下一个十年

过奖，欢迎兄常来，一起交流

渠道的变化，代表着模式的变化，也代表着最终形态的变化

想想这些，简直焦虑的睡不着觉

你是真的都反应不过来，也适应不了最新的变化

过去几年，我闷头在产品上，压根没考虑过渠道

现在时间到了，必须要去面对，解决这方面的问题

但一直没有动作，因为没想清楚，市场的体系比较难，说困了两年，也就是困在这方面了

不管后面怎么走，想不花钱是不可能滴了

过去几年在推广营销上，一分钱都舍不得花，都没敢花，抠门到了极点

反正终究要走这一步，第一次花钱也就选在了淘股吧

七掌柜 | 手工枇杷膏的广告位~~~ 

股天乐也不给打折，笑~~~

第三个变化，是平台巨头孵化的独立品牌和加速供应链的自主品牌化

这方面的代表，前有阿里，阿里系的上市公司有不少了，后有拼多多和今日头条

拼多多虽然个人对它不是特别感冒，但在加速供应链自主品牌化方面，确实值得称赞

它会加速品牌成长，缩短品牌成长的时间

今日头条，还在摸索，体系还没出来，但一旦它把体系设计出来，模式跑通，那爆发力会非常惊人

曾经，微信有一次这么做的机会，从纵向，深刻而彻底的去针对行业

但在模式上，微信还是走向了横向

字里行间透露着大格局，很喜欢。

第二个 是科技类产品的渠道变化

最典型代表，当然是特斯拉

关于特斯拉的分析，新闻上很多，利弊，供应链，鲶鱼效应，非常全面

新闻上的数据是，特斯拉现在每天新增1000辆的预定

特斯拉线上有预定，线下有没有4S店这个还真不清楚，未来倒是一定会有

喊了有两年的新零售，其实在特斯拉的身上，得到了很好的体现

C2B或者C2F的模式，先有订单后生产，在供应链零配件行业非常常见，但在品牌零售方，现在真正能走通的好像不多

特斯拉这条路，应该是可以走通的。

最大的一个前提，预期的一致性和品质的稳定性，这是订单式生产和大数据反向定制的前提

谁都不想钱花了，最后收到的产品和预期不一样，出现品质问题，因此，前期的沉淀非常重要

不管是品牌还是品质，很多东西都要提前。

其他具有科技含量的消费产品可不可以做到？

现阶段难，但是不是方向，是

没有任何一个企业想要库存，库存真的害死人，一压库存，说死就死了

卖出去是钱，卖不出去连废纸都不如

这里面有个问题，在于对规模的追求，求规模就要占市场，而价格战是开城利器，现阶段最简单最直接最有效

哪怕你想走特斯拉这种模式，市场不会给你时间，对手也不会给你机会

十年之内，消费类电子产品，还是渠道和营销为主，依然是混战局面

汽车领域如此，手机领域如此，这种格局很难改变

但是特斯拉走出的这条路，代表了方向

我们这群人，不了解90后，00后，10后在消费决策上会做出什么样的改变和选择

但反向定制和个性定制，一定代表着诉求

你想一想，假如有一天，你家里用的冰箱，电视，手机，上面都有你想要代表着自己的独特标识，会不会心动？

其实可口可乐这些饮品，在做这方面的尝试，比如有趣的字，对了，还有江小白的文案

这种变化，会催生很多新的小众品牌，百花齐放的状态

想赢家通吃的可能性，不会太大

第一个关键节点变化 是在渠道上

渠道的变革，从代理，到电视购物，到分销，到加盟，到终端卖场，到电商平台，到微商，到私域流量，到网红带货，到直播的全面开花

渠道的模式和形式一直在变，但渠道的终点是什么？

在这场几十年的渠道变革中，在过去，渠道是没有个性的，渠道是没有灵魂的

但现在，不一样，渠道尤其是网红和直播类型的渠道，都有强烈的品牌诉求和做大做强的想法

当下，最主流的三种模式

第一种，李佳琦为代表的卖货模式，这也包括了无数直播的个体。这种打法，本质上还是流量打法，属于需求集合后撮合成交再分发

基础代言费用+分佣是收入的主要来源，然后和商家沟通拿到折扣，给消费者以优惠。

短时间内可以认为是三方共赢，消费者以便宜的价格买到想要的产品，商家和品牌方在短时间内大量出货，提高了周转消化了库存减少了市场营销投入和销售费用甚至还可以砍掉不少员工节省成本，直播拿到了推广费用和销售提成。

时间久了，商家和品牌方就会沦为代工厂，非常没有安全感，所以，这是一种短期结合的打法。

而且，针对的依然是大众消费品和标准化产品。具体客单价，我没研究过，没有相关数据，不太清楚具体的成交情况

当然，这个分析，也是拍脑袋，李佳琦的直播，我一场都没看过。

我这是纸上谈兵~~~

第二种，薇娅为代表的供应链模式，薇娅的背后其实经过了十多年的沉淀，有一批相对稳定和成熟的供应链。

可以说，薇娅是李佳琦的升级版，薇娅的模式，更具备扩展性和自主性。

品牌、工厂的后端和薇娅的中端，是一种共同成长模式，因此也更有生命力和保障。

因此，薇娅有做超级供应链基地的想法，是水到渠成的事情。大方向在这里，最终走向是能大成，中间可能会有小波折，但问题不大。

不用担心薇娅老了怎么办，自然会成批量孵化网红，孵化出一个个IP

当然，薇娅也在变现，在切换扩品类。即是规模需要，也是流量的全方面利用。

第三种，李子柒的品牌打法

毫无疑问，李子柒是中军突破，供应链完全是沦为代工厂，供应链是没有可能有品牌诉求的。李子柒的打法，是支配供应链的打法。

这种打法，当然是一条路，而且，后续会有很多走上这条路。

这是一种全新做品牌的方式。

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这三种渠道变化，具体数据我没有，具体品类我没看

但主要集中在几个领域，美食，美妆，服装，日用品，日用小家电

核心本质，还是偏向较为较为传统的行业

接着说 

互联网的下半场

如果说，上半场的互联网，是消费互联网，是对过去几十年的存量进行纵横两个方向上打通

那么下半场的互联网，则是产业互联网

产业互联网，不止是下一个十年，而是贯穿下一个三十年的一条核心主线

如果说下一个三十年的标志是什么，我的观点就是产业互联网的进程

产业互联网，是工业化进程的进化，也是升级，等到这一个进程完成

我们的经济结构和形态，过现在的不一样，和发达国家的不一样，和任何地方的都不一样

它是独特的

在产业互联网的进程中，会有几个很关键的节点

担不起啊，兄高看我了

我的瓶颈极为明显啊，天天焦虑的不行

困两年了，至少一年半了

先生大才啊，写的真好，希望先生多写一些

过去四十年

如果分阶段来看的话

第一个阶段，是物资短缺阶段，别说什么渠道，那个时候什么都缺，只要你能生产出来，摆地摊是最好最快的创业方式
这也是第一个时代趋势和节点，在那个年代，完全的卖方市场，最为初级的市场经济时代

第二个阶段，是土地承包阶段，释放了最为庞大的生产力基数，这个过程最突出的时代诉求，是解决吃饱穿暖问题。这个阶段，反而不容易诞生特别大的商业形态，更多是农资、种子、供销社这些。

第三个阶段，国企改革，说到底，是为了解决问题。股市在解决这个问题的过程中，承担了极为核心的作用--提供资金，为国企脱困
这个阶段，国企改革是一条线，最核心的作用，是释放了各行各业的生产力，很多行业开放了，民企可以去做了，由此奠定和拉开了世界工厂的序幕。

第四个阶段，下海经商，其实是自然而然的一个趋势。国企改革过程中，人心思动，人心思变，最著名的也就是万通六君子为代表。
这个阶段，最大的突破，是对认知和思维的突破，原来可以这样，还可以这样，这样也可以，各种新生事物不断涌现，当然会有良莠不齐，但大趋势下，却在全面而深刻的改变着我们生活的方方面面。

第五个阶段，城市化建设，基建狂魔是这个阶段的标志。投资拉动经济增长的力量异常强劲，相对来说，这阶段，收入提高，消费能力提高，产品在不断丰富，企业赚钱，整个经济是蒸蒸向上的。

所以，当股权分置改革这个根本性的东西一出来，诞生了06-07那一波的大牛市。其实现在回过头来看，当时的龙头板块是什么？
资源股，水泥股，机械制造业个股，那才叫一个飞天~~~

2008年之后，进入下半场，互联网经济
互联网经济，本质上是渠道的深刻变革
让天下没有难做的生意，解决的是什么问题？
卖给谁，怎么卖，通过什么方式卖？

互联网经济，其实是对过去几十年来形成积累的各种问题，在纵横两个方向上给出了综合解决方案
所以，释放出来的威力极强，极大
现在，依然还在进程中
回头再说