1、产能主要看人工，有提升空间
2、关于 ihealth 品牌：下一步会利用该品牌拓宽更多销售。
3、官网价格：原 17.98 美元（不含运费）提价到 19.9(含运费)，依然是美国最便宜的，且价
格不会变。
1、核心原材料是自产还是外采：核心原材料都是外采。
2、零售渠道：包括官网和
亚马逊。线下渠道也有，比如药店和
沃尔玛。
EUA 这张证要看是谁的，决定了谁可以做。
3、
九安在美国经营这么多年，亏了这么多钱，才建立起今天的竞争力。这个不是谁想做就
短时间可以做的。
4、体外检测门槛不高，但是每家的品质和灵敏度特异性不同。
1、关于家庭自测：对于该方式的使用与否，刘总说还是看疫情的控制情况和控制程度。
2、中国市场是否比较难接受这种方式：刘总说这个不是诊断工具，是一个公共卫生防疫筛
查工具，是做
自我筛查，核酸仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种
方案。
1、零售和政府采购的比例：没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大，会尽快提升产
能以满足需求。
2、关于产能的问题：刘总说上游合作不会有问题，主要是找工人。一月份对外公开的产能
是 2 亿。
1、毛利率和净利率的问题：没有正面回答。
1、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性：以额温计为例，当时从爆发增长变成正常
销售，然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒。
1、关于产能代工的情况：没有正面回答。
2、其他竞争对手申请 eua 的难度情况：刘总说看到批了有 12 家，差不多一个月批了一家，
仍坚持很严格的审批，难度很高，审批难度没有降低。能拿到是基于对 FDA 的了解，如果
通过一家中介结构去申请难度和周期很难说。
3、后续会不会申请比如欧洲的准入资格：刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场。
1、工厂如何保证不被疫情影响：1、工厂不在疫区。2、核酸已经测了两轮，测核酸时有一
定影响，但是另外一面，天津封了，这样工人回去过年的情况会变少。
2、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒：刘总回答不可能。
1、美国新增的订单是一个什么节奏：刘总说没看到具体方案，只知道有新增 5 亿份的需求。
现有的中标金额会 2 个月交齐。刘总估算美国需求是 12 亿份/月，没有中国工厂能满足这么
大的需求。如果疫情高峰过去，市场会变，总的说跟着市场环境走。
2、后续的 5 亿份订单，产能还能跟得上吗？刘总回答我们是一家品牌公司，可以找代工厂，
把中国的人力用足
1、原料如果外采，涉及哪些上市公司？ 问题敏感，不能随便回答。
1、美国客户的复购率怎么样？ 情况不一样，复购率有多又少。
2、如果变
成大号
流感，检测盒的需求是否存在？仍然存在，需要筛查判断是流感还是新冠。
3、如果毒株再变异，是否需要再申请
认证？ 刘总回答这个由 FDA 的专家去判断。
1、上游原材料，有没有出现紧张的情况？ 目前没有出现。
2、如果现有产能不能满足美国需求，美国会怎么办？刘总回答这个问题要问 FDA，提到尽
管供应缺口很大，FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增，但审批难度不会降低。
3、九安什么时候开始申请 EUA？一年前开始审批
1、美国招标主要考察什么？是不是和产能有关？ 刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定
和产能有关。
2、代工的质量如何保证？刘总回答已经派出一支队伍来把控，完全有有信心和经验来控制
好。
1、美国的公司可否在中国找代工厂？刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便
变。
1、在国内是否有试剂盒的销售计划？没有许可就不会有计划。
1、上市公司与子公司在分红上，能把钱从美国转回来吗？刘总回答钱回来应该不会有问题。
1、关于找代工厂，核心是什么？包装没啥复杂的，但是核心测量的东西不能变。
2、关于自动化的上线：需要时间。尽量自动化，前期先用人工。
1、关于检测变异病毒准确度下降的情况，有没有必要升级产品？刘总回答各个厂家都在想
能不能解决，但是会有个时间过程，周期很难说。
1、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的？刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能。
1、关于向天津提交建议的进度？刘总回答正在等。
2、如果天津同意了，这个是否是免费提供？刘总回答是针对天津双控区，不是针对天津全
体市民。
1、居家检测未来会不会成为一个消费品？刘总说在欧美一定是这样了。
2、在国内会不会演变成这样？刘总回答取决于疫情。抛开疫情，最大的挑战取决于临床。
1、检测盒对于包装有特殊要求吗？刘总说正常存放，没有特殊要求。
1、订单的确认周期有多长？一季报可以体现吗？刘总回答交了就可以确认。
2、产品有遇到严重的投诉吗？目前没有。
3、美国子公司 30%的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米和员工权益。
4、NC 膜的保障有没有问题？供应没问题。
1、美国少数党领袖用九安产品做宣讲，感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品，
其他不是关键。
1、美国分公司有没有上市计划？暂时没有考虑。
2、天津工厂春节会不会影响产能？ 刘总说尽量留住工人
盘中板
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