腾讯+华为+深圳+业绩大增+金融科技+创业板

300252 深圳，华为，导弹，军工，芯片5G

长亮科技电话会议干货：[淘股吧]
HW生态核心标的，海外业务模式有望变化，国产替代提升国内增速确定性

1、海外业务模式：license占比30~40%，签约当天license部分货款100%打过来，最少也是50%，后面运维占比约为20~25%（上门支持另收费）。
注释：国内License极少，运维仅占比10~15%，付款也存在拖延
2、海外业务进度：目前唯一落地以HW为底座的项目，后续合作乐观。目前中标率在30%左右，充分体现了公司竞争力。而东南亚银行it行业比国内中小银行it规模更大，约50亿美金。
3、国产替代情况：与HW适配进行中，预计后续替换空间体量与现有市场在同一级别（部分升级，部分替换）。近期近期上线某银行，已成功实现国产替换（底座HW+腾讯）

天源迪科

你问我，我问谁？