3月14日博时基金，东方基金，华宝兴业，汇利资产，汇添富，景泰
利丰，上投摩根，中欧基金，中邮基金等78家机构对公司进行调研：
调研详情
1、在3-5年内，
东方网力对自身作用的定位是什么？与现有产品型和项目性的商业模式有何区别？
2003年，网力开展了第一个项目，通过第一个项目，我认为未来的视频网是第四张网，在这整体的大格局里面，有两种定位：1、视频数据提供者和运营者；2、取得公安数据的运营权，这是我们的期望，我们有信心在这两种定位中获取最大的市场份额。
十三五公安信息化投入超千亿，超过1/3会是和网力的业务相关，而这仅是公安财政投入，还没包括地方财政投入。这足以支持我们从10亿走向100亿营收。我们也能探索出其他可以将数据变现的商业模式，目前做的是占据更大的市场和更多的数据。2、本次公司拟进行再融资事宜，预计投入14亿元在大数据和智能硬件方向，在未来的1-2年在公安的收入能占到多大比例，增长的预期是怎样的？
本次再融资涉及的募投项目的预计收入，系按照既往的数据测算的，数据比较保守，主要依赖于自己的研发和销售能力。
3、现在我们已有的产品和项目，大概是多少？从公安需求来看，16、17年的需求量增长速度是怎样的？
过去的两年中，因国家政策和经济情况导致了部分项目延期。今年开始，很多政府在新的项目建设的积极性很高，跟十三五规划出来有关系，会比前两年有更好的发展。
4、网力与业内其他公司相比优势、劣势各是什么？
2014年，我们VMS平台市场占有率首次成为市场第一，这依赖于我们对公安业务的专注。其他行业视频只是辅助，但是对于公安却非常重要，视频建设必须能够帮助警方提高破案率。我们营销体系按照华为模式建设，在与行业其他公司的竞争中我们的实力不断增强。优势：对业务的理解能力、技术能力；劣势：摄像机领域我们没有斩获。在公安领域，网力的平台份额达到50%。5、网力在上海方面的视频联网做得很好，全市一张网进行覆盖，但北京行政区划比较严重，这一部分在北京方面的进展如何，后续是否存在突破的可能？
北京的朝阳、平谷、石景山是使用我们的系统。很难说通过政策解决，现在整个行业已经有了行业标准，只要符合这个标准就可以进行互联。但是真互联和假互联不一样，公安使用网力的应用跟其他平台的体验是不一样，我们不担心未来的演变，未来只会越来越有利于网力。随着行业发展，我们相信市场集中度将越来越明显，更多用户看重服务、技术能力、营销、品牌，我们这方面具有领先优势。
6、针对人工智能，现在也有一些做语音、图像识别的团队很多，但做得好的有限，这一块，网力除了合作，会不会有投入，能够做深做透，建立自己的核心团队？后面会不会从硬件到软件做一体化布局？
可能大家看来网力在资本市场的动作比较多，与其他公司合作也很多，我们只是资本的动作比别人快而已，并不是网力自身的发展能力出现了问题。现在行业的专业性越来越集中，需要跟别人进行合作，东方网力自己的算法也很优秀。这种情况下，还跟Sensetime进行合作，可以扩大市场效率和更大客户影响力，使得公司逐步掌握深度学的技术能力。使得我们的技术水准从中国级提升至世界级。
网力将在大数据平台和人工智能领域进行大量研发投入。JIBO技术存在领先性，团队中包括MIT教授，97年就开始从事这一领域。我们看好
机器人这个品类，也有所准备：1、家庭机器人是新品类，培育市场需要时间，我们有投入但不冒进；2、
我们积极开发自有的ToB机器人。
7、人工智能应用领域非常广，产业进程不好把握，
互联网公司有优势，我们如何形成差异化？
我们不惧怕互联网公司与创业公司竞争，我们将视频技术、人工智能技术、大数据技术通过产品和服务销售给公安和政府。同时，我们也会和互联网公司合作，包括：1、采购、合作、交换数据；2、与互联
网金融公司进行变现。人工智能中家庭机器人和服务机器人在未来3-5年量不是非常大，存在有巨大预期，可能3-5年内看不到巨额收入。但是这个阶段不应该减少投入，而应该加大投入。我们通过两期成功投资，已经在这2个业务类中占据了前沿位置。JIBO众筹拿到6000人的投资，这是非常成功的。我们在美国的投资还会扩大，同时加大自己研发体系建设力度，研发自己的企业机器人。我们将继续探索合作和投资，同时加大技术整合力度。
8、目前，在机器人在没有大量推广之前，大家对此都持怀疑态度。流畅的语音交互，语音语义识别等方面还差很远，相比之下互联网公司等公司会比较有优势，请问如何看待长期竞争？增长是会爆发式增长还是平稳增长？
语音交互的准确性很重要，在未来三五年很难突破。这个我们在内部也是有非常多的讨论，我们认为，语音交互一定会被突破，就像人脸识别和车特征识别，几年前也很绝望，现在某些情况下识别率已经达到95%以上，同样的，语音交互也会突破。网力不打算自己做语音投入，更多是合作。在过渡期，特定场景的规则下，我们还是可以做一些事情的。
安防机器人我们自己做，家庭机器人做投资者。跟其他公司不同，网力的技术的核心在于：1、深度学的算法框架，谷歌收购Deepmind就是有这个算法；2、数据，网力做了大量的公安项目，在数据方面比其他公司有优势。公安的业务不是传统的业务，经济效益和社会效益都是巨大的，目前国内中小案件的破案率还不高，原因是中国警察太少了，我们期望能够建立公安大数据平台。网力更希望行业平稳的发展，通过过去十几年的体会，我们不是一夜暴富一夜成名的公司，我们喜欢跑道长的事情，我们喜欢深耕细作厚积薄发。
9、人工智能未来十年的大方向，依靠核心技术，获取产品的性价比，在机器人板块提高性价比的一个点在哪一块？
首先我不太认同您的意见，网力也重视技术，但是不认为技术是唯一可以取胜的要素。网力在公安系统走出来，最早不是单靠技术，是营销体系和战略，我们建立起了强大的营销能力。跟华为的路线是一样的。商业竞争是没有定式的，没有固定的打法，性价比只是一个点，我们要多点布局。我们认为有两件事不能出错，第一战略不要出错，第二个要做好组织建设。比如说合作，是怎么合作，深入学的框架我们要自己做，数据的获得需要思考。机器人的跑道非常长，比安防还要长。2000年就认识海康的胡总，那时候网力刚成立，海康也还小，16年的时间里，我认为我们学会了战略和做组织，没有固定的打法，没有常态，我们会去调整，我们不认为拥有哪一个点就会成功。不是单点的事情，是布局的事情，乐视的案例可以参考。
10、介绍几个刑侦、技侦方面的案例？目前有多少家公安局在用网力的产品？
就一、二、三线城市而言，预计有20%的公安局在与网力合作。网力做的不仅是应用系统，而是产品和服务。我们的终极目标是做一个大数据平台，从而为一线的警务人员提供办案信息。
zm3296
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