下一个十年

网红李佳琦、薇娅带货能力并没有那么强？网上都说李佳琦、薇娅等头部网红带货能力强，到底有多强？或许并没有想象的那么强！
面膜上市公司御家汇（主要品牌“御泥坊”）公开了与李佳琦、薇娅等网红合作的情况：
2019年全年，公司与李佳琦合作直播47次、与薇娅合作直播30次；另外还与陈洁Kiki等网红主播合作，合计直播超过8000场。
做了这么多直播，卖了多少货呢？2019年1-9月，网红带货只占总收入的4.02%。
我们大致测算，以御家汇2018年全年收入22.5亿元为基础（实际2019年收入下滑），4.02%为收入比例，网红带货总金额才9045万。
就算其他小网红的8000场直播没带货，李佳琦、薇娅平均单次直播带货也就刚过百万。 

--------------------------------

看到了一则数据

上市公司御家汇公布的

三个季度 直播8000场 总体销售额占比4.02%

考虑四季度，双十一，双十二，年货节什么的

销售总占比算10%应该可以了--年报出来以后，倒是可以看的更清楚

8000场，9000万，这还是上市公司，具有一定的品牌积累、认知度和市场基础

最大的两个网红流量，一个李佳琦，合作直播47次。一个薇娅，合作直播30次。

如果算算费用，品牌方赚钱么？这个还真不知道

这个是建立在美妆类产品10倍左右空间的基础上

当然，品牌方的考量，肯定不止是销售额这一点

这个决策应该是市场部门做出来的，有人群覆盖考量，有品牌推广考量，有市场培育考量

现阶段还不够资格

确切的说，差的很远

去年有个亦师亦友的朋友，把七掌柜的枇杷膏产品推到了故宫文创团队后面的操盘手

人家看过以后，结论一针见血，体量不够，现阶段不合适

当然，这是后来我去和他聊天才知道的，那位朋友在做这件事之前，连个口风都没露

我折腾这个破事，真的欠了好多好多人情，也不知道啥时候能还上

------------------------
网红带货，本身是一场大秀，是在极为有限的时间，瞬间导流放大

三只松鼠，可以和李佳琦薇娅他们合作

百雀羚可以，蒙牛伊利可以，标准化的螺蛳粉可以

这都是双赢

茅台，为什么也可以？茅台需要么？不需要

为什么还开始了？网红在分流的同时，也需要引流

很多品牌方和网红的合作，其实是承担了为网红引流的工作

品牌方会不会甘心？未必

除非有一种可能，品牌方对自己的产品相当有把握，一次让利之后，能让来的消费者，很大一部分走不掉，会重复选择自己的产品，基于产品本身而不是价格优惠。

否则，也是个一波流的事情

网红带货

第二杀，你猜是杀什么？

用了这么大篇幅来说渠道

意思只有一个

下一个十年，真正能过上好日子的，是有效的渠道

这背后有极为残酷的事实

一杀没有任何技术含量的低端制造，不管你是做什么的，包装的也好，塑料的也好，轮胎的也好，磨具的也好，煤炭的也好，发电的也好，不管什么的都好，过去因为环境问题关停并转了一批，未来要因为渠道和销售的问题，再杀一批。

这一杀，是市场杀。

市场杀的结果只有一个，杀的人心服口服，哭着认输。

表现出来的是什么呢？在上市公司，就是业绩杀，2019年已经够艰难了

2020年，会一下子好转？我不认为如此

业绩杀完，是估值杀，而真正让企业死亡的，是债务杀

过去靠周转，靠资金拆借，一直延缓拖着不死

但不管最近两三年你怎么忙活，你的收益只够利息或者利息都不够的时候

债务压顶，企业死亡就是一瞬间的事---救不回来的

年底裁员的一大波，都是在开年2 3月份找工作，我们手里的现金能维持多久？半年？

耗都耗死了

然后……什么结果，我就不知道了

你相不相信，我们还会有弯腰挣钢镚的时刻？

这是啥意思，这是叫个来捧场买七掌柜枇杷膏滴嘛

捂脸~~~

兄弟们，焦虑啊，和2018年年初年中那段时间的焦虑一样

当时，特么焦虑的是产品，现在产品这关过去了

特别焦虑渠道，一直空无着落的感觉，那种感觉是，你明知道有需求，需求就在那里

你明知道你能解决这个需求，但就是对接不上

出现这种问题，反正我是明白，差的不止是一个桥梁一个触达的问题

差的是一个系统化可持续运转的体系

这个关口要迈过去，不知道要花多少时间，多少折腾

话说这个关口迈不过去，那很难拿的起那篇大象天成的帖子

特么感觉是息息相关啊

@深山会宇 

在交易系统中

本金是产品，个股是渠道，那么如何在渠道里推广营销和交易，就决定了最终的结果

理论上，只有这个渠道吃不下这么多产品--资金的时候

才会分仓--多渠道

有些渠道无效，和僵尸股一个道理，你特么投入再多，也别想有好结果

好比微博--不，很久很久以前的那种下载论坛，说死还没死那种

纯粹是浪费时间精力

往哪跑，头部流量集中的，那个火哪个就有人气

--------------------

正确的废话，散乱的思考，以及碎片化的点

想到这些，就记下来了，可以忽略~~~

市场体系的构建，感觉上，和炒股的交易体系构建没啥区别

都特么是一样的难

交易体系的核心是啥，入场，出场，止损，止盈，综合起来是时机，另外一个就是标的

什么样的个股，在什么条件下，进入交易体系内

至于说政策，环境，消息，这些外在的传导因素，有影响但极小，最多对走势起放大或者缩小作用，影响不到交易系统本身

本金就是交易系统的产品，往哪里投，最有效，能卖得最好，收获最大，这就是不同交易系统的效率问题

----------------------

想起七掌柜东家小姐姐关于 时 运 命的论述

她说

做当下风靡的，为时

做现世所需的，为运

做人心所向的，为命

一时终得一运，一运终需归命

相当深刻且直接的论述

时是题材，是龙头板块，是龙头个股

运是波段，总有板块轮动

命是长线，大势向上即好

当把时，运，命，三者结合到一段时间，比如十年内，所谓形成了所谓十年大运

交易系统如此，市场体系，道理上我觉得吧，应该差不多

因为，在产品方面，同样如此

市场体系，产品是基础，然后是推广，营销，渠道和成交。

我特么是彻底站在门外啊，看着这门，不知道怎么进