万亿 家居界的 小米： 为爱而生。

中国的家居建材产业市场需求量与潜力巨大，资料显示，
2013年，中国家居 建材行业整体市场规模为37242.9亿元，2014年达40709亿元，这种巨大的万亿级市场需求，绝大部分的产品需要规模化的量产方式才能满足;从消费面看，中高端的市场需求会占据整个消费的主导地位，而且随着经济的发展、人们生活水平与品质的提升，中高端消费占整个市场消费的比率会逐步提高。

互联网 家装会以打造平台的形式占据中低端市场。目前互联网家装对于装饰公司的冲击巨大，可以预见，在未来的几年里，传统装饰公司将会被互联网家装颠覆，而且通过互联网的强大传播力，会有更多的中低端消费群体选择互联网家装。
大家居产业会形成以几个大型品牌占据绝大部分市场的格局，出现千亿级企业。当前从事家居建材产业的企业有数万家之多，市场份额超过4万亿，根据一个产业的发展轨迹可以预见，产业到达一定的成熟度，会逐渐进入强者愈强、弱者出局的状态。未来将出现千亿级的大型家居集团，几家企业与品牌将占据绝大部分市场份额;另一方面，产业会在近几年加速整合，一大批从事该产业的企业将面临倒闭或被收并的结局。

顾家家居：品牌、渠道优势显著
顾家是国内软体家具的龙头企业，主要产品包括中高档沙发、软床、餐椅、床垫和配套产品，出口和内销分别约占收入的66%、35%。公司综合竞争力行业领先：1）公司治理：顾家是业内最早进行规范化管理的企业之一，给予职业经理人团队充分授权；2）品牌：顾家品牌美誉度高，多次获得荣誉。公司持续在营销方面进行投入，通过明星代言、央视黄金时段广告、影视剧植入等多种方式扩大品牌影响力；3）渠道：截至2016H1，公司境内共有直营店196家、经销门店2686家。在境外，公司主要通过大客户开展ODM业务。
软体家具行业稳健增长，未来份额有望向龙头集中
全球软体家具2015年总产值达到676亿美元，我国是全球增长最快的市场，2015年产值占全球的47%，2006-2015年复合增速达到15%。出口方面，我国产业链布局完善，成本优势突出，企业通过提升创新、设计能力获得了更大的议价权，人民币贬值将提振出口。内销方面，居民可支配收入的提升将助推家具市场继续增长，随着城镇化推进，三、四线城市及农村的消费力将逐步释放。我国软体家具行业集中度低，我们认为三大因素将助推行业整合：1.企业间直接竞争加剧；2.消费者价格敏感性降低；3.成本上涨压缩中小企业利润空间。
增长动力：推进品类拓展和渠道下沉
国外家居巨头大多经历了由单一品类向多品类发展的历程，凭借品类扩张，汉森在人口仅有5000多万的韩国市场获得了超过100亿元人民币的收入。顾家主打产品沙发有较高的品牌知名度，有助于客户引流；优秀的设计团队和持续的研发设计投入是产品风格统一、实现一站式采购的基础；完善的渠道布局、良好的经销商管控能力是新品顺利推广的保证。顾家目前主要的渠道分布在一二线城市，公司专门成立了部门负责三、四线城市的布局，有望抓住消费升级的机遇，获得快速增长。