医美220411

时代天使 ：

口矫仪不自己生产，只转售。
核心隐形矫毛利率67%。
新增案例18万，2.5万牙科医生服务。

主要增长驱动力 和渠道？
去年下半年铺设市场，3，4线仍然是主要动力。高线主要是医生单产，下沉市场是增量。
产品主要是儿童款产品（目前占比单个位数，100%增长）。旗舰版和极致性价比产品稳健增长。

未来两年行业增长？中小品牌采取低价策略好像增速更快
其他小品牌增长并没有非常打大增长。市场份额进一步提升。长期双寡头，我们和隐适美两家。
大家低估了隐形矫正行业高壁垒重服务本身，不仅仅是牙套，是长时间周期。

公立医院定价？私立医院定价？
无论是公立还是民营都会推，公立医院，冠军版会更多。正畸矫正医生会去做。
出厂价民营和公立会一致。公立医院会给经销商渠道，经销商折扣（15%左右），

三线城市较去年增2%（9月开始铺设），22年占比还会有进一步提升。

费用端底线城市承担费用会略高。医学设计团队和高线城市是一样的。

有部分医生一次性拿多矫治器，避免患者频繁复诊。以前面对这种需求，可能不能完全匹配。21年时候收入转化能力就会加快

1季度疫情影响？
去年q4开始，疫情或多或少影响，主要是终端流量压力。还有一种是即使不诊，需要提供核酸证明，流量来说就有压力。之前双位数一下子下降到小个位数增长。这些是需求滞后了，并不是没有了/

进展策略？
三四线市场核心是速度要快。

营销策略？竞争对手铺的比较广。
营销tob端，医生端诊所端，18年发展更加关注医生端的营销。对于患者话语权比较大的还是医生，销售费用投放在b端。每年开大会，变成行业盛事，可以看到新发产品，这块占到营销费用2000w.另外核心KOL圈层参加学术会议，包括和KOL院校建立产学研合作。树立品牌学术影响力和专业化培训。
消费者对于隐形矫治品牌也有一定品牌认知度，社交媒体会有一定认知，患者开始知道隐形矫治产品到决策链条。不同环节进行针对投放。小品牌从飞机和广播硬广方式，对患者影响可能不是很好的。我们主要在知乎 和小红书进行科普宣传。这一块积极布局。无论B端和C端效果进行。

这个行业本质上不是toc产品，一定是先B端后C端。这个行业是一个强监管行业，对于广告监管很严格，不要看打广告很厉害，最近被浦东监管给罚了，找了虚假网红宣传。

医生掌握技术？学周期？
全国才6000个，一段时间做简单病例，磨合中度，完全依赖本身能力和学意愿。我们能做的就是降低门槛。

行业长期20-25增速，目前给到10-20%+增速。