1、公司在第一批次拿地较多，现在关于二三批次供地的规则有些变化，也在管控拿地金额占销售金额的比例，请问公司在二三批次拿地的策略是怎样的？是否会受到拿地比例40%的限制？
虽然公司在第一批次拿的地不少，但是还是留了一些子弹拿后面的地。关于拿地比的限制去年就有了，它不是刚性限制，是一个观察指标。公司半年度报告也披露了相关数据，指标超了不多。我们在销售的提升等方面控制指标。在下半年，公司依然有很强的拿地能力。总体看好集中供地的政策，同时观察起拍价等落地因素。
2、公司在拿地的同时，权益比例也在提高，关于限制拿地销售比的政策是否是一个强硬的数，还是指导性的要求？对于一些三条红线表现较好的公司会不会给予额外的增量空间？
拿地销售比是一个观察指标，没有明确说明怎么处理，并没有说超过40%就不能动了。关于具体控制时是否会倾斜，我个人认为多少会有一点。如果企业风险较大，监管机构肯定会控制；如果企业比较健康，情况相对好一些。目前，公司还没有受到这方面的制约。
3、在上半年投资基数较高的情况下，公司是否会考虑加大合作的比例，把权益比例提升的节奏放缓一些？
权益比例提升一直是公司的诉求和目标，已经被纳入公司内部考核指标，目前不会调整权益比例提升的方向。
4、从公司自身角度看，利润率水平包括结算的利润率水平等，未来几年的发展方向如何？
近几年利润率的趋势是往下走的。在结算利润率上，与前几年拿地的高地价有关，尤其是当时拿地时对价格的高预期。随着各种调控措施的出台，价格达不到原来的预期。因此两年以来，公司一直强调可研的兑现，将其作为重要的管理措施。我们在拿地的时候，通常来说不能预期未来的地价。与前几年比，公司对今年上半年的拿地质量非常放心。
关于利润率走低的趋势，我们认为会逐渐放缓。
招商蛇口利润率在行业内较低，与公司的一些安排有关，因此把基础夯实了才能往上走。至于什么时候利润率最低，我个人认为当
房地产行业风险释放后、洗牌动作基本结束后，行业才能有相对稳定的利润率。供地政策的调整或许是一个信号，如果再过一年可以确认，那基本就到达行业利润的最低点了。
5、公司在十四五时期的开发、销售、业绩等方面是否有大致的规划与预期？
关于十四五时期的规划，公司没有对外讲目标和数据，认为情况不确定。在十四五规划中，招商局集团为公司提出了方向性的指引。
(1) 规模靠开发。公司要保证开发业务的市场地位，在行业调整期招商蛇口作为国企具有一定优势。
(2) 价值靠经营。从集团到公司非常重视对资产价值的经营，拥有境内外两个
REITs的通道以及现在大力发展的写字楼轻资产、购物中心管理、
物业管理等业务。
(3) 发展靠创新。公司积极寻找新的赛道，现在比较好的赛道就是物业管理和购物中心，相信未来也会有好的新赛道出现。希望规模可以靠主业开发业务保持住，同时在其他赛道尤其是轻重资产的结合中有所突破。
6、现在感受到市场有些压力，公司下半年推货的节奏是否有调整？计划的货值铺排情况如何？如果下半年去化率有持续下降的压力，公司会如何应对，是否会采取一些价格上的方式促进推货？
公司有信心完成今年制定的3,300亿销售目标。对于出现的下半年销售下降的趋势，我们认为公司上半年拿的地不错，可以增加下半年的货值。由于下半年的货值比之前考虑的要高，因此即使去化率下降，也可以保证完成销售的目标。关于是否要降价，现在还没有到需要考虑的时候，目前公司没有这方面的想法
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