会稽山——黄酒全国化预期

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热点 ，你喝高位黄酒？

这个老登，不求上进

金枫酒业

华东深耕为主、有限向外渗透

古越龙山的全国性扩张策略

古越龙山叫越酒行天下，走：北拓西进 + 分公司承包制（西南分公司），同时签约粤强等大商；省外收入占比更高（42%+），更早做全国布局；会稽山是后发、进攻型，聚焦兰亭高端单品 + 大商合资，爆发力预期更强，但起步更晚

会稽山全国扩张计划的阶段性成果（2026 半年报）

江浙沪以外地区收入同比 + 76.59%，省外增速显著高于大本营；
兰亭招商规模接近翻倍，中高端产品占营收近 7 成

会稽山 黄酒全国扩张计划

核心：兰亭高端单品 + 白酒大商渠道突围

顶层战略：双品牌双事业部

会稽山（大众基础黄酒）+ 兰亭（高端全国化核心单品），全国扩张主力是兰亭系列，不走传统黄酒老路子，直接借用白酒名酒商的商务、礼赠渠道向外打，大本营江浙沪继续夯实基本盘。

思路：高端先行，以点带面，不先铺低端走流通；先抓高端圈层、品鉴馆、商务礼赠，再逐步渗透大众。
目标：打破黄酒长期困在江浙沪的局面，把兰亭做成全国性高端黄酒大单品。

渠道策略：绑定全国白酒大商，部分合资深度绑定

2026 年集中签约 8 家头部名酒经销商，覆盖中原、东北、华北、西南、华南、华中，全部是长期运营茅五剑的白酒大商，自带成熟烟酒终端、政企商务圈层资源

市场打法：圈层营销 + 兰亭品鉴馆（核心落地动作）

1. 兰亭品鉴馆招商：在全国重点城市开品鉴馆，举办兰亭雅宴高端品鉴会，主攻商务人群，做圈层教育，改变省外消费者 “黄酒 = 料酒” 的认知
2. 高端餐饮植入：和各地高端酒楼合作，打造佐餐场景
3. 线上年轻化种草：抖音、小红书、电商，主推起泡黄酒、低度爽酒，面向年轻微醺人群，做品牌破圈，线上反哺线下招商
4. 区域差异化：北方主打礼赠、商务；华南、西南侧重低度、创新黄酒适配本地菜系