·安居宝(sz
300155 )调研纪要：可创收益云停车场（上海站）·
国元证券 孔蓉
安居宝(300155)
问：公司前期采取免费策略抢占市场，关于云停车场推广有什么具体规划？
答：公司 2015 年的云停车场全年推广计划基本分为两个阶段：第一阶段是 7-9 月份以全国 12 大城市为主，第二阶段是 9-12 月份在全国 60 大城市全面展开。由于前期主要是抢占市场，签约停车场，所以目前采取的是免费送云停车设备的方式获得相关停车场签约。公司目前在广州未来或覆盖约 30%-40%的停车场，珠江新城约 70%-80%商业大厦已经运用云停车系统。由于在广州，公司和微信合作开展了 1 分钱停车（微信补贴停车费），正佳广场在运用了云停车之后，车辆进出量提高了 50%，车位畅通带来大量增量人流，日均销售额大幅度提高，公司的云停车场已经在广州形成了良好口碑。
问：公司采取免费赠送云停车场设备的方式市场拓展成本大约是多少，公司有无足够的资金来坚持推广这种策略？
答：关于推广成本，平均单个停车场成功推广成本约几万元，北京有合作意愿的停车场约 600 多家，我们将会挑选 200 多家停车场赠送相关设备，成本数千万左右。关于停车场的甄选上，我们会先挑选核心商区、黄金地段、人口密度大的区域的停车场进行拓展，并不是对某一地区的停车场进行全覆盖。上海我们大约会覆盖 250 个停车场左右，成本也约数千万。公司现在有 5 亿多现金，来支持云停车场的后续推广。云停车场将是公司互联网转型未来的重点方向，再融资 20 亿也是为了重点打造全国云停车场，后期再加入的停车场可能就不再免费，而采取优惠价销售策略。对于云停车场，优先布局具有先发优势，所以公司要抓住当前时机，为未来的发展赢得先机。
问：云停车场除了之前提到的三种创收模式，还有其他的盈利方式吗？
答：云停车场目前处于推广阶段，但是后期，停车场相关数据传送到云端，此时公司通过优惠销售相关配套设备带来营收。比如云停车场还将会有更为先进的车辆室内引导系统，当前市面停车场是用声波感应来判断某个车位有无被使用。而安居宝云停车场使用特定摄像头进行判断，每个摄像头可以锁定两个车位，相对于声波感应，摄像头不仅能满足最基本的车位闲余判别功能，还可以对车辆进行实时监控，记录车辆在车场的整个过程，另外车主可通过手机端的找车系统，寻找自己爱车。采取摄像头判别的成本不比声波感应高。一般接受了安居宝免费云停车设备的物业都会愿意购买该设备。以后会在汽车后市场服务，电商，其他开放合作方面变现，另外数据共享也会给公司带来一定收入，目前已经有七十多家愿意将数据和公司共享。
问：当前推广进展如何，云停车和公司其他业务有无协同效应？
答：签约速度和市场反应强烈，北京当地就有 600 多家报名，公司会从中选取 200-300家核心商圈和高商业价值的免费推广。单个项目安装实施速度约 3-4 天，与签约项目有时间差，公司后期会采取和一些施工单位团队合作、外包的方式来加速推广速度。广州、北京、上海发布会现场签约数都基本超预期。云停车场会和公司另一款 APP 产品“周边优惠”产生协同效应，“周边优惠”集购物、服务、分享、交流四功能于一体，依托安居宝已合作的千万小区客户引入消费者，打造"电商+店商"全新商业模式，店铺可以在上面发布相关优惠信息。
问：目前市场上有无其他公司开展相关业务，公司与其区别在哪里？
答：目前上市公司里面，可能有其他公司也在做，但是像我们这样把云停车场作为重点的基本没有，云停车场推广速度如此之快的公司更没有。对于公司云停车场这块业务的衡量，应该看起商业模式和推广速度。关于可比标的话，悦畅科技“ETCP 停车”今年六月份左右获 5000 万美元 A 轮融资。
问：公司宏观一点的目标和愿景是什么？
答：公司要做国内停车增值服务“国家队”，改变中国停车生态。
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