中国
房地产 中介第一阵营现在非常明显:链家,中原,我爱我家,Q房网
这个行业去年全中国交易量17万亿,行业平均佣金收入2%,市场容量3400亿
全中国去年总有11个城市存量房交易市场超过新房,未来趋势存量房肯定继续提升
行业集中度很低,独角兽链家也仅8%,Q房网仅2%,行业低迷期正是集中度进一步提升期
作为市场渠道,对开发商的议价能力会如同国美苏宁之于家电 厂商的关系一样,议价能力会逐步提升
作为流量入口,可以延展的业务很多,包括租赁/家装/金融
Q房承诺利润17年前三季度就已完成,目前并表利润超过3亿,动态市盈率仅20倍
链家一级市场估值450亿,作为行业前4的Q房网,未上市合理估值应该在100亿以上,目前比一级市场估值都低估
大股东和前海 互兴资本合计20亿认购定增 ,锁定3年,增发 价8元多
前三大股东合计持有接近80%,流通股份仅20%,大股东诉求明确
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对开放商溢价能力这一条有网友有异议
在房地产严调控的背景下,所有开发商资金都紧张
而客人都在中介渠道手里
如果全市1000多家Q房网集中推你的房子,你的去化率肯定比隔壁楼盘高,价格卖的也会比隔离楼盘好
更重要的是,现金回流会比隔壁楼盘快,所以你愿意付高佣金给类似Q房这样的大渠道方
地产中介行业的根本逻辑,就是喽市调控期低成本扩张,提高市占率,喽市放松时,大规模收割利润