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百洋医药可对标英国利洁时,艾思诺那对标贝泰妮!

21-06-30 12:19 600次浏览
北方的狼66
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利洁时专门做健康品牌商业化,有200年历史,运营品牌几十个,大多都是耳熟能详的大品牌,比如杜蕾斯、滴露、Move Free等。2020年利洁时全球收入近 140 亿英镑,不到医药商业批发巨头麦克森 1/10,但市值却是其2倍,超400亿英镑。

底层逻辑在于商业化公司运营的健康品牌都有很长的生命周期,并且有着很好的回报率。

如果每一家创新药 企都为一两个产品去组建动辄上千人的营销团队,成本难以负担。商业化平台相当于“品牌高速公路”,突破损益平衡点,上来的品牌越多,成本越低,“路”上的运营效率也相应提高。这也正是平台的价值。
百洋医药成立于2005年,现已形成强大的营销网络,合作大中型医院12000余家、药店300000余家。多年深耕,百洋医药构建出覆盖全国零售终端、主流医院,囊括近 50 个细分治疗领域的全数据平台
迪巧是百洋医药借助商业化思维孵化的第一个旗帜品牌。

十几年前,电视上充斥着补钙广告,哈药葡萄糖酸钙、盖中盖高钙片、钙尔奇,都围绕老年人群做推广
第二个成功品牌是泌特。

泌特是治疗消化不良的处方药,韩国生产,前期进入中国销售惨淡。

百洋医药接手后,参照吗丁啉这类物理性消化不良品类,对泌特进行差异化定位,创建了“化学消化不良”新品类。
2016年,乐葆健康从日本COSMED制药公司引进全球首创无创可溶微针注入技术。百洋医药2017年收购乐葆健康,拓展医美产品,2019年引进日本佐藤制药功效型护肤艾思诺娜,2020年引进日本小林制药药用护肤品牌安黛抹肌EAUDE MUGE系列产品……

与贝泰妮薇诺娜类似,艾思诺娜聚焦敏感肌肤保养护理,连续多年稳坐日本药妆店复购率第一护肤品宝座。克奥尼斯则是可溶微针,属于高端微整形产品。
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