林园 ，但斌、翟敬勇茅台股东会现场发声 直指买酒难、提价慢、拆股等焦点问题来源：
证券市场红周刊
在6月9日贵州仁怀茅台镇的
贵州茅台股东大会上，有529人到达现场，知名职业投资人林园投资董事长林园、东方港湾董事长但斌、榕树投资董事长翟敬勇就投资人普遍关心的买酒难、提价慢以及拆股等焦点问题做了深入交流。他们的发言也得到了现场股东的阵阵掌声。
林园：我对茅台感情深厚，希望公司能够考虑股东的买酒需求，别让股东求着经销商买酒
林园在茅台股东会上发言(来源：《红周刊》)
我对茅台有深厚的感情，因为茅台占我总身价接近40%，茅台上市第二年我就买了，这么多年来我们没有卖过，接下来也不会卖，今年的分红我们都是透支买了。
茅台经营没有问题，我关心的还是茅台怎么对待股东，怎么售酒的问题。
我身边的朋友喝茅台都买不到，这是现在太头疼的事。我今天就想买6666的系列酒，但茅台只拿出了1万件，能不能拿出来13万件回馈股东呢？管理层要考虑这个问题的，就是我们确确实实是投资者，也是消费者，但作为股东拿了这么多股票，还要求着经销商买酒！
如果股东都能买酒，这样茅台的这个股东人数还增加十几万，股东给公司宣传也是很重要的。
但斌：建议茅台推出百家姓酒、提价回归理性、拆股增加股东数量
茅台历史上有很多的创新，很多创新成为了很好的成果，包括年份酒和生肖酒，都带动了茅台业绩的增长。如果顺着这个思路去挖掘，百家姓系列酒可以作为尝试，如果能够推出，可能会让茅台有一个很大单品的提升。因为中国538个姓氏，每个姓氏20吨酒的话，就是1万多吨的销量。或者前100大姓氏，每个姓氏100吨的话，也同样是1万吨销量。供不应求的情况，可能会比生肖酒更明显。
如果姓氏酒增加1万吨产量，按照3000元出厂价，那么每年贡献的净利润是272亿；如果出产价是5000元，1万吨的产能对应的是450亿元净利润，这跟2020年总利润差不多的。如果我们挖掘中华民族当中的一些民族文化要素，把茅台的品牌带到一个新高度，我们用一万吨酒就可以做出三万吨的净利润。
第二点，我觉得现在茅台酒的价格总是理不顺，出厂价这么低，市场价这么高。茅台一直不提价其中一个原因是很多人认为茅台酒是“腐败酒”，但实际上，我认为这是对茅台的误解，茅台的销量不断提升，得益于百姓的收入不断提升，中产阶级的人数不断增加。所以我建议，茅台管理层应该让更多人认识到茅台酒供不应求的因素是
老百姓变富裕，而不是腐败等其他原因导致的。这点能够理顺，会为茅台市场化提供一些支撑，让茅台酒提价回归市场理性的角度。
茅台酒最近一次涨价是2017年，到目前为止已经4年没涨价了，这在茅台历史上也是很少见的。我建议茅台公司做一些做一些这方面的传播。
第三点可能会引起一些争议，我主张茅台股进行拆股，高价格在过去对公司有一个积极的影响，但现在太高的股价可能会形成一个反面作用。之前大家开玩笑说，2003年买1万股，现在价值1个多亿了。但现在再让股民买1万股可能是不容易了，因为股价涨起来了。
在塑化剂事件和反腐的时候，茅台处在一个相对很艰难的时刻，是股东一直和公司站在一起的。所以对茅台公司来说，有1万股东和13万股东是完全不一样的。所以我个人建议，让更多人参与到茅台的成长中，分享成果和喜悦，是很重要的，老百姓能够通过投资茅台和这家企业共同成长。
翟敬勇：茅台酒双轨制销售正造成股东利益大量流失
目前包括我们股东在内的消费者是买不到每瓶1499元平价酒的，如果去按照市场价买，得3000元一瓶。我们都知道茅台酒的出厂价是969元/瓶，这中间的利润被谁赚走了？
不过即使以1499元/瓶的价格计算，粗略估算，去年茅台公司的净利润应该在650亿元以上，但实际上去年茅台净利润仅为460亿元。
我们希望公司重视销售环节。茅台酒的质量管控肯定是没问题的，但现在市场上茅台酒一瓶难求，买不到酒。
这种双轨制很容易滋生腐败。比如，今天开会的茅台国际
大酒店，股东这两天来参加股东会，根本住不进去。我咨询了一下才了解到，原来在茅台大酒店住宿一人可以获得以1499元的价格买到一瓶飞天茅台酒。转手以市场价卖了，净赚一瓶酒的钱。这就吸引很多人专门来酒店做这个套利买卖。
所以我们看到，2020年有
白酒的利润远远超过了茅台，但从茅台的真实销售来看，我相信茅台的销售增速是远在其他所有白酒之上的。在报表和实际情况不相符的情况下，我希望茅台管理层，从国有股东和中小股东均衡利益的角度考虑，制定一个茅台平稳、高速发展的战略。
总的来说，目前这种销售价格体系，不管是什么原因造成的。但确实造成了我们股东利益大量的流失，阻碍了公司平稳高速发展。希望公司能够重视。
肖昱
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