一些卖点的理解

昨天半夜，将睡未睡之际，突然就想到“卖飞才是卖对了”这句常常听到的话，不自觉联想到射击或飞镖这类运动。这类运动是越靠近十环成绩越好，十环是在靶子正中间，而离十环越远也就是太靠边缘时分数越小。

假如把圆形的靶子单纯的想象成从左下到右上穿过正中间十环的一条上涨曲线，你击中哪里就代表你的卖点。那么击中左下和右上是没有本质区别的，都是最低分数，也就是说卖点在左下和右上其实都是错的。一般人可能会想，左下可以理解，没赚钱嘛，右上是我赚了全部的钱，而且还精准逃顶了，怎么还错了？原因其实没那么难理解。首先，如果放在打靶中，这两种情况距离脱靶都是一步之遥，因为你打中的是边缘，这是运气。其次，放在交易中，这两种情况往往代表你离“死亡”是一步之遥，因为这两种情况是最容易放大人性弱点的时候（这里面的细节有点复杂，比较难描述，不过但凡有交易时间久一点的经历肯定是会有很深的感受），总是处在这种情况下，必然会被人性反噬：信心动摇、操作变形、心态崩溃，最终结局就不言而喻了。