转帖：海鸥卫浴会是中国智能家居的NestLabs吗？

齐家网

好股

但需要市场的慢慢认同

好题材，明天开盘立即杀入

海鸥卫浴（ 002084 ），于11月11日晚间披露了公司的定增预案。公司拟以5.79元/股的价格，非公开发行合计不超过5000万股，募集资金总额不超过28950万元，拟全部用于补充公司流动资金。家居建材电子商务平台齐家网将通过转让股权+定增方式，以总计4.1382亿入股海鸥卫浴，成为海鸥卫浴的第二大股东。预计发行完成后，齐家网合计持有海鸥卫浴6600万股股份。

根据定增预案，海鸥卫浴此次定增对象为中馀投资、齐泓基金、齐盛电商，拟认购数量分别为2000万股、2500万股和500万股。其中，中馀投资为公司控股股东，齐泓基金的普通合伙人、齐盛电商均是齐家网全资子公司。

与此同时，海鸥卫浴的第二大股东广州市创盛达水暖器材有限公司在11月10日分别与齐家网、齐泓基金、东方证券、平安汇通创富4号特定客户资产管理计划、唐予松签署股份转让协议，分别转让其所持有的公司1800万股、1800万股、1500万股、900万股和2025万股股票，转让价格均为6.67元/股。

根据上市公司的公告，齐家网在定增完成后，将在海鸥董事会里推选2个非独立董事，如果都获得最终任命，则意味着齐家网将占有全部海鸥6名非独立董事的三分之一。此外，海鸥卫浴将使用自有资金设立全资子公司，该公司经营管理将借鉴齐家成熟的电商经验。

一位知情人士向记者表示，“海鸥卫浴拥有很强的制造能力，除了生产自有品牌贝朗外，还给科勒、汉斯格雅、摩恩等国际大牌做贴牌。齐家网看中的，正是海鸥卫浴的生产制造能力。”据悉，齐家网入股海鸥卫浴后，可以帮助后者将自有品牌引入齐家网，使海鸥卫浴从一家传统的制造型企业变为互联网品牌。在此过程中，齐家网可以凭借成熟的线上渠道和互联网运营能力，帮海鸥卫浴“跑量”。

成立于2005年的齐家网，至今已进行了4轮融资，去年的流水达到200多亿元。2010年，齐家网引入了鼎晖、百度的战略投资。2011年时，公司曾启动了创业板的上市申请，但后来因管理层觉得“公司基础并不扎实”而撤回了上市申请。据了解，齐家网目前即将完成新一轮10亿元规模的融资，新一轮融资到位后，公司会寻找上下游的合适企业进行收购兼并。

在艾媒咨询CEO张毅看来，齐家网未来的投资收购对象大约是两类：一是产业链的上下游，二是竞争对手。通过入股上游企业海鸥卫浴，齐家网的业务变得更为多元化，并能获得强大的品牌话语权。“毕竟，国内现在做家居建材电商的有很多家，这些电商企业都想获得垄断性的品牌资源。而齐家网成为海鸥卫浴的二股东后，至少占住了上游的水源地。”

另有业内人士称，对于齐家网这样的建材电商而言，线下的服务体系和服务能力至关重要。消费者一旦订购了非标品，就需要一系列的上门服务。而这些线下服务大多还是由经销商或厂商完成，齐家网只是起到制定规则和监督的作用。一旦入股上游厂商，齐家网就能更好地把握服务质量，形成竞争门槛。

值得一提的是，海鸥卫浴的子公司珠海爱迪生已经涉足了智能家居系统。商派网络副总裁计三勇向记者表示，不少流通平台入股上游制造企业，并不仅仅看中工厂的供货能力，而是看中制造商在智能设备领域的尝试。因为智能设备能很好地记录消费者的行为，一旦产品能与消费者数据做结合，就能帮助电商流通平台更好地解读、分析消费者。

除此之外，齐家网这次的资本介入，还有可能是为了借助海鸥卫浴实现“弯道超车”，借壳上市。张毅指出，对互联网企业而言，目前国内上市的路很难走。“要在A股主板上市很难，因为主板对体量有一定要求，且以国字号居多。互联网行业的轻资产公司，一般都上创业板。但创业板目前已经有近2000家企业在排队了，以每年30家IPO的速度计算，要排上得等很多年。”在他看来，齐家网也并不排除未来成为海鸥卫浴大股东的可能性。
这是一个创造奇迹的时代。海鸥卫浴将通过齐家网的入口，真正在全球率先实现智能家居的实证。这是腾讯和英唐智控腾讯组合，甚至谷歌都无法比拟的。通过齐家网平台上，在全国N多的装修公司，家庭，企业，从一开始装修就可以完成所有智能家居的设计，布线，互联互通。不管是新房还是旧房重装。全球也只有类似齐家网占据这个入口。怪不得阿里，腾讯，百度，都对齐家网垂涎三尺。

海鸥卫浴全资子公司珠海爱迪生的智慧家居系统是一种智能控制系统，iHoming智慧家居系统，打破常规的智能家居局域性控制局限，在控制上采用先进的物联技术，可利于3G，Internet等数据传输介质，实现手机终端或电脑的远程操控，本技术已申请获得专利证书（一种物联网wifi控制系统）。此系统还可扩展延伸至商业领域，如小型的商务酒店，洗浴保健中心和KTV唱歌房等商业场所，可以实现一个手机终端全宅管控的概念，如：使用者可以通过一部手机管理楼宇内的灯光，家电，音响，空调，安防，甚至是卫浴系统等。手机智能控制系统操作界面非常人性化、操作简单，使楼宇或住宅管理更加简易，节能的同时更加智能.
子公司班尼戈舒适节能科技有限公司致力于发展节能舒适，太阳能、空气源热泵或地源热泵提供或转换能源整套智能家居云计算机解决方案的提供者。

被百度投资的垂直电商齐家网，谁能追上？海鸥卫浴 002084 必将自由飞翔 百倍牛股 垂直电商冷清的苦熬中，齐家网却不断砸出彩蛋——去年中，先是有意无意地捅中“最低价协议门”事件，让行业见识了其对供应商的议价能力，近日，又爆出又购东方家园19家门店，这家成立8年的公司强大的“逆袭”背后，是刘强东等的猛追。

《21世纪经济报道》得到的一份合作协议称，齐家网已经和东方家园的12个城市的19家门店合作，包括直接收购、租赁、合作租赁的方式来运营。齐家网并没有证实这件事情，但是坊间关于此消息的传闻证明并非空穴来风。

显然，这是齐家网O2O2O战略的重要一环。聂风：齐家网收编东方家园19家门店，打造O2O2O(从线上到线下再回到线上)模式。之前是线上引到线下，通过团购的形式圈定一些用户，然后定期租个商场或酒店来做一场大型的团购会，让用户与商家达到交易，之前盈利模式是采用技术服务费、活动费，交易额流水的扣点等相结合。齐家背靠百度在家装搜索词上部分垄断。

@德尔家居-施令评论称：行业O2O的开始，齐家年初开始布局转型线下实体体验店，直到现在的收购东方家园，这只是开始。线下战略店是用空间无法换时间的重要一环，线上只是鼠标一秒钟跳转的竞争，线下最后一公里才是将来竞争的核心。

眼下对齐家网是个收购的好时机。传统卖场固定成本高昂，商户退租关门情况屡见不鲜，但家居电商的市场份额不断攀升。2009年，家居建材电商销售额176亿元（占家居建材行业2.5%），2010年，家居建材电商的销售额达228亿（2.9%），2011年，高达282亿（4%）。而齐家网在其中的市场份额占到近一半左右，来自艾瑞的数据显示，在整个家居建材电商中，2009年，齐家网占比32.9%；2010年达到36.5%，2011年，这一数字迅速上升到42%左右。

在之前的齐家O2O2O新模式"电子商务研讨会“上，齐家网CEO邓华金曾经这样解释齐家网的O2O2O模式，即线上到线下再回到线上，在消费者购买完成后添加了一个线上分享购买和售后服务的体验，实现二维码、社会化媒体、App等技术整合，增强用户的参与性和互动性。同时用户可全面快速查询商家口碑、评价、产品咨询等信息，提升了购物体验。

无论如何，齐家网都需要“门店”完成战略的闭环，改变过去一味的轻资产模式快速前进。相比其它团购类和垂直电商公司，齐家网目前的经营状况似乎可以支撑其折腾，据《21世纪经济报道》称，齐家网从2008年就开始盈利，此后进入快速增长。2010年，齐家网的交易额达到65亿元；2011年是115亿元，2012年预计达到180亿元。目前的盈利模式包括：技术服务费、活动费，以及交易额流水的扣点等相结合。目前家居建材行业电商的扣点比例大约是交易额的2%。

与其它家居电商模式不同，齐家模式不同于宜家向线下导流的模式，曲美的C2B模式，淘宝或者天猫b2b2C（定位中低端），电商业资深人士@龚文祥曾经评价齐家网称：1111全友家居进入前3及刘强东说未来他最看好家居家具电商品类，李国庆在成都只约了传统家具电商负责人聊合作。目前家居电商销售额最大的齐家网成功秘诀： 1、2C：让市场与价格透明；2服务：规范商家； 3保障：设立商家淘汰制度，以商家保证金作为赔付资金；4、 2B：获取精准订单，建立平台机制。

当然，齐家模式里还有百度——事实证明，越来越昂贵的流量足以扼杀垂直电商。有报道称，2010年底，百度以略低于5000万美元投资了齐家网，占股比例不到10%。经济观察报记者迟有雷曾经进一步指出：#百度中间页战略#号称去年营业额达115亿的齐家网在2010年年底获得百度C轮投资，但至今无人知道具体投资金额，据一位行业牛人称，“百度投资超过3亿元，占比低于5%”，照此计算，当时齐家网估值已在60亿以上。齐家网在此之前先后获得苏州中新创投及鼎晖注资。

在迟有雷随后发表在《经济观察报》的报道采访了邓华金，“百度最开始想并购我们，但是股东们没有同意。”邓华金表示，百度劝我们不要上市，这个行业的电商才刚刚开始。牵头此番投资的人正是百度投资总经理汤和松。

文章评论称，齐家网正是百度电商战略成型后布局的第一颗投资棋子，与去哪儿、安居客这类服务链条偏长的“非标商品”一起，统统被百度被统称为“中间页战略”：即实现服务链条较长的非标商品与百度用户搜索行为的对接，实现流量变现。

百度不惜代价第三轮进入齐家网，齐家网放弃2011年A股上市，随后在家居垂直电商领域上演一场逆势扩张。这显然是天猫、京东和当当最不愿意看到的，甚至还有绿城，来自亿邦动力网的消息称，京东商城押注家居，其已与新浪乐居旗下电商平台“家居就”达成战略合作，双方将共同建立京东“家装城”频道。据了解，京东2013年将把家装作为核心推广品类，并于2月底上线“家装城。