王石发家黑历史:自爆行贿全过程
新浪新闻3小时前
在王石《道路与梦想》自传中,王石直言不讳描述了自己的一次行贿经历。当时在深圳,超过200公里距离,通过铁路运输较划算,但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划。要想通过铁路运输,只有申请计划外指标,可是他得到的消息却是:计划外指标却很难申请到。于是,他就派手下邓奕权花了20元买两条三五牌香烟给笋岗北站货运姚主任送去……
万科企业股份有限公司创始人王石
1983年,王石32岁,刚刚与王宁的女儿王江穗结婚。他爱读的是司汤达的《红与黑》,改开伊始,主人翁于连的那种不甘于平庸、以个人之力奋斗拼搏的勃勃野心,也在王石的心中如疯长的野草一般呼啦啦蔓延开来。
开发深圳的热潮让他蠢蠢欲动,仿佛深圳遍地是黄金,于是,他辞去了广东省外经委负责招商引资的工作,5月7日,他乘
广深铁路抵达深圳,到深圳当时最有影响力的公司——深圳市特区发展公司谋求发展。1980年代,你认为辞职找工作是这么容易的事吗?1983年,如果你是机关公务员,你辞辞看,至少没有那么简单。可是,王石为什么这么容易?
当时,在深圳最畅销的进口产品是台湾产的折叠伞和日本制造的味之素(味精),王石发现,只要弄上几千打批文,转手赚几万、十几万块钱没有问题,可是他想另辟蹊径。
一天,他乘小巴去蛇口。从深南路拐进蛇口的丁字路口,望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。出于好奇,他向周围的人打听金属罐里是什么?答:玉米。
“玉米?广东不生产玉米啊,这些玉米哪来的?”王石问。
“从香港。”
“香港也不产玉米啊?”
“这些玉米来自美国、泰国和中国东北。”
他们也想从东北直接采购,以降低原料成本,只是解决不了运输。王石喜上眉梢,脱口而出:“我解决运输工具,铁路、海运都没问题,组织来的玉米你们要吗?”
面对这个自己找上门来的陌生人,公司负责人卢达民居然满口答应:“要!马上就可以签合同!”
深圳还真是遍地是黄金呢,走大街上就可以撞上金主,当年围观的群众,怎么就没想到我要成为王石呢?而身为深圳市特区发展公司职员的王石,此时想的,不是为公司创造收益,居然是“空手套白狼”!
1983年,一个刚刚跳槽来此、连发票是都不知道是什么的小伙子,在一没货源、二没物流的情况下,就和需要玉米的中外合资企业正大康地——泰国正大集团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司三家合资的饲料生产企业——签订了合同。按照王石本人在自传《道路与梦想》中的描述,他需要正大康地给他开具信用证作为他给卖方的信物,而正大康地给出的前提是:签合同。正大康地是这么大的公司,平均每个月的需求量在1.7万吨,是王石怕人家跑了么,还是正大康地作为自我保护的武器?很显然是后者。而这信用证是开给谁看的?是王石口中的“东北玉米商”,这是双方合作的基础。
可是,他竟然问正大康地要外汇,他是这么说的:“货是外贸部门提供,我要求付外汇。”
对方根本没有讨价还价,也根本没有问他从东北进货为什么是外贸部门,只用一个英语单词就爽快地答应了:“OK!”
王石也没有解释为什么,仿佛暗语,两个人就这样接上了头,你不觉得奇怪吗?是不是王石卖给正大康地的,是原本用于出口的玉米?而以外汇来结款,他又可以从中获利多少?外贸部在这个过程中又扮演了什么样的角色?一个深圳市特区发展公司的小职员凭什么说得动外贸部?
在深圳市特区发展公司内部,经陆总批准,专门为王石成立了饲料贸易组,这是一个独立于贸易一科,王石任组长,“独立核算”。在1983年,在深圳最重要的公司,出现了“独立核算”,给王石,为什么?我想问一下,为什么?因为王石的巧遇?因为王石所谓的“空手套白狼”?因为陆总对王石“特殊的”信任?
而事实上,一开始王石根本不清楚东北到深圳的运输情况,找到赤湾码头询问航线情况时,码头经理告诉他,刚建成的赤湾港目前只有从北欧进口的散装化肥货源,还没有开通各地的航线。然后,他找到广州远洋公司询问有无开通大连-赤湾航线的可能。回答是:近海的航线归广州海运局。王石找到广州海运局,得到了一个好消息:只要有货源,随时开通。
于是,王石一个人,开通了一条航线。
可是,第一单到的货是30吨的玉米,装了一个车皮,卖给了深圳养鸡公司,走的却不是海路,对方,也不是正大康地,因为王石特别加以注明,这是后来的上市公司
康达尔的前身。这第一桶金,赚的钱就买了一辆1.5吨的丰田小卡车,在1983年,这样的收入对于一个普通家庭来说简直是天文数字,而王石轻轻松松就赚到了。
在自传中,王石直言不讳描述了自己的一次行贿经历。当时在深圳,超过200公里距离,通过铁路运输较划算,但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划。要想通过铁路运输,只有申请计划外指标,可是他得到的消息却是:计划外指标却很难申请到。
于是,他就派手下邓奕权花了20元买两条三五牌香烟给笋岗北站货运姚主任送去,结果被拒收,在这样一个肥缺上,他居然碰到了一位两袖清风的清官,还是一个随口就能说出行贿行情的清官,他说这两条三五牌香烟不够行贿行情的十分之一,他对行贿行情又是怎么了解的呢?信口胡诌的?
对于王石这个陌生人,姚主任又一次表现出超乎常人的热情,他对专程跑来行贿的王石说:“呐,烟你拿回去,明天你或小伙计直接去货运办公室找我。别说两个车皮,就是10个也批给你。”
王石当时就懵圈了,什么?没听错吧?这么容易?
姚主任说他早就注意到他了,他常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米,对他是刮目相看,所以愿意给予帮助。早就注意估计不假,只是这注意,到底是他的勤奋,还是其它的什么呢?小道消息不过是空穴来风?如果很容易,根本就不用行贿;如果很难,姚主任一张口就是:“10个也批给你。”仅仅因为他的勤奋?
好吧,就算他是碰到好运吧。只是,时来运转,好运之后,是厄运。
1983年8月,香港媒体的新闻报道:鸡饲料中发现致癌物质。王石饲料组的畅销玉米几乎是在一夜之间就从香饽饽变成了滞销货。王石只好忍痛将30吨玉米以1万2的价格卖给鱼塘当鱼饵(相当于每吨400元),一天下来,拍卖出400吨,王石的心都在滴血,赔了110万!几天之内,王石就把白手起家赚的40万搭进去,还有负资产70万!随时可能破产,怎么办?
在昏昏大睡了整整24个小时之后,王石做出了一个惊人的决定。他踏上北去的火车,再从广州搭上飞大连的航班,找到大连粮油进出口公司,问对方:“你手上有多少库存玉米?”
“1.5万吨。”
“全收了。”王石说,斩钉截铁的语气,就好像他知道故事的答案似的。
这还不罢休,第二站天津,第三站青岛,他把外贸库存的玉米全买下来,总共3万多吨!
毫无疑问,这是一次赌博,一次豪赌!赢了,大逆转大翻盘;输了,彻底出局,全部家当顶上也未必堵得上黑洞一样的窟窿。
问题是,他自己讲得很清楚,此时他已经负债70万,他手上的现金流是否足以支撑他绝望地一掷千金呢?你知道当时一个普通人月薪只有40几元,在负债70万时,他是如何克服这个超乎其思考范畴的数字对他的折磨,铤而走险的?在这样一个时刻,深圳市特区发展公司的陆总没有对他的任何监督和劝阻?陆总是否知道,如果“自负盈亏”的王石堵输了,多米诺骨牌的下一张,对陆总所在的深圳最有影响力的公司——深圳市特区发展公司——会产生怎么样的影响?
只能说命不该绝,就在7000吨船就要停靠蛇口赤湾码头的前两天。香港报纸刊登了一条消息:之前的报道有误,饲料中不存在致癌物质。
命运有时候就是在戏弄人,这一仗,王石绝路逢生大胜而归,不仅补回赔掉的钱,还赚了300多万元,没有这300万,哪来的深圳证券交易所第二家上市公司万科?
北京大学经济系教授周其仁在为王石自传《道路与梦想》作序时写下了这样的话:
“原来王石初入商海就小有成就,他开通东北玉米供货深圳的商路,成为当地最早的‘饲料大王’。不料香港市场一个随机扰动,深圳养鸡场一时间谁也不买玉米。祸从天降,‘饲料大王’手里突然积压了几千吨玉米,一下子要赔一百几十万元!有路可走吗?有的是:可以推脱给‘不可抗拒的天灾人祸’;可以走一个‘罩得住的’人的门子乞求关照;也可以一走了之、‘人间蒸发’。这些路都有人走过,偏偏王石不走。他就是扛着在当年了不得的‘巨亏’,冷静分析市场,大胆反向操作,在市场随机扰动消失的第一时间,变亏为赢,也为奠定日后万科的基业,挖到第一桶金。”
鸡,总是要吃的,问题是,什么时候吃。如果不是及时雨般的辟谣,拖上一年半载,资金链断裂的王石将自吞苦果,你不觉得一切都太凑巧了吗?他为什么这么自信?是谁,给了他自信?谁?
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