分众传媒

分众传媒 简单来说就是一个包租婆，把广告牌挂上去，就坐等收租金。

创始人江南春是一位很厉害的
“广告人”。

一、公司

1、江南春

简单地介绍一下江南春。

江南春在成功的企业家中，算是比较年轻的，用孔子的话说，就是即将“知天命”。

浙江宁波人，1995年毕业于华东师范大学，汉语言文学专业，

不但销售厉害，谈女朋友也厉害，大学四年谈了14个女朋友。

有一些还是同时谈的，一年圣诞节，江南春集中采购鲜花，这样可以打折，请快递员分别送给“女朋友们”，没想到快递员拿着名单送花时，穿帮了。

江南春从此悟出一个道理，不能将成本控制得太死，否则容易出问题。

说一个更厉害的，大二准备竞选学生会主席，经过是这样的。

先花了大量时间精力写了一篇精彩的演讲稿，然后请了6位老师帮忙润色，定稿之后死记硬背，几千字的演讲稿几乎能背出来。

脱稿和念稿的感觉是完全不一样的，就他演讲的时候声情并茂，十分有感染力。

然后演讲之前预先安排好了“内奸”，在其他人演讲的时候，提出钻的问题，果然竞争对手瞬间懵了。

这还不够，竞选之后，请评委学生吃饭，大方的花了160元。

90年代的160元比现在值钱多了。

结果以98%的高票成功当上学生会主席。

人家这个操作，简直秒杀同龄人。

毕业前一年，江南春就是《永怡传播有限公司》的总经理，业务能力非常强。

当时公司去学校招兼职，把招聘海报给到学生会，按规矩，江南春需要安排把海报贴出去。

但是江南春自己觉得这是一个机会，扣留了海报，自己一个人跑过去面试，没有竞争对手，自然被应聘上。

很快就做出了业绩，从而把兼职变成了全职。

那个时候还没有电梯广告，一个偶然的机会，江南春看到电梯门口一张“舒淇”的海报，等电梯的人都在看舒淇，立马就发现了商机，觉得电梯广告是个好生意。

于是
2003年从永怡传播有限公司离职，成立《分众传媒》，走出了一条“楼宇广告”的创新之路。

2、历程

前天写迈瑞医疗 的时候，说了这样一句话：
“无并购、不巨头”。

分众传媒比迈瑞医疗还猛。
2003年成立之后，便遇上了“非典”，正好江南春把所有资金都投入到北京，期待打开新市场。

结果可想而知，立马就遇到了资金链断掉的危机。

不过运气挺好好。

分众传媒办公室正好和“软硬中国”在同一层楼，因此两家比较熟悉。

当时软银中国的代表是“
余蔚”，江南春有时间也经常向余蔚请教问题，这次危机第一个想到的就是向他求救。
余蔚问江南春要多少钱，江南春说1000万美元。

很快就拿到了“软银”的这笔巨资，接着“鼎辉”和“高盛 ”都一起站台，总融资四千多万。

这笔钱让分众大规模地拿下了很多电梯点位，规模迅速扩大。

短短两年时间，2005年，分众传媒就成功在美国纳斯达克 上市，成为广告行业海外上市的第一家公司。

成立两年即上市，不得不说十分优秀。

上市就募资1.7亿美元，受到资本市场的青睐。

有钱之后，就开始了大规模的并购

分众从上市到2008年的主要收购行为，目的非常明确，就是扩展各项广告业务。

业务涵盖电梯广告、手机广告、影院广告、户外广告、互联网广告、卖场广告，几乎把人们常见的场景都放上了分众的牌子。

当时的框架传媒其实很大，占据了电梯广告90%的市场份额，还有聚众传媒，当时就是电梯视频广告的主力军。

两年的疯狂并购，把分众送上了广告行业的龙头地位。

不过好景不长，2008年发生了几件大事，全球金融危机、三聚氰胺、地震，很多行业受到重创。

分众传媒也不例外，业绩大幅度下降，广告主自身都难保，没有多余的资金来投放广告。

因此分众传媒陷入了生存危机，当时准备让“新浪 ”收购自己，但是被商务部拒绝了。

没办法只能自救，江南春大刀阔斧地进行改革重组，出售和剥离了很多资产，把重心放在核心业务电梯广告上。

好不容易缓过来，但是2012年被“浑水”做空，这是美国资本的拿手好戏，发现好公司遇到问题，就大肆宣扬利空消息。

比如指责分众年报造假、收购涉及内幕交易、公司发布虚假公告等等。

无奈之下，分众传媒2013年私有化退市，不跟美国资本玩了。
2年后，借壳“七喜控股”重新在
A股上市。

跟迈瑞医疗一样，回国上市之后，立马受到投资者的追捧，市值从退市前的两百多亿，一路高歌猛进，曾一度翻了10倍。

从2017年开始，海外市场逐渐有了起色，开始在各个国家设立子公司。

没过多久，竞争对手出现了，“新潮传媒”高调出场，两家发动电梯广告大战。

为了从容应对，分众引入阿里投资，2018年阿里集团150亿入股分众传媒。

这笔钱让分众大幅扩张广告点位，导致2019年成本大幅度上升，加上当年宏观经济影响让广告市场需求疲软。

所以2019年业绩很差，当然具体原因比较多。

随后2020年受到疫情冲击，分众的影响还是很明显，不过疫情带火的“在线教育”给分众带来了很好的收入。

去年公司恢复正常。

3、产品

分众传媒属于广告行业，出售的是服务，要说实物产品，只能算广告牌，或者叫媒体。

主要有两块，一块是楼宇媒体，另一块是影院媒体。

楼宇媒体方面，到目前为止，分众的广告牌覆盖了307个城市，国外50多个城市。

其中电梯电视屏幕82.5万台，自营的有78.1万台，还有4.4万台加盟的。

电梯海报183.4万个，自营的有154.9万个，参股公司的有28.5万个。

影院媒体方面，已经签约的影院有1927家，1.36万个影厅，分布在281个城市。

这些产品数据看起来可能没什么概念，换一个说法。
A、分众传媒拥有的媒体点位数量排名第一；

B、分众传媒在写字楼和住宅楼领域均排名第一；

而且市场份额遥遥领先于2至5位竞争对手之和的1.8倍。

C、以覆盖电梯数计，分众传媒在写字楼和住宅楼领域均排名第一。

这三个第一就说明了分众传媒的竞争力，谁的点位多，尤其是优质点位多，谁就有竞争力，广告主投广告自然是首选。

这种竞争力体现在这几个关键词：“主流人群、被动、高频”。

也就是看到广告的人要多，而且不看还不行，再而且还要反复看。

人多而且被迫接受的场景，电梯和影院无疑是最合适的地点之一。

非要说我就不看广告，我坐电梯就发呆，坐电影院里就玩手机，请飘过。。。。。。$分众传媒(sz002027)$