、国产替代情况:与HW适配进行中,预计后续替换空间体量与现有市场在同一级别(部分升级,部分替换)。近期近期上线某银行,已成功实现国产替换(底座HW+腾讯)