龙秋云口述：狮门为何弃万达、阿里选电广？
很多人问我为何狮门没有跟万达、阿里合作，这个问题问过无数次了，但是好像没有怎么讲明白，这次我可以跟你们说的详细一些。
首先来讲老美跟哪些企业合作，他希望首先跟你有一个基础，老外做事不像我们这样，好像有时候一见面聊一聊就OK，没那么简单，他一定看过你的经历。我们这次在跟狮门谈合作之前，首先是由我们影业公司跟石门做了《惊天魔盗团》的发行。跟他们做过两三部片子的发行，其中特别是《惊天魔盗团》他们很满意，当时那部片子大家都不太看好，我们给他们发行，发行非常成功，超越了他们自己的想象。当时预计的票房是五千万，所以我们发了1.5亿出来。
五千万弄个1.5亿你给他什么感觉？他不听你讲故事，他看你真正的业绩。那么在这个过程中他知道你这个团队是能做事的，而且在这个合作中他对我们团队的认可，专业能力他也是很认同的。比如像电影公司的董事长是一种务实的风格，总经理他本来有海外工作的经历，他对电影这些业务这些年也很熟悉，所以他在跟美国人沟通的时候，在文化的差异上，做事的风格上，包括跟他们具体对接合作的两个人，美国人就非常认同他们。所以我跟他们谈的时候，美国佬就跟我们要求，他说你要把这两个人给我写进合同里去，以后活动他们两个人不能动。这个是你们能决定的，要谁上就谁上。
坦率讲，在他们来见我之前，我们以前不认识，他也没见过我，我也没见过他，但是他认可我们这个团队的人，当然还有我们本身有湖南广电这个品牌。跟我们合作时，他跑到上海文广问黎瑞刚，黎瑞刚也是我的好朋友，狮门问黎瑞刚的看法，黎瑞刚说湖南广电是国内最好的媒体。今天不是来了个IT界的熊晓鸽，也是我的朋友，他们也问了熊晓鸽，熊晓鸽说
电广传媒是好公司，那他就没什么话说了。反过来我到美国去，发现我们公司在中国A股市场的表现和他在海外的差不多，我谈话底气就有了，这是第一。
当然，他去跟万达谈的时候，我觉得万达在院线方面他的财力可能比较有实力，更雄厚。但是现在做内容，软件方面肯定不如我们，这个软件方面不是靠硬件能对接起来的。万达也会通过并购去实现，但是这次狮门不是看重的资本，而是看到两个业务上的落脚。
我去年5月份去美国的时候，那几天天天有人到国外去谈合并，各种各样的公司给他们一些条件。我们在谈判时还有一个人，专门给我们捣蛋的，中国人的那个套路，他想在中间吃回扣，没吃成。他们都认为因为你公司的实力摆在这，要用事实说话，这是最有说服力的。
我们这次合同律师请的是好莱坞的顶级律师，因为我们要熟悉和了解好莱坞的那一套游戏规则，不接触好莱坞的顶级律师会很难的。不像我们在国内投个影片一般三五页纸的合同就签了，我们的主合同是80多页，一个主合同，后面的副合同就有三个，240页，还有其他的，加起来有一千多页，全英文的。
当然还有一点是小范围透露这个秘密，我们现在还在跟资本合作，不排除后面还有
互联网大佬，也在考虑。因为我们这些内容做了以后，最后还要通过渠道出去，不是说守在规则里面，要进电影院，要进互联网，进视频的。BAT在渠道上有优势。阿里一开始也和狮门有接触，但他们跟老外谈的时候，碰到的老外开始口气都很大，标准都很高。我这次把那些都打下去了，所以很多人讲我们谈的应该是风险最低、回报最好的一个大的项目，这么大的投资现在在中美搞电影制作中没有先例。
关于未来电广传媒影业的布局、以及在新媒体融合和湖南广电集团整体改革的战略，龙秋云都非常详细地给予了解答：
未来内容板块要翻十倍占到50%《中国企业家》：电影业务在电广现有板块中比重并不大，未来对此会有怎样的布局？
龙秋云：我们现在分四个板块，包括有线网络运营、广告和影视剧业务、投资管理、旅游酒店，平均发力，相对有些侧重。我们前些年在网络这块发力可能更多一些，从现在开始新媒体竞争越来越激烈，但归根到底是内容的竞争。
阿里巴巴现在回过头来为什么来布局内容？从监管层面来讲，未来我们要加速传媒企业的核心竞争力，内容肯定会摆在第一位。
《中国企业家》：未来内容板块在上市公司中会有预期的占比吗？
龙秋云：现在内容业务在公司的收入占比，我估计应该10%都不到，利润也占比不大，此次签订与狮门影业的合作后，我觉得内容板块在原有的基础上翻十倍应该是没有问题，由一翻到十倍，一下就上去了。展望未来，我希望内容板块能占到整个公司所有业务的大头，50%以上，我们会越来越偏重于内容的这些东西。
未来不排除BAT跟投
《中国企业家》：你觉得狮门影业选择和电广合作，他们想换取什么？就是中国这块的市场吗？
龙秋云：这个东西就是尊重游戏规则，我们谈判的时候，我投25%，凭什么是他们是75%？这公平吗？传递要对等，他能够享受高比例的分成，这是一块。
第二，就是你刚才讲的老美他也考虑，比如说从资本来讲，他这个公司负债率很高的，是高负债，我看他的财务报表有80%-90%的负债，具体的我还没仔细查。像美国的企业高负债资金压力是很大的，这个时候我的资金进去对它来讲也是很重要的，对不对？如果资金完全充裕非要找你干吗，这也是一个原因。
第三，我觉得更重要是看重中国未来的市场。比如说他到中国来拍电影，由我们自己的公司来拍，反过来我们要进入国际市场，那肯定比我自己单独去做来得快。
《中国企业家》：您刚才说咱们比万达和阿里的两个优势，一个是咱们是做内容的，还有一个咱们之前跟他们有过合作。我想过之前腾讯和优酷其实跟狮门也是有过合作的，他们也是做内容的，也是有过合作的，咱们相比这些又有什么优势？
龙秋云：狮门是提供内容给他们，一个是内容一个是渠道。但是从制作来讲，他们觉得肯定电广传媒更好，更专业对不对？因为现在我们坦率的讲无论是阿里巴巴这么强大也好，腾讯这强大也好，万达也好，但是他们是超不过我们的，在原创方面是超不过我们的。另外，万达跟狮门谈的时候好像是希望入股狮门，而狮门更倾向于纯粹业务上的合作。
《中国企业家》：这点您很自信。
龙秋云：我想没这点自信我们就不能干这个事了。但是万达、阿里是怎么做？他们用资本的力量去收购，现在狮门从资本上，根本没有跟他们谈收购的问题。
现在有些基金想参与我们一起投资，本身这点投资对电广传媒不是什么大的不得了的投资，我们现在跟谁会谈呢？除非有一些战略性的投资者，跟我们有战略合作。
《中国企业家》：比如互联网巨头。
龙秋云：比如说腾讯要进来，阿里巴巴要进来我们会考虑了。为什么？我们不仅考虑制作，我们还考虑渠道，我们通过谁来出口，是吧？这就是企业发行的战略合作。
《中国企业家》：我想问一下龙总，您怎么看像百视通这样的公司？湖南广电改革未来会加快吗？
龙秋云：这个涉及到国有文化企业改革，按照上海市政府要求，就是把原来的大文广、小文广进行整合。其实坦率的讲
百事通的前提主要说IPTV，就是说IPTV可能也是他的一个过渡。
华数的整个上市是我帮他策划的，他就是介入了新媒体、OTT，不是单纯的传统做有线网，做一个渠道，做一个城市，更多的强调的是互联网，视频的领域。因为它股价现在10%在流通，80%不流通，所以他现在股价炒上去也很容易。所以我看我的股票20几块，他40几块钱，多一倍。这就是什么呢？就是市场对一些新东西会更感兴趣。
我们广电下一步的发展，从现在的发展趋势来看，湖南电视台的传统内容这块是做到最顶尖的，至少是综艺甚至比综
艺电视台更受欢迎，市场化程度更高。但是现在新媒体稍微晚了一点，现在不是做了芒果TV，这两年也在开始发力。我想等他的芒果TV新平台打造出来以后，可能会把那些内容更重要的从新的渠道转移，或者新渠道战略越来越大，或者新渠道的用户越来越多。
反过来说电广传媒完全是市场化运转，通过市场化发展电影、电视剧，包括今后涉及到的动漫、游戏一系列的，这也是一条路径。为什么人家华谊能做成电影最好的，都是市场化的。所以我觉得一个企业真正的生命力还是市场，靠行政的力量干涉活不长的。
附1：电广传媒与美国狮门合作部分影片
《埃及众神战》:备受期待的冒险动作片，重现古埃及文明的史诗片
《惊天魔盗团2》:2013年狂揽3.5亿美元票房的全球大片《惊天魔盗团》的续集
《最后的女巫猎人》:由范·迪塞尔领衔主演的超自然动作惊悚片
《西卡里奥》:广受好评的惊悚片
《时光尽头的恋人》:由布莱克莱弗利和哈里森福特领衔主演的浪漫悬疑片
《44号孩子》:犯罪惊悚片，根据汤姆·罗布·史密斯的同名小说改编，汤姆·哈迪和劳米·拉佩斯主演
附2：电广传媒影业有限公司2015年度新片
《大侦探霍桑》:民国侦探悬疑巨制系列片
《不期而遇》:中美合拍公路爱情片
《全民目击2》:温情催泪悬疑大片《全民目击》之后的第二弹
《滚蛋吧！肿瘤君》:根据著名漫画家熊顿真实抗癌故事改编的励志电影，白百何、吴彦祖主演
《最寒冷的冬天是旧金山的夏季》:首部旅美新留学生的浪漫爱情故事
《谋杀似水年华》:依据中国当代最受追捧悬疑小说作者蔡骏的巅峰之作改编，香港导演陈果北上后首部作品，杨颖、阮经天主演
《小短腿嗨皮》:讲述少女成长的合家欢电影
《同桌的我》:根据八月长安最新作品改编
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