本人自用文摘：分众

鹿公，有点不同意见，是从实际需求来的：比如我所在地级市，分众传媒未进入，我们公司（国有通信运营商）有很强的电梯广告需求，但一直没做：
第一、出于管控需要，公司必须和年初入围的规模广告公司合作，小公司无法入局；
第二、我们做广告，是希望一步覆盖到尽量多的小区。本市电梯被十来家小公司分割，我们不会花如此多的人力和精力成本和他们分别谈。若只做一小部分小区，根本没意义；
第三、若分众进入并覆盖80%以上的小区，我公司愿意溢价和他们合作。
我觉得这就是分众的逻辑之一。

可以看的出，分众传媒的高毛利被新潮传媒竞争，肯定会是下滑的，客户也不是傻子，直接那么赚钱，还舔着脸送钱，分众不可避免的会面对客户砍价。新潮传媒是让电梯行业更加透明。淘宝是怎么起来了？还不是价格因素起来的。至少分众传媒在战胜新潮传媒之前，他的增速和高毛利会下降。

1、新潮也有优势，优势在于新入场者的烧钱，不在乎财报的难看，新潮更激进，至少对分众提价会造成很大的压力 2政策不确定是更大风险，目前业主维权意识还没觉醒，但电梯广告的越做越过分了，而且就电梯这广告这一块政府是没有得利的，对于住户群体对其也基本没有支持的，一旦停掉只有叫好没有反对～

广告发布者对价格不敏感，对效果敏感。后来者靠低价拼份额根本走不通，靠其他技术又没有重大升级，所以未来高毛利率会持续，关键在回款，坏账率不能高，这点要关注，好在一般就三个月的账期。

前几天媳妇的高中同学邀请我们去旅游景点旅游，要过夜，他们提出他们包食宿。去了大概4个家庭。他们全包了，然后饭桌上了解到，媳妇同学的老公居然在新潮，他们说，这些免费食宿就是他们新潮传媒的客户给的票，他们投放广告居然不给钱！而且用票抵。做多少钱的广告给多少钱的票，业务抽成也拿不到钱，同样是给分相应分成的票，想变现就需要自己想办法。比方说和团购网站联合啥的。当然，肯定会打折，他们家就是票多，旅游景点的，KTV的，饭店的。啥都有，而且说这是行业内的潜规则，不仅仅是新潮这样。

天猫京东是帮客户卖产品，这是刚需。媒体广告分几种，品牌广告只要公司有费用预算、广告公司采购各类别媒介就行，这类一般是大公司，如果经济不景气费用会砍。营销广告需看集客效果，要成交数据。我看了下电梯里的分众，现在大部分是品牌广告。

分众的高毛利不是因为他的成本低，而是因为他的产出高，同样花1000块钱租块屏，分众可以产出20000，新潮只能产出5000，而且他的产出随着规模优势的扩大还能变大，除了屏本身，还有企业运营的好坏之分

分众的网络效应很难撼动了，后来者如果挑战，分众也能等对方钱烧的差不多了，用价格战把它杀掉。比如新潮，很可能等没钱了被分众降价血拼杀掉，然后收购。我觉得分众现在在等这个时机。分众大概率会垄断这一行业，缺点就是总体规模也有限吧，市值天花板比较低一点。就是垄断了还有电视互联网广告等竞争，也不能随意提价。

医疗器械中国小厂家也把海外大公司的毛利打掉不知道多少

央视覆盖人是全中国，四川卫视覆盖人是四川省，大约是十比一的关系，但是央视的广告价格是四川卫视的二十倍。
为啥？举个例子，你要是格力老总，春天新出了一款空调，要赶在夏天之前，大规模推广。你是去找全国每个省卫视都打广告？时间来得及吗？一个一个卫视谈，能保证每个卫视都给到你想要的时间段和价格吗？肯定是找直接找央视谈更更具可操作性啊。哪怕央视报价要贵一些。