本文重点：1. 销售渠道规模必超泡泡玛特及万达宝贝王，中升集团400多家高端销售门店与700万高端会员为海昌IP矩阵提供海量消费场景。2.未来每年度狂揽至少10亿级礼品供货大单。3.资本层面的深度绑定，“中升模式”将立足中国并推广进军至东南亚。 2022年9月7日，海昌公告与中升集团成立合资公司，共同发展IP新消费业务。中升集团控股有限公司是
中国最大的全国性汽车经销商集团，2022年位列财富中国500强第73位。代理的品牌组合涵盖梅赛德斯-奔驰、雷克萨斯、宝马、奥迪、沃尔沃、捷豹路虎等豪华品牌，以及丰田、日产、本田等中高端品牌。中升集团具有庞大的渠道网络，据公司2022年中期业绩报告，截至2022年6月30日，
已开业运营的经销店417家，覆盖全国25个省份及地区，逾110个城市，全国八大二手车区域中心（UCC）已投入运营。
现有客户基盘约700万。
中升集团为
港交所上市的蓝筹股，目前市值近900亿港币。背后的两位创始人：黄毅和李国强，均
发家自大连，在2022胡润全球富豪榜上，两人的身家分别为440亿元和265亿元，排在大连上榜企业家前两位，亦为全球身家最高的汽车经销商拍档。
而同为在大连起家的海昌海洋公园，自从去年甩开财务包袱向轻资产持续转型后，其业务并非局限于主题乐园范围，而是要通过IP运营和新消费业务，借助全国的收费景区、商业物业等平台，成倍放大的自己的IP势能，实现多方共赢。
关于海昌的三大战略业务线之一的IP运营和新消费业务，在相关公告中有段话多次出现，可以看出公司对这一板块的愿景：本集团将
在细分赛道中建立IP新消费的版图与规模，将持续与全球有影响力的IP合作，将IP商品化与主题公园、景区、生活方式酒店、商业物业等地面消费娱乐场景融合，通过IP独有的黏性与引流效应转化私域流量，形成以IP消费场景、私域流量、IP商品输出及供应链业务为护城河的新消费蓝图。
在实际运营层面上，海昌在上海海昌海洋公园落地的奥特曼主题馆、奥特曼主题餐厅、奥特曼电音广场、机甲巡游，以及瞄准全国市场的奥特能量站，已经充分体现了海昌IP运营团队的优秀执行能力。近期又陆续与上海脉驰文化、东映动画合作，用小猪佩奇、芭比、航海王等国际知名IP进一步丰富自己的IP矩阵，可谓落子如飞。
海昌与中升的携手将带来哪些质的飞跃？有以下两点： 1.海昌的消费场景将迎来质的飞跃。海昌的客群基础在自有主题公园，想破圈至外部市场拓展儿童乐园、主题餐厅、零售消费渠道等，并不是海昌的强项。但中升集团的加入将会带来极大突破。双方此次牵手合作，海昌相当于
零成本获得了中升在全国417家门店，700万豪车会员体系。这个量级的增长是什么概念？简单做个对比：泡泡玛特（HK.09992）2022中报显示其最新门店数量为308家 ，行业
独角兽万达宝贝王运营7年开业340家。即使对比海昌自家的小小海洋馆，其目标是未来在全国开100家精品海洋馆。足以看出中升的417家门店带来的巨大价值。
海昌在中升的渠道体系中将如何发挥？
首先，中升门店里可以
拓展出海昌儿童乐园区域，配套海昌IP矩阵产品的零售场景。这样可以延长客户逗留时间，增强客户服务体验，又可以提升平台公司的销售收入。
其次，中升的700万会员与海昌海洋公园客群的重合度很高，双方完全可以进行
会员体系打通、交叉销售，立竿见影带来业绩贡献。
再次，以海昌强大的IP资源及设计能力，双方可以针对不同客群及场景
共同设计IP产品，比如各种车载周边、亲子套装、馈赠礼品等等。
此次联手，说明中升集团非常看重海昌IP矩阵的价值，海昌在IP资源、产品设计能力、供应链整合能力得到了中国汽车消费巨头的认可，更是直接印证了海昌IP新消费业务战略的成功。
2.中升集团的销售费用将会为海昌带来十亿级的业绩贡献。从中升集团2021年年报可看出，2021年“销售及分销开支”金额逾71亿元人民币，其中包含
十亿级别的礼品采购与推广促销业务。
中升集团高度重视客户服务质量并且在业界倍受认可， 而海昌的优势正是拥有丰富的IP资源、强大的设计及供应链整合能力。与海昌成立的合资公司在公告中定位是“将
作为IP新消费业务的平台公司”并且“双方共同看好”，这一点就非常令人遐想，再加上海昌在417家门店中拓展的消费场景，随着双方合作的不断深化，
相信该项业务有充分预期为海昌带来十亿级起步的业绩贡献。
双方或许会进行更深层次的合作 海昌管理层在路演中曾表示，
海昌与合作伙伴会是“敞开大门”的合作，包括商业和股权等全方位的合作。
有迹可循的例子：在今年5月4日海昌公告与越南万盛发旗下sunnyworld的合作之后，
股价在短短两个月升逾50%，明显有万盛发系资本的参与。足以说明在与海昌商业合作的同时，万盛发系的资金看好海昌并在二级市场购入股票。
此次中升与海昌的牵手，在二级市场上也可以看出些蛛丝马迹：9月7日公告后，
深港通席位持续大举买入，说明市场中“聪明的资金”非常看好二者结合带来的想象空间，至于“中升系”资本会不会参与海昌，可以合理猜想并交给时间来验证。
同为在大连起家的企业，双方成立合资公司这一动作说明已达成诸多共识。而
资本的深度绑定，才能保证业务层面的持续和稳定。不妨畅想未来，本次成立合资公司或许只是揭开了序幕，
中升直接入股海昌、通过股权合作绑定海昌不断丰富的IP矩阵才是真正的重头戏。
“中升模式”将成为海昌立足中国，布局海外的重要方向 根据海昌管理层在路演中的表态，与中升的合作是海昌IP新消费版图的重要一步，
未来还会与更多合作伙伴进行“中升模式”的跨界合作。
除了中国本土，
东南亚市场也是海昌战略布局的重要一环。东南亚得益于人口红利、资本流入制造业转移的优势，已经成为世界上经济增速最快的地区之一。海昌进军越南与万盛发合作只是开始，相信海昌会把“中升模式”在东南亚继续复制和拓展，比如泰国、菲律宾、马来西亚等。结合不断完善的国际化IP矩阵，一个亚洲本土主题娱乐龙头呼之欲出。
#上海海昌海洋公园#
$海昌海洋公园(
hk02255)$ $中升控股(
hk00881)
$ $宋城演艺(sz300144)$ $中通客车(sz000957)$
brilliantfut
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