公司介绍2022 年上半年，受俄乌冲突、新一轮疫情以及防控政策等超预期因素冲击，国内经济需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力再次增大。面对不利的外部环境，公司围绕聚焦国内市场，聚焦自主品牌，聚焦主粮产品的发展战略，稳步推进公司战略的实施落地，实现了收入利润双增长。截至 6 月 30 日，公司实现营业收入 15.9 亿元，同比增长 26.42%，实现净利润 6834.5万元，同比增长 12.62%，扣非净利润 6688.74 万元，同比增长 20.38%。面临如此不利的外部环境，为取得上述成绩，公司在内部结构、品牌宣传、渠道建设，产能提升、供应链优化等方面也采取了诸多行动。品牌宣传方面，公司在继续保持过往的营销宣传手段的同时，积极探索新的模式、新的载体，例如组织了顽皮第一届人宠喜剧秀，宠物 kol、发布了爱马仕设计师联名款的人宠CP 餐具等一系列宣传，通过品牌宣传的不断创新，提升效果与影响力，实现消费者
教育与品牌影响力的提升。同时，为保证公司国内市场销售业务的提升，公司在内部组织架构方面也进行了优化，年初为进一步推动国内市场快速发展，实现内外部团队以及渠道资源进一步整合，公司成立了线下管理部，重点针对顽皮和 zeal 两个核心品牌的线下开拓，进行了在人员以及组织架构方面的重新布局。另外，在产能方面，公司今年 4 月投产了 6 万吨干粮生产线中的 1 号生产线，产能 3万吨，解决了公司干粮产能不足的困扰，也为公司自有品牌的干粮提供了产能支持，保障了后续的高速稳定发展。在供应链优化方面，公司今年 Q2 对新西兰 PFNZ 工厂进行了设备升级改造，本次升级改造提升了生产效率，也同时更适应未来多品种、柔性化生产的需求，提升了产品的成本优势以及生产效率，为公司的核心品牌 ZAEL 提供了供应链支持。下半年公司将继续坚持既定的发展战略，深耕国内市场，聚焦旗下自主品牌顽皮和ZAEL，着力提升核心自主品牌的品牌形象、市场占有率以及影响力。同时随着后续产能的陆续释放，在巩固既有产品优势的同时，公司也将继续发力主粮产品的研发与市场开拓，重点开拓国内市场，提升自主品牌影响力，实现企业稳定快速的发展。问答环节
Q:公司 Q2 海外业务收入比 Q1 稍微下降，公司海外业务的具体情况是怎样的？下半年公司对于海外业务的展望大概是怎样？上半年公司海外收入增长相对于去年有一定上涨，但是，在季度之间有一定差异。主要原因有两个方面：一方面是今年 Q2 公司对新西兰的 PFNZ 工厂进行了设备升级，主要目的是希望通过升级，减少人工使用，降低生产成本，提高生产效率，同时也更适应未来的产品小批量、多品种的柔性化生产需求。通过升级，公司提升了整个生产效率，但是因为升级有 1~2 个月的升级周期，在此期间公司产能受到一定影响。去年 Q1，PFNZ 产能未并表，但今年 Q1 并表了，所以对整个 Q1 的收入有正向提升；而去年 Q2，PFNZ 是并表的，今年虽然并表，但是因为升级有一的影响，实际上有一个负面削弱，这两块叠加来看，对整个 Q2 收入有一定影响。另一方面，因为疫情情况长期不稳定等不确定因素，客户在订单交 付方面在本年度 Q1、Q2 有一定波动，但整体看，今年上半年整体海外收入对比去年没有大幅降低，同时本公司前年度在海外收入上还是相对比较稳定的。
Q:是否能介绍公司上半年分品牌的收入拆分以及整体增长情况，例如顽皮、ZEAL，以及公司下半年对这几个品牌的增长规划是怎样的？公司目前还是两个核心品牌，一个是顽皮，一个是 zeal。顽皮品牌目前是公司体量最大的品牌，也是收入增速最稳定的品牌。上半年单品牌增速 40%左右，面对整个上半年国内疫情以及经济多方面的不利影响，顽皮能够取得这样一个高速稳定的增长，公司一直坚持的高质量增长的战略是功不可没的。另外，zeal 品牌是作为公司定位高端战略的核心品牌，也是公司重点发力的两个核心品牌之一，但是受制于前期库存，以及上半年 PFNZ 公司设备升级的影响，zeal 品牌的销售产生一定影响。上半年，整个 zeal 品牌整体的收入水平跟去年收入水平相当。截止到上半年结束，上半年受到最主要的两个影响，一个是 PFNZ 升级，一个是前期的一些因素，基本上已经全部消除了。下半年看，整个 zeal 品牌在产品升级换代、精品拓展方面都有非常多的布局，考虑到整个上半年也对这个品牌宣传进行了一定加码，也受到整个市场比较好的评价。因此下半年 zeal 的增长,不论是产能端、品牌端还是宣传推广方面都有一定保障。从顽皮和 zeal 这两个品牌来看，公司认为顽皮会保持相对稳定的增长。zeal 品牌根据刚才说的在产能品牌以及宣传推广方面的一些保障，希望整个 zeal 品牌在下半年取得非常好的增速。
Q:现在海外的需求有没有一些特别明显的变化？例如美国经济也有衰退的迹象，对宠物经济的消费会不会有一些影响？目前看，在订单方面还没有非常直接的体现。因为整个海外通货膨胀一直有持续的迹 象，未来公司也会积极跟进形势变化。基于这种形势变化，公司在整体战略上也会有一定调整，但是从公司的战略上也可以看出来，公司一直聚焦国内市场，聚焦品牌，聚焦主粮，所 以，国内市场是公司目前以及未来一直重点发力的一个方向，公司核心业务还是在国内市场，海外市场属于公司业务收入的主要基本盘，公司还是希望通过现有的产能以及未来的产能释放，逐步地提升在这块业务的稳定性以及市场占有率。
Q:从今年上半年看，公司整个盈利能力的改善好像不是特别明显，上半年公司毛利率比较低，与去年上半年比略微有点下降，从盈利能力看，公司如何展望今年下半年的情况？国内是公司未来发展战略的重心，4 月底公司干粮工厂投产后，对于干粮产能利用率的提升情况是怎样的，是否可以介绍未来 1~2 年公司在干粮业务的展望？盈利能力方面，上半年公司毛利率有一定下滑，下滑原因，从公司整体看，公司零食以及罐头的毛利率有一定下滑，零食因为整个原材料方面的上涨以及汇率的影响，因为公司尤其是美国工厂在前期，原材料价格大幅上涨，但是基于上涨公司也进行了多轮调价，从整个调价尺度看，已经基本能够覆盖原材料价格上涨，但原材料上涨和调价之间有一定时间差，所以，整个上涨周期中对毛利率有一定负面的影响。另外是汇率方面，整体看，零食还是公司目前最主要的一个产品品类，也是出口的主力产品，这部分是受汇率影响最大的。从公司记账的平均汇率来看，今年上半年虽然到四、五月时汇率整体上涨，但是实时汇率的上涨跟公司记账汇率之间有一定时间差。基于这种时间差，公司今年上半年整体的汇率相较于去年还是比较低，考虑到这部分，对公司整个零食这块品类的毛利率有一定影响。但是这两个因素，从目前来看，因为公司销售价格上涨已经能够基本覆盖原材料上涨，另外，目前的记账汇率已经显著高于去年同期的汇率了，所以说导致上半年零食毛利率下降的两个核心的因素，目前来看其实已经消除了。而且对整个汇率看，去年下半年公司记账的平均汇率是 6.4 左右，和目前市场上实时汇率之间有非常大的差额，考虑到这部分，整个下半年零食的汇率还是有非常好的毛利率，有非常好的保障的。在罐头方面毛利下降主要是因为新西兰对工厂的机床检修，因为它的设备的折旧或者人工的费用是在里面的，检修对整个毛利率有一定负面影响。但是，目前检修部分的业务已经在上半年结束，下半年这块业务目前已经积攒了非常多订单，产能利用率肯定能够打满，而且基于整个升级改造的过程，对整个成本端尤其人工成本是有一定下降，所以整个罐头的毛利率公司还是有一定的信心。从整个公司层面来看，整个毛利影响最大的还是海外业务。从国内业务来看，整体毛利率有小幅上涨，主要有几方面原因，虽然上半年国内相关的原材料成本也有一定上升，例如原材料鸡肉价格、粮食价格或者相关的甘油等产品价格有一定上升，但公司在整个上半年也有相关操作，例如提高了干粮产品的自产比例，对部分产品进行提价，以及高毛利的产品占比的提高，基于这些操作也整体催生了毛利率。综合来看，公司国内业务上半年整体毛利是上升的。
Q:公司如何看待未来原材料价格的走势？鸡肉价格上涨会不会给公司未来的成本造成压力？成本计入报表的时间是存在一些时间差的，近期鸡价有一定的上涨，会不会影响未来报表里面体现出来的成本？鸡肉是公司最主要的原材料之一，基于整个鸡肉的价格，公司一直有专门团队进行研判，以及战略库存调整。通过年报交流，公司之前原材料库存处于相对低位，但今年上半年管理战略库存的团队也对整个鸡肉价格进行前期研判，对未来上涨有一定预期，今年来看公司对鸡肉的库存有一定上涨。其实从目前看，公司已经整个进入了库存最高峰的时候，可能达到 5~6 个月战略库存，公司通过库存调整来平缓整个原材料波动对公司整体成本的影响。不仅仅是鸡肉的原材料，考虑到未来公司干粮业务占比的逐步提高，对于干粮业务将涉及到的粮食或者是比较核心的原材料公司也进行了战略储备。基于这种战略储备，对平缓原材料价格的剧烈波动对整个生产经营的影响还是非常显著的。
Q：公司干粮的整体产能利用率有多少？4 月投产的 3 万吨产能这一部分的利用率现在能达到多少？产能利用率的问题，公司干粮产能是 4 月才投产的 3 万吨的干粮产线，目前看，整个生产线产能利用率已经达到 50%以上。从公司整个干粮业务的增速来看，预计公司在未来一年之内产能利用率会达到比较高的水平，基于这个时间点，公司也会在未来将另外 3 万吨的产能在一个合适的时间点进行投放。
Q:公司新建干粮工厂的整个投产计划后续是怎样的？展望全年，国内以及海外业务整体保持的增速会有多少？从干粮投产计划来看，整个产能率到现在已经是 50%以上，公司整体干粮业务增长是58%，考虑到这块的整个量的增长，公司对于未来这块的产能比较有信心在短期内达到非常好的产能利用率情况。海内外业绩增速来看，公司整体上今年有大体预期，预计今年会有25%~30%的整体增速。基于这块来看，公司在整个国内市场和国外市场也做了非常多努力。
Q：受疫情的影响，上半年品牌以及新品的推广计划可能会有一定的延迟，在下半年这一块是否会提速，在战略上有何安排？整个品牌推广方面，公司也有全年战略。基于这种全年战略，虽然上半年受疫情影响，线下的一些品牌宣传推广业务受到一定影响，但公司也基于整个业务情况，做了非常多的其他方面的推广，例如跟爱马仕的设计师联名的 CP 餐具，以及 618、三八妇女节做的相关的这些宣传推广，都是有一定的动作在的，整个品类方面公司也根据公司整体的战略进行了推广。今年上半年公司顽皮品类上也推出了黑金罐、白金罐等品类，这个品牌公司未来也会根据整个品牌的产品布局节奏，在精品推广上有一些新的动作。
Q:公司目前零食、干粮、湿粮的产能有多少？零食、干粮、湿粮的产能利用率情况如何？
在整个产能方面，国内有 3 万吨湿粮，新西兰有待建 2 万吨以及 PFNZ 工厂有 8000吨产能。干粮国内之前建设有 1 万吨产能，加拿大有 700 多吨风干粮产能，以及公司刚刚投产的 3 万吨新的干粮项目。零食方面公司总的零食的产能是 2 万多吨。产能利用率方面，干粮的产能率和湿粮产能率目前都是在 50%以上的，零食产能率公司整体一直保持 100%以上。
Q:公司判断下半年鸡肉价格可能会比上半年有一定幅度上涨，若这个趋势延续，公司有没有考虑对于部分产品进行提价？下半年整体鸡肉价格是上涨还是下跌，公司没有办法做很精准的研判。但是从公司上半年的情况看，因为公司上半年是有提升战略库存的操作，从结果导向来看，其实还是比较契合原材料价格上涨的。未来，公司也会根据整个市场情况，进行动态的调整。如果公司未来研判价格下跌，公司也会降低库存。还是要看未来每个月和每个时点的整个原材料波动情况。同时，如果鸡肉价格有非常大幅的提升，公司肯定也会在产品品类或者新品开发上，在整个原材料布局上有一定调整，但是原材料价格上涨并不是一定要通过改变配方，也可以通过调整价格或者各种手段来进行优化，未来公司也会基于整个市场的情况，及时进行价格和原材料的调整，但是具体如何调整还需要看到时候的市场波动情况。
Q:能否拆分一下境外收入中各个品类的占比？顽皮品牌下各品类销售体量是否有拆分？海外收入，公司整体海外收入最主要的还是以零食为主，零食占了绝大多数，其他例如湿粮是因为公司有 PFNZ 工厂，例如国内自有品牌以及其他例如巅峰进行供货，这部分有一些湿粮收入，但是主要的核心收入还是以零食为主。
国内部分，从顽皮品牌来看，公司整体各个品类的占比最大的还是湿粮，能够占到 40%以上。干粮是最近这几年增长速度非常快的品类，截止到今年来看，上半年整个干粮的收入占比已经将近 40%，剩下的是零食以及用品等品类。Q:Q2 国内市场的收入和利润有多少？各品牌国内的收入分别有多少？Q2 国内整体的收入是 3.8 亿左右，分品牌来看，占最大的还是顽皮的品牌。整个顽皮品牌来看，今年上半年有 2.5~3 亿收入。其次的是 zeal 以及领先品牌，这是公司最主要的两个品牌。
Q:Q1、Q2 汇率对利润的影响大概多少？公司 Q2 整体的汇率同比影响不太大。
Q:ZEAL 具体的库存情况是怎样？从去年来看，ZEAL 增速比市场预期要低一些，包括今年上半年与去年同比可能是大概持平的状态。公司对自有品牌后续的营销计划是什么？上半年库存影响已经消除，目前没有这方面的影响，上半年整个品牌没有大的增速，主要是因为公司目前新推的 0 号罐是公司近期主打产品，但 PFNZ 工厂设备升级对 zeal 品牌产品的供应有一定影响，而且新品推广从推广期到爆发期有一定延期，考虑到这部分，整个 zeal 品牌今年上半年并没有非常高的速度，但是目前看整个 zeal 品牌下半年在 0 号罐有非常稳定的供应，因为公司升级改造已经做完，另外 zeal 下半年也会有新品推出，以及老品迭代，公司整个自有品牌下半年会有非常明确的预期。对于整个品牌未来的战略，公司比较坚定看好整个自有品牌，因为它是公司整个品牌战略布局非常核心的一环。对于公司的品牌矩阵，在整个高端品牌 zeal 是公司最核心的品牌,公司在整个 zeal 品牌宣传推广以及营销上做了非常多努力。有联名的人宠 cp 套餐，通过直播间进行直播带货宣传推广等。公司在宣传推广上更倾向于健康稳定的持续增长，所以没有非常激进的操作，希望通过慢慢的消费者教育，逐步提升 zeal 品牌影响力以及市场占有率，考虑到未来整个品类的叠加和影响力的提升，公司还是希望能够将高端品牌保持在好的增长区间。
Q：后续对 ZEAL 品牌的新品的推广计划，未来还是以湿粮为主吗？未来希望把整个 ZEAL 品牌打造成一个全品类的高端品牌，不仅仅是湿粮，在干粮或现有的一些品牌上会有新品的推出以及老品迭代等。
Q：能否按照不同的品类来估计毛利率情况？现在整体上国内毛利率都有上升趋势。干粮毛利率上升主要是因为今年对这块有提价操作，同时随着产能逐步释放，自产干粮的占比快速提升。湿粮受到原材料价格影响，相对于去年，公司现在也加大了对一些高毛利产品的投放和占比提升，所以整体上对毛利率的负面影响因素有所消除，整体毛利率跟去年相持平。零食方面的毛利率，跟去年相比今年原材料价格上涨带来了一定影响。
Q：公司对于未来海外收入增速的展望是怎么样的？公司自上市以来海外整体收入一直比较稳定，并且一直比较超市场预期。公司跟客户是长期战略合作，未来可以保持相对稳定增长的态势。公司对外出口的产品品类主要是零食，这个品类在公司主要市场美国属于比较新的产品品类，相较于主粮有上百年的发展历史，零食也就是最近十几二十年的发展历史，因此它在整个市场有非常高的增速，加之公司核心客户在整个市场上的稳定增长，所以整个零
食品类未来有非常明确的增长态势。澄清一下刚才给的预期是综合整体预期，25-30%的预期包括国内国外，公司希望给投资人比较稳定的预期，毕竟现在国内疫情，包括海外还是有很多不确定性，但是公司的优势在与多板块，有出口有海外有国内，所以板块的抗风险能力很强，稳定性较好，预期是综合多方面来考虑给出的一个综合整体预期。
Q：公司现在在手的订单大概能够排到什么时候？因为全年的预期如果是根据订单和国内市场发展情况给的话，能不能通过订单看一下明年的可见度？公司产品生产周期并不是像其他产品比较长，公司整体生产周期比较短，所以订单是比较实时的，在手订单只能覆盖未来 1-2 个月或者一个季度情况。
Q：从今年的形势来观察，公司 5 大客户的占比有没有明显的变化，大客户跟中小客户订单现在有没有出现一些差异？因为半年度没有披露前 5 大客户的情况的，所以财务也没进行统计。
Q：汇率对 Q1、Q2 各自对报表利润的影响多少，如果维持在目前这个水平，对下半年利润怎么展望？美国鸡肉价格比较高，是否可能从全球别的地方采购降低成本？
从几个维度看。一个是海外市场，海外市场受影响最大的一个是原材料，一个是汇率。原材料价格上涨，公司上半年以及过去一年都进行了多轮调价，目前来已经能够基本覆盖上涨。但是从近期整个海外鸡肉价格走势看，有向下的趋势；此外，通过调价应对价格上涨，实时价格波动是有延期的，所以这对公司比较有利的。另一方面是汇率，目前 6.7 左右的汇率，但去年下半年整体记账汇率平均汇率是 6.4 多点。整体看，这两个核心因素影响不是很大，公司海外收入下半年盈利情况比较好。而整体的国内市场的毛利率都有往上走的趋势，所以说综合这两块来看，公司认为下半年的业绩还是有一定的支撑的。Q：干粮业务现在是否盈亏平衡？公司预期干粮产能利用率合理目标是多少？达到该目标后干粮业务毛利率、净利润率大概是什么水平？公司目前在整个国内市场不仅仅是干粮，整个国内市场公司的整体战略，还是希望通过一定的营销费用的投放来提升国内市场以及自有品牌影响力以及市占率，目前来看公司干粮是通过一些涨价或者是自产产能的投放，毛利率水平是有一定的提升的，但是整个利润来看，更多是希望追求整个品牌市场占有率的提升。
Q：受疫情影响，今年投入营销的费用力度会减少吗？费用体量大概有多少？整个费用投放跟去年相比不会减少，主要增长是两个因素，一个是公司在整个营销上希望能够通过加大营销投入，来提升品牌影响力，教育消费者来达到这些目的。另外，对于今年并表的杭州领先，整体打法属于高毛利高费用的打法，它在整个营销费用投放上是比较互联网化的，整体上基于这两块来看公司今年整体的销售费用还是有上涨趋势。
Q：公司当前线下渠道的开拓情况？以及针对商超等大型 ka 全家等连锁便利店的铺货策略如何？公司线下渠道属于比较核心的优势，因为相较于线上的短期就能够取得比较好的销售业绩，线下端取得销售业绩是需要长时间积累的，这也是公司通过多年积累的，目前也建立了非常完善的线下的销售渠道。今年上半年公司也对整个线下销售的架构进行优化，成立了专题部，重点针对公司的顽皮和 ZEAL 品牌在线下的销售与推广，从整个上半年的情况看，在成立专题部之后，整个线下业务的增长取得了非常好的成绩。尤其是对于商超渠道，公司与核心客户深度绑定，不论是在自有品牌端或者是客户品牌端都有非常好的合作。未来公司也希望基于线下渠道的优势，继续把这块做大做强。
Q：上半年 Wanpy、ZEAL、领先这三个品牌，可以介绍一下大致的收入拆分吗？全年的收入规划是怎样的？这几个品牌的增速后续公司期望通过哪些举措去实现？
顽皮是目前是最主要的也是体量最大的一个品牌，今年整个顽皮、ZEAL 的收入体量从目前来看肯定是要突破 5 亿。顽皮是全品类的品牌，未来增长主要是希望在现有产品基础上，通过产品迭代来提高整个消费者的接受程度，另外也会叠加非常多的品牌宣传推广来提高消费者感知程度。公司下半年在 ZEAL 品牌也会通过一些新品的发布或者是旧品的迭代，来提高整个品牌的一个收入情况。
Q：ZEAL 品牌和 Wanpy 是两个相当于不同属性的品牌，目前有没有考虑把这两个品牌分开去运营？我们做了一个 typical 的快消品公司，在品牌运营这方面，总体会有一个大的品牌矩阵战略，在这个战略下，每一个品牌都有自己存在的意义价值或角色，ZEAL 属于高端，它的目标人群、产品规划，营销推广都面向高端，而顽皮，happy100 也有对应市场，它首先是一个矩阵式战略管理方式，在矩阵下，在品牌营销角度肯定是分开经营的，因为不同品牌有不同的个性，战略是不同的。在销售端，公司会根据整个渠道特点，比如说像规模效应比较强的线下店会面向受众比较广，而电商对于消费者可能会更加精准，更快速地触达消费者，这些也都是分开运营的，所以更多是取决于在大的品牌矩阵下如何规划，怎么样可以更好的去触达消费者，更好的为消费者的需求服务，在满足消费者需求的情况下，看如何根据品牌和渠道的特性去做具体的规划。
Q：上半年 ZEAL 湿粮罐头大概销售情况怎么样？对于全年包括明年是怎么规划和展望的？上半年罐头的表现是比较令人满意的，尤其是在线下的整个铺货促销、陈列，包括最后出货的进度都是很好的。但是整体品牌可能是受累于去年的一些高库存的问题，虽然现在已经解决了，但是毕竟在需求端还是需要重振，而且市场上存在多品类产品互相的配合，但是在湿粮上绝对是公司今年、明年的一个重点，整个营销的资源或是对湿粮推广的决心都是非常大的，并且它也是公司这一两年很重要的一个战略级的品类。今年上半年包括下半年，营销主要都还是在湿粮上面。
Q：现在 ZEAL 罐头是不是以线下铺货为主，线下占比量可能会更高一些？对，线上以营销为主来配合，不会去做很大的一些价格方面的措施，还是从更长远的角度把整个品牌基础夯实好。
Q：大概需要多长的周期会达到一个比较理想的效果？现在的效果公司觉得挺理想的。
Q：公司如何规划下半年包括明年顽皮品牌新品的节奏？顽皮的整个干粮产品线越来越丰富，未来那些产品线会是推广的重点？公司未来会比较强调上新品的纪律性，公司希望上的新品就是爆款，而不是每年上很多新品，打进去一点水花都没有，所以在这方面公司也会做很多的工作，包括上市前消费者调研，公司很多产品研发周期也比较长，因为公司会花很多精力去研发，而不是快速找个配方就上，公司新品的试用可能都要半年以上，确保整个的适口性以及营养成分没有问题，公司现在会越来越强调新品的纪律性，确保公司每一个新品都是高质量，符合消费者需求的，并 且是可以在消费者端有水花、有升量的产品，公司会有选择性的围绕新品做背后的营销，整合前端和后端，在这个情况下，公司可能会逐渐不再像以前一样上很多新品，公司还是会更加精准的去做更高质量的新品，当然公司还是会有足够的新品去确保公司的增长。
Q：公司能否拆分一下 Zeal 系列与顽皮系列的毛利率差异？以及成本结构差异和背后原因？
zeal 的毛利会更高些，因为它定位高端，顽皮是中高端，所以其实整个毛利率会跟随品牌定位高低而有所浮动。但是公司其实是通过整个产品线的管理和调整，包括通过品牌层面的营销去提升整个品牌的知名度、喜好度，建立整个品牌的高端或中高端的认知，然后来逐渐稳步的提升整个国内业务毛利率。其实公司在这块目前已经看到一个非常好的体现，随着公司新工厂产能释放，在今年下半年干粮、湿粮的毛利率都还是会有一个比较好的稳步提升。
Q：原材料价格上涨公司进行提价的幅度大概是多少？是否会对下游销售造成压力？一个是鸡肉原材料，尤其是美国这边的原材料价格上涨；另一方面就是主粮方面，包括包装辅材、
农产品这块的上涨，从目前整个公司的收入端以及提价情况来看，还是能够基本覆盖原材料上涨造成的影响的，但是主要是因为原料上涨和提价中间是有一个时间差的，所以到目前的口径是有一定的负面的影响，但是随着提价之后这块影响会逐步消除的。
Q：刚才说全年 25~30%收入增长的指引是不是下半年海外这块还是得有 20%多的增长？但是去年下半年基数已经比较高了，请问指引背后的原因是什么？25~30%是公司基于整个上半年的业绩情况，以及下半年对整个客户端的预计进行预判的。虽然去年基数大，但是公司之后随着 PFNZ 工厂升级改造完毕之后的投产，这块本身它现在已经积压了很多在手的订单，整个收入对下半年营收有一定的提振作用。另外公司整个海外客户相对比较稳定，不论是客户自身现有的增长速度，以及公司品类在整个市场上的自然增长来讲，都是有一定的基础保障的。另外，作为全球零食品类的头部企业之一，公司在这块业务有一定产品影响力以及话语权，因此公司对整个下半年的收入也是有比较明确的保障。另外在保证现有海外成熟市场基础的同时，最近两年公司也在积极拓展新兴市场的开发力度，主打公司自有品牌，公司希望通过提高这些新兴市场对中国产品、中国制造的认可程度，逐步推广自有品牌，提升新兴市场的占有率，目前虽然体量相对没有那么大，但是整个业务的增速还是非常可观的。基于这几个维度，公司其实是既有保障又有未来增量的相对一个比较明确的指引。
Q：上半年公司做了一些外汇的远期，但是在上半年对报表利润的影响其实不大，下半年公司有什么样的计划？
会对下半年的利润表有什么影响吗？这部分以目前的汇率来看的话，下半年公司锁定的汇率会比目前 6.7 左右的汇率稍微低一点，会有部分影响，但是额度不大，大约应该是在几百万左右。Q：中美关系是否会影响未来出口，公司如何思考与应对？中美关系未来还是充满各种不确定性，但是公司其实很早之前就有相关的布局了。从现有的产能分布上来讲，公司在美国当地也是有一个非常大的零食产能，这块满足了公司在美国市场高端产品的一个需求。另外公司在柬埔寨、加拿大以及新西兰都有相应的产能布局，其实即使是最恶劣的情况，中美贸易继续恶化的话，公司其实还是有这块相应的产能进行补充的，所以对于公司整个出口业务来讲，未来不会有一个特别大的影响。
Q：这两年国内品牌竞争是否较前两年放缓，龙头市占率是否有提升？公司未来关注风险因素有哪些？跟前两年相比，目前国内品牌竞争其实还是保持一个相对稳定的情况，随着整个市场逐步走向成熟，龙头企业的市占率还是会逐步提升的。其实从公司国内市场的收入情况就看，公司其实最近这几年增速一直是超越整个行业的，其实也就可以说明公司的整个市占率是在不停的提高。
Q：新投入的干粮产能是全部用于自有品牌还是有一部分代工，比例是多少？公司新投入的干粮主要还是以自主品牌的销售为主，但是目前属于产能投放的初期，公司也会给部分密切合作的战略合作伙伴进行一定供应链的赋能，但公司未来的发展方向并不是做代工这块业务的，还是希望主要的产能更多给自有品牌进行供应。
Q：请问 zeal 的产品不同渠道的终端控价是如何做的？各个渠道分别占销售收入多少？ 现在渠道库存大概是多少？其实不仅仅是 zeal，公司整个国内品牌在控价方面其实都是有一个非常严格的要求的。一方面公司整个旗舰店有一个总体价格的指引，另外在整个分销体系方面，公司对各个分销商、经销商都有非常严格的控价要求以及相关规定。如果有一些分销、经销商做出扰乱市场价格行为的话，公司也会有相应的措施。当前 zeal 品牌渠道核心还是先做线下，未来逐渐向线上渠道发展。库存方面，目前公司整个品牌库存一直保持在一个比较健康、良好的状态。
Q：上半年 4-5 月份汇率上涨但是公司由于记账汇率和实时汇率的时间差没有享受到汇率的利好，可否具体解释外汇记账如何进行？外汇记账首先体现在利润表上的，
公司是按照月初的记账汇率来体现的，但是最终会有按照月末的调整汇率，进行一个月初月末的调整。目前虽然 4-5 月汇率有差异，但是公司记账汇率跟公司锁定的汇率实际上相对比还是稍微低一点，公司远期汇率表现比记账汇率要高一些，但月末的调整汇率相对能比公司远期的汇率高一些，所以整体来说 Q2 记账汇率对公司整体利润没有太大影响，大约能有 300 多万，但是整体的资产负债表的汇率是增加了公司整体的汇兑收益，大约正向影响了 2000 万左右。
Q：请问公司中外的工厂数量及产能布局如何？干粮方面，国内之前的前期投产了 1 万吨的干粮工厂，还有一个今年 4 月份刚刚投产的 6万吨项目中的一条产线，3 万吨的干粮产能。另外在加拿大公司有一个 700 多吨的风干粮的产能。
在湿粮方面，公司在国内有一个 3 万吨的湿粮产能布局，另外在新西兰公司有一个PFNZ 公司，有 8000 多吨的湿粮产能，另外公司还有一个在新西兰在建的 2 万吨的湿粮产能。零食方面，公司产能布局比较广泛，包括国内工厂、新西兰工厂、美国工厂以及加拿大工厂，总体的产能是 2 万多吨的一个状态。Q：请问公司下半年业绩指引是什么？公司全年还是希望整个的业绩预计在 25%~30%的增长区间，包括国内、国外整体口径的增长。
Q：今年双 11 有什么计划吗？公司目前还在做双十一活动的策划，未来公司会在实施的时候进行这种宣传推广。
Q：公司未来在团队激励方面有哪些考虑？因为公司在上市之前就有一个合伙平台，合伙平台目前基本上已经涵盖了公司大多数的核心技术人员、管理层以及高管，对这块来讲，其实可以看出公司在整个团队上还是比较稳定的，随着未来公司规模的扩大，以及新进核心人员的增多，公司也会在股权激励方面有所动作，但是具体的时间点更多的还需要看整个新进员工的个人意愿情况以及公司的实际情况，未来如果有相关方案以及相关动作的话，公司会根据相关的要求及时进行公告。
Q: 请问公司预期什么时候 zeal、顽皮和其他自有品牌的收入占比会达到总收入的 50%？
目前国内收入来讲，其实整个顽皮、zeal 这两个品牌的收入占比已经超过 50%了，尤其是顽皮品牌，它单独单品牌的收入已经占到 50%以上。Q：由于会计政策变化，运费计入营业成本，运费对公司毛利率有多少影响？会计政策变化从去年已经开始执行了，所以同比对公司影响是不大的，但如果按照运费计入成本来说，对公司整体毛利的影响大约是 1 个多百分点。
Q：对于后疫情时代消费者的宠粮需求情况如何看待?有什么明显变化吗？如果看大面的话，这种快速消费品，尤其是公司这种比较刚需的一种食品类型，对于其他的一些行业公司其实受的冲击相对是比较小的，所以我觉得可能也不分前疫情、后疫情，整个的需求大方向肯定都是向好，并且在中国肯定还是会持续的快速增长，当然短暂的封城、物流、消费等因素也有，但是可能对公司这个行业的冲击其实不会特别大，毕竟还是一个刚需，而且公司整个品牌的布局也是高中低端都有选择，所以其实公司整个抗风险能力也是很强的，行业是向好的。
Q：请问能否介绍一下国内业务未来两三年业务规划和目标？
公司宠物行业海外增速最近这几年其实一直保持一个相对比较低的增长，国内是目前全球整个宠物食品行业增速最快的，体量也是快速提升的。基于这样的研判公司在上市伊始就已经提出了这种聚焦国内市场，聚焦主粮，聚焦品牌的发展战略，未来 2~3 年公司依旧会坚持聚焦战略，尤其是在主粮这块进行产品产能的提升以及产品的投放，未来也会在品牌的宣传推广上做更多的尝试与努力，最终的目标还是希望能够成为国内宠物行业的绝对领军者。
Q：请问公司所指的爆款是什么样的标准？大致的话肯定公司会有一个跟自己对比，以及跟行业对标的核心的指标。
Q：公司 0 号罐头的收入与增长情况？占比 zeal 品牌收入的比例以及后续继续推广的规划是什么样的？
今年上半年 0 号罐的收入情况已经占到了整个自有品牌 30%以上的比例了。因为公司是去年年底的时候刚刚推出的 0 号罐，所以没有一个同比增长的数据去支持，但是从公司环比增长来看，整体的环比增长还是有一个非常快的增长速度的。未来在整个 zeal 品牌，尤其是0 号罐的宣传推广上，公司也会基于现有的宣传推广的渠道，开拓更多创新的推广方式，尤其是在
新媒体新渠道方面继续加大投入，希望能够通过新的媒体和渠道实现 zeal 品牌的快速增长。
Q：请问公司干粮业务自产和外购是否有计划的比例？并没有一个固定的比例，还是要看在手订单情况，今年随着整个干粮自产产能的提升，因为去年公司整个干粮只有 1 万吨的产能，所以有比较多的外购情况，随着公司自产干粮产能的陆续释放，其实公司还希望自产的占比是要持续增加，但是本身产能这块的切换是有一个相对的前期打压市场的流程，所以说切换是需要有一定时间和周期，未来公司还是希望能够用自产的产品完全满足这块的需求。
nober
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