正海生物和鼎晖投资的故事

在正海生物的股东名单中，出现了鼎晖投资的身影。截止发行前，鼎晖投资由旗下鼎晖维鑫和鼎晖维森共计持有正海生物12%的股份。此次正海生物顺利IPO，鼎晖投资也因此获利颇丰。

鼎晖投资创新与成长投资合伙人张海峰是这次投资的主推者，他在2013年初就发现了正海生物。第一次拜访，正海生物优秀的管理水平、丰富的产品线和良好的销售渠道使鼎晖投团队决定，“这个项目一定要拿下”。但可惜的是当时正海生物现金流充沛，没有融资需求。
此后，张海峰跟进了两年多，一直到2015年，正海生物决定在IPO前进行一轮融资，鼎晖投资顺利成为领投方。
选择投资正海生物，鼎晖投资主要看中了以下几点。
首先，行业大趋势上，再生医学领域拥有广阔的发展空间和良好的发展前景，而正海生物则是该领域的领军企业。
其次，产品和技术层面，正海生物拥有自主创新的研发能力，以及丰富且有竞争力的产品线，其口腔膜产品在颌面外科市场中居垄断地位，在种植牙领域市场占有率国内第二，硬脑脊膜主要用于神外科手术和骨科，市场占有率国内第三。
再次，销售渠道方面，正海建立起完善的销售渠道和良好稳固的价格体系，营销能力突出，覆盖全国1000余家医院。
最后，鼎晖投资最为看重的，则是正海董事长秘总20多年来的坚持与创业家精神，以及正海生物富有进取心和执行力的优秀管理团队。
在5月16日正海生物的敲钟仪式现场，鼎晖投资创始合伙人王霖在接受投中网记者采访时表示，正海生物传出融资消息后，曾吸引许多投资机构找上门来，正海生物最终选择鼎晖投资作为领投方，显示了其对鼎晖投资在医疗领域能力的信任。
“投资终其本质是经营信任”，张海峰表示，“这种信任包括基金LP对GP的信任，包括投资团队之间的信任，但更基本的是投资人与企业家和管理团队之间的互信，可以说信任贯穿了投资链条的始终”。
张海峰认为，对于优秀的投资人来说，见到好项目就像追求好姑娘一样，一旦认准就不能犹豫。但追的前提，一是要有实力，二是要有策略。
鼎晖投资拥有良好的品牌优势和超过千亿的资产管理规模，同时多年来在医疗领域的系统布局，打造了专业化的团队。正海生物经营良好，不缺资金，但鼎晖投资团队仔细分析了正海生物需求发现，公司需要产业并购资源的支持。根据鼎晖投资对国内外医疗器械行业发展路径的长期研究，医疗器械公司在发展到一定规模和阶段后，必然要走向产品多元化的道路才能够实现可持续发展，而正海生物当时没有专业化的投资并购团队，这正好是鼎晖投资团队的优势。
“鼎晖医疗团队每年都要筛选国内外几百个项目，有不少项目与正海生物的产品技术、销售渠道存在协同效应。”张海峰介绍，在接近两年的时间里，鼎晖投资团队给正海生物介绍了十几个潜在的并购合作标的。“通过专业能力不断帮助公司把本应该属于投后的增值服务做到了投前，也许正是这种锲而不舍，让正海生物认识到鼎晖投资这样的战略投资人的价值，并终于在2014年底决定启动融资。”