人际关系的走势形态思考

2026年2月11日 天晴

一、2025年大量同行业投顾公司被停业，监管形势严峻，公司7月更名、1月搬新址、总监让我干到26年4月、人事培训提及4月公司会有变革、再到1月底公司大规模账号被封，由此我从利益分析判断公司领导不会再继续承担账号被封的风险，会停止资源推广投入，年后过来直接提前转型股宇宙业务，但2月公司继续大量推广资源，没有裁员，也没有暴力开发老客户。思考：人际关系的走势发展，长期走势是各参与主体的利益决定的，比如投顾业务与监管对立、维权对立、客户对立，监管形势就只会越来越严峻，也必将被市场所淘汰，公司停业或者转型也只是时间问题，但短期走势会被贪婪恐惧的情绪所掌控，公司因为对投顾业务的牛市暴利，只要能经营一天就会想尽办法多经营一天。

二、今天给客户王提单，卖单电话后王依旧表示感谢，成交概率极大，经理电话提单后如预期协助办理，我给王打电话他的语气中有犹豫，我给他坚定的信心，带着他在APP下好订单，给他微信发送收款，王开始表露服务贵周期短，我先给他回顾了操作实力，再给他分析利弊得失，但他始终不愿意付款，纠结服务周期短，我的心态变得急躁语气强硬让他跟上合作，王挂断电话，我微信给他留言要不合作要不删除微信，他没有付款我删除了他的微信。给客户于打电话扣单，先了解了她的仓位情况，唱多行情机会，随即告诉她本次参与费用，她表示费用贵不太想参与，我给她降价，回顾操作实力分析利弊得失，语气比较强硬，随即于便找理由挂断电话，再拨电话不接微信不回复。思考：1、合作关键要素，信任、专业、价格，只有这三个要素，三个要素共振，客户需求满足大于供给付出即成交，权威人设加分姿态献媚减分仅是客户生活常识惯性思维判断其专业能力，从而影响成交结果，客户王的逼单失败是因为我的对立情绪使信任减分，服务周期使价格减分。2、人际关系以供需强弱为中枢动态轮回，六字箴言，善人、胜残去杀，怼人式幽默可以迅速拉近关系，敢于反驳斗争可以建立健康关系边界，避免供需强弱利益落差加剧至关系对立破裂，如像客户于送票提前告知收费、提前试探解决问题减小分歧，她表示费用贵不想合作时，平和心态站在其角度表示理解，再回顾实力、分析得失利弊、打人情牌拉单。3、掌握市场之心胜利接踵而至，心被市场掌握失败连绵不绝，股市和现实同构。