深度挖掘：600381 青海春天=未来的顺鑫农业和江小白

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定位精准、诉求清晰、眼光独到，凉露会有怎么的未来？
18-06-1501:48来源：中关村网
从央视《舌尖3》随片广告引发的热议，到成都糖酒会刷屏，再到著名体育人刘建宏主持的《新三味聊斋》节目的植入引发热议。这个名为“凉露”，号称吃辣伴侣的凉酒品牌，成功引起了国人的好奇心。

1.
定位精准：凉露，吃辣喝的酒


在餐饮业新一轮的消费升级中，"辣"正在以肉眼可见的速度成为中国人的第一口味。据不完全统计，
中国的食辣人群已超过6亿。

1)  凉露将在 2018 年~2020 年期间每年新进入 70 座城市，即 2018 年、2019 年和 2020年分别覆盖 70 座，140 座和 210 座城市。
2） 餐饮终端数量的估算：根据辰智餐饮数据库的统计，2017 年全国餐饮门店数量为 581万个，每万人的人均餐厅数量为 47 家，考虑到公司将优先投放经济发达程度相对较高、餐厅密度相对较大的城市，假设前 210 座城市的每万人的人均餐厅数量为 55 家。


3） 偏辣口味餐厅中单数量的估算：根据辰智餐饮数据库的统计，2017 年川菜和湘菜在餐饮终端中的占比分别为 27%和 10%，火锅在餐饮终端的占比为 7%，因此偏辣口味餐厅在整个餐饮终端的占比约为 43%。
4） 2018年第一批70座城市的单个城市人口数量为300万人，餐饮终端数量为1.7万个，偏辣口味餐饮终端数量约为 0.7 万个，首年每个偏辣口味餐饮终端单店销售 50 瓶，第二年 100 瓶，第三年为 128 瓶。


5） 2019年第二批70座城市的单个城市人口数量为200万人，餐饮终端数量为1.1万个，偏辣口味餐饮终端数量约为 0.5 万个，首年每个偏辣口味餐饮终端单店销售 50 瓶，第二年 100 瓶。


6） 2020年第三批70座城市的单个城市人口数量为100万人，餐饮终端数量为0.6万个，偏辣口味餐饮终端数量约为 0.2 万个，首年每个偏辣口味餐饮终端单店销售 50 瓶。

盈利预测，青海春天 2019-2020 年的收入规模将分别达到13.16亿元和 20.05 亿元，分别同比增长68%和 52%。 

目前青海春天市值不到50亿，对比顺鑫和江小白 明显有翻倍的空间！

  
   

 技术上来讲，该股最高50元，连续下跌 4年，股价打了1折，从图上来看，明显有资金建仓，上周五分时试盘年线，周一缩量洗盘，昨天开盘果断拉起封死涨停，今天开盘冲高回补缺口，放出近期大量，从位置和氛围来讲，这个位置不可能出货，空间不够，位置也是地步超跌，那么最大可能就是 洗盘 前期小散户，为即将开始的拉升做准备，因为昨天就是地步启动涨停版，

一旦下午拉版，将会弱转强，放量分歧2连版，后面 空间就看翻倍！


基本面题材来讲：基本面反转 长期可运作，投机 投资两相宜！
该股收购听花酒业，切入白酒行情，去年一整年基本上都是在营销和渠道建设，从今年的 春交会可以看出公司的营销大获成功，预计将要开始放量出货，产品定位新颖，凉露，吃辣喝的酒。

让人不禁想起来 当时的牛栏山二窝头，之前也是一塌糊涂，换了营销思路后，股价连连翻倍，所以现在的春天已经是基本面反转开始爆发的前夜！作为主力来讲，在现在的行情下，运作春天股票来个翻倍，将会增加产品的知名度，提高销售量，进而提升公司业绩，良性循环，让我们拭目以待！

5个点卖了，你下午拉个涨停我去打板买回来

· 原创: 开启基因锁 2019-02-15 12:14只看该作者(-1)·打赏直呼Ta 赞(0)咖啡卡

 @涅盘重生@退学炒股@张学友来炒股 你们觉得如何呢？@令狐冲 @勿忘我 @博弈1998

  [第4楼 ]引用 @Ta·· 原创: 2019-02-14 09:47只看该作者(-1)·打赏直呼Ta 赞(0)咖啡卡

  @北京炒家 @万博兄弟 @matrixmatrix 来不来？@孤独牛背 @小飞飞哥 @乔美美MeiMei
  [第5楼 ]引用 @Ta·· 原创: 2019-02-14 09:53只看该作者(-1)·打赏直呼Ta 赞(0)咖啡卡

  @著名刺客@爱在冰川@我是小北路 逻辑很硬 @赵老哥@作手新一@职业炒手 @大阿牛

  
 

江小白和凉露的竞争策略有何不同？ 

http://www.shichangbu.com/article-31548-1.html

如果要问：在目前的白酒市场中，有哪些新品牌比较受营销人的关注？


我想很多人都会说：江小白和凉露。

江小白自然不用多说，它在营销界的知名度可能比在白酒界还高出不少...

而凉露，一款17年才上市的新品牌，也是通过铺天盖地的电视广告和线下渠道，瞬间就吸引了众多营销人的目光。

（当然，其创始人的身份也是自带关注的，他就是之前做极草5X的那位）而大家最感兴趣的，几乎都是它的广告语——
凉露，吃辣喝的酒。

      

凉露酒属于国内酒类产品的新品类——凉润型露酒，所处行业情况可参考国内白酒行业。

  根 据国家统计局公开信息，2017年全国规模以上白酒企业销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%；  实现利润总额  1028.48  亿元,同比增长  35.79%，白酒企业盈利能力加速提升。根据中国轻工业网  7  月份发布的有关数据，2018年  1-5  月，全国酒的制造主营业务收入  3724.8  亿元，同比增长12.56%，  其中白酒制造主营业务收入  2410.57  亿元，同比增长  16.04%  ；根据彭博资讯（Bloomberg）的有  关统计数据，与凉露酒类似的产品韩国真露酒在  2017  年的销量达到  18.17  亿瓶、销售额  1.84  万  亿韩元，近几年毛利率一直稳定在  45%-50%。 

  根据辰智大数据发布的《2016  年度中国餐饮大数据研究报告》有关统计数据，截至  2016  年  底，以吃辣为主的川湘菜在大众饮食市场中占据了  48.65%的比例；根据辰智餐饮大数据研究中心  与中国烹饪协会联合发布的《2018  中国火锅产业餐饮大数据研究报告》有关统计数据，截至  2017  年底全国餐饮收入接近  4  万亿元，其中火锅营业额占据了餐饮业总营业额的  20.5%，该报告同时  预测  2018  年餐饮行业将继续保持稳定增长，预计年度增长率  10%左右，全国餐饮收入有望突破  4.3  万亿元；同时也有非正式统计数据，目前全国食辣人群已达  6  亿。