“养兽人”周亚辉

投资界快讯|商助科技获4000万元A轮融资，东方富海领投、昆仑万维跟投
  2018-03-12 08:53投资界3月12日消息，一体化营销云服务提供商商助科技正式公布获得4000万元 A 轮融资，东方富海领投、昆仑万维跟投。据了解，本轮融资后，公司推出了专门收集用户在小程序上的行为数据产品 SiteMina，其次还会用这笔资金进一步研发产品、扩大市场销售力度。
  99click商助科技是一家以跨平台数据统计切入打造一站式营销数据服务平台，通过监测APP、PC、微信、WAP等终端实时数据，提供流量分析、站内运营、转化分析、广告管理、会员分析、业务分析、用户个性推荐等功能服务。
  商助科技创始人马天云介绍，商助科技之前已经分别推出了收集、分析用户在网站、APP 上数据的产品 SiteFlow 和 SiteAPP。而此次推出的小程序数据统计产品 SiteMina，其实2017年中旬就一直有用户在使用，但随着小程序风口的兴起和产品的逐渐成熟，“已经达到了一个企业级的产品高度”，公司决定将其作为一个单独的业务线推出。
  目前市面上已有从营销云产品切入云服务市场的公司不少，比如百度统计、友盟、阿拉丁的 SaaS 产品都是免费的，商助科技的优势是什么？
不同于很多竞品工具免费，通过数据来变现。商助科技主要以售卖SaaS 服务来盈利，这里的 SaaS 服务不单单指给 B 端企业提供数据支持，还有一些行业经验。
  举个例子，某企业客户安装商助科技 SaaS 服务后，得出了用户的二跳率值，但他们不知道这个值是高是低也就无从了解产品的好与坏。商助科技这时可以提供一个类似于行业标杆类型的数据（如整个行业的二跳率值），通过对比企业能够知道自己产品的优劣。
  除了这套管理软件，商助科技还提供一些增值服务。比如企业若是不懂怎么安装软件、如何配置、看不明白数据，或者能看懂但不知如何用这些数据制定相应战略时，都可咨询商助科技。
  创始人马天云讲到，“首先是对营销云这个行业我们有自己的理解。在近十年服务客户的过程中，整个团队积攒了大量的服务、运营经验，我们能够知道如何最快的部署代码，产品安装过程中若是出现了什么问题也能快速解决。此外，标杆客户、大客户的积累也是有优势的。我们掌握着这些公司的数据，也能理解他们的业务模式，所以对于他们来说换服务商是存在一定风险的。

诞生四年，纳什空间凭啥成为国内规模最大的共享办公企业? 
  2015年8月25日，纳什空间终于完成了3000万A轮融资，昆仑万维成为他们的第一个股东。
  2016年7月11日，纳什空间宣布完成融资总额为2亿元人民币的B轮融资，由永柏资本(PGA)领投，A轮投资人昆仑万维( 300418 )董事长周亚辉等跟投。
  2017年12月21日，纳什空间宣布获得来自华融融德资产管理有限公司的战略投资。
在资本的加持之下，纳什空间成功突围并发展起来。
  2016年的资本寒冬之后，尽管创业企业锐减，很多孵化器生存艰难，然而纳什空间却逆势增长。统计数据显示，如今纳什空间运营空间已经覆盖5座城市，在管面积突破70万平方米，入驻企业逾7000家，累计服务超过10000家企业，成为国内规模最大的共享办公品牌。
除了资本的助力之外，纳什空间的迅猛发展还得益于2014年的那场“闭关修炼”。
  2014年，正在高速发展的纳什空间被张剑喊了“叫停”。
  “当时总感觉有点不对。”张剑回忆说。
  原来，伴随着项目及用户的增多，在服务业主及企业用户的时候，纳什空间难免会出现偏差，作为一家定位于服务的公司如何更好的服务业主及用户呢?
  于是，纳什空间的app、数据库及管理系统开始应运而生，他们取名“纳米系统”。
  通过纳米系统，业主可以通过app直接操作，无论是付款还是签合同，业主都可以足不出户，在家里就能享受收益。
对于租户，他们同样可以通过网络就能实现远程租赁及管理。
  “在纳什空间的app当中，业主签合同都可以不用见面。通过纳什空间的管理系统，每天、每月业主的各种情况我们一目了然，对于企业的各种动态，比如租户续约情况，我们也能至少提前一个月获悉，这样，就给公司留出了足够的时间提前找到合适的企业，提高运营效率。”张剑表示说。
  依靠自己研发的纳米系统，纳什空间的高效率令人震惊。
  在如今的纳什空间，一个项目，通常只要3个月，包括运营及招租，纳什空间就能够顺利完工。
  以纳什空间望京悠乐汇项目为例。
  整个项目从谈业主到企业大部分入住，他们同样经历了不到3个月的时间。
  在刚接手项目之后，他们就会同步装修及招租，同时根据招租用户的需求改进设计，然后装修设计完成，纳什空间的租户就可以顺利入住，全程没有任何时间浪费。
  而且在最近两年，如果走进纳什空间的话，空余的办公空间几乎没有。
  资料显示，在望京悠乐汇，纳什空间大概有150个办公室，纳什空间的招租计划会提前3个月进行判断，通过提前积累客户与提前排期，他们每个月都能够做到每个办公室都爆满。
  “对于我们来说，最重要的是服务创业者，他们的时间很宝贵，意味着我们就不能龟速前行。”张剑说道。
共生成长
  一位入驻企业代表告诉GPLP，他之所以选择在纳什空间办公，竟然是因为当时看上了这里的桌子和椅子。“与普通办公空间不同，纳什空间的椅子坐着特别舒服，桌子还能根据不同需求调整高度。”事实上，纳什空间的桌椅都是“百里挑一”的精选。
  纳什空间高级设计师如月雪浩回忆道，当时摆在面前的有近百家国内外桌椅厂商提供的产品可供选择，但是经过层层筛选，最终才把目光锁定在了日本最大的文具供应商——国誉，这是一家有着百年历史的老店，桌椅的品质享誉全球。
  “张剑是个有情怀的人，他总是要求我们提供给租户的一定是最好的东西，哪怕是一个服务上的小细节。”纳什空间总裁陈亮解释说，“人在里面办公，一定要舒服，心情愉快。”
  可以说，一路创业打拼走过来的纳什空间创始人，他们比单纯靠资本起家的公司更懂创业者。“纳什空间最先在咖啡馆办公，后来跟他人合租办公空 间，后来租了一个三居室，我们几乎经历过所有的办公业态。”张剑表示说。
  这一段早年的经历，让纳什空间更能深入地体味小微企业、创业企业的办公需求。张剑告诉GPLP君,创业者对于办公空间的选择，一方面，希望能够得到最愉悦的产品享受，另一方面又想最大程度降低自身的创业成本。
  为此，纳什空间根据周围办公空间的定价、装修报告和招租预测等数据，制定了专门财务模型。这样，无论从工位设计还是到办公室的装修，纳什空间的设计师都依据财务模型做精致搭配，满足用户对空间形态的要求。
  而除了办公空间之外，初创企业最需要的应该是扶持和信任，这一点纳什空间感悟同样深刻。2013年下半年，纳什空间万达项目开始了，但是整个过程异常艰难，甚至让他们感到比拆迁还要难，作为创业公司，缺乏品牌，没有人相信他们。
  “我们为什么要把房子托管给你们?”这是很多业主的真实反馈。在2013年的时候，很多人对共享办公没有任何概念，因此，几乎没有一个业主相信，清华的毕业生会创业做这个事情。
  虽然此后纳什空间在资本的带动下高速发展，然而，创业的艰难却让张剑和陈亮历历在目。在后来的创业过程当中，张剑和陈亮不断交流及探讨，在他们看来，中小企业构成了中国商业形态的基石，同时也是纳什空间的衣食父母，如果说纳什空间如今是一棵大树的话，那么每个中小企业就是树上的枝叶，大家相互依偎，相互共生而成长。
  在纳什空间，只要能帮助到创业者，纳什空间就会进行各种尝试。他们还专门成立了“创业办公办事同盟”，为入驻企业供给工商注册、代办署理记账、社保打点、财政协助、法律参谋等各种业务。
  另外，纳什空间甚至还帮企业找钱、找人、找资本。他们与硅谷银行合作帮助企业获得低成本贷款，一个由顶级基金合股人构成的导师团也正在为纳什空间的用户提供导师教导，一个可喜的数字是，其中30%的入驻企业已经拿到了各种投资和扶持。
  迄今为止，纳什空间已经为中国上万家企业提供了各种类型的办公的服务，其中超过35%的为初创型企业。在张剑及陈亮看来，十年后办公室必然将会被重构，小规模的企业会越来越多，对办公空间的要求会越来越高，这将是一个等待被颠覆的行业。尽管他们已经为近10万人提供了服务，但是纳什空间的创业者们却相信他们未来将能够服务上百万家企业，在纳什空间办公的人数将达到数千万级。@今日话题 @烤鳄梨鳗鱼饭

作者：GPLP
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投资界消息 12月11日，线下连锁水果零售商百果园和互联网生鲜电商一米鲜正式对外宣布以交叉持股方式合并。合并后，将采取双品牌运营策略，共享供应链。一米鲜公司及其团队并入到百果园线上运营体系，一米鲜创始人焦岳出任百果园集团副总经理，主要负责百果园电商业务。 
  经过分析，昆仑万维间接持有百果园

昆仑万维$1500万投资一米鲜 获15％股权作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2015-12-01 17:21:23
  ·亿邦动力网讯·12月1日消息，上市公司昆仑万维以自有资金方式向生鲜O2O平台一米鲜投资1500万美元，认购其18,518,519股A-3系列优先股，获增资后15%的股权。昆仑集团享有一米鲜股东权利，且可提名一位董事。
据亿邦动力网了解，一米鲜首创“以销定采C2B O2O”模式，保证果品在仓时间不超过12小时，将水果销售损耗率由20%-30%降到3%以内，以“零库存”管理大力降低中间成本。
  一米鲜相关负责人称向亿邦动力网表示，成立1年来，业务已覆盖11个一二线城市，累计用户超300万，获增资后业务规模将加速扩张。
业内分析称，昆仑万维投资一米鲜可以结合双方用户在校园、商业圈和年轻社区等消费场景的交叉性，有望引导用户实现同场景下的多平台一站式消费（如校园里针对大学生：网游-O2O水果-分期付款），从而进一步提升用户的APRU。
  同时，分析还称，双方有望实现O2O、游戏和互联网金融多平台之间的相互导流，延伸单平台的增量用户规模。一米鲜O2O用户自然涉及到支付等金融环节，昆仑集团参股及自有的互联网金融平台可为其提供支付升级（如分期支付）和金融衍生服务（如生鲜保险）等支持。
  据悉，北京昆仑万维科技股份有限公司是一家定位于全球化的综合性互联网集团，在游戏、互联网金融、O2O（e保养和一米鲜）等多领域部署的综合互联网战略渐次铺开，旗下主要产品包括三国风云、千军破、武侠风云、时空猎人等。

周亚辉语录：
  人与人的差距，35岁前取决于基因和教育，35岁后，复利效应开始显现；
  对我来说，去100家公司创业，不如投100家公司；百亿美金公司CEO最重要的能力是具备有30年，50年学能力的人；
  能够快速的在单位时间内获得高质量的学信息，才会取得快速的进步；
  应对竞争只有一条，保持年轻的心态，包括年轻的学欲望和学动力。

周亚辉“神级”投资遍世界
  其实，在投资映客之前，周亚辉就有过不少的成功投资经验，用他自己的话说就是，“2015年9月份之后，我（投资）几乎百发百中”。
通过Wind数据统计，从2015年上市以来，昆仑万维的并购事件达到32次，除去因为周亚辉与前妻李琼离婚的股权转让，其中收购外部公司股权达到21次，出售受持有股权10次。
  在收购的公司中既有国外的挪威浏览器公司Opera、全球最大同性恋社交平台Grindr、欧洲最大房地产借贷平台之一LendInvest、美国机器人公司WooboInc；也包括国内的直播平台映客、互联网金融公司银客网、洋钱罐、趣分期、休闲游戏平台闲徕互娱等。
虽然，一长串五花八门的公司让人眼花缭乱。但是，一位接受证券时报·e公司记者采访的昆仑万维内部人士透露，“董事长的投资理念很清晰，要么赚钱短期收益很高，对这样的公司一般是进行财务投资；要么和昆仑万维的业务关联性较强，或者能给公司产品带来流量，这样的公司一般是战略投资，比如Opera和Grindr。”
  在他看来，Opera和Grindr是昆仑万维稳定的流量获得入口，而游戏等需要大量流量的业务则是公司主要的营收与利润来源。两者匹配起来，公司的发展才会协调。
  2017年半年报显示，Opera浏览器在海外不少国家拥有品牌优势，同时Opera 3.5亿月活跃用户既是广告业务收入的基础，也是广阔的流量资源。
而收购的同性恋社交平台Grindr盈利性和流量稳定程度更为惊人。截至2017年6月30日，Grindr在全世界196个国家拥有超过2700万的注册用户，超过30%以上用户为美国用户，平均每日用户时长超过Facebook，达到50分钟以上。从2009年成立起，公司在无外来资金注入及市场开销的情况下，营收每年持续增长。目前Grindr占美国同类型市场份额第一，其六成收入来自于会员费。巨大的会员量预示着Grindr蕴含着深厚的广告价值，而且也是公司游戏等业务流量获得的稳定平台。
  除了通过上市公司昆仑万维进行投资，周亚辉的个人投资成功率也很高。
  2015年9月，周亚辉投在行，在行的“分答”2016年的年中突然爆红；周亚辉投资的一家手机漫画公司“快看漫画”，投资时估值3亿元，投后不久估值迅速上涨至12亿元；周亚辉还投资过一家网红电商公司如涵，投资时估值仅8亿元，半年后公司估值迅速上涨到30亿元。
对于投资的时间选择，周亚辉有自己的观点，“我们基本在A轮和B轮进入，我们投资都是围绕着我们的战略目标做的，太早期需要花太多时间，我们没这个时间。我觉得等它比较明显地跑出来之后，我们再投资比较合适。”