7年10倍之御家汇（四）：走向世界的水羊国际

7年10倍之御家汇（四）：走向世界的水羊国际

御家汇2008年到2014年，取得了从400万到4.35亿7年增长100倍的巨大成功，在此基础上从2014年到2017年4年间再增长到营收16亿，4年再度增长4倍，如此优秀的业绩，让戴跃峰考虑，是否搭建一个平台，发挥自身的营销优势，代理国外的优秀化妆品品牌，正如宝洁 这些世界巨头所做的那样，利用自身的优质营销，从单一的产品提供商，向产品提供商和服务提供商两条腿走路。

2017年2月，御家汇试水城野医生的代理。

城野医生是日本著名美妆品牌，与很多日本品牌一样，在品牌发展早期便想要走向海外市场。2001年才上线网购渠道和第一家专卖店，2002年，城野医生就开启了全球化发展的大门，相继在美国夏威夷、中国香港、中国台湾等地区开立专卖店。城野医生进入中国大陆市场的时间，如今来看已经非常晚了。第一次，它的尝试以失败告终。

2013年，中国第一家城野医生专柜在上海高岛屋开业。初来乍到，或许是因为营销渠道尚未打通，或许是因为策略不符合中国市场，城野医生的柜台前门可罗雀，一年后，便匆忙宣布退出中国。

然而，城野医生并没有死心，一直在伺机重回中国大陆市场。吸取4年前的失败经验，城野医生今年卷土重来，再次进军中国，从百货专柜转战电商平台，牵手天猫美妆开辟营销新渠道。不过，城野医生还是有些“水土不服”，年初时的单月销量只有100万元。

正在城野医生有力无处使，拔剑四顾心茫然，进退维谷之时，御家汇这个白马骑士出现了，代运营城野医生电商渠道。受益于御家汇的团队、资源和经验，在3个月的时间内，城野医生营业额增长了1500%，全网销售额突破1500万元，海外旗舰店单月销售破1000万元，“网红”产品毛孔收敛水月销1.6万瓶，平均每3分钟就有1瓶售出。创造天猫美妆单一品牌运营第一个月试运营最高销售记录。

受此巨大成绩鼓舞，海外众多知名美妆品牌纷纷与御家汇接洽，希望御家汇能代理其品牌在开猫的运营。于是，水羊国际适时而生。

2018年6月27日，在湖南省有关领导的站台下，御家汇股份有限公司（以下简称御家汇）正式对外发布独立开放平台“水羊国际”，将开放积累12年的电商运营、物流与传媒经验，链接优秀的品牌与中国消费者，在未来5年时间，链接3亿核心人群，服务好5000万核心消费者。
企业使命和消费升级，促成全美业开放平台
27日下午两点，“新链接 新消费——跨境电商峰会暨御家汇国际开放平台发布会”在长沙北辰洲际酒店 正式举行。
御家汇董事长汀汀（戴跃峰外号）在发布会上表示，“让人类享受肌肤之美”的企业使命和“全球前十的美妆企业”的愿景驱动御家汇致力于不断满足消费者对美好生活追求。同时，从御泥坊会员的化妆台我们发现，消费者对化妆品 的选择，经历了“选择少，多尝试，挑精品”的产品选择变化。在这个消费升级与全球挑选精品好货的阶段，消费者面临“不便买、不敢买、买不到、买不齐、买后愁”的问题，海外品牌面临“看不见、看不懂、看不清、看不好、追不上”的问题。时代需要一个链接品牌和中国市场的“平台型品牌”。

“水羊国际”在这样的背景下孕育而生，定位全美业开放平台，为优秀品牌提供中国市场的全套解决方案。未来五年，将链接3亿核心人群、服务好5000万消费者。水羊其实也是海洋的“洋”，寓意着“水羊国际”将链接更多优秀的品牌，漂洋过海来到中国，帮助中国消费者享受来自不同文化背景的优秀产品与服务。

汀汀（戴跃峰外号）表示，“水羊国际”是一个完全独立于御家汇的独立开放平台，更是一个独立的品牌，“水羊国际”的未来具备无限可能。”
独有“五大优势”，海外品牌的最佳选择

12年传承下来独有的美妆品牌、运营和渠道管理经验，让“水羊国际”具备核心的“五大优势”。
首先“水羊国际”是中国唯一拥有12年美妆品牌管理经验团队的企业，具有独有的品牌管理经验。在过去12年里，管理了丽得姿、城野医生、OGX、KIKO等多个品牌。
其次，“水羊国际”具备独有的电商销售能力，“水羊国际”总经理木象曾打造过全球第一家营收过亿的美妆店铺、全球第一家线上营收过10亿的品牌；城野医生天猫国际海外旗舰店是天猫国际第一家三个月过1000万的海外旗舰店铺；内部12年沉淀的运营口诀，标准化手册，以及螺旋上升的人才培养梯队体系，为“水羊国际”提供600余名专业运营团队经验值。
第三，作为中国A股电商第一股，御家汇具有法务严谨性、运营规范性、财务合规性、业务持续性，“水羊国际”天然具备独有的公众公司高信誉度。这也是其他非公众公司无法企及的。
第四，“水羊国际”具有领先的全渠道管理能力，御家汇在中国大陆地区线下累计覆盖网点超6000个、线上渠道覆盖率100%、主流电商渠道均排名前三、具备多年线上多渠道价格体系管理经验和线上线下全渠道价格体系管理的经验。
除此之外，“水羊国际”具有领先的品牌营销传播 能力。拥有150人营销团队内容渠道双驱动的传媒事业部，与中国收视第一的湖南卫视隔江相望，具备先天性的品牌营销与传播基因优势。分类分级的600美妆天团KOL资源库、8年1108场次的场景营销独有的高效品牌传播能力、22个全球知名IP跨界 营销的成功经历。
快速捕捉热点的事件营销能力、3500万+的会员管理能力等等，都是“水羊国际”能够成为“独一无二”独立开放平台的重要保障。

“水羊国际”“五大价值”体现，让人类对美的追求从世界走向中国
“水羊国际”的LOGO，是一只矫健有力，向上奔跑的羊。中国古语有两句话，一句是“羊大即为美”，另一句是“水利 万物而不争”。由“水”与“羊”组成的“水羊国际”意味着人类对美的追求，从世界走向中国。

“水羊国际”成立后，将全面实现“产品链接、物流链接、渠道链接、品牌链接、服务链接”五大价值，即“消费者挖掘全球美妆好货、为品牌和消费者屏蔽复杂边界、让消费者简单购物、为品牌精准触达消费者、让品质服务没有国界。

目前，“水羊国际”已经成功签约品牌包括丽得姿、城野医生、洗护品牌OGX、KIKO等。其中KIKO是意大利的第一彩妆品牌，米兰时装周御用彩妆，热销全球35个国家，拥有9000多家店铺。OGX是源自美国自然时尚护发品牌，澳洲洗发水销量第一品牌，并成功跻身洗发水全美销量Top3，在全球范围内都深受大众的喜爱。除此之外，“水羊国际”还即将迎来芬兰第一护肤品牌lumene，lumene在芬兰的市场占有率达到40%。

“水羊国际”是一个独立开放平台，更是一个独立的品牌。未来五年，“水羊国际”的目标是为品牌链接3亿核心人群，服务好5000万消费者。

“企业使命和消费 升级，促成了这个全美业开放平台。”御家汇董事长汀汀在发布上直言。汀汀透露，“让人类享受肌肤之美”，这是御家汇一直以来的企业使命，与此同时成为“全球前十的美妆企业”的美好愿景，这两大原因让御家汇萌生了“试水”独立开放平台的想法。

未来，汀汀透露，御家汇还将寻求和全球优质的美妆品牌合作，在丰富水羊国际经营品牌的多样性时，也会控制数量，例如同品类品牌并不会超过3个。“相比简单的代理，水羊国际希望提供的是更加深度、全方位的战略合作，希望真真正正去做到为优秀品牌，提供进驻中国市场的全套解决方案。”汀汀强调。

汀汀表示，水羊国际现阶段主要以代理为主，后期不排除与品牌合资开拓市场的可能。在选择品牌上，汀汀也有自己标准。“其一，品牌能认可中国市场；其二，品牌有很好的历史以及消费者基础。”
从拟收购阿芙，再至打造全美业开放平台。御家汇“多品牌、全渠道、多品类”的策略正在逐步成型。在汀汀带领下，水羊国际在未来几年中或将爆发出更大的能量，成为御家汇的强力增长点。

会上，御家汇城野医生品牌学院负责人灵犀分享了《城野医生0—1亿的品牌运营案例》，从产品梯队、渠道搭建、打造口碑、立体仓储、专业团队五个方面介绍，让现场来宾学到干货。

天猫国际副总经理炜臣则从当下消费升级谈未来跨境电商 趋势。他谈及，中国消费者随着生活条件越来越好，大家对自己用的商品，有非常强烈的个人需求，很多人并不是要找一些大牌的东西，而是要找到更适合我的东西，更适合我的是什么？那就是海外欧美的消费者使用什么。

这是趋势，非常适合海外的产品进入中国市场。“城野医生、KIKO等现在都有非常好的业绩，我相信御家汇这个业绩只是刚开始，未来的5年一定会有更快的发展。”

而强生 (中国) 投资有限公司 OGX中国负责人丁元，则从借势新伙伴、借势新传播、借势新科技、借势新零售四个方面为大家分享了消费升级下的海外品牌该如何管理。