贵州茅台的大智慧

年份分层定价，茅台 的锁仓大智慧

茅台的年份分层定价，藏着极高的经营智慧。其核心逻辑在于，让不同年份的茅台拥有清晰价差，一旦酒品流入终端消费者手中，便自带了价值衡量标尺。

日常请客吃饭时，人们难免会掂量手中酒的年份与对应身价，去年入手的新酒、前几年囤下的陈酒，身价随年份稳步攀升，喝一瓶就少一瓶，自然多了几分不舍。这份不舍，恰恰让终端茅台形成被动锁仓，既减少了短期流通损耗，稳住了市场价格体系，也让囤酒、藏酒成为消费者的自发选择，反向助推茅台的收藏属性与长期价值沉淀，形成品牌与消费者的双向共赢。