越跌越买，重仓了，也算赌一把！

医药品种 600422 、 600976  整理为主，目前价位适合高抛 不适合短线建仓--- 中线仍乐观，而  600062 、 000028 短期平台更稳固
600332 、 000522   低吸后再高抛，关注消息面，保持合理仓位。

[引用原文已无法访问]

alanwu兄好，你可是嗅觉极度敏锐的顶级猎手啊。

[引用原文已无法访问]

惭愧啊！对广药和白云山的投资主要是基于常识，看好王老吉是根本，而没有其它方面深入的研究，说实话对广药的认识远谈不上深度，“药监局申请的临床和生产的新药有什么”也不清楚。
首先是看好王老吉，其次是广州药业还有众多媲美王老吉的老字号，华佗再造丸也不赖；很早就听说过它的传奇乙肝疫苗，现在又报道狂犬疫苗成功上市而且销量不错。另外打包注入的医药商业资产和生物医药资产也不错，应该是增厚合并后的价值的。
广药集团的底蕴可以说是很深厚的，只是潜力都埋在地下。以后，既有王老吉的标杆，又有和黄的合作经验，还有广泛的国际合作和人才引进，当地的大力支持，最重要的是还有加多宝的苦苦紧逼，广药也许会借此逐渐摆脱的以前僵化体质，起码是松动。
红罐王老吉在广药旗下经营的再不好，也属于市场和利润增量，即使将来只能达到加多宝的1/3也值得我们守候下去。

王老吉拿到一手好牌。有多好呢？
众所周知的可口可乐在茶饮料屡战屡败，是产品本身不够好吗？是品牌知名度不高吗？是渠道力不强吗？是广告等推销力度不大吗？全不是，可口可乐在茶饮料市场至今没有成功建树，第一位的原因是，它在品类及品牌的定位上出现了严重错误，一直没有很好的占据早在消费者心中存在的某个品类，如红茶、绿茶、花茶、乌龙茶等，它搞的是蜂蜜茶、原叶茶，在起点上就错了。

加多宝在生母养母之战中所忽略的营销核心要素(2012-06-11 15:15:42)转载▼标签： 加多宝营销改进加多宝最新王老吉王老吉争战商战热点财经热点 分类： 实质营销---品牌与市场篇  
  -----对加多宝的营销改进建议(一)

  

  很久没看电视，粗略搜索了几分钟，感觉到王老吉（现在应该叫加多宝）的广告异样。从营销人的直觉会感觉到嫁接切换得有些突兀，因为并未建立起加多宝与过去的王老吉之间的有效连接，反而会让人感觉里面有很多悬疑。

 

  很快从其他媒体中找到答案，在众多对加多宝营销快速变局的不绝赞誉中，以营销人的角度会冷静地认为加多宝在这场生母养母之战中忽略了很多营销的核心要素。只是一味强化广告轰炸，忽略了渠道、终端和消费者，更忽略了产品差异建立的核心要素。

 

  如果没有加多宝团队，王老吉只是地域性局部消费的一个产品，和南方众多茶余饭后的民间凉茶一样不会热遍全国。这些凉茶有的味苦，有的味道还好，如果没有做配方改进，象喝药水一样，王老吉不会被广泛接受。把凉茶变成畅销饮品走出岭南，比矿泉水有味道，比可乐和果汁低糖度，还能解辣解油腻；在宴席上拿得出手，在酒水消费中价格很平，不用冒着酒驾风险，主宾皆大欢喜；对老人家还能去火解便秘，有的老人每天都要用这一秘密武器。。。。。。如果没有加多宝团队的推广，将一个普通凉茶变成老少通吃、男女皆宜、自用市场礼品市场餐饮市场三大渠道路路亨通的畅销全冠王，王老吉之争还打不起来或者至少不会这么热闹非凡。

 

  可以说加多宝是用营销实力加产品品质征服了消费者，培养和改变了消费者的消费习惯。那么在这场变局中也一定要围绕产品本身紧紧抓住忠诚的消费者和渠道经营者，与自己一道打赢这场营销之战。

 

  产品本身是关键，即使商标能被复制、共享甚至收回，但其实被消费者所接纳和认可的都是加多宝团队所改良后的配方。如果加多宝产品本身没有改变或者比之前口感更好，再通过媒体的造势和诉求，建立起加多宝等同于或者更优于先前的王老吉，这是实质营销核心要素的第一个关键。只要对自己的产品有信心，完全可以和酒类一样通过邀请媒体和消费者盲饮的方式让媒体和消费者为产品打分和打气。

 

  第二个造势，是要用好舆论力量和消费者的力量，关于生母和养母，人们的同情心普遍倾向于一手带大孩子的养母，加多宝这时一定要联合忠实消费者的力量和忠实经销商的力量，说明情况，赢得支持，用更有激励性的政策共同扶持共同捆绑发展来面对生母简单模仿产品守株待兔的营销方式。谁能占据舆论的高端这场战争的结果就更倾向于哪一侧。

 

  第三，高度重视消费者，重视终端和渠道。广告打的再多，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的自然选择，而不是有效引导和联合他们的力量，其实是把自己和对手放在了一条起跑线，没有用好原本属于自己的资源和优势。电视广告再大手笔，如果报媒网络都极其淡化，终端并没有见到向消费者促销和解释的身影，反而是对手静悄悄地摆在自己身边等着蚕食不明就里的消费者的误打误撞，找不到熟悉的罐装王老吉就会退而求其次寻找绿色的盒装王老吉。甚至经营者也以为自己进的是假冒王老吉。任何抛开消费者的产品都不会销的很好，没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。如果只是靠电视广告拉动，而不是全方位的立体营销，把自己当成一个新品来挑战过去的辉煌自我，而不是有效加以延续，加以区分，青出蓝而胜于蓝，加多宝这一次的表现不够完美。

 

  得消费者得渠道者为王，这是营销的时刻真理。得之时可以从襁褓中的婴儿迅速成长为巨人，失之者也会如万丈高楼瞬间倒塌。如果这一次加多宝能经受住市场的又一次考验再次称王，才是真正的王者。一次成功可以是偶然因素占据大半，能够再次成功必然要有王者风范，掌握成为王者之道。祝加多宝好运。

猜猜看，王老吉与加多宝的销量和命运会怎样(2012-06-20 07:32:07)转载▼标签： 

加多宝营销改进加多宝最新王老吉王老吉争战商战热点财经热点财经 分类： 实质营销---品牌与市场篇  

  2011年王老吉罐装品规实现销售160亿，盒装品规20亿，按营销经验推算，个人见解为变局后加多宝与王老吉两者加和上限不会超过180亿；盒装受变局影响上半年销量会上升；罐装销量会下降，最终更有可能全年四六开或者三七开；去年年底前生产的绝版罐装王老吉会受市场追捧。即使销售规模与上年相同，净利润也会大幅下降，大量的成本耗费在广告投入、渠道和网络建设、投资建厂以及终端促销和价格战上。

 

  两者酣战，其他品牌凉茶也本着渔翁得利的心态摩拳擦掌跃跃欲试，比如和其正的广告已不再是陈道明所代表的成熟绅士，而变成了群乐群享的年轻族，只是这个跨度有点大，如果你恰巧是前面的年龄圈和身份圈，就不知道这个品牌是否应继续成为自己的归属。如果是低龄族，又会感觉这个品牌包装有点板正，笨笨重重的有点老，味道还有点药味。当做品牌延伸时并不是简单地将广告对象直接切换为想要拓展的人群，或者跟风别人都在做的人群。饮品要么定位在全人群以求最大化，要么是专属人群定位打造忠诚消费者。从后者拓宽过渡为前者增加消费群是正常合理的，但如果都属专属人群定位就不能从南极一下摇摆到北极，从成熟商务型直接穿越为蹦蹦跳跳的天真烂漫，两者都会找不到北，也只能都弃你而去。北方市场凉茶除此之外没有更多代表品牌，但就快销品而言，消费者对产品的更新频率非常之快，广药不要简单地认为拥有了王老吉的商标，就能毫不费力地复制出其以前的销量和辉煌。其他品牌凉茶也同样不要简单地认为鹬蚌相争，两者热战留下的市场缝隙就都是自己的，可乐、果汁、矿泉水、运动饮料都在共享同一市场，谁的营销做得更出色市场份额就是谁的。包括加多宝也同样不要简单地认为自己只是换了王老吉的名字，脱了印着王老吉三个字的马甲，其他什么都没有变，消费者还是会认这个感情这个口味的。市场风云变幻，一切围绕市场规律，围绕渠道、终端以及消费者的选择，谁拥有这些谁就拥有销量，并不因为你是谁，你象谁而有所特殊。

 

  对于广药我们没有很强的信心认为一个从来没有快消品经验的药企接手成熟如王老吉这样如日中天的快销品牌会很轻松就能成功，快销品与药品是两个不同领域，从队伍到渠道都要重新建立。仅仅是因为之前已有加多宝为其奠定好的雄厚的品牌积淀和基础，靠这些积蓄和积累也可以坐享其成一段时间。但快速扩张人力能否跟上，管理能否跟上，成本控制能否跟上，营销能力能否跟上，市场服务能否跟上。。。一系列的问题扑朔迷离。市场也会以广药接手以后与之前加多宝操盘时代的销量和增长速度作横向对比。尽管对于广药来说，利润增长是一定的，只是多和少、快和慢的问题，如果成本控制没做好或者销售财务控制没做好，全国性的巨资投入也是一个巨大风险。如果销量比加多宝时代差的太远，则又会被业内当作新版黄世仁的一个现实代表，产品别人做大了收回了，自己做又做不好，搞得里外不是。

 

  非常时期才能检验出非凡的能力。之前顺风顺水滋润惯了的加多宝在天灾人祸面前是否具有足够的抗压性、快速的应变与处理能力、营销能力是否真如宣传的那么强大都有待于市场的真实检验。之前可以靠重金一掷隔着电视机隔着时空和消费者做情感交流，所以当真正面临危机时会感觉加多宝与消费者、合作者包括媒体的沟通不直接不及时不主动不煽情不给力，更在事件处理过程中爆出了一些不该出现的负面新闻。维稳是面对变局和困局首当其冲需要做到的，稳定员工和一切合作者，稳定军心、稳定消费者、稳定渠道、稳定终端。。。即使人员需要调整也要本着员工自愿的原则，愿意走的给其自由和合理体现，愿意留的以一当十。如果这时自乱阵脚得不偿失。你不要的弃兵弃卒对手都会照单全收，对手自己摸索还需要时间还找不到门道，刚好被你送上门来。用你遗弃的兵马对抗你，知己知彼的遭遇战会给你制造足够的麻烦。之前你伤他们有多深，对他们有多冰冷和残酷，之后都会悉数和加倍还之于你。在战场上我们宁愿多一个朋友，也不愿多一个敌人就是这个道理。即使出现动荡，企业也要善待追随自己的每一个员工，发挥大家的合力，齐心协力度过难关。把这个外延扩展到企业外周的合作者和消费者上，得到的支持越多，就能更早步出困境。支持的获得需要靠心与心的主动坦诚交流，在与消费者、合作者及各种内外沟通方面，加多宝还很欠缺，缺乏大品牌的造势能力和交流引导能力。除了品牌的硬广告实力，还要有符合其领袖气质的精髓和实质。完整的营销造就完美的品牌，其实加多宝的今天也是在补之前就实质营销和实质管理而言欠下的功课，蜕变是痛苦的，但也意味着新生。做到了这些，最大的竞争对手就永远只有自己。我们期待加多宝的新生。

王老吉大健康产业：中午开始了，查封得好啊！

@围脖最热门话题：#加多宝侵权销售王老吉红罐凉茶被工商部门查封#据消息人士透露，2012年6月23日下午15点30分上海巿公安局嘉定分局经侦支队与上海巿工商局嘉定分局经检支队在上海巿查封了上海巿尤永商贸公司经营由加多宝公司5月13日生产的带王老吉商标凉茶480件，生产地武汉，经查明该商贸公司营业执照无年检。

说不定现在假多宝就是负债累累中。。。。。

确认不属于加多宝就行